Как построить свою компанию. Как создать успешную компанию

– правильно сформулированная миссия. Какой должна быть миссия?

Миссия – это фокусирование на том, что вы хотите делать лучше. Концентрация всех сил и ресурсов для того, чтобы стать лучшими в своей сфере. Миссия должна быть лаконичной (2 – 3 предложения) и очень конкретной.

Она должна отражать смысл существования вашей компании и содержать о:
- конкурентных преимуществах;
- клиентах;
- «цель за целью»;
- уникальном способе ее реализации компанией.

Правильно сформулированная миссия дает возможность по-новому взглянуть на ваш бизнес, выявить то, за счет чего клиенты смогут узнавать вас на рынке и приходить именно к вам.

Алгоритм ее разработки состоит из четырех этапов.

Этап 1.

Определите свои конкурентные преимущества.

Компания может быть сильной в одной из пяти основных конкурентных перевесов: изделие, цена, доступность, впечатление или сервис. Оцените свою компанию по каждому критерию. Определите 1 – 2 критерии, в которых вы хотите и можете быть лидерами на рынке. Отразите это в миссии и сосредоточьте на этом все свои ресурсы. Не стремитесь к совершенству во всех пяти аспектах. Четко определите, чем вы НЕ будете заниматься. Иначе получится как в анекдоте: «У нас дешево, быстро, качественно. Выберите любые два».

Этап 2.

Определите, кто ваши клиенты.

В миссии важно указать, кто ваши клиент, – две – три целевые группы, чьи потребности вы удовлетворяете. Считать клиентами всех, у кого есть деньги, или всех, кому нужен ваш продукт, – это ловушка. Усилия должны направляться только на основных клиентов. Опишите типичный образ каждой группы целевых клиентов: возраст человека, пол, занятия, круг интересов, потребности, привычки, вкусы.

Этап 3.

Определите «Цель за целью».

Классический пример из маркетинга, известный многим: «Что нужно покупателю: дрель или отверстие в стене?» Ответ на этот вопрос помогает понять реальные потребности клиента. Клиенту не нужна дрель сам по себе, и даже НЕ отверстие в стене. Ему надо повесить картину и получить эстетическое удовлетворение. Это и есть «цель за целью». Какая цель за целью вашего бизнеса?

Этап 4.

Найдите свой уникальный способ реализации миссии.

Каждая компания должна изучить и хорошо знать свой рынок. Это сложно сделать, сидя в своем кабинете и читая аналитические отчеты. Необходимо общаться с сотрудниками, партнерами и клиентами, внимательно изучить работу конкурентов. Так, одна из скандинавских сетей супермаркетов удержала свое лидерство на рынке после либерализации законов и прихода на рынок мировых гигантов. Как ей это удалось? Очень просто: в понедельник руководители компании разъезжались по магазинам своей сети и работали там целый день на рядовых позициях: кассирами, грузчиками, консультантами. Во вторник – ехали к конкурентам и внимательно наблюдали за их работой. В среду, четверг и пятницу руководители обсуждали и анализировали увиденное, принимали решения по совершенствованию своей работы. Это прекрасная иллюстрация того, как компания любых масштабов может чувствовать рынок и понимать потребности своих клиентов. Общаясь с клиентами, помните, что люди чаще принимают решение иррационально. Они могут говорить о важности цены или удобства упаковки, а на самом деле покупать по привычке или потому что цвет понравился. Поэтому такие вопросы как «Что для вас важно?» или «Чего вы хотите?» редко показывают реальную картину потребностей. Исследуйте негативный опыт ваших клиентов, спрашивайте, чего они точно не хотят, чего боятся. А потом анализируйте и делайте все возможное, чтобы такого не было в вашей компании.

Инновации.

В наше время любое новшество быстро копируется и так же быстро устаревает. Поэтому для достижения и удержания лидерства на рынке нужно постоянно развиваться, ежедневно придумывать многочисленные совершенствования, а каждые 2 – 3 года – кардинально просматривать всю модель бизнеса.

Не форма, а содержание.

В большинстве компаний миссии не работают. Происходит это потому, часто они становятся бездумной копией миссии другой компании, или формулируются руководителями абсолютно абстрактно. Например, «Удовлетворить клиентов!». Рядовые сотрудники, которые не понимают, что вкладывается в смысл этих слов, слышат лишь формальные фразы. Как следствие – стратегия, которую пытаются провести руководители, не воспринимается и редко реализуется.

Ошибки в миссии.

Типичные ошибки формулировки миссии:

Пишется консультантами или одноособно владельцем компании;
- слишком общая и непонятная для сотрудников;
- в ней не описаны клиенты;
- изложена цель компании (продать), а не «цель за целью» (удовлетворить клиентов);
- не описано, каким уникальным образом достигается эта цель.

Чтобы избежать ошибок, приобщите вашу команду к разработке миссии. Такой подход значительно облегчит ее реализацию. Помните, что миссия должна мотивировать и побуждать к действиям. Поэтому объясните сотрудникам, зачем она нужна, к чему приведет. Каждый должен быть заинтересован и видеть, почему это выгодно. Однажды сформулированная миссия не может оставаться неизменной. Как правило, ее следует пересматривать ежегодно и корректировать в зависимости от обстоятельств.

Существует много различных способов открытия своего дела. На начальном этапе предприниматели часто сталкиваются с серьёзными преградами. Некоторые виды бизнеса требуют значительных первоначальных вложений.

После решения этой проблемы возникает множество других. Поэтому правильный ответ на вопрос, как открыть свою фирму с нуля, поможет избежать ошибок при создании собственного дела.

Какие моменты следует учитывать

Перед тем, как начинать заниматься созданием собственного бизнеса, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

Собственное дело не всегда связано с огромным богатством. Если на данном этапе вы являетесь сотрудником крупной и успешной компании, у вас хорошая заработная плата, которой хватает для удовлетворения ваших потребностей, лучше сосредоточиться на карьерном росте.

При создании своего бизнеса, особенно в первое время, не следует надеяться на получение большого дохода.

Собственное предприятие может оказаться убыточным. Исходя из практической статистики, через год после открытия только 30% из вновь открывшихся фирм остаются на плаву. Остальные закрываются по разным причинам. По истечении нескольких лет, это количество уменьшается ещё в несколько раз.

Перед тем, как вы начнёте получать достаточную прибыль, может пройти продолжительное время. Для создания успешного бизнеса может потребоваться испытание различных идей.

Идеям, способным приносить хороший доход, обычно соответствуют повышенные риски.

Как найти финансовые средства

Если вы столкнулись с финансовыми затруднениями в начале предпринимательской деятельности, попробуйте прибегнуть к следующим вариантам:

• Обратитесь к друзьям или знакомым, объяснив для чего вам нужны деньги;
• При отказе, предложите им вариант организации совместного предприятия;
• Банковский кредит;
• Получение финансовых средств от муниципальных властей под определённый вид деятельности;
• Предложение интересной идеи успешному бизнесмену для обеспечения финансирования.

Факторы, оказывающие влияние на успешность нового бизнеса

Современный рынок переполнен предложениями новых видов услуг и продукции. Трудно найти что-то необычное. Поэтому, при оценке идей для бизнеса скорее всего придётся выбирать из существующих вариантов.

Перед началом работы, следует проанализировать не только сам вид деятельности, но и нюансы, которые могут повлиять на него. Для этого потребуется выполнить следующие действия:

• Произвести оценку главных рыночных направлений. Нарисовать портрет будущего потребителя. Исходя из этого, проанализировать положительные и отрицательные стороны бизнеса;
• Оценить конкурентную среду. Для того, чтобы ваша деятельность смогла приносить прибыль, потребуется анализ сильных и слабых сторон конкурентов;
• Собрать информацию о возможных поставщиках для выбора правильной стратегии;
• Оценить воздействие политических и экономических факторов;
• Произвести расчёт прибыльности производимой продукции или услуг;
• Проанализировать рыночный объём продукции и возможные препятствия для осуществления успешной деятельности.

После анализа собранной информации, следует оценить свой выбор и ответить на вопрос – может ли данный бизнес принести достаточную прибыль или стоит поискать другую нишу? Если вы твёрдо уверены в своём выборе, можно начинать создавать бизнес-план.

Составление плана

Рассматривая вопрос, как открыть свою фирму с нуля, нельзя обойтись без планирования будущей деятельности. Лучше доверить это дело профессионалам. Они помогут в составлении грамотного плана, в котором будут учтены все необходимые факторы. От него во многом будет зависеть успешность будущего предприятия.

Следует учитывать, что на начальном этапе обязательно появятся трудности, о существовании которых вы даже и не подозревали. Именно поэтому, наличие разборчивого и понятного плана поможет не отвлекать внимание на решение второстепенных проблем.

Когда бизнес-план будет готов, следует ещё раз просмотреть затратную часть. Необходимо постараться уменьшить уровень первоначальных вложений. Это поможет ускорить запуск предприятия.

Надо также учитывать, что при слишком большом сокращении расходной части, может пострадать качество производимой продукции. Наличие некачественного товара окажет негативное влияние на развитие бизнеса.

Как выбрать правильную идею

В начале деятельности любого рода, лежит определённая идея. Некоторые стараются придумать что-то новое. Другие идут проверенным и надёжным путём.

Поэтому, для ответа на вопрос, как открыть свою фирму с нуля, следует посвятить определённое время изучению имеющихся идей и оценке их жизнеспособности. Если реально смотреть на вещи, новые изобретения очень трудно продвигать, а заработок на них выглядит совсем нереально.

Приличную прибыль может принести реализация испытанных идей, пользующихся достаточной популярностью. К примеру, обувной ремонт будет востребован до той поры, пока климат не изменится, и человечество сможет обойтись без обуви. Сантехнические услуги будут популярны всегда, если только люди совсем не забудут про туалет и ванную.

Вот несколько советов, посмотрите:

На предварительном этапе организации фирмы необходимо определить число учредителей. Если вы собираетесь заняться организацией бизнеса самостоятельно, то будете нести полную ответственность в случае возникновения убытков предприятия.

Но также, в случае успеха, вам достанутся все лавры победителя. Наличие партнёра сможет дисциплинировать вас. К тому же потребуется гораздо меньше начальных вложений.

Выводы

При организации собственного дела, возможно удастся обойтись незначительными стартовыми вложениями. Но что вам определённо понадобится – приложение больших усилий на начальных этапах развития.

Примеры многих успешных фирм говорят о возможности прибыльного бизнеса с минимальными вложениями. Для открытия предприятия потребуется провести грамотную организационную работу.

Спустя некоторое время появится ясность, сможет ли данный вид деятельности принести необходимый доход.

В любом случае, для создания собственного дела понадобится провести большую работу и приложить значительные усилия. От этого будет зависеть будущий успех предприятия.

Успех вашего бизнеса будет зависеть от множества факторов. А самое главное - необходимо определится с видом деятельности будущей фирмы, оценить его состояние на рынке. Далее проанализируйте свои финансовые, а также деловые возможности, найдите компаньонов.

Первый год деятельности компании после ее создания, как правило, является самым трудным. Именно поэтому большинство организаций прекращают работу в первый же год собственной деятельности. Мечты о прибылях проходят, едва компания сталкивается с первыми трудностями. При этом имеет немалое значение надежность партнеров.

Не стоит создавать акционерное общество или строить какие-то нереальные планы, не имея достаточно прочной экономической основы. Лучше начните с малого. Обратите внимание и силы лишь на одно или два вида деятельности, а расшириться вы всегда успеете.

Подумайте, как вы хотите работать: один, или с привлечением работников. Если же вы пока никого не планируете брать и хотите испытать собственные возможности, то на самом начальном этапе будет оптимальна регистрация индивидуального предпринимателя. Однако если вы себя чувствуете наиболее уверенно и у вас имеются компаньоны, то регистрация предприятия будет самым правильным решением.

Теперь у вас имеется 2 варианта действий: зарегистрировать компанию с нуля, для этого вам необходима первичная регистрация, или купить готовую организацию.

При первичной регистрации вам будет известно о всех операциях, которые совершаются фирмой, потому как после ее регистрации вся документация передается учредителю фирмы или руководителю. Именно поэтому незаконная работа в подобной фирме, минуя руководителей, будет просто невозможной. Стоимость услуг регистрации в несколько раз ниже готовой фирмы.

При этом покупка готовой компании может быть достаточно рисковой, но практически сразу после ее приобретения вы сможете совершать различные сделки от имени данного юридического лица.

Только имейте в виду, если вы все таки решились приобрести уже готовую организацию, что после того, как получите на руки пакет ее документов, вам потребуется обязательная регистрация изменений смены руководителя и состава участников компании, а также других сведений, чтобы быть ее полноправным владельцем. Это, в свою очередь, потребует от вас определенного времени и финансовых затрат.

В том случае, если вы желаете обезопасить себя и построить бизнес самостоятельно, то вам нужно определится с некоторыми вопросами: наименование организации, ее адрес нахождения, вид деятельности, уставный капитал, учредители, форма налогообложения.

Чтобы начать официальную предпринимательскую деятельность, необходимо создать фирму . Фирма создается путем прохождения процесса регистрации юридического лица . Процесс регистрации может различаться в зависимости от организационно-правовой формы. На практике наиболее популярны две формы юридического лица: общество с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерное общество (АО). В свою очередь, АО может быть публичным (ПАО) и непубличным. Чтобы подобрать подходящую форму для создания фирмы , следует .

Как создать фирму с нуля

Создать новую фирму можно самостоятельно или с помощью юристов. Самостоятельная регистрация юридического лица – это достаточно сложная задача, реализовать которую с первого раза под силу только тем, кто имеет необходимые знания и опыт в этой сфере. Поэтому чаще всего, для создания фирмы пользуются услугами юристов.

Пошаговый алгоритм действий для регистрации юридического лица выглядит примерно следующим образом:

1. Первое, что необходимо сделать перед началом регистрации юридического лица – это определиться с составом учредителей. Одна фирма (ООО) может иметь от одного до 50 учредителей.

3. Когда состав учредителей определен и составлена основная информация о компании, следует провести собрание. На собрании учредителей принимается официальное решение о регистрации юридического лица , готовятся учредительные документы, составляется устав.

4. После предварительных действий необходимо сформировать остальные документы, после чего подать заявление в регистрирующий орган. Для этого необходимо заполнить заявление по специальной форме и оплатить госпошлину. Вместе с заявлением подается пакет документов, в который входит устав, решение о регистрации и учредительные документы.

5. Если все документы заполнены верно, то через три рабочих дня в регистрирующем органе можно получить готовый пакет документов.

Это далеко не полный список действий, которые необходимо сделать для успешной регистрации. Например, чтобы создать фирму необходимо сформировать уставный капитал.