Учебник: Финансы предприятия. разработка коммерческих и финансовых проектов. Показатели прибыли характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой

В отличие от выручки, поступление которой на расчетный счет предприятия фиксируется регулярно, объем полученной прибыли определяется только за определенный период (месяц, квартал, год) на основании данных бухгалтерского учета. Реально формирование прибыли на предприятии происходит по мере реализации продукции (рис. 4.3).

Себестоимость продукции. (работ, услуг) - это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на их производство (выполнение).

Затраты на производство продукции образуют производственную себестоимость; затраты на производство и реализацию - полную себестоимость.

Предприятие может существенно влиять на формирование себестоимости. Однако при этом следует учесть, что состав (перечень) расходов, которые можно отнести на себестоимость, регламентируется государством, а именно "Методическими рекомендациями по формированию себестоимости продукции (работ и услуг)" от 2 февраля 2001 Расходы сфер производства и обращения, включаемых в себестоимость продукции, группируются по следующим элементам: прямые материальные расходы; прямые расходы на оплату труда; другие прямые расходы; общепроизводственные расходы.

Расходы, связанные с операционной деятельностью, которые не включаются в производственную себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг), делятся на: административные расходы; расходы на сбыт; другие операционные расходы.

Влияние предприятий перечисленные элементы затрат ограничен. Однако и он возможен через надлежащее управление показателями, к

Формирование прибыли

Основные показатели, влияющие на прибыль от реализации

Рис. 4.3. Структурно-логическая схема формирования прибыли от реализации продукции

которых применяются установленные нормативы отчислений: расходы на оплату труда, структура и источники ее выплаты; стоимость основных производственных фондов, структура и источники их формирования.

Сокращение затрат на производство и реализацию продукции, то есть снижение ее себестоимости, является важным фактором увеличения прибыли от реализации. Этого можно достичь за счет использования многочисленных факторов, влияющих на сокращение затрат на производство и реализацию продукции.

Необходимо отметить, что в современных условиях методика расчета себестоимости продукции (товаров, работ, услуг) не связана с методикой расчета валовых расходов. Это объясняется наличием в Украине налогового и управленческого учетов, которые не связаны между собой. Первый предназначен для расчета налогооблагаемой прибыли, а второй - для расчета финансово-экономических показателей для нужд управления.

Методы расчета прибыли от реализации

Определение суммы прибыли от реализации продукции имеет некоторые особенности в зависимости от сферы деятельности предприятия: производственной сферы, торговли, сферы услуг.

На предприятиях производственной сферы могут быть применены три метода расчета прибыли от реализации продукции.

1. Метод прямого счета. Прибыль рассчитывается по отдельным видам продукции, которые производятся и реализуются. Для расчета необходимы следующие исходные данные:

1) перечень и количество соответствующей номенклатуры, планируется к производству и реализации;

2) полная себестоимость единицы продукции;

3) оптовая цена единицы продукции.

2. Расчет прибыли на основе показателя затрат на 1 грн продукции. Может применяться по предприятию в целом путем расчета прибыли от выпуска, реализации всей продукции. Для расчета необходимы следующие исходные данные:

1) производственные расходы;

2) реализация продукции за предыдущий период;

3) ожидаемое изменение реализации, прогнозируется в следующем периоде.

3. Экономический (аналитический метод). Он отличается от уже рассмотренных методов расчета прибыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, а также и влияние на нее изменения отдельных факторов. Расчет прибыли по этому методу осуществляется отдельно по сопоставимой и несравнимой продукцией в плановом периоде. Сравнима продукция - это продукция, которая производилась в предыдущем периоде. Несоизмерима - не производилась в предыдущем периоде.

Расчет прибыли по сравнимой продукцией осуществляется в такой последовательности:

1) определяются ожидаемый базовый прибыль и базовая рентабельность продукции;

2) сравнима продукция планового периода определяется по себестоимости периода, предшествовавшего плановом;

3) исходя из уровня базовой рентабельности продукции рассчитывается прибыль по сопоставимой продукцией в плановом периоде;

4) рассчитывается влияние отдельных факторов на изменение прибыли в планируемом периоде.

Прибыль от выпуска (реализации) несравнимой продукции может быть рассчитан методом прямого расчета, если есть соответствующие данные. Если их нет, прибыль рассчитывается для всей несравнимой продукции с использованием показателя средней рентабельности продукции по предприятию.

Если расчет прибыли осуществлено рассмотренными выше методами, исходя из общего выпуска продукции, отдельно рассчитывается прибыль от реализации продукции (ППР).

4.3. выручка от реализации продукции и ее планирование

Стоимость произведенной продукции (выполненный работ, оказанных услуг) выражается ценой реализуемого товара.

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за продукцию, отгруженную покупателю.

Своевременное поступление выручки - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штра274

фам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валютную выручку. Для зачисления валютной выручки в уполномоченном банке предприятию открываются два счета: транзитный валютный счет для зачисления в полном объеме поступлений в иностранной валюте и текущий валютный счет для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после обязательной продажи экспортной выручки. Независимо от форм собственности все предприятия, в том числе и с иностранными инвестициями, 50\% валютной выручки от экспорта товаров (работ, услуг) обязаны продать на внутреннем валютном рынке Российской Федерации по биржевому курсу рубля.

С транзитных валютных счетов предприятий, в пользу которых поступила валютная выручка, по их поручению осуществляется обязательная продажа валюты. При этом комиссионное вознаграждение по операциям уполномоченных банков не взимается. Проценты по остаткам на транзитных валютных счетах не начисляются.

За полную и своевременную реализацию части экспортной выручки на внутреннем валютном рынке предприятия несут ответственность в законодательно установленном порядке - подвергаются штрафу, налагаемому органами Министерства по налогам и сборам, в размере всей сокрытой выручки в иностранной валюте или рублевого эквивалента суммы штрафа. Под сокрытой выручкой понимается выручка, не зачисленная на счета в уполномоченных банках РФ, и выручка, не отраженная в бухгалтерском учете.

Продаже не подлежат поступления в качестве взносов в уставный капитал, доходы, полученные от участия в капитале, поступления от размещения ценных бумаг и доходы по ценным бумагам, поступления в виде привлеченных креди275

тов, включая начисленные проценты, и поступления в виде пожертвований на благотворительные цели. Также не подлежат продаже средства в иностранной валюте, купленные на внутреннем валютном рынке РФ.

После обязательной продажи валюты с транзитных счетов оставшаяся часть валютных средств перечисляется на текущие валютные счета предприятий и может использоваться ими на любые цели в соответствии с законодательством, например на закупку сырья, оборудования у нерезидентов, оплату командировок за рубеж, направляться в качестве вклада в уставный капитал других предприятий. За счет этой части валютной выручки предприятие может оплатить работникам услуги по международному туризму, расходы по организации обучения (стажировок) за границей и др.

Денежные средства в рублях, полученные предприятием в результате обязательной продажи валютной выручки, зачисляются на его расчетный счет.

Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляют отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из нее прежде всего необходимо возместить понесенные расходы, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли.

Направления распределения выручки показаны на схеме (рис. 5).

На размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

в сфере производства - объем производства, качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

в сфере обращения - ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;

не зависящие от деятельности предприятия - нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств.

В зависимости от целей планирования выручку от реализации продукции можно планировать на предстоящий год, на квартал и оперативно. Годовое планирование выручки, так же как и расходов на реализуемую продукцию, в настоящее время затруднено из-за нестабильных экономических условий хозяйствования. Квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли, оперативное - в целях контроля за поступлением фактической выручки на расчетный счет предприятия.

Общая сумма выручки от реализации продукции на предстоящий период (год, квартал) включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции, исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции - без экспортный тарифов).

Налог на добавленную стоимость и акцизы, хотя и включены в цену товара, не принадлежат предприятию и как косвенные налоги поступают в бюджет. Торговые и сбытовые скидки также не являются доходом предприятия-производителя, они поступают посредническим организациям, реализующим его продукцию. Экспортные тарифы уплачивают предприятия - экспортеры продовольствия, минерального сырья и топлива, черных и цветных металлов, кожевенного и текстильного сырья, авиатехники, вооружения и другой продукции. Экспортные тарифы поступают в бюджет, а потому не учитываются при определении выручки.

Величина выручки от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.

Денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки от реализации продукции. Результаты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитываются при определении общей (балансовой) прибыли. Денежная выручка по этим операциям может планироваться оперативно, например при составлении платежного календаря.

С принятием гл. 25 Налогового кодекса РФ по налогу на прибыль поступление денежной выручки и признание доходов организации получили специальное правовое закрепление. Установлен порядок признания доходов и расходов по методу начисления и по кассовому методу.

При этом все организации в зависимости от применяемого метода можно подразделить на две группы:

организации, которым разрешено применять метод начисления;

организации, которые имеют право на применение кассового метода.

Метод начисления - это метод при котором доходы (выручка) признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств (аналогия методу по отгрузке).

Кассовый метод - это метод, при котором доходы (выручка) признаются в том периоде, в котором они фактически были получены.

Организации имеют право на определение дохода (выручки) по кассовому методу, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации продукции (работ, услуг) без учета НДС не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.

Несмотря на то что практически все предприятия в России учитывают выручку по поступлению денег на расчетный счет (в кассу) предприятия, планирование выручки необходимо рассмотреть применительно к обоим методам.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) планируется на объем реализуемой продукции так же, как и расходы на реализуемую продукцию:

В = О, + ТП о„

где В - планируемая сумма выручки от реализации продукции;

нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

ТП - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода.

Все составные части расчета выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации: остатки на начало года - в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому; товарная продукция и остатки нереализованной продукции - в ценах планируемого периода.

В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах реализации лежит объем производственной программы, которая составляется на основе полученных предприятием госзаказов, заключенных хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода в действующих ценах на предприятии не учитываются, кроме того, в момент планирования точные данные об этих остатках могут отсутствовать. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции так же, как и при планировании расходов на реализуемую продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Стоимость остатков нереализованной продукции на конец планируемого периода в действующих ценах рассчитывается аналогично производственной себестоимости этих остатков, т. е. исходя из однодневного выпуска продукции в действующих ценах и соответствующей нормы запаса в днях. Стоимость однодневного выпуска в ценах реализации определяется при годовом планировании по данным IV квар280

тала, при квартальном - по данным соответствующего квартала.

Состав остатков нереализованной продукции при планировании выручки по поступлению денег на расчетный счет (в кассу предприятия) на начало года включает готовую продукцию на складе, в том числе: товары отгруженные, документы по которым не переданы в банк, товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил, товары отгруженные, не оплаченные в срок покупателем, товары на ответственном хранении у покупателя. На конец года остатки нереализованной продукции принимаются в расчет только по готовой продукции на складе и товарам отгруженным, срок оплаты которых не наступил.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции является только готовая продукция на складе предприятия. Отгруженная продукция считается реализованной, а следовательно, оплаченной в ближайшее время. На практике, к сожалению, более вероятна другая ситуация - длительный период осуществления расчетов или непоступление платежа от покупателя продукции. На случай непоступления платежей от потребителей предусматривается создание фонда риска, или, иначе говоря, резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в сроки, установленные договорами, но обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки это учесть невозможно, поэтому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам.

Источник образования резерва - прибыль до ее налогообложения. Резерв можно образовать в конце года за счет отчетной прибыли после проведения тщательной инвентаризации по расчетам для выявления всех сомнительных дебиторов, которые не в состоянии погасить задолженность. Ве281

личину резерва определяют по каждому сомнительному долгу в зависимости от финансового состояния должника и оценки вероятности погашения долга полностью или частично. В следующем году отчисления в резерв могут происходить ежеквартально. Если до конца года, следующего за годом создания резерва, он не будет использован, то неизрасходованные суммы присоединяют к прибыли соответствующего года. Другой способ исчисления резерва сомнительный долгов - определение процента сомнительных долгов в общей сумме дебиторской задолженности покупателей (заказчиков) по наблюдениям за несколько лет. Этот процент служит основой для расчета первоначальной суммы резерва. В конце отчетного года в резерв осуществляют доначисления по проценту сомнительных долгов и установленной суммы дебиторской задолженности.

Планирование выручки от реализации продукции тесно связано с условиями поставки продукции и применяемыми формами расчетов. Многие предприятия практикуют полную, или частичную предоплату поставляемой продукции. Понятно, что это в какой-то мере снимает проблему нереализованных остатков продукции, отгруженной потребителю, и обеспечивает поступление выручки поставщику.

Обоснованному планированию размера выручки от реализации продукции и сроков ее поступления могло бы способствовать использование товарный векселей. Вексель - это не только форма расчетов, но и форма кредитования покупателя поставщиком. Рассчитываясь векселем, покупатель минует банк, что зачастую предпочтительнее. Например, предприятия-смежники, имеющие налаженные производственные связи, хорошо знают платежеспособность друг друга и могут осуществлять расчеты и коммерческое кредитование, не прибегая к услугам банков. Это приводит к ускорению расчетов и более эффективному использованию оборотных средств, не говоря о снижении потребности в банковском кредите.

Существует тесная взаимосвязь между объемом реализации продукции, доходов и расходов (издержек) предприятия. Система этой взаимосвязи, получившая название «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» [Соst-\/оlumе-Ргоfit-геlаtiопships; «СVР»] позволяет изучать поведение затрат в зависимости от изменения объемов производства и принимать гибкие и оперативные решения по оптимизации прибыли и нормализации финансового состояния предприятия. Аналитические возможности системы СVР следующие: оптимизация прибыли и ассортимента выпускаемой продукции; определение цены на новую продукцию; просчет вариантов изменения производственной мощности предприятия; оценка эффективности производства (приобретения) полуфабрикатов; оценка эффективности принятия дополнительного заказа; замены оборудования и др. К основным особенностям системы СVР относятся:

· разделение затрат на производство на постоянные и переменные в зависимости от изменений объема производства;

· соединение производственного и финансового учета, позволяющего рассчитать величину маржинального и чистого дохода, и осуществлять постоянный контроль данных по схеме «затраты – объем – прибыль»;

· многостадийность составления отчета о доходах с выделением производственного маржинального дохода, маржинального дохода в целом и чистого дохода;

· разработка методики экономико-математического и графического представления и анализа отчетов для прогноза чистых доходов.

Аналитические возможности системы СVР раскрываются наиболее полно при исследовании связи себестоимости с объемом реализации продукции и прибылью. Объем реализации продукции, или выручка (В), связан с себестоимостью (С) и прибылью от реализации (П) следующим соотношением:

В = С + П (12)

Если предприятие работает прибыльно, то значение П > 0, если убыточно, тогда П < 0. Если П = 0, то нет ни прибыли, ни убытка и выручка от реализации равна затратам. Точка перехода из одного состояния в другое (при П= 0) называется критической точкой. Она позволяет получить оценки объема производства, цены изделия, выручки, уровня постоянных расходов и других показателей, исходя да требований общего финансового состояния предприятия. Для критической точки имеем

К = В = С или В = Спост + Спер, (13)

где В - объем производства продукции в стоимостном выражении;

С - полная себестоимость продукции (затраты на производство);

Спост - постоянные расходы;

Спер - переменные расходы;

К - точка критического объема производства.

Если выручку представить как произведение цены продаж единицы изделия (ц) и количества проданных единиц (к), а затраты пересчитать на единицу изделия, то получим развернутое уравнение

ц х к = Спост + Спер х к, (14)

где Спост - постоянные расходы на весь объем производства продукции;

Спер - переменные расходы в расчете на единицу изделия.

Это уравнение является основным для расчета:

1. Критического объема производства:

к (ц – Спер) = Спост; (15)

к = Спост / ц – Спер = С пост/д, (16)

где к - объем производства продукции (количество единиц изделий);

д - маржинальный доход на единицу изделия, руб.

2. Критического объема выручки (реализации). Для его определения используется уравнение критического объема производства. Умножив левую и правую части этого уравнения на цену (ц), получим необходимую формулу

ц х к = ц х Спост/ ц – Спер = ц х Спост /ц (1 – Спост /ц) (17)

3. Критического уровня постоянных затрат. Для расчета используется исходная формула выручки в критической точке

В = Спост + Спер; (18) Спост = В – Спер, т. е. Спост = к х д (19)

4. Критической цены реализации. Цена реализации определяется исходя из заданного объема реализации и уровня постоянных и переменных затрат на единицу изделия

В = Спост + Спер или

ц х к = С пост + Спер х к;

ц = Спост /к + Спер (20)

5. Уровня минимального маржинального дохода. Если известны величина постоянных расходов и ожидаемая величина выручки, то уровень минимального маржинального дохода (У мд) в % к выручке определится из формулы

Умд = Спост / В х 100. (21)

6. Планового объема продаж для заданной суммы плановой (ожидаемой) прибыли. Если известны постоянные затраты, цена единицы изделия, переменные затраты на единицу изделия, а также сумма расчетной суммы прибыли, то объем продаж определится по следующей формуле

к = Спост + Пп / ц – Спер, (22)

где к – объем продаж, обеспечивающий получение плановой суммы прибыли;

П П – плановая сумма прибыли.

7. Объема продаж, обеспечивающего одинаковую прибыль по различным вариантам производства

(ц 1 – с 11) х к – с 1 = (ц 2 – с 12) х к – с 2 , (23)

из полученного выражения величина объема продаж составит

к = с 2 - с 1 / д 1 – д 2 , (24)

где с 1 и с 2 - постоянные затраты по различным вариантам;

д 1 и д 2 – маржинальный доход на единицу изделия (продукт) по различным вариантам.

Система СVР позволяет также:

1. Определять необходимый объем реализации продукции, обеспечивающий достижение запланированной (целевой) суммы валовой операционной прибыли. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы валовой операционной прибыли при заданном плановом объеме реализации продукции.

При запланированном объеме реализации продукции (Ртпп) предприятие может получить определенную сумму валовой операционной прибыли (ВОПц), на размер которой сумма выручки (нетто) от продаж (чистого операционного дохода) будет превышать сумму себестоимости продаж (операционных издержек) - как постоянных, так и переменных. Этот объем реализации продукции может быть определен на предприятии по следующим формулам:

СРтпп = (ВОПп + Ипост) * 100 / Учд – Уи пер; (25)

СРтпп = (ВОПп + Ипост) * 100 /Умп; (26)

где СРтпп - стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой операционной прибыли предприятия;

ВОПп - планируемая сумма валовой операционной прибыли;

Ипост - плановая сумма постоянных издержек;

2. Определение необходимого объема реализации продукции, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы маржинальной операционной прибыли предприятия.

При запланированном объеме реализации продукции (СРтмп) предприятие может получить определенную сумму маржинальной операционной прибыли (МОПп), на размер которой сумма чистого операционного дохода (ЧДо) будет превышать сумму постоянных операционных издержек (Ипост). Этот объем реализации продукции может быть определен в стоимостном выражении по следующей формуле:

СРтмп = (МОПп + Ипост) * 100 / Учд, (27)

СРтмп - стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий формирование плановой суммы маржинальной операционной прибыли предприятия;

МОПп - планируемая сумма маржинальной операционной прибыли;

3. Определение необходимого объема реализации продукции, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы чистой операционной прибыли. При запланированном объеме реализации продукции (СРтчп) предприятие может получить определенную сумму чистой операционной прибыли (ЧОПп), на размер которой выручка (нетто) от продаж (сумма чистого операционного дохода) (ЧДо) будет превышать сумму совокупных операционных затрат - как постоянных, так и переменных, а также сумму налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли. Этот объем реализации продукции может быть определен в стоимостном выражении по формулам:

СРтчп = (ЧОПп + И пост + НП) * 100 / Учд – Уи пер, (28)

СРтчп = (ЧОПп + Ипост + НП) * 100 / Умп, (29)

где СРтчп - стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий формирование плановой (целевой) суммы чистой операционной прибыли предприятия;

ЧОПп - планируемая (целевая) сумма чистой операционной прибыли предприятия;

НП - плановая сумма налоговых платежей за счет прибыли, исчисленная исходя из суммы чистой операционной прибыли и ставки налога на прибыль;

4. Определение целевой суммы дохода при необходимом уровне цен на продукцию, Использование системы «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» при неизменном объеме реализации продукции позволяет существенным образом влиять на уровень доходов через систему ценообразования на продукцию предприятия.

При низком значении уровня цены на продукцию сумма формируемого операционного чистого дохода является наименьшей и не покрывает сумму совокупных операционных издержек (Ипост + Ипер), вследствие чего результатом операционной деятельности предприятия является убыток.

При среднем уровне цены на продукцию реализуемый ее объем позволяет преодолеть точку безубыточности и предприятие имеет возможность сформировать определенную сумму валовой операционной прибыли (хотя и небольшую). Сумма чистого дохода при таком уровне цены существенно возрастает.

При высоком значении уровня цены на продукцию предприятие достигает наивысших размеров формируемой суммы чистого операционного дохода и валовой операционной прибыли.

Уровень устанавливаемых цен на продукцию существенно влияет как на объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности (ТБ), так и на возрастание предела безопасности (запаса прочности). Наименьший объем реализации продукции для достижения точки безубыточности и обеспечения наивысшего предела безопасности необходим при высоком уровне цен. При среднем значении уровня цен объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности, возрастает, а предел безопасности сокращается. При низком значении уровня цен точка безубыточности во­обще не достигается, а предел безопасности отсутствует.

Таким образом, механизм формирования различных видов операционной прибыли предприятия с использованием системы «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» основан на ее зависимости («чувствительности») от следующих основных факторов:

а) объема реализации продукции в стоимостном или натуральном выражении;

б) суммы и уровня чистого операционного дохода;

в) суммы постоянных операционных издержек;

г) соотношения постоянных и переменных операционных издержек;

д) суммы налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли.

Эти показатели могут рассматриваться как основные факторы формирования суммы различных видов операционной прибыли, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.