व्यापार के लिए दिलचस्प निशान। इसकी पहचान कैसे करें और बिक्री रूपांतरण कैसे बढ़ाएं

ई-कॉमर्स बाजार काफी युवा है, जो अगले कुछ वर्षों में काफी कम प्रवेश सीमा के साथ, खाली जगह और विषयों को खोजने की अनुमति देगा। इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के विस्तार के साथ-साथ ऑफलाइन खरीदारों के प्रवाह के कारण बाजार के सक्रिय विकास से भी अच्छी वृद्धि हुई है।

हमारे लेख में, हम आपको बताएंगे कि एक विचार के साथ कैसे आना है, बाजार की प्रासंगिकता का विश्लेषण कैसे करें और आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कहां से शुरू करें।

आइए सामान्य रुझानों से शुरू करें। हम आपको रूस में ई-कॉमर्स बाजार के हमारे नवीनतम विश्लेषिकी से परिचित होने की सलाह देते हैं। आप उत्पाद श्रेणियों की गतिशीलता पर बहुत सारे डेटा पा सकते हैं जो बढ़ रहे हैं और जो स्थिर हो रहे हैं। लेकिन सबसे दिलचस्प और खुलासा करने वाला ग्राफ यह है:

यह दैनिक आदेशों की संख्या के आधार पर, विषय के आधार पर दुकानों के वितरण को दर्शाता है। माइक्रो - 10 ऑर्डर तक, छोटा - 10 से 100 ऑर्डर तक, मध्यम - 100 से 1000 ऑर्डर तक, बड़ा - प्रति दिन 1000 ऑर्डर से।

इस ग्राफ से, हम देख सकते हैं कि कुछ उद्योग पहले से ही काफी मजबूती से समेकित हैं और उनके स्पष्ट बड़े नेता हैं (किताबें, भोजन, कार्यालय की आपूर्ति)। और इसके विपरीत, फूल, उपहार, सजावट, भवन निर्माण सामग्री श्रेणियों में, बड़े लोगों का हिस्सा व्यावहारिक रूप से मजबूत भौगोलिक संदर्भ के कारण अनुपस्थित है, और स्थानीय छोटे खिलाड़ियों को स्थानीय, क्षेत्रीय बाजारों पर काम करने की अनुमति देता है।
जो भी हो, इस चार्ट को किसी विशेष विषय की वृद्धि और मात्रा के संदर्भ में ही माना जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, कपड़ों और जूतों, कंप्यूटरों, मोबाइल फोनों के क्षेत्र में बड़े स्टोरों की हिस्सेदारी अन्य बातों के अलावा बड़ी है, क्योंकि विषयों में लेन-देन की संख्या भी बड़ी है।

आला चयन उपकरण

अब हमारे पास समग्र रूप से कुछ सदिश हैं, अगला चरण संकरा निचे, साथ ही विशिष्ट उत्पाद समूहों और पदों को चुनने के लिए उपकरण है:

1. विदेशी प्लेटफॉर्म पर बेस्टसेलर:

• eBay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• hi-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

लगभग सभी प्रमुख पश्चिमी साइटों में HotDeal, Bestsellers अनुभाग होता है, जिसमें सबसे लोकप्रिय उत्पादों को दैनिक या साप्ताहिक रूप से अपडेट किया जाता है। अक्सर, कुछ चीजों के रुझान रूस पहुंचने से 2-6 महीने पहले वहां दिखाई देते हैं।

2. ड्रॉपशीपिंग वेबसाइट

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• www.dhgate.com
• hi.osell.com

ड्रॉपशीपिंग साइटों की श्रेणी अच्छी है क्योंकि यह ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए आदर्श है। इन उत्पादों के साथ, आपको निश्चित रूप से वितरण, भंडारण, या उच्च ग्राहक अपेक्षाओं की समस्या नहीं होगी।

3. पश्चिमी ऑनलाइन स्टोर के कैटलॉग

आप पश्चिमी ऑनलाइन स्टोर के कैटलॉग भी देख सकते हैं जो मेल फॉरवर्डर्स की वेबसाइटों पर हैं - ये ऐसी कंपनियां हैं जो रूस में यूरोप और यूएसए से पार्सल पहुंचाती हैं। उदाहरण के लिए, इस लिंक का उपयोग करके, आप रूस के खरीदारों के बीच यूएसए से दुकानों की लोकप्रियता http://shopotam.ru/shops द्वारा ऐसा चयन पा सकते हैं, इस चयन में 5000 से अधिक स्टोर हैं, और यह भी है विषय द्वारा चयन की संभावना।

आला मूल्यांकन

आप Wordstat.yandex.ru टूल का उपयोग करके मांग का अनुमान लगा सकते हैं। सामान्य रूप से मांग की गतिशीलता, मौसमी स्पाइक्स और संबंधित उत्पादों की उपस्थिति को समझना एक महत्वपूर्ण कदम है।

बढ़ती प्रवृत्ति का एक उदाहरण: "एक मोनोपॉड खरीदें"

डाउनट्रेंड का उदाहरण: "एक बात कर रहे हम्सटर खरीदें"

मौसमी उतार-चढ़ाव का उदाहरण: "संवेदी दस्ताने खरीदें

केवल उपभोक्ता हित का मूल्यांकन करने के लिए, "कीमत", "खरीदें", "दुकान", "डिलीवरी" शब्दों को दर्ज करना बेहतर है, यह सूचना ट्रैफ़िक को फ़िल्टर करेगा। इसके अलावा, यह मत भूलो कि सभी फैशनेबल, फैशनेबल फटने जल्दी से ढह जाते हैं और यदि आप एक दीर्घकालिक परियोजना के लिए एक विषय की तलाश कर रहे हैं, तो निरंतर और अनुमानित मांग वाले विषयों को देखना बेहतर है।

आला चुनते समय आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें

आप खोज इंजन के साथ आपूर्तिकर्ताओं की खोज शुरू कर सकते हैं, लेकिन यदि आप एक अल्पज्ञात निर्माता या एक दिलचस्प उत्पाद खोजना चाहते हैं, तो हम दो विकल्पों की सलाह देते हैं

1. थोक प्लेटफॉर्म, आपूर्तिकर्ता एग्रीगेटर:

• ऑप्टलिस्ट.ru
• सुपर.बिज़
• कॉमरेंडो.रू
• miiix.org
• अगोराबी2बी.कॉम

सबसे दिलचस्प बात यह है कि कुछ साइटों पर, आप एक आपूर्तिकर्ता की तलाश करने के लिए एक अनुरोध छोड़ सकते हैं, इससे आपको वितरकों और थोक विक्रेताओं से सीधे एक प्रस्ताव प्राप्त करने की अनुमति मिल जाएगी, जिससे सहमत होना अच्छा है।

2. उद्योग सम्मेलन

एक्सपो साइटों की साइटों पर, दिलचस्प प्रदर्शनियों की साइटों की तलाश करें, और प्रदर्शनियों की साइटों पर, पहले से ही प्रदर्शक अनुभाग देखें। एक नियम के रूप में, आप हमेशा उन सभी कंपनियों की सूची के साथ एक संग्रह पा सकते हैं जो स्टैंड के साथ मौजूद थीं, संपर्कों और एक छोटे से परिचय के साथ। इसलिए, आपको उनकी सवारी करने की भी आवश्यकता नहीं है, हम आपकी सहायता के लिए मास्को में तीन सबसे बड़े एक्सपो साइट्स लाए हैं:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

अपने शहर या क्षेत्र में एक्सपो सेंटर खोजने के लिए, आप प्रदर्शनी कैलेंडर का भी उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए: www.expocalendar.ru

तो, आइए आशा करते हैं कि हमारे सुझावों ने आपको ऑनलाइन स्टोर खोलने के लिए उत्पाद भाग के बारे में सोचना शुरू करने और सही जगह चुनने में मदद की।

श्मेल सेंटर फॉर एंटरप्रेन्योरशिप डेवलपमेंट के संस्थापक और सीईओ एवगेनी श्लीनकोव, यूरोडॉम कंस्ट्रक्शन कंपनी के सह-संस्थापक, डिमैस्ट्री कॉफी कंपनी के मालिक, बिजनेस कोच और बिजनेस कंसल्टेंट ने हमारे लिए एक आला चुनने के बारे में एक कॉलम लिखा।

नौसिखिए व्यवसायियों से मैंने जो सबसे आम प्रश्न सुना है वह यह है: "क्या करना अधिक लाभदायक (बेहतर, अधिक दिलचस्प) है?" यह पूछने जैसा है: "अमीर होने के लिए कौन सा पेशा चुनना है (खुश, सफल, और इसी तरह)?"। किसी व्यवसाय के लिए जगह चुनने के लिए कोई सार्वभौमिक उपकरण नहीं है। यह एक व्यक्तिगत निर्णय है और सभी के लिए एक व्यक्तिगत यात्रा है। हालाँकि, मैं समझता हूँ कि ये प्रश्न कहाँ से आते हैं: आज इतनी जानकारी है कि यह समझना असंभव है कि इस समृद्ध और माल से भरी दुनिया में अभी भी क्या कमी है। और अगर आप ऑनलाइन बिक्री के क्षेत्र को लेते हैं, तो पहली नज़र में ऐसा लगेगा कि नेटवर्क के पास सब कुछ है। वे हमें क्या पेशकश नहीं करते हैं, और वे किन रंगीन साइटों को लुभाते नहीं हैं। और इस सारी विविधता में, लाखों में से एक कैसे न बनें? फिर, कोई जादू की गोली नहीं है। व्यवसाय एक जीव है, और यह कहना मुश्किल है कि यह आपकी विशेष स्थिति में कैसे व्यवहार करेगा। लेकिन विश्लेषण, अनुभव और ज्ञान का एक सेट है जो आपको एक संतुलित और सबसे महत्वपूर्ण, सूचित निर्णय लेने में मदद करेगा।

एक आला किसी भी व्यवसाय की रीढ़ है। जैसा कि नाविक कहते हैं: जिसे आप जहाज कहते हैं, वह पाल जाएगा। तो यह यहाँ है: एक व्यवसाय आला का चुनाव अक्सर इसकी सफलता को निर्धारित करता है। लोग विज्ञापन और मार्केटिंग पर बहुत सारा पैसा और प्रयास खर्च करते हैं, और अंत में उन्हें वह प्रतिक्रिया नहीं मिलती जो वे चाहते हैं। और कारण गलत जगह पर है। क्योंकि अगर उपभोक्ता आज आपके उत्पाद को खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं, तो कोई भी रंगीन वेबसाइट और न्यूजलेटर मदद नहीं करेगा। उन्हें आज इसकी जरूरत नहीं है और बस इतना ही। इसलिए, शुरुआत में, आला चुनने के मुद्दे पर गंभीरता से संपर्क करें।

याद रखें, आपके द्वारा चुना गया आला तीन मुख्य मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

1. उत्पाद लाभ

इस मामले में, उत्पाद एक अधिक विस्तारित अवधारणा है, यह उत्पाद और सेवा दोनों हो सकता है। आज, अधिक से अधिक बार, हम भौतिक चीजों को बेचने से दूर समस्याओं को हल करने या अपने स्वयं के पैसे के लिए लोगों की इच्छाओं को सर्वोत्तम तरीके से पूरा करने के दायरे में जा रहे हैं। आज सिर्फ कम में खरीदना और ज्यादा में बेचना ही काफी नहीं है। बाजार में सामानों की इतनी भीड़ है कि कीमत में जीतना लगभग असंभव है। अपने व्यवसाय को बर्बाद करो। और आपका लक्ष्य केवल बेचने की इच्छा ही नहीं होना चाहिए, बल्कि उन लोगों को बिल्कुल सही चीज या सेवा बेचना चाहिए जिन्हें वास्तव में इसकी आवश्यकता है। कीमत अब कोई फायदा नहीं है। आपका मुख्य कार्य यह समझना है कि आप जो बेचते हैं उससे क्या लाभ होता है, यह लोगों को क्या देता है। इस विषय पर एक अद्भुत फिल्म है - "द परस्यूट ऑफ हैप्पीनेस।" नायक चिकित्सा उपकरण बेचने की सख्त कोशिश कर रहा है जिसकी लोगों को बस जरूरत नहीं है। या यह जरूरी है, लेकिन उनके लिए नहीं जिन्हें उसने बुलाया था। कहानी अच्छी तरह से समाप्त होती है, वैसे। हालांकि, वास्तविक जीवन में, ऐसी गलतियों से बहुत नुकसान और निराशा होती है।

2. उत्पाद को भावनाओं को जगाना चाहिए

हमारे मस्तिष्क में दो गोलार्ध होते हैं: बाएँ और दाएँ। पहला तर्क के लिए जिम्मेदार है, दूसरा भावनाओं के लिए। पहले मामले में, आप अपने ग्राहकों को तुलना, यूएसपी, लाभ, सहकर्मी समीक्षा आदि के माध्यम से खरीदने के लिए मना सकते हैं। इस मामले में लोग आपका और आपके उत्पाद का मूल्यांकन करते हैं, प्रतिस्पर्धियों के साथ तुलना करते हैं, पेशेवरों और विपक्षों को ढूंढते हैं। दूसरे मामले में, आप भावनाओं को जगाते हैं। एक व्यक्ति आपके उत्पाद को देखता है और उसे खरीदना चाहता है। कोई कारण नहीं हैं या वे बहुत सारगर्भित हैं: मैं चाहता हूं और यही है, क्योंकि यह अच्छा है। महिलाएं अक्सर अपने बाएं दिमाग के आधार पर कपड़े और जूते खरीदती हैं। इसलिए, हम अक्सर ऐसे वाक्यांश सुनते हैं: "मैंने यह पोशाक देखी और महसूस किया कि यह मेरा था", "ये जूते उस पत्रिका के समान हैं।" आखिरी बेंटले चलाने वाले मेरे एक दोस्त ने एक बार मुझसे कहा था, "जो लोग इस कार को सबसे अच्छी तरह जानते हैं, वे इसे कभी नहीं खरीदेंगे। मैं इस मॉडल के बारे में बिल्कुल कुछ नहीं जानता था, मेरे लिए यह समझने के लिए एक नज़र काफी थी कि मुझे यह कार चाहिए। यहां कीमत का बहुत ही द्वितीयक संबंध है। अगर आपको वास्तव में वह चीज पसंद आई, तो आप कीमत नहीं पूछेंगे।

3. आप अपने चुने हुए आला में एक विशेषज्ञ हैं

अनिवार्य नियम - यह समझने के लिए कि आप क्या बेच रहे हैं। यदि आप अभी भी चुने हुए उत्पाद को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं, तो सीखें। आज, आपको इसके लिए टेबल से उठने की भी आवश्यकता नहीं है: नेटवर्क पर हर चीज के बारे में बहुत सारे प्रशिक्षण वीडियो हैं। अन्यथा, आपकी अक्षमता की गणना तुरंत की जाएगी। उपभोक्ता मूर्ख नहीं है, वह सिर्फ अपना पैसा खर्च नहीं करना चाहता है, इसलिए आपके पास बस सवालों की झड़ी लग जाएगी, जिनमें से आधे की आपको उम्मीद नहीं है। आपको न केवल अपने उत्पाद, बल्कि चुने हुए आला, प्रतिस्पर्धियों की विशेषताओं, सभी संभावित विकल्पों, तकनीकी क्षमताओं, इतिहास आदि को भी जानना चाहिए। सब कुछ जानना असंभव है। हालाँकि, यदि आप अपने स्वयं के व्यवसाय का निर्णय लेते हैं, तो सबसे पहले अपने आप से माँग करें। शौकिया तुरंत दिखाई देते हैं और यह विश्वास के स्तर को बहुत कम कर देता है।

इसके अलावा, निम्नलिखित बिंदु बहुत महत्वपूर्ण हैं:

4. प्री-ऑर्डर न करें

नौसिखिए व्यवसायियों के बीच एक बहुत ही सामान्य गलती बड़े निवेश हैं। अगर आपको लगता है कि आपका उत्पाद बम है और हर कोई इसे कल खरीदना चाहता है, तो इसका परीक्षण करें। एविटो पर एक घोषणा करें और देखें कि आपको किस तरह की प्रतिक्रिया मिलती है। या अपने दोस्तों और परिचितों से पूछें कि क्या वे इस उत्पाद को खरीदने में रुचि रखते हैं। मैकडॉनल्ड भाइयों ने एक बार किराए पर काम किया था (हाँ, उनके साथ एक बार ऐसा हुआ था)। उन्होंने महसूस किया कि दोपहर का भोजन करने में व्यतीत समय का सदुपयोग किया जा सकता है। एक रेस्तरां में जाने के बजाय, वे अपने साथ एक त्वरित नाश्ता - एक बन और एक कटलेट लेने लगे। नतीजतन, लंच 40 मिनट कम हो गया, इस दौरान उन्होंने कॉल किए। नतीजतन, प्रदर्शन में सुधार हुआ। पहले पुरस्कार के बाद, सहयोगियों को खुद सफलता के नुस्खा में दिलचस्पी होने लगी। इस तरह उन्हें "फास्ट फूड" का विचार आया। बाद में रोलर स्केट्स पर पहला रेस्तरां और वेटर था। व्यवसाय के लिए विचार जीवन से ही प्रेरित होते हैं। और यदि आप सुनिश्चित हैं कि नए चीनी फोन निश्चित रूप से बाजार को उड़ा देंगे, तो कम से कम पहले बीस प्रीपेड ऑर्डर लेने का प्रयास करें और उसके बाद ही खरीदारी करें। अन्यथा, यह पता चल सकता है कि अब किसी को फोन की जरूरत नहीं है, क्योंकि नया सैमसंग सामने आया है और जो कुछ बचा है वह डंपिंग है।

5. जीवन स्थितियों को हल करें। "धक्का" करने की कोशिश मत करो

खरीदार के साथ आपके संचार की नैतिकता एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु है। किसी भी तरह से अपनी सेवा बेचने की कोशिश न करें। विपरीत से जाएं - और इसके लिए आपसे संपर्क क्यों किया जा सकता है। सबसे प्रसिद्ध ब्रांडों पर ध्यान दें। वे खुद को नहीं बेचते, वे एक विचार बेचते हैं। बेशक, Apple सबसे स्पष्ट उदाहरण है जब तकनीक बेचना जीवन शैली को बेचने में बदल जाता है। आज यह एक संपूर्ण दर्शन है, एक फैशन प्रवृत्ति है, एक निर्विवाद क्लासिक है। सभी एक साथ और एक छोटे से फोन या लैपटॉप में। हमें ऐसी तकनीक बेची जा रही है जो हमारे जीवन को आसान और संचार को तेज कर सकती है। हम एक सुविधाजनक और सबसे महत्वपूर्ण कार्यात्मक डिजाइन चुनते हैं। और हां, बायां गोलार्द्ध चालू हो जाता है! अपने उत्पादों की बिक्री के लिए इस तरह के एक एकीकृत दृष्टिकोण ने कंपनी को एक नेता बना दिया है!

6. रुझान जानें, लहर को पकड़ें

एक और अवधारणा है - यह फैशन है। घटना बहुत विवादास्पद और अस्पष्ट है, और क्षणिक भी है। कभी-कभी एक प्रवृत्ति का जीवनकाल केवल एक या दो महीने का होता है। लेकिन सक्षम सेल्सपर्सन इस पर लाखों कमाते हैं। आज पर्यावरण मित्रता का चलन है। ग्रीन्स ने जीत हासिल की और पोस्टस्क्रिप्ट - इको और बायो - को चारों ओर से भर दिया। आज हम इको-फर कोट, इको-कार, इको-फूड देखते हैं। लोगों ने मांस खाना बंद कर दिया, जिसके कारण वास्तविकता और ऑनलाइन दोनों में अनगिनत जैव-बाजारों का उदय हुआ। एक अन्य प्रवृत्ति स्थानीय विपणन है: स्थानीय भोजन, स्थानीय डिजाइनर, स्थानीय हस्तनिर्मित बाजार आदि। दरअसल आज आप अपने हाथों से बनी किसी भी चीज से आसानी से पैसा कमा सकते हैं। नए साल की पूर्व संध्या पर - ये 8 मार्च तक हस्तनिर्मित माला हो सकते हैं - सब्जियों के गुलदस्ते, गर्मियों में - अजवाइन और ओक की छाल से लेखक की स्मूदी। कल्पना कीजिए, इसे स्वयं आज़माएं, अपने हाथों से चीजें बनाने से न डरें: जितना अधिक यह हस्तनिर्मित जैसा दिखता है, उतनी ही तेजी से और अधिक महंगा आप बेचेंगे। ट्रेंड में रहें और याद न रखें, हर चीज का अपना समय होता है। खासकर आधुनिक दुनिया में।

7. विश्लेषिकी का प्रयोग करें

इससे पहले कि आप कोई उत्पाद खरीदें या किसी भी चीज़ के लिए अपना ऑनलाइन स्कूल खोलें, बाज़ार का अध्ययन करें। हाल ही में, नौसिखिए व्यवसायी यांडेक्स डायरेक्ट पर आधारित हैं। तरीका अच्छा है, लेकिन हमेशा सही नहीं होता। याद रखें, एक खोज क्वेरी बिक्री नहीं है। बहुत बार, टीवी पर किसी प्रसिद्ध व्यक्ति द्वारा प्रदर्शन या एक उज्ज्वल विज्ञापन किसी विशेष उत्पाद के अनुरोधों में वृद्धि उत्पन्न करता है। उदाहरण के लिए, आपको केवल 300,000 में कार खरीदने की पेशकश की जाती है। और आप एक खोज इंजन में एक मॉडल दर्ज करते हैं और कीमतों की तुलना करते हैं। आप सोच रहे होंगे कि इस कार की कीमत पहले कितनी थी। नतीजतन, इस कार के लिए हजारों अनुरोध हैं, लेकिन यह केवल एक अस्थायी गतिविधि है और यह तथ्य नहीं है कि कार बिक्री के चरम पर है। मैं कूपन साइटों पर विश्लेषण देखने की सलाह दूंगा। यदि आप पिछले प्रचारों में जाते हैं, तो आप देख सकते हैं कि किस समय और किन सेवाओं की बिक्री हुई थी। वास्तव में बेचा, तुम्हें पता है। एक खोज इंजन में एक प्रश्न केवल जानकारी की खोज है, यह हमेशा खरीदारी नहीं होती है। वास्तविक विश्लेषण देखें, जहां आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि किस प्रकार का उत्पाद और कितने लोगों ने इसे खरीदा। केवल इस मामले में हम किसी विशेष उत्पाद की मांग के बारे में बात कर सकते हैं।

पैसा बनाने के लिए जल्दी मत करो। भावनाएँ केवल व्यापार को चोट पहुँचाती हैं। बेहद सावधान और विवेकपूर्ण रहें। आज आप सब कुछ बेच सकते हैं, यहां तक ​​कि हिमालय की हवा भी। एक इच्छा होगी और एक मांग होगी। इसलिए, इससे पहले कि आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक समझौते को समाप्त करने के लिए दौड़ें, परीक्षण करें कि आप क्या बेचना चाहते हैं, एक गहन विश्लेषण करें और सुनिश्चित करें कि आपके पास पहले बैच के सफल कार्यान्वयन के लिए पहले से ही सही संख्या में ऑर्डर हैं। अपना समय लें और अपने और अपने उत्पाद पर विश्वास करें। आपको कामयाबी मिले!

एक आला बाजार का एक छोटा लेकिन लाभदायक खंड है जो किसी विशेष दर्शकों की अधूरी जरूरतों के जवाब में उत्पन्न होता है, जो अभी तक प्रतियोगियों द्वारा कवर नहीं किया गया है।

व्यवसाय के लिए लाभदायक निचे एक ऐसा विषय है जो योजना के चरण में मौजूदा कंपनियों और स्टार्टअप दोनों के लिए प्रासंगिक है। पहला प्रतिस्पर्धियों से पुनर्निर्माण करना चाहता है, दूसरा उन रुझानों को खोजने के लिए जो उनके व्यवसाय की पसंद को प्रभावित करेंगे।

बुरी खबर यह है कि निचे अस्थिर हैं। और आपको वास्तव में अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव बनाने के लिए अपने क्षेत्र में रुझानों के बराबर रहने की आवश्यकता है। दिग्गजों पर ध्यान दें। वे असोर्टमेंट मैट्रिसेस में विभिन्न प्रकार के सेटों की पेशकश करके लगातार "बीमा" करते हैं।

सबसे सरल उदाहरण: अच्छे पुराने हेवलेट-पैकार्ड ने एक बार ऐसे उपकरण बेचे जो एक साथ मुद्रित, स्कैन और फैक्स किए गए। साथ ही, कंपनी ने ऐसे डिवाइस पेश किए जो इन सभी कार्यों को अलग-अलग करते थे। दूसरी ओर, यह "विभाजित" करने और कई निशानों पर फैलाने या उन्हें कृत्रिम रूप से बनाने के लायक भी नहीं है।

अच्छी खबर यह है कि लक्ष्यीकरण पर हमारा अभूतपूर्व नियंत्रण है। बशर्ते कि हम लक्ष्य आला के प्रतिनिधि की विशेषताओं को जानते हैं, इसे नेटवर्क पर ढूंढना, आकर्षित करना और इसके डिजिटल फ़नल के सभी चरणों के माध्यम से नेतृत्व करना आसान है।

आला चयन: मौजूदा व्यवसाय के लिए 5 चरण की प्रक्रिया

आपके प्रबंधक जितना चाहें उतना अनुभवी और प्रशिक्षित हो सकते हैं, सभी तकनीकों का पालन कर सकते हैं, स्क्रिप्ट प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन अगर लक्षित दर्शकों को गलत तरीके से चुना जाता है तो इससे मदद नहीं मिलेगी। इस प्रणालीगत त्रुटि के परिणामस्वरूप, दर्शकों का और अधिक विभाजन और इसके भीतर निचे का चुनाव सभी अर्थ खो देता है।

सामान्य तौर पर, एक आला चुनने की व्यावसायिक प्रक्रिया, तथाकथित निचेटिंग, कई चरणों से गुजरती है।

1. लक्षित दर्शकों के चित्र का विश्लेषण,
2. लक्षित दर्शकों के भीतर कई निशानों का चयन,
3. विपणन रणनीति विकास,
4. चयनित जगह में संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने की गतिशीलता और लागत का विश्लेषण।

आला चयन: काम के संकेत आपके लक्षित दर्शकों द्वारा नहीं

आला चयन: अपने लक्षित दर्शकों का निर्धारण

आला चयन: लक्षित दर्शकों का विभाजन

अपने लक्षित दर्शकों को विभाजित करने और इसके भीतर विशिष्ट निचे चुनने का मुख्य कदम ग्राहक आधार का ABCXYZ विश्लेषण है।

यह आपको पहले दो मापदंडों द्वारा ग्राहक आधार का विश्लेषण करने की अनुमति देता है: प्रत्येक प्रतिपक्ष (समूह एबीसी) की खरीद की मात्रा और इसकी खरीद की आवृत्ति (समूह XYZ)। विश्लेषण का बिंदु खरीदार को वॉल्यूम श्रेणियों (एबीसी) में से एक और आवृत्ति श्रेणियों (एक्सवाईजेड) में से एक में रखना है।

एबीसी समूह:

• ए - थोक में खरीदता है
• बी - औसत मात्रा में खरीदता है
• सी - छोटी मात्रा में खरीदता है

समूह एक्सवाईजेड:

• एक्स - नियमित रूप से खरीदता है
• वाई - अनियमित रूप से खरीदता है
• जेड - एक बार खरीदा

सबसे पहले, यह अध्ययन महत्वपूर्ण सवालों के जवाब देगा:

• आपका आदर्श ग्राहक कौन है
• आपको अधिक से अधिक भुगतान कौन करता है
• बिक्री बल को कहाँ ध्यान देना चाहिए?
• आपको किन ग्राहकों के साथ काम करने से मना करना चाहिए,
• और सामान्य तौर पर, क्या लक्षित ग्राहक आपके फ़नल में प्रवेश करते हैं।

दूसरे, कुछ क्षेत्रों में एबीसी और एक्सवाईजेड के चौराहे पर, आप बिल्कुल अपने ग्राहकों को देखेंगे।

व्यवसाय के लिए एक जगह का एक सुविचारित विकल्प सफल उद्यमिता की नींव है। इस नींव को न्यूनतम जोखिम के साथ कैसे रखा जाए, और बाजार की किस प्रवृत्ति का पालन किया जाना चाहिए?

आपने इसे सही पढ़ा: विकल्पों की प्रचुरता के कारण किसी व्यवसाय के लिए एक जगह खोजना एक अत्यंत कठिन चरण है। साथ ही, समृद्ध परिवर्तनशीलता संभावनाओं की सीमाओं को धक्का देती है। इस मामले में भाग्य सबसे महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभाता है, लेकिन बाजार की प्रवृत्तियों के एक बेचैन समुद्र में सावधानी, संवेदनशीलता और अंतर्ज्ञान एक जीवन रेखा होगी।

2019 में देश में हो रही कई राजनीतिक घटनाओं के कारण राज्य से मदद के लिए इंतजार करना जरूरी नहीं है। नए करों के उद्भव और मौजूदा करों के मजबूत होने के कारण कर प्रणाली अधिक जटिल हो गई है। कर का बोझ अच्छी परियोजनाओं को समाप्त कर देता है, एक जगह चुनते समय एक पुनर्रचना होती है।

आर्थिक प्रतिबंध उद्यमों के आला दृष्टिकोण को भी प्रभावित करते हैं, एक ओर, प्रतिबंध लगाते हैं, दूसरी ओर, व्यापार के लिए नए निचे खोलते हैं, जिसके विकास से पहले रूसी संघ में लाभ नहीं होता।

एक आला की अवधारणा और अर्थ

एक व्यावसायिक संदर्भ में, शब्द "आला" ग्राहकों की जरूरतों के एक संकीर्ण क्षेत्र को संदर्भित करता है, जिसकी संतुष्टि किसी का व्यवसाय बन जाती है और लाभ कमाती है। यह आसान है - ग्राहकों द्वारा सही उत्पाद या सेवा की मांग की जाएगी। वास्तव में, कोई अनावश्यक निशान नहीं हैं। उनमें से प्रत्येक की आवश्यकता है, अन्यथा बाजार की स्थिति एक निराशाजनक जगह को मिटा देगी।

हमें प्रतियोगिता पर एक स्वस्थ नजर डालने की जरूरत है। एक व्यस्त जगह भी लाभदायक हो सकती है, लेकिन एक अनूठा प्रस्ताव विकसित करने में बहुत प्रयास करना होगा जो आपको प्रतिस्पर्धा से अलग करेगा।

जितना छोटा, उतना अच्छा?

अधिकांश स्टार्ट-अप उद्यमियों का मानना ​​​​है कि एक कोशिश की गई, परीक्षण की गई, दूसरे शब्दों में, कब्जे वाली जगह पिछली शताब्दी है, और आपको मौलिक रूप से कुछ नया करने के लिए प्रयास करने की आवश्यकता है। लक्षित दर्शकों को नई सुविधा से सुखद झटका लगा है, आपके उत्पाद बेतहाशा लोकप्रिय हैं, पैसा आपकी जेब में बह रहा है। इस भ्रम को छोड़ दें और संभावित ग्राहक की नजर से स्थिति को देखें।

एक नए उत्पाद या सेवा ने बाजार में प्रवेश किया है जिसके बारे में कोई नहीं जानता। हर कोई चला जाता है, सार को समझने में असमर्थ। विस्तृत स्पष्टीकरण अभी भी ग्राहक को भ्रमित करता है, और वह चला जाता है। वह वापस आ जाएगा, बिल्कुल! 3-4 साल बाद, जब बाजार में आला सफलतापूर्वक बढ़ता है और हर कोई इसके फायदे को समझता है।

एक स्वतंत्र और अज्ञात जगह चुनते समय, तैयार रहें कि आपके व्यवसाय का भुगतान उतनी जल्दी नहीं होगा जितना आप चाहेंगे, जबकि एक प्रसिद्ध लेकिन अधूरी जगह की मांग होगी। कम से कम जब तक दूसरे इस विचार को उधार न लें और हर कोने पर इसे लागू करना शुरू न करें।

यदि आप एक मूल जगह चुनना चाहते हैं, यह उम्मीद करते हुए कि यह आपके व्यवसाय का मुख्य लाभ बन जाएगा, यह एक गलत कदम है। दर्शकों का ध्यान एक अनावश्यक उत्पाद की ओर आकर्षित करना असंभव है, चाहे वह कितना भी विदेशी क्यों न हो।

आला परिचय

एक अच्छी तरह से चुनी गई जगह एक छोटे बाजार हिस्सेदारी वाले उद्यम को बड़ी आय प्राप्त करने की अनुमति देगी, और एक नया स्थान शक्तिशाली निगमों को अतिरिक्त बाजार खोजने, अपने प्रभाव क्षेत्र का विस्तार करने और दर्शकों के बीच अपनी छवि को ताज़ा करने की अनुमति देगा।

आप कैसे जानते हैं कि एक नई जगह की आवश्यकता कब है? आप इसे निम्नलिखित कारकों द्वारा निर्धारित कर सकते हैं:

• उद्यम की आय कम हो जाती है;
• उत्पाद/सेवा अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता खो देता है;
• फर्म एक मरते हुए बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लेती है;
• बाजार की स्थिति कमजोर हुई है।

फिर एक नया स्थान व्यवसाय में विविधता लाने का एक तरीका बन जाता है, आय के स्रोत की खोज को अन्य क्षेत्रों में बदल देता है। दूसरी ओर, यह जीवित रहने में मदद करता है, बाजार में स्थिति को मजबूत करता है और बिना किसी नुकसान के किसी अन्य विशेषज्ञता पर स्विच करता है।

दर्शकों की गतिविधि में कमी के ऐसे कारण हैं जिन्हें हम प्रभावित नहीं कर सकते। 2019 में, यह रूबल के मूल्यह्रास और बढ़ती कीमतों के कारण ग्राहकों की वित्तीय स्थिति में गिरावट है। लेकिन कई कारक आपके प्रभाव क्षेत्र में हैं।

हम एक आशाजनक जगह को परिभाषित करते हैं

सार और अवधारणा से निपटने के बाद, यह सवाल उठता है कि व्यवसाय के लिए एक जगह कैसे चुनें। पहले आपको लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेने की आवश्यकता है।

यह विचार कि आप जो करते हैं उसे आपको पसंद करना चाहिए, एक रोमांटिक धारणा है जिसका अक्सर वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं होता है।

आपको यह देखना होगा कि क्लाइंट को क्या चाहिए, इसे महसूस करें। वह क्या प्राप्त करना चाहता है, वह आपसे क्या अपेक्षा करता है। उदाहरण के लिए, बिजनेस यूथ स्कूल के छात्रों में से एक, 30 साल से थोड़ा अधिक उम्र का एक व्यक्ति, कर्लर बेच रहा था। मेरा विश्वास करो, उसे कर्लर्स की जरूरत नहीं है। वह जानता था कि लड़कियों को इसकी जरूरत है!

लक्षित दर्शकों का आपका अध्ययन उम्र, स्थिति, गतिविधि के प्रकार को निर्धारित करने के साथ समाप्त नहीं होना चाहिए। तीसरे पक्ष के रूप में लोगों के साथ संवाद करें, पूछें कि वे क्या चाहते हैं, उत्पादों को खरीदना उनके लिए अधिक सुविधाजनक कैसे होगा, आदि। प्रश्नावली के रूप में एक सर्वेक्षण का संचालन करें। हालांकि, लक्षित दर्शक न केवल लोगों का एक समूह हो सकता है, बल्कि आपके व्यवसाय की संरचना के आधार पर अन्य संगठन भी हो सकते हैं:

• B2B - व्यवसाय से व्यवसाय - व्यवसाय से कंपनियों का उन्मुखीकरण।
• B2C - व्यवसाय से ग्राहक - एक उत्पाद / सेवा सीधे ग्राहक को प्रदान की जाती है।

व्यवसाय मॉडल लक्षित दर्शकों का निर्धारण करेगा कि आप शोध करेंगे, तब तक अध्ययन करेंगे जब तक आप इसके क्रय व्यवहार की सभी पेचीदगियों को नहीं जानते। फिर आप एक आला को भी परिभाषित कर सकते हैं।

एक आला खोजने के लिए, निम्न चार्ट का उपयोग करें:

• बाजार खंड (उदाहरण के लिए, जूते);
• श्रेणी (घर या मौसमी);
• उपश्रेणी (गर्मियों के जूते);
• आला (सैंडल);
• Subnisha (एड़ी या कम गति के साथ सैंडल)।

यह भी पढ़ें

व्यवसायियों के लिए राज्य सब्सिडी

हो सकता है कि यह उदाहरण सही ढंग से नहीं चुना गया हो, लेकिन मुख्य बात जो आपको सीखने की जरूरत है वह है बाजार के अन्य संरचनात्मक तत्वों के बीच एक जगह का स्थान। यही है, एक आला सामान्य रूप से जूते नहीं है, एक उदाहरण के आधार पर, लेकिन इसकी विशिष्ट विविधता।

एक जगह की तलाश कहाँ करें

गलत गणना न करने के लिए, आपको उन खंडों में नए निशान खोलने की जरूरत है, जिनका विकास और भरना प्रारंभिक चरण में है। 2018 में, होनहार व्यावसायिक क्षेत्र इंटरनेट तकनीकों को कवर करते हैं। यह पता चला कि सभी सड़कें, एक तरह से या किसी अन्य, इंटरनेट की ओर ले जाती हैं। आइए इसे सुनिश्चित करें।

मोबाइल भुगतान

विशेषज्ञ इस दिशा को आशाजनक मानते हैं, क्योंकि फोन के माध्यम से भुगतान लेनदेन लोकप्रियता प्राप्त कर रहे हैं और इसी तरह के बैंकिंग कार्यों को समाप्त कर रहे हैं। यह प्रवृत्ति इंटरनेट तक पहुंच प्रदान करने वाले स्मार्टफोन की एक बड़ी संख्या की पृष्ठभूमि के खिलाफ बनाई गई थी। "स्मार्ट" फोन के मालिकों की बढ़ती संख्या के कारण अपने मूल क्षेत्र में बैंकों की स्थिति धीरे-धीरे कमजोर हो रही है, और आगे यह अंतर और अधिक ध्यान देने योग्य होगा।

इस श्रेणी में पहचाने जा सकने वाले आला स्मार्टफोन की बिक्री नहीं हैं। कृपया ध्यान दें कि इस जगह पर पहले से ही कब्जा है, आज पर्याप्त iPhone विक्रेता हैं। ऐसे तंत्रों की कमी है जो मोबाइल भुगतान का उपयोग करके धन के हस्तांतरण को बहुत आसान बना देंगे।

आप एक प्रोग्राम विकसित कर सकते हैं जो आपको बैंक कार्ड से सीधे किसी संगठन के खाते में धनराशि लिखने की अनुमति देगा। शायद आप इस क्षेत्र में कुछ और दिलचस्प लेकर आएंगे।

ऑनलाइन प्रशिक्षण

ऑनलाइन शिक्षा को पहले विशेष रूप से अतिरिक्त, सहायक शिक्षा का दर्जा दिया गया था, जिसे गंभीर नहीं माना जाता है। बहुत से लोग सोचते हैं कि शिक्षा एक प्रकार की आत्म-पुष्टि है, लेकिन ऐसा कुछ नहीं है जो आपको एक विशेषता प्राप्त करने की अनुमति दे।

हालांकि, विश्लेषकों का अनुमान है कि ऑनलाइन सीखने की भूमिका में वृद्धि होगी। जल्द ही पारंपरिक विश्वविद्यालयों का महत्व कम हो जाएगा और आधुनिक छात्रों द्वारा खारिज कर दिया जाएगा। नेटवर्क पर, सर्वश्रेष्ठ शिक्षकों से विभिन्न भाषाओं में व्याख्यान सुनना, घर छोड़े बिना दुनिया भर से शिक्षा प्राप्त करना संभव होगा।

बड़े पैमाने पर, सभी ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के लिए सुलभ संगठन एक आशाजनक जगह है जो लाभ लाता है और कब्जा नहीं करता है। अपने ऑनलाइन विश्वविद्यालय को अभी व्यवस्थित करें, और ऑनलाइन सीखने की लोकप्रियता के चरम पर, आप एक बड़े दर्शक वर्ग को प्राप्त करेंगे और पदोन्नत होंगे।

बाद में डिलीवरी के साथ उत्पादों की ऑनलाइन बिक्री

रूसी संघ में यह जगह नई नहीं है, लेकिन इस स्तर पर यह मुफ़्त है। ऐसे कोई संगठन नहीं हैं जो पूरे देश में उत्पादों की डिलीवरी के लिए अपनी सेवाएं पेश करेंगे, कोई "नेटवर्क" नहीं है जो बड़े क्षेत्रों में प्रवेश कर सके। नियम के तौर पर यह सेवा सिर्फ बड़े शहरों में ही उपलब्ध है।

अक्सर समस्या यह है कि उत्पाद सुपरमार्केट के कर्मचारियों द्वारा ही वितरित किए जाते हैं, यही वजह है कि प्रतिबंध हैं। उदाहरण के लिए, यदि खरीद की राशि 1200 रूबल से कम है, तो भोजन वितरण नहीं किया जाता है।

एक और बारीकियां यह है कि आपको बिल्कुल उस सुपरमार्केट साइट की तलाश करने की ज़रूरत है जहां एक ऑनलाइन स्टोर है, क्योंकि अक्सर ऐसे संसाधन होते हैं जिनमें सहयोग, प्रचार, छूट आदि के बारे में जानकारी होती है।

आपका काम उत्पादों का ऑनलाइन विक्रेता बनना और उनकी डिलीवरी को व्यवस्थित करना है। एक अभिनव विचार के साथ सेवा के लिए अनुकूल कीमतों की पेशकश करके इस जगह पर विजय प्राप्त की जा सकती है।

"स्मार्ट" गैजेट

खेल के कंगन दिखाई दिए हैं जो पहनने वाले के स्वास्थ्य की स्थिति का विश्लेषण करते हैं और उठाए गए कदमों की संख्या की गणना करते हैं। जल्द ही यह समारोह न केवल ब्रेसलेट से, बल्कि घड़ियों, चश्मे आदि से भी किया जाएगा। इसके अलावा, स्वास्थ्य की स्थिति पर ध्यान देना आवश्यक नहीं है।

एक "स्मार्ट" गैजेट कार चलाने की शैली, उत्पाद के बारे में, एक कर्मचारी की सीमाओं के भीतर एक व्यक्ति के बारे में जानकारी प्रदान कर सकता है। यह दिशा केवल गति पकड़ रही है, इसकी अच्छी संभावनाएं हैं।

कृषि उत्पादों

यह मत सोचो कि रूस में कृषि उत्पादों के आयात पर प्रतिबंधों के कारण कृषि विकास की प्रासंगिकता गति पकड़ रही है। यदि ये प्रतिबंध अगले तीन वर्षों तक प्रासंगिक रहते हैं, तो कृषि क्षेत्र में व्यवसाय विकास के लिए यह पर्याप्त समय नहीं है। इसलिए, हम केवल रूस में अनुकूल कृषि पृष्ठभूमि पर भरोसा करेंगे, जिसमें व्यापार बढ़ेगा।

इस दिशा में, कई लोकप्रिय निचे हैं:

• पालतू भोजन। दुर्भाग्य से, उनका पर्याप्त मात्रा में उत्पादन नहीं होता है, क्योंकि खेतों में मवेशियों की संख्या लगातार बढ़ रही है। वही मछली के भोजन के लिए जाता है, जो प्रतिबंध लगाने और रेल परिवहन के लिए बढ़ती कीमतों के साथ अलमारियों पर बहुत कम हो गया है।
• रूस में, लाल मछली व्यावहारिक रूप से नहीं उगाई जाती थी, क्योंकि नॉर्वे से आयात मांग को पूरा करता था। लेकिन प्रतिबंध ऐसी स्थितियाँ पैदा करते हैं जिनमें लाल मछली को उगाना और मोटा करना संभव है।
• डेयरी उत्पादों का उत्पादन। जो नहीं है वह नहीं है, और न केवल उपभोक्ता डेयरी उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में शिकायत करना जारी रखते हैं। रूस में डेयरियों को व्यवस्थित करना आवश्यक है जो उच्च गुणवत्ता वाले पनीर, मक्खन और दूध का उत्पादन करेगी।
• अनाज - मवेशियों के प्रजनन के कारण अनाज और गेहूं के उत्पादन की आवश्यकता अधिक तीव्र हो गई है।

यह मत समझो कि केवल बड़े संगठन ही बचेंगे। हमने ऊपर जो कुछ भी बात की, और हम आगे के बारे में बात करेंगे, वह छोटे व्यवसाय के लिए आशाजनक क्षेत्र हैं, जिसके लिए हमारे देश में अभी भी उपयुक्त मिट्टी है।

रोबोटिक

विशेषज्ञों का कहना है कि रोबोट ने दुनिया को गुलाम बना लिया है, हालांकि वास्तव में यह गलत धारणा है। हमारे देश में, एक बड़ा बाजार हिस्सा कई प्रतिष्ठित कंपनियों का है, लेकिन रोबोटिक्स के छोटे पैमाने पर उत्पादन में संलग्न होकर इस एकाधिकार को आसानी से समाप्त किया जा सकता है। आज उन्हीं छोटे कर्मचारियों के साथ कुछ स्टार्ट-अप उसी तरह अपनी तकनीकों को बढ़ावा दे रहे हैं।

रोबोटिक्स में आने के लिए आपको एक बड़ा उद्यम होने की आवश्यकता नहीं है।

सबसे पहले, स्मार्टफोन बाजार के विकास के साथ, रोबोट के लिए छोटे भागों की कीमत में गिरावट आई है। दूसरे, कई कंपनियों द्वारा छोटे पैमाने पर उत्पादन तकनीकों को लॉन्च किया जा रहा है, और आप इसे लागू भी कर सकते हैं।

इस व्यवसाय में मुख्य बात एक आला चुनना है। पता करें कि किस समस्या को हल करने की आवश्यकता है। फिर एक रोबोट मॉडल बनाएं, उसे असेंबल करें और उसे अपेक्षाकृत सस्ती कीमत पर बेचें।

यह भी पढ़ें

अपने आविष्कार का पेटेंट कैसे कराएं

संचायक, बैटरी और चार्जर

गैजेट्स की संख्या बढ़ने के साथ ही उन्हें चार्ज करने पर भी सवाल खड़ा हो गया। इन उपकरणों को बहुत जल्दी डिस्चार्ज किया जाता है, और यह देखते हुए कि वे मालिकों के लिए कितने आवश्यक हैं, आप इस तरह के एक आला को नवीन बैटरी और ईंधन कोशिकाओं के रूप में मान सकते हैं।

कई इलेक्ट्रिक वाहन भी बैटरी से चलते हैं, जो हमें फिर से नई बिजली प्रौद्योगिकियों के बारे में सोचने पर मजबूर करता है। हाल ही में, बैटरी के लिए बदलने योग्य प्लेट विकसित की गई हैं, ऐसे उपकरण पहले से ही बेचे जा रहे हैं जो स्मार्टफोन को 30 सेकंड में पूरी तरह से चार्ज कर देते हैं। तुम क्या सोचते हो?

फ्रेंचाइजी

यदि आपने एक जगह तय कर ली है, लेकिन आपको शुरू से ही व्यवसाय बनाने की कोई इच्छा नहीं है, तो एक लाभदायक फ्रैंचाइज़ी खरीदें! एक फ्रैंचाइज़ी हमेशा एक न्यूनतम जोखिम होता है, क्योंकि आप फ़्रैंचाइज़र के संरक्षण में काम करेंगे। वह एक अच्छी जगह का चयन करेगा, और कमरे के डिजाइन पर विचार करेगा, और सबसे महत्वपूर्ण बात, वह आपको जलने नहीं देगा।

आज तक, अपेक्षाकृत नए निशानों पर कब्जा करते हुए, फ्रेंचाइजी की एक विशाल सूची बनाई गई है। उदाहरण के लिए, तत्काल हज्जाम की दुकान और ऊर्ध्वाधर बागवानी।

छोटे व्यवसायों के लिए स्थान

वैश्विक समस्याओं को करीब से देखते हुए, आप बाजार के कई आशाजनक क्षेत्रों को पा सकते हैं जो निकट भविष्य में विकसित होंगे। ये अपशिष्ट प्रबंधन, बुजुर्गों की देखभाल, भूनिर्माण परियोजनाएं, स्वास्थ्य देखभाल, उपभोक्ता और विशेष गुणों वाली औद्योगिक सामग्री, 3 डी प्रिंटिंग आदि हैं।

नए रुझानों के बाद, निम्नलिखित निशानों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• मालिश सैलून;
• निजी बालवाड़ी;
• पर्यावरण के सामान;
• लेखांकन और कानूनी सेवाएं;
• कम वृद्धि निर्माण;
• एयर प्यूरीफायर;
• आदेश के तहत फर्नीचर और अन्य घरेलू सामान;
• अनन्य गहने;
• पशु चिकित्सा सेवाएं;
• प्रदर्शनी व्यवसाय;
• वेंडिंग व्यवसाय;
• निर्बाध अंडरवियर;
• विकलांगों के लिए कपड़े;
• सौर बैटरी;
• एक छोटी डेयरी;
• प्लास्टिक की खिड़कियों की स्थापना / इन्सुलेशन;
• दवाओं की होम डिलीवरी;
• किराए के लिए उपकरण।

आला का परीक्षण करना न भूलें। यदि आपका उत्पाद जानकारी की श्रेणी से संबंधित नहीं है, तो इसकी प्रासंगिकता और प्रासंगिकता का निर्धारण करना आसान है। ऐसा करने के लिए, Yandex.Wordstat पर जाएं और उन शब्दों को दर्ज करें जिनके द्वारा आप अपना उत्पाद या सेवा ढूंढ सकते हैं।

सरल और संक्षिप्त मौखिक निर्माण चुनें।कार्यक्रम आपको दिखाएगा कि यह क्वेरी कितनी बार खोज बॉक्स में दर्ज की गई है, और आपको पता चल जाएगा, सबसे पहले, आपके उत्पाद को कितनी बार पूछा जाता है, और दूसरी बात, उत्पादों का प्रचार करते समय आप किन कीवर्ड का उपयोग कर सकते हैं।

उच्च और निम्न मूल्य लेनदेन

हर कोई जानता है कि अक्सर सरल शब्दों का बहुत गहरा अर्थ होता है, जो पहली बार में समझ से बाहर होता है। उदाहरण के लिए, कम कमाने से ज्यादा कमाना बेहतर है।

लेकिन कम या ज्यादा कहना, यह केवल छोटी या बड़ी मात्रा में धन के बारे में नहीं है, यह विशिष्ट धन के बारे में है। हम सीधे उस पैसे के बारे में बात कर रहे हैं जो एक लेनदेन द्वारा लाया गया था। लेन-देन वह क्षण होता है जब ग्राहक भुगतान करता है। दूसरे शब्दों में, यह एक सौदा है। लेन-देन की लागत वह राशि है जो आप एक लेन-देन से कमाते हैं। व्यवसाय को लेनदेन की औसत लागत के रूप में जाना जाता है।

लब्बोलुआब यह है: एक व्यवसाय में एक सौदे के लिए, आप एक सौ रूबल कमा सकते हैं, और दूसरे में - एक हजार या बीस हजार, पांच सौ हजार या एक लाख। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि प्रयास एक ही समय में, एक और दूसरे व्यवसाय दोनों में समान रूप से खर्च किए जाते हैं, लेकिन इससे होने वाली आय अलग होती है।

उदाहरण के लिए, कहीं आपको पाँच हज़ार मिले, और कहीं - पाँच सौ हज़ार। "समान" शब्द के तहत तुलना करना आवश्यक नहीं है, उदाहरण के लिए, बीज की बिक्री और कैरिबियन में एक द्वीप की बिक्री।

दो गुणा पांच या पांच गुणा दो

आला चुनते समय, आपको निम्नलिखित बातों को स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है। जब दो तत्व प्रतिच्छेद करते हैं, अर्थात् कम मूल्य का लेन-देन, या एक बड़ा प्रवाह, और एक लेन-देन का उच्च मूल्य, या एक छोटा प्रवाह, तो परिणाम सामान्य धन होगा।

उदाहरण के लिए, 300,000 रूबल की आय प्राप्त करने के लिए, आपको 100 लेनदेन करने की आवश्यकता है, जिसका सकल लाभ तीन हजार रूबल या दस लेनदेन है, जिसका सकल लाभ 30,000 रूबल है।

बहुत से लोग दावा करते हैं कि उनका सामान काफी सस्ता है, लेकिन वे वॉल्यूम ले सकते हैं। लेकिन वॉल्यूम कहां से लाएं, अक्सर उन्हें समझ नहीं आता।

उदाहरण के लिए, आइए कई निशानों का परीक्षण करें। उदाहरण के लिए, टी-शर्ट की बिक्री में आपके पास 5 ग्राहक होंगे। आप उन पर उतना ही समय बिताएंगे, लेकिन कमाई बहुत अलग होगी।

सबसे पहले, आपको बहुत सावधानी से सोचने की ज़रूरत है कि आपको किन लेन-देन के साथ काम करना होगा।आपको उस संख्या पर निर्णय लेने की आवश्यकता है जिसे आप अर्जित करना चाहते हैं, जिसके बाद इसे लेन-देन के आकार से विभाजित किया जाना चाहिए। तो आप लेन-देन की आवश्यक संख्या का पता लगा सकते हैं जिन्हें करने की आवश्यकता है। क्या आप इसके लिए तैयार हैं या नहीं? बहुत अच्छा, अगर आप तैयार हैं और आपको शुभकामनाएँ!

एक व्यवसाय शुरू करना और नई जगहों में प्रवेश करना कभी आसान नहीं होता है। हाल के वर्षों में, रूसियों के बीच व्यापार करने की इच्छा तेजी से लुप्त होती जा रही है। 2015 के अंत में, उदाहरण के लिए, केवल 2.2% रूसियों ने गंभीरता से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का इरादा किया। और 2014 में, जब संकट अभी शुरू हुआ था, और वर्तमान व्यवसायियों ने अपने व्यवसायों को सक्रिय रूप से बेचना शुरू कर दिया। Opora Rossii के अनुसार 483.6 हजार कंपनियां बंद हुईं और केवल 417.5 हजार खुलीं।

और फिर भी, एक व्यवसायी एक निदान है, क्रमशः, ऐसे लोग होंगे जो वास्तव में व्यवसाय में "बीमार" हैं। 2016 में, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने में रुचि फिर से उभरी। इसका कारण शायद यह है कि रोजगार में अच्छा वेतन मिलना कठिन होता जा रहा है।

बेशक, एक व्यवसाय को खरोंच से खोलना, मौजूदा प्रोफ़ाइल से एक नई जगह में प्रवेश करना एक जोखिम भरा व्यवसाय है जो त्वरित संवर्धन का वादा नहीं करता है। इसके अलावा, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए निचे की संख्या हाल ही में अधिक से अधिक घट रही है।

दिसंबर में, रूसी चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री के उपाध्यक्ष एलेना डायबोवा ने रूसी लघु व्यवसाय का निदान किया - लगभग सभी व्यावसायिक निचे निगमों द्वारा कब्जा कर लिया गया था। उनकी राय में, सेवाओं और व्यापार के स्थान पर कब्जा कर लिया गया है, उत्पादन के लिए धन और संसाधनों की आवश्यकता होती है, जो 2014 के संकट की शुरुआत के साथ कम उपलब्ध हो गया।

रूस के राष्ट्रपति उद्यमी के आयुक्त बोरिस टिटोव का कहना है कि छोटे व्यवसायों के लिए सरकारी खरीद आदेश प्राप्त करना अभी भी मुश्किल है क्योंकि इस तथ्य के बावजूद उद्योग के दिग्गज इन नियमों को दरकिनार करने की कोशिश करते हैं। जब सब कुछ काम करता है, तो छोटे व्यवसायों को सामाजिक क्षेत्र का एक बड़ा हिस्सा मिलना चाहिए।

नया व्यवसाय, पुराना व्यवसाय - क्या कोई खाली जगह है

सच है, अच्छाई के बिना कोई बुराई नहीं है। संकट उन समस्याओं के समाधान के साथ बाजार में घुसने का अवसर है, जिन्हें यह संकट जन्म देता है। तैयार व्यवसायों की बिक्री के लिए बीबॉस पोर्टल के लेखकों के अनुसार, निम्नलिखित क्षेत्रों में नए स्थान हैं:

उदाहरण। युवा लोगों की एक कंपनी, स्मार्ट विश्वविद्यालय के स्नातक जो स्कूली बच्चों को पढ़ाने में लगे हुए थे, एक छोटी कंपनी में एकजुट हो गए। अद्वितीय प्रस्ताव, वास्तव में, एक ही शिक्षण में शामिल था - उन्होंने बच्चों को परीक्षा के लिए तैयार किया। लेकिन एक अंतर था - ट्यूशन एक छात्र के साथ नहीं, बल्कि बच्चों के समूह के साथ है। यह ग्राहकों (माता-पिता) के अनुकूल था, क्योंकि समूह का आकार अभी भी कक्षा से छोटा है, और प्रति शिक्षक 30 छात्र नहीं हैं, लेकिन 7-10 हैं। और कीमत व्यक्तिगत प्रशिक्षण से कम थी। ऐसे समूह प्रशिक्षण का परिणाम अधिक होता है - समूह के प्रभाव का सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

उदाहरण। आइए एक ऐसी कंपनी को लेते हैं जो अभिनव वैक्यूम स्विचिंग तकनीक के विकास और उत्पादन में माहिर है, नेटवर्क और सबस्टेशन को स्वचालित करने के लिए बुद्धिमान उपकरण आदि। 25 साल पहले, उसने एक अद्वितीय ऑपरेटिंग सिद्धांत के साथ उपकरण बनाए। प्रतियोगियों की उपस्थिति के बावजूद, यह उनके उपकरण हैं जो पूरे रूस में खरीदे जाते हैं। और कंपनी का प्रतिनिधित्व न केवल रूस में किया जाता है, बल्कि विदेशों में भी इसके 22 प्रतिनिधि कार्यालय हैं।

उदाहरण। मास्को में होटल बाजार बहुत संतृप्त है, लेकिन पेशेवरों के अनुसार, होटल उद्योग विकसित नहीं हुआ है। कारण यह है कि होटल व्यवसायियों के मन में यह बात हमेशा नहीं बैठती कि प्रतिस्पर्धा की लड़ाई अच्छे से नहीं, बल्कि सत्कारशील प्रतिष्ठानों द्वारा जीती जाती है। कंपनी एन होटल व्यवसाय में ऑडिटिंग, परामर्श और प्रशिक्षण में लगी हुई है। उन्होंने इस क्षेत्र में सेवा समस्याओं को हल करना चुना और अन्य उद्योगों में जल्दबाजी नहीं की। पहले, एन कंपनी की मालिक खुद एक होटल मैनेजर के रूप में काम करती थी, इसलिए वह उद्योग के दर्द को समझती है।

उदाहरण। मारी कंपनी कई वर्षों से अलग-अलग सफलता के साथ दो दिशाओं का विकास कर रही है: बकरी प्रजनन और बकरी के दूध से उत्पादों का उत्पादन। सफलता कई कारणों से हुई, कंपनी के सह-मालिक प्रतिबिंबित करते हैं: व्यवसाय को सरकारी सब्सिडी मिली, उत्पाद के निशान खाली कर दिए गए, और एक सक्षम प्रबंधन कदम उठाया गया - एक अनुभवी बाज़ारिया को काम पर रखना जिसने नई पैकेजिंग और स्थिति विकसित की, जिसने मारी उत्पादों को अनुमति दी विदेशी वस्तुओं के साथ सबसे बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं में प्रतिस्पर्धा करने के लिए।

उदाहरण। टेलीग्राम में ग्राहकों के अनुरोधों का जवाब देने और प्रतिक्रिया एकत्र करने वाले बॉट एक अच्छे व्यवसाय सहायक हैं जो कॉल सेंटर पर बचत करते हैं। कंपनी एन ऑर्डर देने के लिए ऐसे रोबोट बनाने का फैसला करने वाली पहली कंपनी थी। काम सरल है, लेकिन हर जगह बारीकियां हैं, और अक्सर ग्राहक इसे अपने दम पर नहीं करना पसंद करते हैं, लेकिन हमारे नायकों को इस तरह के एक चालाक "कॉल सेंटर" का निर्माण करने के लिए।

एसएमई के लिए नए समर्थन के रूप में डिक्री पर व्यापार

ये सुझाव उन दोनों पर लागू होते हैं जो एक व्यवसाय शुरू करते हैं और जो अपने मौजूदा व्यवसाय के लिए नए स्थान की तलाश में हैं। उन्हें खोजना पहिए को फिर से खोजने जैसा है। ऐसा लगता है कि सभी साइकिलों का आविष्कार पहले ही हो चुका है, लेकिन ऐसे अनोखे लोग हैं जो चौकोर पहियों वाली साइकिल या अग्रानुक्रम साइकिल खरीदना चाहते हैं। हमें ऐसे अनोखे लोगों को उनकी छोटी-छोटी समस्याओं के साथ देखना होगा, जिसका समाधान वे तालियों से मिलेंगे!

उदाहरण के लिए, एक संघीय कंपनी - चॉकलेट के उत्पादन के लिए एक कारखाना - के पास चेन स्टोर्स में अलमारियों पर उच्च पदों के लिए प्रतिस्पर्धा करने का एक भी मौका नहीं था। फिर उन्होंने उपहार खंड पर ध्यान केंद्रित किया, और महंगे उपहार चॉकलेट का उत्पादन करने वाले एकमात्र हलवाई बन गए। वर्गीकरण का एक हिस्सा नेटवर्क में प्रवेश कर गया है, बाकी इंटरनेट और अपने स्वयं के खुदरा के माध्यम से बेचा जाता है, जहां वे विशेष उपहारों के लिए जाते हैं - व्यक्तिगत और कॉर्पोरेट। 75% खरीदारी महिलाओं द्वारा की जाती है।

उदाहरण के लिए, प्रकाशन जैसे घटते उद्योगों में भी वही निशान बने रहते हैं। आप यहां अरबों नहीं कमाएंगे, लेकिन निश्चित रूप से संस्थापक और टीम के पास अच्छी आय के लिए पर्याप्त होगा।

एक नई महिला उद्यमिता को एक अलग प्रवृत्ति भी कहा जाता है। रूसी अर्थव्यवस्था में उद्यमी माताएं एक नई घटना हैं, वे ग्राहकों के अपने दर्शकों के बारे में अच्छी तरह से जानते हैं या किसी अन्य तरीके से बच्चों से जुड़े हैं, और विशेषज्ञों का मानना ​​​​है कि इस जगह के विकास का एक बड़ा मौका है।

फ्रैंचाइज़िंग को एक कम करके आंका गया व्यावसायिक स्थान भी माना जाता है। , और कंपनियां जो सीखती हैं कि अपने व्यवसाय को ठीक से कैसे बढ़ाया जाए, उनके पास सफलता की एक बड़ी संभावना है।

परिणाम

1. छोटे व्यवसायों के लिए लगभग कोई जगह नहीं बची है - विशाल संसाधनों और सुरक्षा के मार्जिन वाले निगमों ने बाजार में अधिकांश पदों पर कब्जा कर लिया है। इसके अलावा, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को राज्य के आदेश प्रदान करने की व्यवस्था अभी भी अच्छी तरह से काम नहीं कर रही है। एक नई शुरुआत के साथ, यह विश्लेषण करना और समझना महत्वपूर्ण है कि क्लाइंट की किन जरूरतों को निगमों द्वारा कवर नहीं किया जाता है। और फिर सफलता की पूरी संभावना है। मैग्नेट के बगल में किराना स्टोर खोलने का कोई मतलब नहीं है। लेकिन ताजी मछली के साथ दुकान खोलना लाभ का वादा करता है।
2. संकट व्यापार और आम लोगों दोनों की पैसे बचाने की इच्छा से जुड़े नए छोटे निशानों के उभरने का समय है। यह यहां है कि एक नया व्यवसाय आयोजित करने या नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए महान अवसर हैं।
3. फ्रैंचाइज़िंग उन निचे में से एक है जिसे साल दर साल कम करके आंका जाता है। फ्रैंचाइजी में रुचि लगातार अधिक है, लेकिन वास्तव में कुछ अच्छे प्रस्ताव हैं। जो कोई भी बाजार को एक अच्छी फ्रेंचाइजी की पेशकश कर सकता है वह सफल होगा।