जल्दी या बाद में, एक व्यक्ति को इस सवाल का सामना करना पड़ता है: "चाचा के लिए" काम करना जारी रखें या अपने स्वयं के व्यवसाय में हाथ आजमाएं। स्वतंत्र व्यवसाय का अर्थ है व्यक्तिगत और वित्तीय स्वतंत्रता, महत्वाकांक्षाओं की प्राप्ति, स्थिति। लेकिन साथ ही, ये बढ़े हुए जोखिम और अंतिम परिणाम के लिए पूरी जिम्मेदारी हैं। भविष्य की उद्यमिता की सफलता काफी हद तक एक व्यावसायिक जगह के सही विकल्प से निर्धारित होती है, जिसकी चर्चा हम इस लेख में करेंगे।

1. व्यवसाय की दिशा तय करें

नौसिखिए व्यवसायी के लिए भविष्य की गतिविधि के लिए एक दिशा चुनना सबसे महत्वपूर्ण कदम है। पहले (यद्यपि लोकप्रिय) विचार जो सामने आता है, में सिर झुकाने की आवश्यकता नहीं है। न केवल दिशा की संभावनाओं का आकलन करना आवश्यक है, बल्कि चुने हुए क्षेत्र में प्रवेश करने और उसमें विकसित होने के लिए आपके अपने अवसर भी हैं। यह वांछनीय है कि आला कम से कम एक (और आदर्श रूप से सभी) मानदंडों को पूरा करता है:

• चुनी हुई दिशा सुखद होनी चाहिए।एक व्यवसाय जो आप आनंद के साथ करते हैं वह अधिक सुखद और विकसित करने में आसान होता है। कई व्यवसायी सिर्फ इसलिए खुद को खुश कहते थे क्योंकि उन्होंने शौक को व्यवसाय में बदल दिया। नतीजतन, आप नैतिक और भौतिक दोनों पुरस्कार प्राप्त करते हैं।
• आपके पास चुनी हुई दिशा में योग्यता होनी चाहिए।भले ही आपका आला प्रोफाइल काफी प्रतिस्पर्धी हो, अच्छे पेशेवर ज्ञान और कौशल से आपको अपना बाजार हिस्सा लेने में मदद मिलनी चाहिए।
• प्रस्तावित सेवाएं और सामान मांग में होना चाहिए।शास्त्रीय अर्थशास्त्र का प्रसिद्ध सूत्र "मांग से आपूर्ति पैदा होती है" हर समय प्रासंगिक है। बेशक, उच्च जोखिम वाले क्षेत्र हैं जिनमें उद्यम कंपनियां मौलिक रूप से नए उत्पादों को बाजार में लाती हैं: वास्तव में, रिवर्स फॉर्मूला काम करता है - निर्माता पूरी तरह से नए उत्पाद या सेवा की मदद से मांग बनाता है। लेकिन मौजूदा प्रभावी व्यवसाय की उपस्थिति में यह विकल्प अतिरिक्त विकल्प के रूप में अधिक उपयुक्त है। प्रारंभिक चरण में, जोखिमों को उचित ठहराया जाना चाहिए।

2. हम संभावनाओं का मूल्यांकन करते हैं

यह अच्छा है जब आपके पास एक स्पष्ट विचार हो कि आप क्या करना चाहते हैं और इसके बारे में कैसे जाना है। लेकिन सबसे अधिक बार, जब किसी व्यवसाय के लिए एक जगह चुनते हैं, तो विभिन्न विकल्पों के बीच फेंकना शुरू हो जाता है। इसलिए, उन विचारों की एक छोटी सूची बनाना बेहतर है, जो आपकी राय में, आपके निष्पादन में "शूट" करेंगे। इस सूची के साथ, आप अवसरों और खतरों के संदर्भ में प्रत्येक विचार का अधिक सावधानी से मूल्यांकन करना शुरू कर सकते हैं।

सबसे पहले, आपको दो बातें समझने की जरूरत है:

• प्रत्येक संभावित आला में आपका उपभोक्ता कौन है।
• प्रत्येक दिशा के लिए क्या संभावनाएं हैं।

आपको स्पष्ट रूप से यह समझने की आवश्यकता है कि ग्राहक को क्या चाहिए जो आपका व्यवसाय कवर करेगा। संभावित उपभोक्ता पैसे हैं, और उन्हें विभिन्न तंत्रों का उपयोग करके मूल्यांकन करने की आवश्यकता है: परिचितों के सर्वेक्षण, विषयगत मंच, सामाजिक नेटवर्क पर समूह, विशेषज्ञ राय। प्रत्येक चुने हुए आला के लिए उपभोक्ताओं के चित्र बनाना आवश्यक है।

चुने हुए क्षेत्र में विकास की संभावनाएं होनी चाहिए। इस दिशा में निवेश करने का कोई मतलब नहीं है, हालांकि यह अभी मांग में है, निकट भविष्य में "पतन" की प्रवृत्ति है।

3. हमारे विकल्पों को तौलें

प्रवेश सीमा हर जगह अलग है, और यह विभिन्न उद्देश्य और व्यक्तिपरक कारकों से प्रभावित है। प्रत्येक होनहार आला का मूल्यांकन करते समय, इन कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए, यहां तक ​​\u200b\u200bकि वे भी जो पहली नज़र में महत्वहीन लग सकते हैं:

• मुकाबला।आपको यह समझने की जरूरत है कि आपके प्रतियोगी कौन हैं और संभावित ग्राहकों को आप क्या लाभ देंगे। यदि किसी आला में प्रस्ताव अत्यधिक है, और आप प्रतिस्पर्धी लाभ देने के लिए तैयार नहीं हैं, तो ज्ञान और इच्छा भी आपको बाजार में कोई महत्वपूर्ण स्थान हासिल करने में मदद नहीं करेगी।
• आपकी क्षमता।यह आंतरिक और बाहरी क्षमता के बारे में है। न केवल अपनी व्यक्तिगत क्षमताओं का मूल्यांकन करें, बल्कि अपने पर्यावरण की क्षमताओं का भी मूल्यांकन करें। एक बचपन का दोस्त घटकों का पहला आपूर्तिकर्ता बन सकता है, एक पत्नी की प्रेमिका लक्षित दर्शक बन सकती है और साथ ही मुंह से विज्ञापन का शब्द, एक प्रभावशाली परिचित चुने हुए बाजार में हितों का पैरवी बन सकता है।
• स्टार्ट - अप पूँजी।व्यवसाय शुरू करने के लिए धन के स्रोत को समझना महत्वपूर्ण है। और अगर सेवा क्षेत्र के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण राशि नहीं होगी, तो विनिर्माण क्षेत्र के लिए यह काफी अच्छा है। यह अच्छा है यदि आपके पास अपना पर्याप्त धन है, लेकिन क्या आप किसी और का या उधार लिया हुआ धन दान करने के लिए तैयार होंगे?

प्रत्येक चुने हुए स्थान के लिए सभी कारकों का सावधानीपूर्वक अध्ययन व्यावसायिक विचारों की आपकी व्यक्तिगत रेटिंग को वर्गीकृत और संकलित करने में मदद करेगा। और फिर यह केवल पहला कदम उठाने से डरने के लिए नहीं रहता है।

4. हम सही गिनते हैं

प्रत्येक विचार के लिए प्रारंभिक व्यवसाय योजना तैयार करना एक श्रमसाध्य, लेकिन आवश्यक कदम है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि "खेल मोमबत्ती के लायक है" क्योंकि किसी भी व्यवसाय का अंतिम लक्ष्य लाभ कमाना है। प्रक्रिया के लिए व्यवसाय करना ही गलत है और अंततः वित्तीय बर्बादी का कारण बनेगा।

यह प्रारंभिक चरण में गणनाओं में विसर्जन की अपर्याप्त गहराई और अत्यधिक आशावाद है जो अधिकांश नौसिखिए व्यवसायियों की लाभहीनता और दिवालियापन का मुख्य कारण है। गणना करते समय, आपको निराशावादी पूर्वानुमान पर ध्यान देने की आवश्यकता है। यहां तक ​​कि कई अधूरी ग्राहकों की जरूरतों के साथ एक आशाजनक दिशा भी व्यवसाय विकास के शुरुआती चरणों में उपभोक्ताओं के प्रवाह की गारंटी से बहुत दूर है। एक संभावित ग्राहक से वास्तविक ग्राहक तक का रास्ता काफी लंबा है, और आपको इसके माध्यम से "लाल रंग में" जाने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है।

प्रारंभिक व्यवसाय योजना बनाते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता है:

• शुरुआत में एकमुश्त खर्च।यह आवश्यक उपकरण और उपकरणों की खरीद, एक व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई को पंजीकृत करने की लागत, एक फ्रैंचाइज़ी खरीदने, लाइसेंस देने आदि की लागत हो सकती है। ये लागतें एकमुश्त हैं और स्टार्ट-अप लागतों का बड़ा हिस्सा हैं।
• वर्तमान या मासिक खर्च।इसमें परिसर का किराया, कर्मचारियों का वेतन, उपयोगिता बिल, बैंक सेवाएं, कर कटौती, घटकों की खरीद और अन्य लागतें शामिल हैं। आपको यह देखने की जरूरत है कि आप शुरुआत में क्या बचा सकते हैं, और कुछ प्रकार के काम (लेखा, वेबसाइट रखरखाव) को आउटसोर्स किया जा सकता है। साथ ही, आपके पास कम से कम तीन महीने के लिए "सुरक्षा का मार्जिन" होना चाहिए, और अधिमानतः छह महीने के लिए, यानी। वर्तमान लागतों को अपनी जेब से वित्तपोषित करने के लिए तैयार रहें।
• आय योजना या राजस्व।ठीक यही गणना है जिसके लिए आशावाद मुख्य शत्रु है। वास्तविकता के लिए तैयार होने के लिए निचली सीमा के आधार पर राजस्व संभावनाओं का अनुमान लगाएं।
• आपूर्ति योजना।यह सेवा क्षेत्र के लिए वास्तविक समस्या नहीं है, बल्कि उत्पादन के लिए एक महत्वपूर्ण समस्या है। उत्पादन प्रक्रिया को समान रूप से और लगातार सामग्री और घटकों के साथ प्रदान किया जाना चाहिए।

एक प्रारंभिक व्यवसाय योजना एक पूर्ण से अलग है, लेकिन यह चुने हुए व्यवसाय में प्रवेश करने की संभावना का आकलन करने के लिए पर्याप्त है।

5. अंतिम विकल्प बनाना

पिछले 4 चरणों से गुजरने के बाद, आप प्रत्येक व्यावसायिक विचार के लिए कमोबेश स्पष्ट तस्वीर देखेंगे। आपके पास प्रारंभिक गणनाएं हैं, प्रत्येक दिशा का आकलन और क्या करने की आवश्यकता है इसकी समझ है। प्रस्तावित पद्धति के अनुसार प्रत्येक विचार की संभावनाओं को तौलने के बाद, अंत में आपको अपने स्वयं के व्यवसाय के लिए एक बहुत ही वास्तविक स्थान मिलेगा।

शुरुआती दौर में मुश्किलों के लिए तैयार रहें और धैर्य रखें: निवेश पर रिटर्न एक महीने की बात नहीं है। लेकिन जो संभावनाएं खुलती हैं, वे अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लायक हैं।

हर कोई जो एक कंपनी खोलना चाहता है उसे एक बाजार, एक जगह की तलाश करनी चाहिए। व्यवसाय में एक जगह वह छोटा क्षेत्र है जिसमें आय उत्पन्न करने की क्षमता होती है और जिसमें महारत हासिल करके आप एक कंपनी बना सकते हैं। एक आला बड़ा या छोटा हो सकता है। आमतौर पर, जब निचे की बात की जाती है, तो उनका मतलब एक छोटे से बिक्री बाजार से होता है। लेकिन आपको ऐसे निचे की तलाश करनी चाहिए जिनमें मध्यम आकार के व्यवसाय में बढ़ने की क्षमता हो।

आला विचारों को विकसित करते समय, आपको कारकों की एक पूरी श्रृंखला पर ध्यान देना चाहिए। एक आला की सफलता इन कारकों पर निर्भर करती है। यह मापने का सबसे आसान तरीका है कि कोई आला लाभदायक होगा या नहीं, यह देखना है कि किसी उत्पाद (उत्पाद, सेवा) की कितनी प्रतियां और किस कीमत पर बेची जा सकती हैं। ऐसे निचे हैं जहां आप बहुत सारे उत्पाद नहीं बेच सकते हैं, लेकिन उत्पाद की कीमत बहुत अधिक हो सकती है और इस प्रकार आला आकर्षक हो जाता है। नीचे हम एक आला चुनने के लिए 5 सिद्धांतों को देखेंगे।

1. बाजार देखें।
एक संभावित बाजार को देखते हुए, एक आला उन उद्यमियों के लिए एक निरंतर चुनौती है जो एक नया व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं। कुछ के लिए, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वास्तव में क्या उत्पादन या बेचना है - साइकिल और बोर्ड गेम या ट्रैक्टर। अन्य लोगों के लिए उत्पाद से प्यार करना महत्वपूर्ण है - वे क्या बेचते हैं। ये आमतौर पर बहुसंख्यक होते हैं। यही कारण है कि आपको न केवल इस सिद्धांत पर एक व्यावसायिक जगह चुननी चाहिए कि यह संभावित रूप से लाभदायक है, बल्कि इसलिए भी कि आप इसे पसंद करते हैं।

आमतौर पर, किसी क्षेत्र के पेशेवरों के पास कुछ चीजें बनाने, कुछ काम करने के लिए आवश्यक कौशल होते हैं। इन कौशलों का, भविष्य में, अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए उपयोग किया जा सकता है। कुछ क्षेत्रों के पेशेवरों के कई फायदे हैं - वे अपने पेशेवर क्षेत्र में निचे देखते हैं और उन क्षेत्रों को पहचानने में सक्षम होते हैं जहां सुधार की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, ऐसे लोगों के पास आमतौर पर व्यवसाय शुरू करने के लिए सभी आवश्यक कौशल और संसाधन होते हैं, अक्सर बिना निवेश के या। और यहां तक ​​​​कि अगर काफी निवेश की आवश्यकता होती है, तो वे तुरंत यह पता लगा सकते हैं कि कौन निवेशक बन सकता है।

यदि आप एक निश्चित क्षेत्र में एक पेशेवर हैं और आपको अपना काम खुद करना पसंद है, तो आप उस क्षेत्र में एक जगह खोजने पर विचार कर सकते हैं जहां आप सबसे अधिक सक्षम हैं। आज, ज्यादातर लोग पैसे के लिए नहीं, बल्कि अपनी पसंद के अनुसार काम करने के लिए कंपनियां शुरू करते हैं।

इसलिए, बाजार को देखना महत्वपूर्ण है। स्टॉक में एक साथ और एक ही क्षेत्र से कई विचार रखना और भी बेहतर है। एक गोली नहीं चलाएगा - आप दूसरे की कोशिश करना शुरू कर सकते हैं। एक ही समय में एक क्षेत्र से कई विचारों को स्टॉक में रखने से, आप एक उद्यमी के जोखिमों का बीमा करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपने इस क्षेत्र में काम किया है और आपके पास लगभग 5-7 विचार हैं कि क्या सुधार किया जा सकता है, तो कृषि के क्षेत्र में एक सफल व्यवसाय करना आपके लिए बहुत आसान होगा। इस मामले में, सफलता आपके बहुत करीब होगी - आपके पास इस जगह में अनुभव है, आप देखते हैं कि क्या सुधार किया जा सकता है, आप एक प्रोजेक्ट करना शुरू करते हैं और - भले ही आपको इस पहले व्यवसाय में कठिनाइयां हों - फिर भी आप दूसरी कंपनी शुरू कर सकते हैं, केवल एक अलग विचार के साथ, एक ही जगह पर।

आज बिल्डर्स, फार्मासिस्ट, सीमस्ट्रेस अपनी छोटी-छोटी कंपनियां शुरू कर सकते हैं, यह देखते हुए कि जिस क्षेत्र में वे कार्यरत हैं, वहां की जरूरतें क्या हैं। यदि सब कुछ सही ढंग से गणना की जाती है, प्रक्रिया सही ढंग से स्थापित की जाती है, तो आप उन कंपनियों के साथ गंभीरता से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं जो बाजार में पुराने समय की हैं।

2. लक्षित दर्शकों का वर्णन करें। मान लें कि आपने अपने व्यवसाय में एक विशिष्ट स्थान की पहचान की है। अब आप सबसे दिलचस्प चरण शुरू कर रहे हैं - व्यवहार्यता के लिए अपने विचार का परीक्षण। किसी विचार की व्यवहार्यता का परीक्षण केवल व्यवहार में किया जाता है, दूसरे शब्दों में, यह निश्चित रूप से नहीं कहा जा सकता है कि कोई विचार 100% सफल होगा या असफल। कुछ नियम हैं जो जोखिम को कम करने में मदद करते हैं, लेकिन आप 100% सुनिश्चित हो सकते हैं कि आपने केवल अभ्यास में सही जगह चुनी है।

यही कारण है कि प्रोटोटाइप का उत्पादन शुरू करना या जितनी जल्दी हो सके उत्पाद को बेचना उचित है - यह समझने के लिए कि क्या यह उत्पाद को आगे बढ़ाने के लायक है या आपको अन्य विचारों की तलाश में जाने की आवश्यकता है या नहीं। लेकिन शुरू में, हमारे लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि हमारे लक्षित दर्शक कौन हैं - ग्राहक जिन पर हम व्यवसाय का परीक्षण करेंगे। चूंकि हमें कंपनी बनाने के लिए ग्राहकों की आवश्यकता है, इसलिए हमें उनकी तलाश करनी चाहिए। लेकिन उन्हें खोजने के लिए, हमें यह समझने की जरूरत है कि वास्तव में किसे देखना है।

इसलिए, आपको इस बारे में स्पष्ट होना चाहिए कि आपका उत्पाद कौन खरीदेगा। व्यक्ति की आयु, लिंग, आय, वरीयताएँ, व्यक्ति का परिवेश, वह स्थान जहाँ वह जाता है, का वर्णन करें - आपको अपनी कल्पना और कुछ तथ्यों द्वारा खींची गई तस्वीर मिलेगी जिसके आधार पर आप अनुमान लगाते हैं। 15-20 लोगों को खोजें जो आपकी प्रोफ़ाइल में फिट हों। फिर उन्हें अपने उत्पाद की पेशकश करें। यदि उत्पाद "काम नहीं करता है", तो आप यह निर्धारित करने में सक्षम होंगे कि क्यों: या तो किसी को भी आपके उत्पाद की आवश्यकता नहीं है, या आपने अपने लक्षित दर्शकों की गलत पहचान की है।

3. आला में कितना पैसा है? बिक्री मॉडल दोहराएं। यदि आपने अपने लक्षित दर्शकों की सही पहचान की है, तो आपको गणना करनी चाहिए कि आला में कितना पैसा है? ऐसा हो सकता है कि आला बहुत छोटा हो, उस पर लगभग कुछ भी नहीं कमाया जा सकता है। लोग आपके उत्पाद पर कितना पैसा खर्च करने को तैयार हैं? क्या वे उसके लिए फिर से आएंगे?

एफएमसीजी श्रेणी में भोजन, सौंदर्य प्रसाधन और सभी उत्पादों के साथ, यह आसान है - अगर खरीदार इसे पसंद करता है, तो वह फिर से वापस आ जाएगा। अन्य उत्पादों के साथ बहुत अधिक कठिन। खासकर जब इनोवेशन की बात आती है, तो ऐसे उत्पाद जिन्हें बेचना मुश्किल होता है। ऐसे में शायद आपको इस क्षेत्र में व्यवसाय बनाने में बिल्कुल भी शामिल नहीं होना चाहिए।

4. सौदा चक्र। लेन-देन चक्र उस समय की अवधि है जो ग्राहक के आवेदन की प्राप्ति से आपके खाते में धन की प्राप्ति तक जाती है। सौदा चक्र जितना छोटा होगा, उद्यमी के लिए उतना ही अच्छा होगा। यदि कोई व्यक्ति स्टोर पर आता है, तो लेन-देन चक्र कई मिनटों का होता है - सामान को शेल्फ से (या ऑनलाइन स्टोर की वेबसाइट पर) ले जाने से लेकर भुगतान तक। यदि आप विशिष्ट भवन संरचनाओं में शामिल हैं, तो लेन-देन चक्र हफ्तों या महीनों तक चलेगा।

मार्जिन बड़ा हो सकता है, लेकिन हर समय जब आप बातचीत कर रहे होते हैं, क्लाइंट के लिए जानकारी तैयार करते हैं, तो आपको बिल, कर्मचारियों को वेतन आदि का भुगतान करने के लिए मजबूर किया जाता है। क्या आपके पास ऐसा व्यवसाय बनाने के लिए पर्याप्त संसाधन और सहनशक्ति है? जब संदेह होता है, तो उन परियोजनाओं को नहीं लेना सबसे अच्छा होता है जहां लेनदेन चक्र कई हफ्तों या महीनों तक होता है।

5. व्यापार में क्या पसंद और नापसंद होना चाहिए। हम एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु पर आते हैं जो परियोजना के लिए मायने रखता है - क्या चुने हुए स्थान में आपका व्यवसाय सफल होगा? अंततः, सफलता या असफलता काफी हद तक परियोजना में व्यक्ति की व्यक्तिगत भागीदारी पर निर्भर करती है। किसी भी व्यवसाय में जिसके लिए निवेशक पैसा देते हैं, यह महत्वपूर्ण है कि आरंभकर्ता की परियोजना में गहरी रुचि हो।

भागीदारी के बिना, कंपनी बनाने की बड़ी इच्छा के बिना, कुछ भी नहीं होगा, चाहे आप कितनी भी कोशिश कर लें। व्यक्तिगत दृष्टिकोण का अत्यधिक महत्व है। आप जो करना पसंद करते हैं और जो नहीं करते हैं, उससे काफी हद तक यह सब करना पड़ता है। अधिकांश लोगों के लिए लेखांकन रिपोर्ट संकलित करना और कर कार्यालय में दस्तावेज जमा करना, साइट को सामानों से भरना और कई अन्य नियमित चीजें करना मुश्किल है।

आज हर उस चीज़ को आउटसोर्स करना कोई समस्या नहीं है जो आपको करना पसंद नहीं है। लेकिन, यह समझना जरूरी है कि आप क्या करना पसंद करते हैं, और क्या इसके आधार पर कंपनी बनाना संभव है? उद्यमी को उत्पाद विकास, विपणन और बिक्री में भाग लेना आवश्यक है। आप आप इसके लिए तैयार हैं? क्या आप उत्पाद को बेचने का आनंद अनुभव करेंगे?

कुछ लोग कहते हैं कि उन्हें इस बात से कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि वे किस तरह का व्यवसाय करते हैं या क्या बेचते हैं। हम इस दृष्टिकोण को आपके विवेक पर छोड़ देते हैं, लेकिन फिर भी एक उद्यमी का व्यक्तित्व, आपके व्यवसाय के लिए प्यार, जो उत्पाद आप बनाते हैं, वह अक्सर किसी भी व्यवसाय को करने की इच्छा से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होता है, जब तक कि यह एक व्यवसाय है और यह आय उत्पन्न करता है।

आमतौर पर एक उद्यमी उस क्षेत्र में एक जगह पाता है जो उसे उत्साहित करता है। एक गर्भवती महिला को अपने लिए उचित गुणवत्ता और डिजाइन के सस्ते कपड़े नहीं मिले और उसने अपना मातृत्व सामान का स्टोर बनाया। किसी को किंडरगार्टन में बच्चों को भर्ती करने में समस्या का सामना करना पड़ा। सुपरमार्केट में कतारों से कोई नाराज होता है, और यह वैकल्पिक खाद्य भंडार के विचार की ओर ले जाता है।

एक साइकिल प्रेमी को जल्दी से एक उपयुक्त मॉडल नहीं मिल सकता है। दिन भर एड़ी में चलने से किसी के पैर में चोट लग जाती है, और आरामदायक पोशाक के जूते वगैरह का विचार पैदा होता है। आम तौर पर लाखों लोगों को रोज़ाना सामना करने वाली सामान्य समस्याओं को हल करने का क्षेत्र ऐसा होता है जैसे कि एक आदर्श व्यावसायिक स्थान ढूँढना। आमतौर पर सबसे बड़ी सफलता उन विचारों से मिलती है जो जीवन के संपर्क से बाहर नहीं हैं ()। और जिन लोगों ने एक विचार के आधार पर एक कंपनी का निर्माण किया, वे आमतौर पर ऐसे लोग होते हैं जो खुद कुछ अनसुलझी समस्याओं से असहज महसूस करते हैं और उन्हें हल करना चाहते हैं, सबसे पहले, अपने लिए।

व्यवसाय शुरू करने के लिए एक जगह ढूँढना सरल और जटिल दोनों है।

यह आपके पेशेवर गुणों और कौशल से संबंधित हो सकता है, जैसा कि हमने शुरुआत में बताया था। यह उन समस्याओं को हल करने के क्षेत्र से कुछ हो सकता है जिनका आप स्वयं दैनिक आधार पर सामना करते हैं। किसी भी मामले में, कई विचारों की सूची पर स्टॉक करें और पहले ही विचार से उन पर काम करना शुरू करें। यदि प्रयोग काम नहीं करता है, तो आप अगले चरण पर तब तक आगे बढ़ सकते हैं जब तक कि आपको अंत में कुछ ऐसा न मिल जाए जिसे करने में आपकी वास्तव में रुचि हो और जो पैसा कमाता हो।

ऑनलाइन व्यापार एक आकर्षक अवसर है। उपकरण किराए पर लेने और खरीदने के बारे में सोचने की आवश्यकता नहीं है, कार्यालय में शारीरिक रूप से उपस्थित होने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन यात्रा की शुरुआत में आपको करना होगा ऑनलाइन व्यापार के लिए एक जगह चुननाई. हम आपको बताएंगे कि कैसे इस विकल्प के साथ गलती न करें।

लक्षित दर्शक

इससे पहले कि आप एक ऑनलाइन व्यवसाय के लिए एक जगह चुनना शुरू करें, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में किसके लिए एक परियोजना बना रहे हैं, क्योंकि एक ही जगह अलग-अलग उम्र और लोगों के सामाजिक समूहों के लिए अलग-अलग "ध्वनि" करेगी।

इंटरनेट पर सबसे लोकप्रिय निचे में से एक अंग्रेजी पढ़ाना है। बहुत सारे प्रस्ताव हैं, लेकिन मांग अभी भी आपूर्ति से अधिक है। बेशक, आप तुरंत एक विशाल ऑनलाइन स्कूल बना सकते हैं जहां हजारों लोग पढ़ते हैं, जैसे कि स्काईइंग, लेकिन यह आसान नहीं है। निवेश और सफल व्यावसायिक विचारों की आवश्यकता है। लेकिन, यदि आप निवेश के बिना शुरू करने की योजना बना रहे हैं और पहली बार में 500 हजार से एक मिलियन तक के लाभ की उम्मीद करते हैं, तो आपको स्पष्ट विभाजन के बारे में सोचना चाहिए - लोगों का एक समूह चुनना जिस पर आप ध्यान केंद्रित करेंगे। बिक्री प्रबंधकों के लिए या जिनके पास पहले से ही भाषा पर अच्छी पकड़ है, उनके लिए अंग्रेजी भाषा के पाठ्यक्रम क्यों नहीं खोले जाते? करियर के लिए अंग्रेजी भाषा का पाठ्यक्रम प्रदान करता है।

1. अपने लक्षित दर्शकों का चयन कैसे करें?

लक्षित दर्शक चुनते समय, आपको दो मानदंडों पर भरोसा करना चाहिए:

• अनुभव।प्रश्न का उत्तर दें: आपने पहले किसके साथ सफलतापूर्वक काम किया है?
  आपने 10 स्कूल में 7-10 साल के बच्चों को अंग्रेजी पढ़ाया। आप उनके साथ एक आम भाषा खोजना जानते हैं, आप इस युग की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को जानते हैं, आप उपयुक्त शिक्षण विधियों को जानते हैं
• इच्छा।प्रश्न का उत्तर दें: आप किन दर्शकों के साथ काम करना चाहेंगे?
  आदर्श रूप से, वांछित लक्षित दर्शक वे दर्शक हैं जिनके साथ आपके पास अनुभव है। लेकिन क्या होगा अगर यह नहीं है? क्या आप नटखट बच्चों से थक चुके हैं और दांत पीसने से हमेशा असंतुष्ट माता-पिता? क्या आप वयस्क प्रेरित दर्शकों के साथ काम करने का सपना देखते हैं? जुर्माना! तो यह सही ग्राहक की तलाश शुरू करने का समय है।

2. क्लाइंट पोर्ट्रेट

अपने आदर्श ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि वे किस तरह के लोग हैं, वे क्या चाहते हैं, वे कहाँ और कैसे रहते हैं, और भी बहुत कुछ। आप उन्हें विषयगत मंचों पर, फेसबुक प्रतियोगियों के समूहों में और प्रतिस्पर्धियों के सक्रिय ग्राहकों के बीच पा सकते हैं।

आप व्यक्तिगत रूप से या प्रश्नावली के माध्यम से लक्षित दर्शकों का अध्ययन कर सकते हैं। दूसरा विकल्प बहुत अधिक यथार्थवादी है, खासकर जब ऑनलाइन व्यापार की बात आती है - इसे मापना आसान होता है, और उत्तरदाता किसी विशिष्ट समय और स्थान से "बंधे" नहीं होते हैं।

Google प्रपत्रों पर प्रश्नावली बनाने का सबसे आसान तरीका। इस प्रारूप में, जानकारी एकत्र करना और संसाधित करना सुविधाजनक है।

संभावित ग्राहकों के लिए प्रश्नावली भरने के लिए समय निकालने के लिए सहमत होने के लिए, आप उन्हें एक पुरस्कार के रूप में कुछ मुफ्त लेकिन उपयोगी की पेशकश कर सकते हैं - एक वीडियो ट्यूटोरियल या एक मिनी-बुक।

लक्षित दर्शकों की विशेषताओं की पहचान करने के लिए प्रश्नावली का एक उदाहरण यहां दिया गया है:

1. शिक्षा
2. उम्र
3. आपकी गतिविधि का क्षेत्र क्या है
4. पिछले 3 वर्षों में आपने किन पाठ्यक्रमों और प्रशिक्षणों में भाग लिया है?
5. आप अंग्रेजी का अध्ययन क्यों करना चाहते हैं (या जो कुछ भी आपके आला के लिए प्रासंगिक है)
6. आप इस विषय पर कितने समय से काम कर रहे हैं?
7. आपने इस विषय पर कौन सी किताबें पढ़ी हैं?
8. आपके परिवार की औसत प्रति व्यक्ति आय क्या है (उत्तर विकल्पों के साथ)
9. आप किन इंटरनेट संसाधनों पर जाते हैं?

प्रश्नावली के आधार पर, हम ग्राहक का एक अनुमानित चित्र तैयार करते हैं, जो आपको लक्षित विज्ञापन स्थापित करने में मदद करेगा और यह समझने में मदद करेगा कि एक संभावित ग्राहक को क्या चाहिए।

यहां बताया गया है कि लक्षित दर्शकों का चित्र कैसा दिख सकता है:

लोग किसके लिए हमेशा भुगतान करने को तैयार रहते हैं: शीर्ष निचे

एक लाभदायक की तलाश में ऑनलाइन व्यापार निचेयह सबसे लोकप्रिय निशानों पर ध्यान देने योग्य है जिसमें हमेशा "पैसा" होता है। इनसे विशेषज्ञ शाश्वत समस्याओं को हल करने में मदद करते हैं:

1. अमीर कैसे बनें (अधिक कमाई कैसे करें)

कुछ लोग पैसे कमाने के त्वरित तरीके का रहस्य जानने के प्रलोभन का विरोध करते हैं। कुछ के लिए, यह रहस्य बिक्री के लिए सीप मशरूम उगाने की कला में है, और किसी के लिए - सार्वजनिक बोलने की कला में महारत हासिल करने में।

फ्री पब्लिसिटी स्कूल से ऑनलाइन पाठ्यक्रम "स्ट्रॉन्ग टेक्स्ट" और "पर्सनल ब्रांड" पर, आप न केवल टेक्स्ट लिखना सीखेंगे और अपनी छवि और अपनी पहचान पर काम करेंगे, आप सीखेंगे कि इन कौशलों का मुद्रीकरण कैसे करें।

2. सफलतापूर्वक शादी कैसे करें (अपने सपनों के आदमी को कैसे खोजें)

मनोवैज्ञानिक, प्रशिक्षक, ज्योतिषी, मनोविज्ञान, ज्योतिषी और फिटनेस ट्रेनर इस समस्या को हल करने में मदद करते हैं। विजयी नारीवाद के युग में, महिलाएं अभी भी एक पारंपरिक परिवार का सपना देखती हैं और एक देखभाल करने वाला, समझदार साथी पाने की उम्मीद करती हैं।

आला घटक

मानते हुए व्यापार के लिए निचे ऑनलाइन, दो पक्षों के हितों द्वारा निर्देशित होना आवश्यक है - उद्यमी और उपभोक्ता। यदि उपभोक्ता इसके लिए भुगतान करने को तैयार नहीं है तो सबसे अच्छे व्यावसायिक विचार विफल हो जाएंगे। इंटरनेट पर व्यापार के लिए लाभदायक स्थान इन हितों के चौराहे पर है।

1. इच्छाएं और अवसर

एक उद्यमी के दृष्टिकोण से आदर्श व्यवसाय विकल्प तब होता है जब आप वह करते हैं जो आप जानते हैं कि कैसे करना है, प्यार करें और आपको इसके लिए भुगतान भी किया जाए। ऑनलाइन व्यापार में अपना स्थान खोजने के लिए, आपको अपनी दक्षताओं और प्राथमिकताओं का विश्लेषण करना चाहिए:

• मैं कर सकता हूं। अपनी दक्षताओं की एक सूची लिखें।
• मुझे इसके लिए भुगतान मिलता है।
• में चाहता हूं। अपनी गहरी इच्छाओं की एक सूची लिखें।
• मैं निश्चित रूप से नहीं करना चाहता (आप इसे केवल तभी करेंगे जब बिल्कुल आवश्यक हो)।

मैं कर सकता हूं:

• बच्चों को गणित पढ़ाना (डिप्लोमा + 5 साल का अनुभव)।
• चेकर्स खेलें (खेल के उम्मीदवार मास्टर)।
• पियानो बजाएं (संगीत विद्यालय से स्नातक)।
• बच्चों के लिए शैक्षिक खेलों का आविष्कार करें (मेरे 2 और 4 साल के बच्चे हैं)।
• बच्चों के लिए स्वस्थ और स्वादिष्ट भोजन तैयार करें (4 वर्ष का अनुभव)।

मुझे इसके लिए भुगतान मिलता है:

• बच्चों को गणित पढ़ाने के लिए।
• चेकर्स खेलने के लिए (एक टीम के लिए खेलना, नकद पुरस्कार)

में चाहता हूं:

• वयस्कों के लिए दिमागी खेल आयोजित करें।
• युवा माताओं के लिए खाना पकाने की कक्षाएं संचालित करें।

मैं निश्चित रूप से नहीं चाहता:

• पियानो बजाओ (मेरी माँ ने मुझे संगीत विद्यालय में पढ़ने के लिए मजबूर किया)।
• बच्चों के साथ कुछ करें (उनके अपने बच्चे काफी हैं)।

सभी बिंदुओं का विश्लेषण करने के बाद, आप समझ सकते हैं कि वयस्कों के लिए तर्क खेल एक आशाजनक जगह है, क्योंकि आपको संबंधित क्षेत्रों में काम के लिए भुगतान किया गया था - चेकर्स खेलने और बच्चों के साथ गणित पढ़ाने के लिए। खाना बनाना आपका शौक है, लेकिन आपके बच्चों का खाना और उनकी रेसिपी दोस्तों के बीच हिट हैं। शायद इन दो विचारों को जोड़ा जा सकता है? उदाहरण के लिए, मातृत्व अवकाश पर माताओं के लिए एक ऑनलाइन क्लब बनाएं जो अच्छी गृहिणी बनना चाहती हैं और काम से चूकने वाले मस्तिष्क को प्रशिक्षित करती हैं।

ध्यान!"मैं कर सकता हूँ", "भुगतान किया" और "मैं चाहता हूँ" मेल खा सकते हैं। कुछ लोग अपने पेशे को लेकर इतने जुनूनी होते हैं कि वे पैसे कमाने के दूसरे तरीकों के बारे में नहीं सोचते। यदि आपको कोई ऐसा स्थान मिलता है जिसमें आपकी विशेषज्ञता की मांग है, तो एक ऑनलाइन स्कूल की सफलता की गारंटी है।

2. लाभप्रदता के लिए विचार की जाँच करना

अब यह जांचना महत्वपूर्ण है कि लक्षित दर्शकों के लिए व्यावसायिक विचार कितना दिलचस्प है।

अपने वास्तविक और आभासी मित्रों को, जो लक्षित दर्शकों से संबंधित हैं, उदाहरण के लिए, मातृत्व अवकाश पर माताओं को, अपनी परियोजना के बारे में बताएं। उनसे तीन प्रश्न पूछें - यहाँ फिर से Google प्रपत्र संसाधन बचाव में आएगा:

• क्या आपको मेरा विचार पसंद आया?
• आपको इस विचार के बारे में वास्तव में क्या पसंद/नापसंद है?
• यदि आपने पहले प्रश्न का उत्तर हां में दिया है, तो क्या आप इस परियोजना में भाग लेंगे?

और अब सबसे कठिन और महत्वपूर्ण क्षण आता है। अपने प्रोजेक्ट में भाग लेने के लिए भुगतान करने के लिए अंतिम प्रश्न का उत्तर देने वाले सभी लोगों को आमंत्रित करें। यदि कम से कम कुछ लोग रूबल में वोट करते हैं, तो आपके विचार को जीवन का अधिकार है।

3. हार्ड या सॉफ्ट आला

कठोर निचे- ये जाने-माने, प्रचारित निचे हैं जिनमें उच्च प्रतिस्पर्धा और कई ग्राहक हैं। ए नरम निचे- कम प्रतिस्पर्धी, लेखक का। उनके पास संभावित ग्राहक कम हैं, लेकिन रचनात्मकता और प्रयोग के अधिक अवसर हैं। यदि आप एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति हैं जो उच्च कमाई का लक्ष्य रखते हैं, तो आप एक कठिन जगह पर सहज महसूस करेंगे। लेकिन अगर आपके पास उद्यमशीलता का अनुभव नहीं है, लेकिन आप अपने पसंदीदा विषय को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो आपके लिए एक सॉफ्ट आला है।

माता-पिता के लिए खाना बनाना एक आसान जगह है, जबकि वयस्कों के लिए दिमाग का खेल कठिन है। आपको न केवल कॉपीराइट खेलों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी, बल्कि शतरंज, बैकगैमौन, ब्रिज और “क्या? कहां? कब?"।

निष्कर्ष

कठिन, लेकिन व्यवहार्य कार्य। एक लाभदायक जगह आपके कौशल और इच्छाओं के चौराहे पर है और आपके लक्षित दर्शकों के बीच मांग में है। और यदि आप लोगों की शाश्वत समस्याओं को हल करने के साथ अपनी इच्छाओं और कौशल को जोड़ने का कोई तरीका ढूंढते हैं, तो सफलता आने में देर नहीं लगेगी।

क्या आप अपना खुद का ऑनलाइन स्कूल बनाना चाहते हैं, खुद को या अपने विशेषज्ञ को तैयार करना चाहते हैं? एक मुफ्त वेबिनार के लिए अभी पंजीकरण करें और इसका उपयोग करके अपना ऑनलाइन स्कूल बनाने के लिए चरण-दर-चरण पीडीएफ योजना प्राप्त करें

व्यापार के लगभग हर क्षेत्र में मुक्त बाजार खंड पाए जा सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात समय पर उनकी संभावनाओं पर विचार करना है। इस लेख में प्रस्तुत 2019 के व्यापार के निशान एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए बहुत अच्छे हैं। वे समाज में बहुत रुचि रखते हैं, इसलिए उन्हें अच्छी आय लाने की गारंटी है।

गतिविधि का क्षेत्र चुनें

इससे पहले कि आप 2019 में किसी व्यवसाय के लिए एक वास्तविक जगह का चुनाव करें, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप क्या करना चाहते हैं - उत्पादन या सेवाओं का प्रावधान। यदि हम सामान्य शब्दों में गतिविधि की दिशा के चुनाव के बारे में बात करते हैं, तो हाल ही में "हरित व्यवसाय" द्वारा उच्चतम लाभप्रदता दिखाई गई है।

यह हो सकता था:

• माध्यमिक कच्चे माल का प्रसंस्करण;
• वैकल्पिक ऊर्जा स्रोत;
• औषधीय पौधों की खेती;
• जैविक सब्जियां और फल उगाना;
• प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनों का उत्पादन।

आधुनिक लोग पर्यावरण की स्थिति के बारे में चिंतित हैं, इसलिए पर्यावरण की स्थिति में सुधार से जुड़ा कोई भी व्यवसाय सफलता के लिए बर्बाद है। रुचि लें, एक उपयुक्त विचार खोजें और उन्हें उसमें निवेश करने के लिए मनाने का प्रयास करें।

एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, 2019 के कारोबार में कोई भी मुक्त स्थान अत्यधिक लाभदायक और आशाजनक बन सकता है। पसंद के साथ गलती न करने के लिए, गतिविधि के उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें जिनमें आपके पास कुछ ज्ञान और कौशल हैं। पहली नज़र में, ऐसा लग सकता है कि किसी व्यवसाय के लिए खरोंच से एक खाली जगह एक महत्वाकांक्षी उद्यमी के लिए सबसे अच्छा विकल्प है। लेकिन, यदि आप किसी विशेष क्षेत्र में शुरुआत कर रहे हैं, तो यह संभावना नहीं है कि आप एक रणनीति को सही ढंग से विकसित करने और सभी संभावित जोखिमों की गणना करने में सक्षम होंगे। इसलिए, यह तय करने से पहले कि किस व्यवसाय में जगह बनाई जाए, आपको अपने ज्ञान और वित्तीय क्षमताओं का निष्पक्ष मूल्यांकन करने की आवश्यकता है।

पसंद की विशेषताएं

सभी नए विचार व्यवहार में उच्च लाभप्रदता नहीं दिखाते हैं। 2019 में एक मुफ्त लघु व्यवसाय स्थान चुनने से पहले, आपको कुछ सवालों के जवाब खोजने होंगे:

1. आपके व्यवसाय के लिए लक्षित दर्शक क्या हैं?
2. क्या आपका विचार उपभोक्ताओं को रूचि देगा?
3. ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा को क्यों चुनेंगे?
4. क्या आपके व्यवसाय की चुनी हुई लाइन में कोई कमी है?

लक्षित दर्शकों का निर्धारण करते समय, संभावित ग्राहकों की आयु सीमा, लिंग कारक, साथ ही साथ उनकी सामाजिक स्थिति और आय स्तर पर ध्यान देना आवश्यक है। यह मत भूलो कि खरोंच से किसी व्यवसाय के लिए एक जगह चुनना एक बहुत ही महत्वपूर्ण और जिम्मेदार चरण है, जिस पर आपके भविष्य के व्यवसाय की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है।

विशेष रूप से 2019 के नए व्यापार आला की सभी कमजोरियों और इसकी कमियों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। सामाजिक नेटवर्क पर उपयोगी जानकारी एकत्र करें या अपने दोस्तों और परिचितों के बीच एक छोटा सा सर्वेक्षण करें। परिणामों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने के बाद, आप एक व्यवसाय योजना विकसित करना शुरू कर सकते हैं।

पिछले एक दशक में, कामकाजी व्यवसाय के निशानों की सूची में महत्वपूर्ण रूप से अद्यतन किया गया है। हम आपके ध्यान में कुछ ऐसे प्रस्तुत करते हैं जो एक अच्छी स्थिर आय लाने की गारंटी देते हैं।

मोबाइल सेवा

स्मार्टफोन वाले लोगों की संख्या लगातार बढ़ रही है, इसलिए मोबाइल सेवा को सुरक्षित रूप से 2019 में व्यापार के लिए सबसे अधिक मांग वाली जगह कहा जा सकता है। तुम क्या कर सकते हो?

• मोबाइल अनुप्रयोगों का विकास। आजकल, लगभग सभी बड़ी कंपनियां अपनी सेवाओं या उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न अनुप्रयोगों का उपयोग करती हैं। इसके अलावा, बैंकिंग क्षेत्र में ऐसे उत्पाद में रुचि बढ़ने लगी;
• साइटों के मोबाइल संस्करण। जनमत सर्वेक्षणों के अनुसार, हमारे देश के लगभग 75% नागरिक मोबाइल उपकरणों के माध्यम से वैश्विक नेटवर्क तक पहुँच प्राप्त करते हैं। इसके आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि भविष्य में साइटों के मोबाइल संस्करणों के विकास की मांग बढ़ेगी;
• भुगतान सेवाएं। यह 2019 में काफी लाभदायक स्थान है, जो आपको अच्छी आय प्राप्त करने की अनुमति देता है। लेकिन इस व्यवसाय में नवीन तकनीकी समाधानों के बिना करना असंभव है;
• नेतृत्व पीढ़ी। आंकड़ों के अनुसार, 70% इंटरनेट उपयोगकर्ता क्रमशः सोशल नेटवर्क से विभिन्न साइटों पर जाते हैं, वे लीड जनरेशन का मुख्य स्रोत हैं। 2019 के इस व्यवसाय में बहुत सारे फ्रीलांसर हैं, लेकिन इसके बावजूद, इसे एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव की आवश्यकता है।

यदि आप रूस में व्यापार में मुफ्त निचे की तलाश कर रहे हैं, तो गतिविधि के इस क्षेत्र पर ध्यान देना सुनिश्चित करें।

हाथ का बना

आजकल, विभिन्न उत्पादों के उत्पादन के लिए, मुख्य रूप से कृत्रिम सामग्रियों का उपयोग किया जाता है, इसलिए कुछ प्राकृतिक और एक ही समय में मूल की मांग बढ़ने लगी है। एक नियम के रूप में, ऐसे अनूठे उत्पाद हाथ से बनाए जाते हैं, इसलिए वे सस्ते नहीं होते हैं। यदि आप रचनात्मक हैं और हाथ से काम करना पसंद करते हैं, तो आप हस्तनिर्मित उत्पादों के उत्पादन से संबंधित शुरुआत कर सकते हैं। इस बाजार खंड में कोई बड़ा खिलाड़ी नहीं है, इसलिए यहां प्रतिस्पर्धा का स्तर काफी कम है।

क्या उत्पादन किया जा सकता है?

• विशेष कपड़े और सामान;
• हस्तनिर्मित गहने;
• क्रिस्मस सजावट;
• उत्सव की सजावट;
• लेखक की गुड़िया;
• मूल आंतरिक आइटम;
• मिट्टी के बरतन, आदि

हस्तनिर्मित विचार एक शानदार तरीका है।

दवा

हाल ही में, मैनुअल थेरेपी बहुत लोकप्रिय हो गई है। जिन लोगों को पारंपरिक चिकित्सा उपचार से मदद नहीं मिलती है वे अक्सर वैकल्पिक चिकित्सा की ओर रुख करते हैं। ऐसी सेवाओं की मांग हर साल बढ़ रही है। व्यवसाय शुरू करने के लिए यह एक बेहतरीन जगह है क्योंकि यह अत्यधिक लाभदायक है और इसके लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।

लोकप्रियता में दूसरे स्थान पर विशेष क्लीनिकों का कब्जा है - कार्डियोलॉजिकल सेंटर, अल्ट्रासाउंड रूम, आदि। बेशक, 2019 में व्यापार के लिए इस तरह के एक लाभदायक स्थान पर कब्जा करने के लिए, गंभीर पूंजी निवेश की आवश्यकता होगी, लेकिन अत्यधिक विशिष्ट क्लीनिकों में सेवा सस्ती नहीं है, इसलिए आप अपने सभी प्रारंभिक निवेश को जल्दी से वापस कर सकते हैं।

दंत कार्यालय बहुत लोकप्रिय हैं। आधुनिक लोग चाहते हैं कि उनके पास एक निजी दंत चिकित्सक हो, जिससे उनके लिए सुविधाजनक समय पर मुलाकात की जा सके। इस व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण बात आराम से प्रदान की जाने वाली कम लागत वाली गुणवत्ता वाली सेवाएं हैं।

किसी व्यवसाय के लिए एक जगह चुनने से पहले, शुरुआत में गंभीर गलतियों से बचने के लिए पेशेवरों और विपक्षों का वजन करें।

खाना

आकांक्षी उद्यमी अक्सर इस बात में रुचि रखते हैं कि संकट में कौन से व्यवसाय का विकास होगा? इसका उत्तर सरल है - आवश्यक वस्तुओं से संबंधित हर चीज और विशेष रूप से भोजन।

क्या किया जा सकता है?

• उत्पादन व्यवस्थित करें। हम यहां बड़े उद्यमों की बात नहीं कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, आप घर की बनी मिठाइयाँ, संरक्षण, अचार और बहुत कुछ कर सकते हैं;
• व्यापार। तुरंत दुकान खोलने में जल्दबाजी न करें। आरंभ करने के लिए, इंटरनेट के माध्यम से ऑर्डर करने के लिए पेस्ट्री या केक बेचने का प्रयास करें। यही बहुत है ;
• भोजन पहुचना। यह 2019 के लिए एक और इन-डिमांड बिजनेस जगह है जिसे अभी तक अन्य उद्यमियों द्वारा नहीं भरा गया है। आप पास के कैफे से गर्म भोजन या पिज्जा डिलीवर कर सकते हैं या उन्हें घर पर खुद बना सकते हैं। यदि आप ऐसा कुछ करना चाहते हैं, तो आपको सबसे पहले अपनी क्षमताओं का निष्पक्ष मूल्यांकन करना होगा। सबसे अधिक संभावना है, आपको एक सहायक को नियुक्त करना होगा या एक कूरियर डिलीवरी सेवा के साथ सहयोग समझौता करना होगा।

खाद्य उत्पादन और व्यापार स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए शीर्ष व्यवसायिक क्षेत्रों में से हैं। व्यवसाय की यह रेखा किसी भी आर्थिक स्थिति में मांग में है, इसलिए यह एक अच्छी स्थिर आय लाने की गारंटी होगी।

शिक्षा

संबंधित वीडियो संबंधित वीडियो

अपना ज्ञान कैसे बेचें? कई विकल्प हैं:

• किसी ऐसे विषय पर किताबें या छोटी नियमावली लिखें, जिसमें आप पारंगत हों;
• वीडियो ट्यूटोरियल शूट करें और उन्हें ऑनलाइन बेचें;
• विभिन्न प्रशिक्षण पाठ्यक्रम विकसित करना;
• प्रशिक्षण और सेमिनार आयोजित करना;
• ग्राहकों को सलाह दें।

आपकी राय में, सबसे सफल व्यवसायिक जगह चुनें और अभिनय शुरू करें। आजकल, बहुत से लोग नया ज्ञान प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, जिससे आपके पास ग्राहकों की कमी नहीं होगी।

मरम्मत

संकट के कारण, बहुत से लोग पुरानी चीजों को फेंकने की जल्दी में नहीं हैं जिनकी मरम्मत की आवश्यकता है। यदि आप घरेलू उपकरणों या फर्नीचर की मरम्मत करना जानते हैं, तो आपको लंबे समय तक यह नहीं सोचना चाहिए कि आपके व्यवसाय के लिए कौन सा स्थान चुनना है। मरम्मत की दुकान खोलो और पैसा कमाना शुरू करो। यहां तक ​​​​कि अगर आप तकनीक को नहीं समझते हैं, तो आप एक कमरा किराए पर ले सकते हैं, आवश्यक उपकरण, उपकरण खरीद सकते हैं और योग्य विशेषज्ञों को नियुक्त कर सकते हैं। सिद्धांत रूप में, ग्राहकों के घरों में मरम्मत करना संभव है। यह विकल्प उन शुरुआती लोगों के लिए उपयुक्त है जिनके पास कार्यशाला के लिए एक कमरा किराए पर लेने के लिए पैसे नहीं हैं। वैसे, यह ग्राहकों के लिए बहुत सुविधाजनक है, क्योंकि बड़े घरेलू उपकरणों, जैसे रेफ्रिजरेटर या वॉशिंग मशीन के परिवहन में कुछ समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं।

2019 में व्यापार के लिए सबसे अच्छे निशानों में से एक टर्नकी अपार्टमेंट नवीनीकरण है। इस तरह की गतिविधियों से 2018 में अच्छा लाभ होगा। इस मामले में एक राज भी है। अक्सर, ग्राहक काम की गुणवत्ता को नहीं समझते हैं, लेकिन वे हमेशा सेवा के स्तर का मूल्यांकन करते हैं। यदि आप चाहते हैं कि आपके व्यवसाय का विकास हो तो सभी काम सख्ती से समय पर करें।

एक व्यवसाय शुरू करना और नई जगहों में प्रवेश करना कभी आसान नहीं होता है। हाल के वर्षों में, रूसियों के बीच व्यापार करने की इच्छा तेजी से लुप्त होती जा रही है। 2015 के अंत में, उदाहरण के लिए, केवल 2.2% रूसियों ने गंभीरता से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का इरादा किया। और 2014 में, जब संकट अभी शुरू हुआ था, और वर्तमान व्यवसायियों ने अपने व्यवसायों को सक्रिय रूप से बेचना शुरू कर दिया। Opora Rossii के अनुसार 483.6 हजार कंपनियां बंद हुईं और केवल 417.5 हजार खुलीं।

और फिर भी, एक व्यवसायी एक निदान है, क्रमशः, ऐसे लोग होंगे जो वास्तव में व्यवसाय में "बीमार" हैं। 2016 में, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने में रुचि फिर से उभरी। इसका कारण शायद यह है कि रोजगार में अच्छा वेतन मिलना कठिन होता जा रहा है।

बेशक, एक व्यवसाय को खरोंच से खोलना, मौजूदा प्रोफ़ाइल से एक नई जगह में प्रवेश करना एक जोखिम भरा व्यवसाय है जो त्वरित संवर्धन का वादा नहीं करता है। इसके अलावा, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए निचे की संख्या हाल ही में अधिक से अधिक घट रही है।

दिसंबर में, रूसी चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री के उपाध्यक्ष एलेना डायबोवा ने रूसी लघु व्यवसाय का निदान किया - लगभग सभी व्यावसायिक निचे निगमों द्वारा कब्जा कर लिया गया था। उनकी राय में, सेवाओं और व्यापार के स्थान पर कब्जा कर लिया गया है, उत्पादन के लिए धन और संसाधनों की आवश्यकता होती है, जो 2014 के संकट की शुरुआत के साथ कम उपलब्ध हो गया।

रूस के राष्ट्रपति उद्यमी के आयुक्त बोरिस टिटोव का कहना है कि छोटे व्यवसायों के लिए सरकारी खरीद आदेश प्राप्त करना अभी भी मुश्किल है क्योंकि इस तथ्य के बावजूद उद्योग के दिग्गज इन नियमों को दरकिनार करने की कोशिश करते हैं। जब सब कुछ काम करता है, तो छोटे व्यवसायों को सामाजिक क्षेत्र का एक बड़ा हिस्सा मिलना चाहिए।

नया व्यवसाय, पुराना व्यवसाय - क्या कोई खाली जगह है

सच है, अच्छाई के बिना कोई बुराई नहीं है। संकट उन समस्याओं के समाधान के साथ बाजार में घुसने का अवसर है, जिन्हें यह संकट जन्म देता है। तैयार व्यवसायों की बिक्री के लिए बीबॉस पोर्टल के लेखकों के अनुसार, निम्नलिखित क्षेत्रों में नए स्थान हैं:

1. माल और सेवाएं, सहेजा जा रहा है. डिस्काउंटर्स, सेकेंड-हैंड शॉप्स, चीजों को बेचने और एक्सचेंज करने के लिए साइट, सस्ते भोजन के साथ खानपान के स्थान, साथ ही वित्तीय सलाह जैसी संकट-विरोधी सेवाएं, मांग में अधिक होती जा रही हैं।

उदाहरण। युवा लोगों की एक कंपनी, स्मार्ट विश्वविद्यालय के स्नातक जो स्कूली बच्चों को पढ़ाने में लगे हुए थे, एक छोटी कंपनी में एकजुट हो गए। अद्वितीय प्रस्ताव, वास्तव में, एक ही शिक्षण में शामिल था - उन्होंने बच्चों को परीक्षा के लिए तैयार किया। लेकिन एक अंतर था - ट्यूशन एक छात्र के साथ नहीं, बल्कि बच्चों के समूह के साथ है। यह ग्राहकों (माता-पिता) के अनुकूल था, क्योंकि समूह का आकार अभी भी कक्षा से छोटा है, और प्रति शिक्षक 30 छात्र नहीं हैं, लेकिन 7-10 हैं। और कीमत व्यक्तिगत प्रशिक्षण से कम थी। ऐसे समूह प्रशिक्षण का परिणाम अधिक होता है - समूह के प्रभाव का सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

2. नवाचारों और प्रौद्योगिकियों पर व्यवसाय।यह एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें लगभग कोई संकट नहीं है। इस जगह में प्रवेश करना मुश्किल है, लेकिन यह बाजार के उतार-चढ़ाव के प्रति असंवेदनशील है।

उदाहरण। आइए एक ऐसी कंपनी को लेते हैं जो अभिनव वैक्यूम स्विचिंग तकनीक के विकास और उत्पादन में माहिर है, नेटवर्क और सबस्टेशन को स्वचालित करने के लिए बुद्धिमान उपकरण आदि। 25 साल पहले, उसने एक अद्वितीय ऑपरेटिंग सिद्धांत के साथ उपकरण बनाए। प्रतियोगियों की उपस्थिति के बावजूद, यह उनके उपकरण हैं जो पूरे रूस में खरीदे जाते हैं। और कंपनी का प्रतिनिधित्व न केवल रूस में किया जाता है, बल्कि विदेशों में भी इसके 22 प्रतिनिधि कार्यालय हैं।

3. परामर्श और प्रशिक्षण।एक व्यावसायिक शिक्षा के रूप में बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। क्या जरूरत है बहुत सारे ज्ञान और अनुभव की। परामर्श की मांग बढ़ रही है, क्योंकि गलतियाँ अधिक महंगी होती जा रही हैं, और सक्षम लोगों की आवश्यकता है जो उनसे रक्षा कर सकें। एक और बात यह है कि इतने सच्चे साक्षर लोग नहीं हैं। तो तारे बिना काम के नहीं रहते।

उदाहरण। मास्को में होटल बाजार बहुत संतृप्त है, लेकिन पेशेवरों के अनुसार, होटल उद्योग विकसित नहीं हुआ है। कारण यह है कि होटल व्यवसायियों के मन में यह बात हमेशा नहीं बैठती कि प्रतिस्पर्धा की लड़ाई अच्छे से नहीं, बल्कि सत्कारशील प्रतिष्ठानों द्वारा जीती जाती है। कंपनी एन होटल व्यवसाय में ऑडिटिंग, परामर्श और प्रशिक्षण में लगी हुई है। उन्होंने इस क्षेत्र में सेवा समस्याओं को हल करना चुना और अन्य उद्योगों में जल्दबाजी नहीं की। पहले, एन कंपनी की मालिक खुद एक होटल मैनेजर के रूप में काम करती थी, इसलिए वह उद्योग के दर्द को समझती है।

4. आयात प्रतिस्थापन- आइए तुरंत एक आरक्षण करें कि जोरदार बयानों के बावजूद, आयात प्रतिस्थापन के परिणाम अभी भी बहुत मामूली हैं। आधिकारिक आंकड़े यह नहीं बताते हैं कि घर पर बने उत्पादों में कितने विदेशी घटक हैं और वे किस उपकरण से बने हैं। कृषि में स्थिति बेहतर है। सभी आरक्षणों के साथ, कृषि परियोजनाओं के विकास के लिए अब सबसे अच्छा समय है। हालाँकि इस व्यवसाय में खरोंच से प्रवेश करने में पहले ही बहुत देर हो चुकी है। लेकिन कामकाजी कृषि व्यवसायियों के पास अपना प्रोफ़ाइल बदलने और विदेशी उत्पादों के प्रस्थान के साथ खाली हुए पदों को लेने का हर मौका है।

उदाहरण। मारी कंपनी कई वर्षों से अलग-अलग सफलता के साथ दो दिशाओं का विकास कर रही है: बकरी प्रजनन और बकरी के दूध से उत्पादों का उत्पादन। सफलता कई कारणों से हुई, कंपनी के सह-मालिक प्रतिबिंबित करते हैं: व्यवसाय को सरकारी सब्सिडी मिली, उत्पाद के निशान खाली कर दिए गए, और एक सक्षम प्रबंधन कदम उठाया गया - एक अनुभवी बाज़ारिया को काम पर रखना जिसने नई पैकेजिंग और स्थिति विकसित की, जिसने मारी उत्पादों को अनुमति दी विदेशी वस्तुओं के साथ सबसे बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं में प्रतिस्पर्धा करने के लिए।

5. इंटरनेट परियोजनाओं का रखरखाव।इस क्षेत्र की लोकप्रियता इस तथ्य के कारण है कि हाल के वर्षों में खुदरा ऑनलाइन की ओर बढ़ रहा है। और काफी जटिल साइट-ऑनलाइन स्टोर को सक्षम समर्थन की आवश्यकता है। इसलिए, वे सभी जो इस गतिविधि में किसी न किसी तरह से जुड़े हुए हैं, अब मांग में हैं: वेब स्टूडियो, डिजाइनर, विज्ञापन विशेषज्ञ और कॉपीराइटर।

उदाहरण। टेलीग्राम में ग्राहकों के अनुरोधों का जवाब देने और प्रतिक्रिया एकत्र करने वाले बॉट एक अच्छे व्यवसाय सहायक हैं जो कॉल सेंटर पर बचत करते हैं। कंपनी एन ऑर्डर देने के लिए ऐसे रोबोट बनाने का फैसला करने वाली पहली कंपनी थी। काम सरल है, लेकिन हर जगह बारीकियां हैं, और अक्सर ग्राहक इसे अपने दम पर नहीं करना पसंद करते हैं, लेकिन हमारे नायकों को इस तरह के एक चालाक "कॉल सेंटर" का निर्माण करने के लिए।

एसएमई के लिए नए समर्थन के रूप में डिक्री पर व्यापार

ये सुझाव उन दोनों पर लागू होते हैं जो एक व्यवसाय शुरू करते हैं और जो अपने मौजूदा व्यवसाय के लिए नए स्थान की तलाश में हैं। उन्हें खोजना पहिए को फिर से खोजने जैसा है। ऐसा लगता है कि सभी साइकिलों का आविष्कार पहले ही हो चुका है, लेकिन ऐसे अनोखे लोग हैं जो चौकोर पहियों वाली साइकिल या अग्रानुक्रम साइकिल खरीदना चाहते हैं। हमें ऐसे अनोखे लोगों को उनकी छोटी-छोटी समस्याओं के साथ देखना होगा, जिसका समाधान वे तालियों से मिलेंगे!

उदाहरण के लिए, एक संघीय कंपनी - चॉकलेट के उत्पादन के लिए एक कारखाना - के पास चेन स्टोर्स में अलमारियों पर उच्च पदों के लिए प्रतिस्पर्धा करने का एक भी मौका नहीं था। फिर उन्होंने उपहार खंड पर ध्यान केंद्रित किया, और महंगे उपहार चॉकलेट का उत्पादन करने वाले एकमात्र हलवाई बन गए। वर्गीकरण का एक हिस्सा नेटवर्क में प्रवेश कर गया है, बाकी इंटरनेट और अपने स्वयं के खुदरा के माध्यम से बेचा जाता है, जहां वे विशेष उपहारों के लिए जाते हैं - व्यक्तिगत और कॉर्पोरेट। 75% खरीदारी महिलाओं द्वारा की जाती है।

उदाहरण के लिए, प्रकाशन जैसे घटते उद्योगों में भी वही निशान बने रहते हैं। आप यहां अरबों नहीं कमाएंगे, लेकिन निश्चित रूप से संस्थापक और टीम के पास अच्छी आय के लिए पर्याप्त होगा।

एक नई महिला उद्यमिता को एक अलग प्रवृत्ति भी कहा जाता है। रूसी अर्थव्यवस्था में उद्यमी मां एक नई घटना है, वे अपने ग्राहकों के दर्शकों के बारे में अच्छी तरह से जानते हैं या किसी अन्य तरीके से बच्चों से जुड़े हैं, और विशेषज्ञों का मानना ​​​​है कि इस जगह के विकास का एक बड़ा मौका है।

फ्रैंचाइज़िंग को एक कम करके आंका गया व्यावसायिक स्थान भी माना जाता है। , और कंपनियां जो सीखती हैं कि अपने व्यवसाय को सही तरीके से कैसे बढ़ाया जाए, उनके पास सफलता की एक बड़ी संभावना है।

परिणाम

1. छोटे व्यवसायों के लिए लगभग कोई जगह नहीं बची है - बाजार में अधिकांश पदों पर बड़े संसाधनों और सुरक्षा के मार्जिन के साथ निगमों का कब्जा है। इसके अलावा, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को राज्य के आदेश प्रदान करने की व्यवस्था अभी भी अच्छी तरह से काम नहीं कर रही है। एक नई शुरुआत के साथ, यह विश्लेषण करना और समझना महत्वपूर्ण है कि क्लाइंट की किन जरूरतों को निगमों द्वारा कवर नहीं किया जाता है। और फिर सफलता की पूरी संभावना है। मैग्नेट के बगल में किराना स्टोर खोलने का कोई मतलब नहीं है। लेकिन ताजी मछली के साथ दुकान खोलना लाभ का वादा करता है।
2. संकट व्यापार और आम लोगों दोनों की पैसे बचाने की इच्छा से जुड़े नए छोटे निशानों के उभरने का समय है। यह यहां है कि एक नया व्यवसाय आयोजित करने या नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए महान अवसर हैं।
3. फ्रैंचाइज़िंग उन निचे में से एक है जिसे साल दर साल कम करके आंका जाता है। फ्रैंचाइजी में रुचि लगातार अधिक है, लेकिन वास्तव में कुछ अच्छे प्रस्ताव हैं। जो कोई भी बाजार को एक अच्छी फ्रेंचाइजी की पेशकश कर सकता है वह सफल होगा।