वाणिज्यिक मध्यस्थ सामग्री सेवाओं के प्रकार. सेवा क्षेत्र में मध्यस्थता पर व्यापार

उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संचार को सुविधाजनक बनाने के लिए एक मध्यस्थ का कार्य शुरू किया गया। वह तीन अनुबंधों में से एक के तहत काम कर सकता है, जिसका वर्णन नीचे दिए गए लेख में किया गया है।

कानूनी संस्था का सार

मध्यस्थ सेवाएँ- यह उद्यमशीलता गतिविधि के प्रकारों में से एक है। संक्षेप में, वे किसी अन्य व्यक्ति के हित में कार्यों के एक निश्चित व्यक्ति (मध्यस्थ) द्वारा प्रदर्शन का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसका उद्देश्य इस दूसरे व्यक्ति को ग्राहकों (उदाहरण के लिए, उसके सामान के खरीदार) के साथ जोड़ना है।

मध्यस्थ उस स्थिति में कार्रवाई करता है जहां माल का निर्माता स्वयं सक्षम नहीं है या अन्य कारणों से अंतिम ग्राहकों की खोज में सीधे शामिल नहीं होना चाहता है।

ऐसी कंपनियाँ हैं इस क्षेत्र में विशेषज्ञता प्राप्त हैऔर पेशेवर तरीके से प्रस्तुत किया गया।

शब्द की अवधारणा

मध्यस्थ सेवाएं इस तथ्य में निहित हैं कि उन्हें प्रदान करने वाला व्यक्ति बीच संबंध स्थापित करने में योगदान देता है निर्माता और उपभोक्ताविभिन्न वस्तुएं.

अन्य बातों के अलावा, जो संगठन सबमिट की गई प्रोफ़ाइल की गतिविधियों को अंजाम देता है वह तेजी से संक्रमण सुनिश्चित करता है एक तरह सेअन्य उपभोक्ता वस्तुओं, उत्पादन के साधनों, कच्चे माल और आपूर्ति, धन, विदेशी मुद्रा सहित, साथ ही जानकारी के लिए।

"मध्यस्थ सेवाओं" की अवधारणा का एक हिस्सा "सेवाओं" की अवधारणा है। टैक्स कोड के अनुसार, इसे ऐसी गतिविधि के रूप में समझा जाता है जिसका कोई मतलब नहीं है भौतिक अभिव्यक्ति, लेकिन इसके परिणाम इस गतिविधि को करने के दौरान ही ख़त्म हो जाते हैं।

प्रतिपादन करते समय मध्यस्थ सेवाएँमध्यस्थ स्वयं भौतिक मूल्यों का उत्पादन नहीं करता है, लेकिन उसके लिए धन्यवाद, सामान उस व्यक्ति तक जा सकता है जिसे उनकी आवश्यकता है।

कानूनी संबंधों के प्रकार

कई प्रकार की मध्यस्थ सेवाएँ हैं जो विवरण में एक दूसरे से काफी भिन्न हैं।

विशेष रूप से, एक कमीशन समझौता प्रसारित किया गया है। यह समझौते का तात्पर्य है, एक प्रतिबद्धता की उपस्थिति, जैसा कि इस मामले में उत्पाद के निर्माता को कहा जाता है, और एक कमीशन एजेंट, इस प्रकार मध्यस्थ को कहा जाता है। इनमें से दूसरा व्यक्ति तीसरे पक्ष (खरीदारों) के साथ अपने संबंधों में अपनी ओर से कार्य करता है, लेकिन पहले की कीमत पर।

यह नियम मानता है कि जब तक कमीशन एजेंट इसकी बिक्री में लगा रहता है और जब तक यह खरीदार की संपत्ति नहीं बन जाती, तब तक संपत्ति प्रतिबद्ध के स्वामित्व में रहती है।

बदले में, कमीशन एजेंट अपने पारिश्रमिक का हकदार है मानक मान 10% है.साथ ही, कमीशन समझौता नि:शुल्क नहीं हो सकता, पारिश्रमिक अनिवार्य रूप से इसकी शर्तों से जुड़ा होता है।

एक अन्य प्रकार का अनुबंध, जिसके आधार पर पार्टियों में से एकअन्य मध्यस्थ सेवाएँ प्रदान करता है - यह एक कमीशन समझौता है।

यह अनुबंध प्रिंसिपल और वकील द्वारा तैयार और संपन्न किया जाता है। इस समझौते के अंर्तगत वकील एक सौदा करता हैप्रिंसिपल की ओर से और उसके खर्च पर कार्य करना। परिणामस्वरूप, ऐसे समझौते के तहत प्रिंसिपल के लिए अधिकार और दायित्व उत्पन्न होते हैं।

अटॉर्नी इसके आधार पर उचित कार्रवाई करता है उसे जारी की गई पावर ऑफ अटॉर्नी.

वकील को उसके द्वारा प्राप्त कार्य को पूरा करना होगा दूसरी तरफ सेइस समझौते के तहत और प्रिंसिपल के हित में किसी भी विवरण के बारे में जानकारी प्रदान करें। इसके अलावा, वकील को समझौते के तहत भागीदार को वह सब कुछ प्रदान करना होगा जो उसने प्रिंसिपल की ओर से किए गए लेनदेन के तहत प्राप्त किया था।

अपनी ओर से, प्रिंसिपल को दूसरे व्यक्ति को वह सब कुछ प्रदान करना आवश्यक है जिसकी उसे अपने कार्यों को पूरा करने के लिए आवश्यकता हो सकती है। साथ ही, प्रिंसिपल लेनदेन के उत्पादों को स्वीकार करने, भागीदार को उसकी लागत की प्रतिपूर्ति करने और उसे इनाम प्रदान करने के लिए बाध्य है।

अंत में, अनुबंध का तीसरा संस्करण, जो मध्यस्थ सेवाओं के प्रावधान के लिए संपन्न हुआ है - एजेंसी. इसके पक्ष प्रमुख (ग्राहक) और वास्तविक एजेंट (निष्पादक) हैं। इस प्रकार का लेन-देन दो प्रकार की बुनियादी स्थितियाँ प्रदान कर सकता है:

• एक मामला - जब एजेंट कार्य करता है ग्राहक की ओर सेऔर अपने खर्च पर, लेकिन अपनी ओर से कुछ लेन-देन संपन्न करता है या अन्य कानूनी कार्रवाइयां करता है;
• दूसरा - जब, प्रिंसिपल की ओर से, एजेंट इस प्रिंसिपल की ओर से और उसके खर्च पर ऐसी कार्रवाई करता है।

अनुबंध में यह स्पष्ट रूप से दर्शाया जाना चाहिए कि किसकी ओर से (स्वयं की या प्रिंसिपल की) आवश्यक क्रियाप्रतिनिधि। यह निर्धारित करता है कि इस लेनदेन के समापन से उत्पन्न होने वाले अधिकार और दायित्व कौन प्राप्त करता है।

सेवा प्रावधान प्रक्रिया

मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करने की प्रक्रिया इस बात से निर्धारित होती है कि ठेकेदार (कमीशन एजेंट, वकील या एजेंट) लेनदेन के विवरण पर जानकारी प्रदान करने के लिए किस हद तक तैयार है। ग्राहक के लिए(प्रतिबद्ध, प्रिंसिपल या प्रिंसिपल), साथ ही किस हद तक ग्राहक स्वयं प्रासंगिक जानकारी प्राप्त करने पर जोर देता है।

इसलिए, ऐसी स्थितियाँ संभव हैं जब मध्यस्थ सेवाएँ प्रदान करने वाला व्यक्ति ऐसा नहीं करना चाहता निर्माता को पता था, वह किस कीमत पर सामान बेचता है या उसे अपने ग्राहकों के बारे में कोई जानकारी ही नहीं थी।

इस स्थिति में, यह निष्कर्ष निकालना उचित है कमीशन समझौताजो गणना में एक मध्यस्थ की भागीदारी का प्रावधान करता है, ऐसी स्थिति में उसकी सेवाओं के ग्राहक को उसकी धोखाधड़ी के बारे में पता नहीं चलेगा।

विपरीत स्थिति संभव है, जब ठेकेदार (मध्यस्थ) मार्कअप का आकार भागीदार से नहीं छिपाता है, ऐसी स्थिति में एक सेवा अनुबंध संपन्न हुआ है, जो मानता है कि ठेकेदार केवल लेनदेन के समापन की परवाह करता है, और गणना ग्राहक द्वारा की जाती है।

ऐसी स्थिति में, मध्यस्थ अपने स्वयं के लेखांकन को कम करने में सक्षम होगा, क्योंकि उसे ग्राहकों से धन स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं होगी, बल्कि केवल खरीदार का इनाम स्वीकार करना होगा। विशेष रूप से, आने वाला माल किसी भी तरह से इसकी बैलेंस शीट पर प्रतिबिंबित नहीं होगा।

अनुबंध का पंजीकरण

मध्यस्थ सेवा समझौतों से संबंधित तीन किस्मों के लिएऐसे समझौते (एजेंसी, निर्देश और आयोग) में लेनदेन के तहत पारिश्रमिक की अनिवार्य उपस्थिति में समान आवश्यक शर्तें और अंतर होते हैं।

सामग्री शर्तें और पारिश्रमिक

कमीशन समझौते की एक अनिवार्य शर्त इस लेनदेन की मुख्य सामग्री है, दूसरे शब्दों में, इसका विषय। ऐसे में यह माना जाता है प्रेषक से कार्यमिशन एजेंट। समझौते में, यह निर्दिष्ट किया जाना चाहिए, यह इंगित करना आवश्यक है कि ग्राहक की ओर से मध्यस्थ को कौन से लेनदेन करने का अधिकार है।

कमीशन समझौते के तहत पारिश्रमिक प्रदान किया जाना चाहिए, हालाँकि, यह समझौते की आवश्यक शर्तों पर लागू नहीं होता है।

कमीशन के अनुबंध की एक अनिवार्य शर्त वे कार्य भी हैं जो वकील प्रिंसिपल के हित में करता है।

वहीं, इस समझौते की ख़ासियत यह है कि यह भुगतान और निःशुल्क दोनों हो सकता है।

यदि वकील को सौंपी गई कार्रवाइयां कार्यान्वयन से संबंधित हैं उद्यमशीलता गतिविधि, तो पारिश्रमिक आवश्यक रूप से प्रदान किया जाना चाहिए, लेकिन अन्यथा यह नहीं हो सकता है।

इस प्रकार का अनुबंध अन्य समझौतों से अलगमध्यस्थ सेवाओं के बारे में.

अंततः एजेंसी एग्रीमेंट की एक अनिवार्य शर्त भी इससे जुड़ी है विषय. यह समझौता पारिश्रमिक की आवश्यकता को स्थापित करता है।

नमूना टाइप करें

मध्यस्थ सेवाओं के लिए अनुबंध के प्रकारों में से एक एजेंसी समझौता है। इसके प्रकार के नमूने का वर्णन नीचे किया जाएगा।

दस्तावेज़ पार्टियों के संकेत से शुरू होता है, एजेंट और प्रिंसिपल.

इसके बाद अनुबंध अनुभाग लेख आता है। यहां यह इंगित करना आवश्यक है कि एजेंट कुछ कार्य करता है प्रिंसिपल की ओर से. चूँकि एजेंसी की ख़ासियत यह है कि एजेंट प्रिंसिपल की ओर से और अपनी ओर से कार्य कर सकता है, इस लेख में आपको यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि यह लेनदेन किस प्रकार का है।

निम्नलिखित पार्टियों के दायित्वों पर एक लेख है। यह एजेंट के लिए सबसे पहले लेनदेन करने के दायित्व को निर्दिष्ट करता है। इसमें यह भी शर्त है कि इसे स्थापित नहीं किया जाना चाहिए अधिक किफायती मूल्य.

यह इंगित किया गया है कि एजेंट ग्राहकों का पंजीकरण करने के लिए बाध्य है। यह भी स्थापित है कि वह उन्हें विशेष रूप से ब्रांडेड पैकेजिंग में उत्पाद देता है।

अपनी ओर से, प्रिंसिपल एजेंट को उत्पादों से संबंधित प्रचार सामग्री प्रदान करने के लिए बाध्य है। उसे सभी को सूचित भी करना होगा उत्पाद परिवर्तन. इसके अलावा, यदि प्रिंसिपल को एजेंट द्वारा प्रदत्त क्षेत्र में माल के अनुरोधों के संबंध में जानकारी प्राप्त होती है, तो उसे इसे इस व्यक्ति को प्रदान करना होगा।

2. मध्यस्थ अनुबंध की अवधारणा और कानूनी प्रकृति। मध्यस्थ अनुबंधों के आवेदन का दायरा.

मध्यस्थ अनुबंध माल के संबंध में किसी अन्य व्यक्ति के कार्यों के हित में एक व्यक्ति द्वारा कमीशन के संबंध को नियंत्रित करते हैं।

मध्यस्थ समझौते रूसी संघ के नागरिक संहिता में प्रदान किए गए समझौतों का एक अलग समूह हैं, जिनकी शर्तों के अनुसार एक पक्ष दूसरे पक्ष के हित में कोई भी कानूनी (और कभी-कभी अन्य) कार्रवाई करने का कार्य करता है। , लेनदेन।

मध्यस्थ अनुबंधों में सेवाओं के प्रावधान के अनुबंधों के साथ-साथ बिक्री, आपूर्ति और इसी तरह के अनुबंधों के साथ कई समानताएं हैं। फिर भी, व्यापारिक लेनदेन पर उचित कर लगाने के लिए, अन्य बातों के अलावा, उन्हें अलग किया जाना चाहिए।

मध्यस्थ समझौतों के तहत, आमतौर पर कानूनी कार्रवाई की जाती है, जबकि सेवाओं, आपूर्ति और बिक्री के प्रावधान के अनुबंध के तहत, वास्तविक कार्रवाई की जाती है। सच है, यहां एक अपवाद है: एक एजेंसी समझौते के समापन के बाद, प्रिंसिपल को एजेंट से कुछ वास्तविक कार्य करने की आवश्यकता करने का अधिकार है (हालांकि अधिकांश सिद्धांतकार अभी भी मानते हैं कि ऐसे वास्तविक कार्यों की सीमा सख्ती से सीमित है - वे कानूनी कार्रवाइयों से निकटता से संबंधित होना चाहिए)।

इसके अलावा, सभी मध्यस्थता अनुबंधों की एक विशिष्ट विशेषता, जो उन्हें सेवाओं के प्रावधान के लिए अनुबंधों से अलग करती है, यह तथ्य है कि मध्यस्थता अनुबंध के निष्पादन की अवधि इसकी आवश्यक शर्तों में से एक नहीं है। इसके विपरीत, कला के प्रावधानों के व्यवस्थित विश्लेषण से। 783 और कला. रूसी संघ के नागरिक संहिता के 708 में यह कहा गया है कि शुल्क के लिए सेवाओं के प्रावधान के अनुबंध में सेवाओं के प्रावधान की शुरुआत और समाप्ति तिथियों का संकेत होना चाहिए, अन्यथा ऐसे अनुबंधों को समाप्त नहीं माना जाएगा। अंत में, यह ध्यान देने योग्य है कि, मध्यस्थ समझौतों के विपरीत, एक सेवा समझौते में, पार्टियों को "ग्राहक" और "निष्पादक" कहा जाता है, डिलीवरी में - "खरीदार" और "आपूर्तिकर्ता", आदि।

मध्यस्थ और अन्य सभी अनुबंधों के बीच कानूनी प्रकृति में अंतर उनके कराधान की विशिष्टता निर्धारित करते हैं।

मध्यस्थ अनुबंधों का दायरा बहुत व्यापक है, किसी मध्यस्थ कंपनी की मदद से कुछ सामान बेचना या, इसके विपरीत, खरीदना संभव है। अपनी ओर से कुछ कार्य करने के लिए एक अनुबंध के तहत एक वकील को कमीशन सौंपना संभव है। और आप किसी भी सेवा को लागू करने के लिए एक मध्यस्थ फर्म को शामिल कर सकते हैं या मध्यस्थ को आपके लिए उन्हें खरीदने का निर्देश दे सकते हैं।

बाद के मामले में, एक ऐसी परिस्थिति उत्पन्न होती है जिसका सेवा क्षेत्र में मध्यस्थ अनुबंधों के उपयोग पर काफी बड़ा प्रभाव पड़ता है। तथ्य यह है कि वह स्थान जहां सेवा प्रदान की गई मानी जाती है, निर्धारित करना कठिन है।

मध्यस्थता समझौते में पार्टियों के दायित्व, संविदात्मक दायित्वों को पूरा करने की शर्तें, पार्टियों का विवरण, साथ ही समझौते के प्रकार के आधार पर विभिन्न परिवर्धन शामिल हैं।

मध्यस्थ अनुबंध चार प्रकार के होते हैं:

1) निर्देश;

2) कमीशन;

3) खेप;

4) वाणिज्यिक रियायत.

एजेंसी का अनुबंध- यह वर्तमान कानून के अनुसार तैयार किया गया एक समझौता है, जिसकी शर्तों के तहत एक पक्ष (वकील) दूसरे पक्ष (गारंटर) की ओर से और उसकी कीमत पर कुछ कानूनी कार्रवाई करने का वचन देता है।

इसलिए, प्रिंसिपल की ओर से, वकील प्रिंसिपल के पते पर आने वाले सामान की स्वीकृति कर सकता है। कानूनी कार्रवाइयों के अलावा, वकील वास्तविक कार्रवाइयां भी करता है, लेकिन वे सहवर्ती, गैर-मुख्य प्रकृति की होती हैं, और इसलिए अनुबंध की योग्यता को नहीं बदलती हैं। वकील द्वारा किए गए लेनदेन के तहत अधिकार और दायित्व सीधे मूलधन से उत्पन्न होते हैं। वकील के अधिकार और दायित्व अनुबंध के साथ-साथ अटॉर्नी की शक्ति द्वारा निर्धारित किए जाते हैं, जिसे प्रिंसिपल वकील को जारी करने के लिए बाध्य है (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 975)। इसके अलावा, वकील प्रिंसिपल के निर्देशों के अनुसार उसे दिए गए कार्य को निष्पादित करता है। आदेश वैध, व्यवहार्य और विशिष्ट होना चाहिए (रूसी संघ के नागरिक संहिता का अनुच्छेद 973)।

एजेंसी के अनुबंध की विशेष विशेषताएं निम्नलिखित हैं: एजेंसी के सामान्य नागरिक अनुबंध के विपरीत, ऐसे मामलों में जहां एजेंसी का अनुबंध दोनों पक्षों या उनमें से किसी एक द्वारा उद्यमशीलता गतिविधियों के कार्यान्वयन से जुड़ा होता है, एजेंसी के अनुबंध का हमेशा भुगतान किया जाता है प्रकृति में (रूसी संघ के नागरिक संहिता का अनुच्छेद 972)।

एक वाणिज्यिक प्रतिनिधि - एक वकील - को एजेंसी समझौते (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 972) के तहत अपने दावों को सुरक्षित करने के लिए, प्रिंसिपल को हस्तांतरित की जाने वाली चीजों को अपने कब्जे में रखने का अधिकार है।

एक वाणिज्यिक प्रतिनिधि के रूप में कार्य करने वाले वकील को प्रिंसिपल द्वारा पूर्व अनुरोध के बिना अपने निर्देशों से प्रिंसिपल के हितों में विचलन करने का अधिकार दिया जा सकता है। इस मामले में, वाणिज्यिक प्रतिनिधि उचित समय के भीतर किए गए विचलन के बारे में प्रिंसिपल को सूचित करने के लिए बाध्य है, जब तक कि अनुबंध द्वारा अन्यथा प्रदान नहीं किया जाता है (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 973)।

प्रिंसिपल को आदेश रद्द करने का अधिकार है, और वकील को किसी भी समय इसे अस्वीकार करने का अधिकार है। उसी समय, जो पक्ष एजेंसी के अनुबंध से हट जाता है, जो एक वाणिज्यिक प्रतिनिधि के रूप में एजेंट के कार्यों के लिए प्रावधान करता है, उसे अनुबंध की समाप्ति के बारे में दूसरे पक्ष को 30 दिनों से पहले सूचित करना होगा, जब तक कि अनुबंध में ऐसा प्रावधान न हो। एक लंबी अवधि. एक कानूनी इकाई का पुनर्गठन करते समय जो एक वाणिज्यिक प्रतिनिधि है, प्रिंसिपल को बिना किसी पूर्व सूचना के आदेश रद्द करने का अधिकार है (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 977)।

एजेंसी के अनुबंध का विषय लेन-देन है, लेकिन इस अनुबंध का विषय व्यक्तिगत प्रकृति की कोई कार्रवाई नहीं हो सकती। एजेंसी समझौते के पक्षकार कानूनी संस्थाएं और सक्षम नागरिक दोनों हो सकते हैं। अनुबंध प्रपत्र – लिखित या मौखिक, लेकिन वकील अपनी गतिविधियाँ पावर ऑफ अटॉर्नी के आधार पर करता है। एजेंसी के अनुबंध का उपयोग एक ही प्रकार के कड़ाई से परिभाषित कार्यों को करने के लिए किया जाता है।

एजेंसी के अनुबंध की अवधि: उस अवधि के संकेत के साथ संपन्न हो सकती है जिसके दौरान वकील को प्रिंसिपल की ओर से कार्य करने का अधिकार है, या ऐसे संकेत के बिना, लेकिन किसी भी मामले में यह अवधि प्राधिकरण की अवधि से अधिक नहीं हो सकती है वकील.

आयोग समझौता(अव्य। कॉमिसियो) - एक समझौता जिसके अनुसार उसका एक पक्ष - कमीशन एजेंट - दूसरे पक्ष - प्रिंसिपल - के लिए एक शुल्क के लिए किसी तीसरे पक्ष या हितों में व्यक्तियों के साथ एक या अधिक लेनदेन समाप्त करने का दायित्व लेता है और मूलधन की कीमत पर, लेकिन अपने स्वयं के, कमीशन एजेंट, नाम से।

कमीशन समझौता एक स्वतंत्र प्रकार का समझौता है। कमीशन समझौते और एजेंसी समझौते के साथ, कमीशन समझौते को मध्यस्थ समझौतों के समूह के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है।

रूस के क्षेत्र पर आयोग समझौता रूसी संघ के नागरिक संहिता के प्रावधानों द्वारा शासित होता है। रूसी संघ के नागरिक संहिता की शर्तों के अनुसार, कुछ प्रकार के कमीशन समझौतों की विशेषताएं किसी अन्य कानून (रूसी संघ के नागरिक संहिता को छोड़कर) और अन्य कानूनी कृत्यों (राष्ट्रपति के डिक्री) द्वारा प्रदान की जा सकती हैं। रूसी संघ, रूसी संघ की सरकार का फरमान, अन्य कानूनी कार्य)[

किसी कमीशन एजेंट द्वारा किसी तीसरे पक्ष के साथ किए गए लेन-देन के तहत, कमीशन एजेंट अधिकार प्राप्त कर लेता है और बाध्य हो जाता है, भले ही लेन-देन में प्रतिबद्धता का नाम दिया गया हो या लेन-देन को निष्पादित करने के लिए तीसरे पक्ष के साथ सीधे संबंध में प्रवेश किया हो।

एक कमीशन समझौता एक निश्चित अवधि के लिए या उसकी वैधता अवधि निर्दिष्ट किए बिना, उसके निष्पादन के क्षेत्र को इंगित किए बिना या उसके निष्पादन के क्षेत्र को इंगित किए बिना, तीसरे पक्ष को उसके हितों में और उसके खर्च पर लेनदेन करने का अधिकार नहीं देने की प्रतिबद्धता के साथ संपन्न किया जा सकता है। , जिसका कमीशन कमीशन एजेंट को सौंपा जाता है, या ऐसे दायित्वों के बिना, शर्तों के साथ या बिना, माल की श्रेणी के संबंध में जो कमीशन का विषय है।

कमीशन एजेंट को कमीशन एजेंट के रूप में अपने कर्तव्यों के प्रदर्शन में किए गए अपने सभी खर्चों की प्रतिपूर्ति करने और अपने कर्तव्यों के प्रदर्शन के लिए कमीशन प्राप्त करने का भी अधिकार है।

कमीशन एजेंट, कमिटमेंट के हित में कमीशन एजेंट द्वारा किए गए लेन-देन के तहत ऐसे किसी तीसरे पक्ष के दायित्वों की पूर्ति के लिए कमिटमेंट के प्रति उत्तरदायी नहीं है। हालाँकि, कमीशन एजेंट और कमिटमेंट, कमीशन समझौते में, डिलक्रेडेरे के अस्तित्व को निर्धारित कर सकते हैं।

कमीशन एजेंट की सेवाएँ, जो वह अपने दायित्वों को पूरा करते हुए, प्रतिबद्ध को प्रदान करता है, अक्सर "कमीशन सेवाएँ" कहलाती हैं।

असाइनमेंट के अनुबंध से मतभेद

कमीशन समझौते में कमीशन समझौते से कुछ अंतर हैं। एजेंसी के अनुबंध के विपरीत, जहां वकील अपने प्रिंसिपल की ओर से कार्य करता है, तीसरे पक्ष के साथ लेनदेन में कमीशन एजेंट अपनी ओर से कार्य करता है, इन लेनदेन दायित्वों में सीधे अपने लिए अधिकार और दायित्व बनाता है, न कि प्रतिबद्धता के लिए।

हालाँकि, कमीशन एजेंट को किसी तीसरे व्यक्ति के साथ कमीशन एजेंट के रूप में संपन्न ऐसे लेन-देन के तहत दायित्वों की पूर्ति के परिणामस्वरूप जो कुछ भी प्राप्त हुआ, वह कमीशन एजेंट की नहीं, बल्कि सीधे प्रतिबद्धता की संपत्ति बन जाती है, भले ही इसकी परवाह किए बिना किसी तीसरे पक्ष (व्यक्तियों) के साथ कमीशन एजेंट द्वारा संपन्न लेनदेन में क्या दर्शाया गया है।

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, एक कमीशन समझौते के तहत, वकील प्रिंसिपल की ओर से कार्य करता है, और एक कमीशन समझौते के तहत, कमीशन एजेंट अपनी ओर से कार्य करता है। एक कमीशन समझौते और एक एजेंसी समझौते के बीच एक और अंतर यह है कि एक एजेंसी समझौते के तहत, वकील किसी भी कानूनी कार्रवाई को करने का कार्य करता है, न कि केवल लेनदेन, जबकि एक कमीशन समझौते के तहत, कमीशन एजेंट केवल लेनदेन करता है, अर्थात, कार्रवाई का उद्देश्य अधिकारों और जिम्मेदारियों को बनाना, बदलना या समाप्त करना।

एजेंसी समझौते से मतभेद

एक एजेंसी समझौता एक कमीशन समझौते से भिन्न होता है जिसमें एजेंट लेनदेन और वास्तविक कार्रवाई सहित दोनों कानूनी कार्रवाई करने का कार्य करता है। इसके अलावा, अनुबंध की शर्तों के आधार पर, एजेंट प्रिंसिपल (कमीशन समझौते का मॉडल) और अपनी ओर से (कमीशन समझौते का मॉडल) दोनों की ओर से कार्य कर सकता है। इस प्रकार, एक एजेंसी अनुबंध एक अवधारणा है जिसमें अन्य बातों के अलावा, अनुबंध के दो नामित प्रकार शामिल हैं: एक ओर एजेंसी अनुबंध या एक कमीशन अनुबंध (कानूनी कार्रवाई), और सेवाओं के प्रावधान के लिए अनुबंध (वास्तविक क्रियाएं) दूसरी ओर, इसके अलावा, जैसा कि एजेंसी समझौते के विवरण से देखा जा सकता है, बाद में एक ट्रस्ट प्रबंधन समझौता भी शामिल है।

मध्यस्थ फर्म वह व्यक्ति या फर्म है जो उत्पाद के निर्माता और उपभोक्ता के बीच खड़ा होता है और उसे बढ़ावा देता है।

एक मध्यस्थ वहां मौजूद होता है जहां सभ्य बाजार संबंध होते हैं। समस्याओं की पहचान करके और उन्हें हल करने में मदद करके, मध्यस्थ एक प्रकार के उत्प्रेरक के रूप में कार्य करता है।

व्यापार और मध्यस्थ फर्मों में वे उद्यम शामिल हैं जो माल के निर्माता और उपभोक्ता से कानूनी और आर्थिक रूप से स्वतंत्र हैं। वे मुनाफा कमाने के लिए काम करते हैं, जो उन्हें या तो उत्पादकों से कीमतों और खरीदारों को बेची जाने वाली कीमतों के बीच अंतर के परिणामस्वरूप प्राप्त होता है, या बाजार में वस्तुओं को बढ़ावा देने में प्रदान की गई सेवाओं के लिए पारिश्रमिक के रूप में मिलता है। .

व्यापारिक एवं मध्यस्थ फर्मों का वर्गीकरण

विकसित बाजार अर्थव्यवस्थाओं के अनुभव से पता चलता है कि इसमें बड़ी संख्या में विभिन्न उद्यम, संगठन और व्यक्ति शामिल हैं जो व्यापार और मध्यस्थ कार्य करते हैं।

मध्यस्थ फर्मों को विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है।

मुख्य विशेषता है कार्य निष्पादित किये गये.इस आधार पर, ये हैं:

• सार्वभौमिकमध्यस्थ - सेवाओं की पूरी श्रृंखला निष्पादित करते हैं। एगो वितरक, थोक विक्रेता-व्यापारी;
• विशेषमध्यस्थ - अलग-अलग कार्य करते हैं, इसलिए उन्हें इसमें विभाजित किया गया है:
  • सूचना और संपर्क (आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के बीच आर्थिक संबंधों की स्थापना में योगदान),
  • सूचनात्मक (शुद्ध) - उनके पास अपने निपटान में कोई उत्पाद नहीं है और वे निर्माता की शर्तों के अनुसार कार्यान्वयन करते हैं,
  • खोज इंजन (उन्हें बिक्री एजेंट कहा जाता है) एक नियम के रूप में, औद्योगिक फर्मों के एजेंट हैं जो कुछ क्षेत्रों में खरीदारों की तलाश में हैं। वे एक समझौते या निर्देशों के आधार पर काम करते हैं, विक्रेता (वस्तु स्वामी) और खरीदार के बीच लेनदेन के समापन की सुविधा प्रदान करते हैं, उन्हें वस्तु स्वामी की ओर से संपन्न करते हैं,
  • वकील (आयात करने वाले एजेंट) मूलधन की ओर से और उसकी कीमत पर कमीशन समझौते के आधार पर कार्य करते हैं। एजेंट अनुबंध समाप्त करते हैं, जो लेनदेन की तकनीकी और वाणिज्यिक शर्तों के संदर्भ में उनकी शक्तियां निर्धारित करते हैं। एजेंटों द्वारा हस्ताक्षरित अनुबंध प्रिंसिपलों द्वारा निष्पादित किए जाते हैं। एजेंटों को उनकी सेवाओं के लिए पुरस्कृत किया जाता है। एजेंट इस प्रकार की गतिविधि के लिए लाइसेंस प्राप्त फर्म या कानूनी संस्थाएं हो सकते हैं,
  • थोक विक्रेता-संदेशवाहक मेल द्वारा बिक्री करते हैं, अर्थात। माल के कुछ समूहों के लिए कैटलॉग भेजें, और ऑर्डर मेल द्वारा भेजे जाते हैं,
  • थोक विक्रेता-यात्री न केवल नकद में बेचते हैं, बल्कि ग्राहकों तक सामान भी पहुंचाते हैं। आमतौर पर यह अल्पकालिक भंडारण उत्पादों (ब्रेड, दूध, फल) की एक सीमित श्रृंखला है।
  • थोक विक्रेता-आयोजक उन लोगों के साथ काम करते हैं जिनकी विशेषता कंटेनरों (भारी उपकरण, लकड़ी, कोयला) की अनुपस्थिति है। उनके पास माल का स्टॉक नहीं है, लेकिन, खरीदार (खुदरा विक्रेताओं) से ऑर्डर प्राप्त करने पर, वे एक निर्माता ढूंढते हैं जो इस उत्पाद को खरीदार तक भेजता है।

बिचौलियों के प्रकार

अधीनता और निष्पादित कार्यों की प्रकृति के आधार पर, मध्यस्थों को तीन प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• स्वतंत्र;
• औपचारिक रूप से स्वतंत्र;
• आश्रित (उत्पादन से संबंधित)।

स्वतंत्र मध्यस्थ

स्वतंत्र मध्यस्थ(कानूनी संस्थाएं और व्यक्ति दोनों) अपनी ओर से और अपने खर्च पर कार्य करते हैं। निर्माता के संबंध में, वे खरीदार के रूप में कार्य करते हैं जो बिक्री अनुबंध के आधार पर सामान खरीदते हैं। वे उत्पाद के मालिक बन जाते हैं और इसे किसी भी बाज़ार में और किसी भी कीमत पर बेच सकते हैं।

अंतर करना:

• पूर्ण-सेवा थोक विक्रेता जो इन्वेंट्री, क्रेडिट, डिलीवरी और प्रबंधन सहायता सेवाएँ प्रदान करते हैं। वे विभिन्न वर्गीकरण के साथ संचालन कर सकते हैं;
• सीमित सेवा चक्र वाले थोक विक्रेता, जो ग्राहकों को काफी कम सेवा प्रदान करते हैं। वे सामान की डिलीवरी के बिना, आमतौर पर अधिक सीमित वर्गीकरण के साथ, नकदी के लिए व्यापार कर सकते हैं।

स्वतंत्र मध्यस्थ थोक संरचनाओं की प्रणाली का आधार बनते हैं, क्योंकि वे बड़ी संख्या में खुदरा व्यापार उद्यमों को कवर करते हैं और काफी विस्तृत प्रकार के संचालन करते हैं। इसमें डीलर, वितरक, आढ़ती, थोक विक्रेता-व्यापारी, थोक विक्रेता, व्यापारिक घराने, थोक विक्रेता-यात्री, थोक विक्रेता-आयोजक, थोक विक्रेता-कंसाइनर, थोक विक्रेता-संदेशवाहक शामिल हैं।

डीलरों- एक व्यक्ति या कानूनी इकाई जो औद्योगिक उद्यमों से सामान खरीदती है और उन्हें सेवा जिम्मेदारियां (मामूली मरम्मत, स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति) लेते हुए खरीदारों को बेचती है। उनकी आय खरीद और बिक्री की कीमतों में अंतर के कारण बनती है।

वितरक(इंग्लैंड - वितरण) - एक व्यक्ति या कानूनी इकाई जो विभिन्न उद्योगों को सेवा प्रदान करती है, जिसके पास गोदाम और वाहन हैं और वह अपनी ओर से और अपने खर्च पर वाणिज्यिक गतिविधियां चलाती है। अधिकतर वे औद्योगिक उत्पादों की बिक्री में लगे होते हैं या देश में आयातित सामान बेचते हैं।

एक वितरक जो किसी उत्पाद को खरीदता है, उसका स्टॉक करता है, उसका भंडारण करता है, उसे अंतिम उपभोग के लिए तैयार करता है, वह एक "पूर्ण सेवा" (या) का गठन करता है नियमित प्रकार).

नियमित प्रकार के वितरक विशेषज्ञता के आधार पर काम करते हैं, उनके पास प्रत्येक समूह के लिए पदों की स्पष्ट संख्या होती है, ताकि वे परिवहन, लोडिंग, अनलोडिंग और भंडारण के विशेष साधनों का उपयोग कर सकें। वे मुख्य रूप से मैकेनिकल इंजीनियरिंग बाजार (कंप्यूटर, टेलीविजन, कार) में हैं।

वितरकों का एक अन्य समूह - " अनियमित प्रकार(सेवाओं के अपूर्ण, सीमित सेट के साथ) केवल नियमित उत्पादकों से सामान खरीदता है और उन्हें बेचता है। यह एक बड़ा समूह है. वे "खरीदें - ले जाएं" ("कैश एंड कैरी") के सिद्धांत पर खराब होने वाले कृषि उत्पादों या विविध रेंज के छोटे औद्योगिक बैचों की बिक्री में लगे हुए हैं, यानी। सेवाओं के बिना.

जोबर- डीलर, जो अपने जोखिम और जोखिम पर, स्वयं (छोटी खेप में) सामान खरीदते और बेचते हैं।

नौकरीपेशा लोग स्टॉक एक्सचेंजों पर भी काम कर सकते हैं। ये विनिमय मध्यस्थ हैं जो माल की बड़ी खेप खरीदकर और मूल्य अंतर पर कमाई करते हुए उन्हें तुरंत अन्य आढ़तियों या दलालों को बेचकर अपनी मध्यस्थ गतिविधियों को अंजाम देते हैं। वे अपनी ओर से और अपने खर्च पर लेनदेन करते हैं, मूल्य स्तर को प्रभावित करते हैं और जोखिम को पूरा सहन करते हैं।

औपचारिक रूप से स्वतंत्र मध्यस्थ

औपचारिक रूप से स्वतंत्र मध्यस्थअनुबंधों की एक प्रणाली के माध्यम से इन उद्यमों को अपने उत्पादन और बिक्री चक्र में शामिल करने की निर्माताओं की इच्छा के संबंध में दिखाई दिया। इसके लिए निम्नलिखित प्रकार के अनुबंधों का उपयोग किया जाता है:

• अनुबंध-कमीशन, जो वकीलों या बिक्री एजेंटों के साथ संपन्न होता है;
• एक कमीशन समझौता जो कमीशन एजेंटों की शक्तियों को परिभाषित करता है (साझेदार खोजें, अपनी ओर से उनके साथ समझौते पर हस्ताक्षर करें, लेकिन विक्रेता या खरीदार की कीमत पर);
• सरल मध्यस्थता समझौता.

आश्रित मध्यस्थ

आश्रित मध्यस्थअधिकृत बिक्री एजेंट हैं (जैसे कि निर्माता का बिक्री विभाग) और निश्चित अवधि और ओपन-एंडेड रोजगार समझौतों के आधार पर काम करते हैं। आश्रित मध्यस्थ कमीशन के लिए काम करते हुए माल पर दावा नहीं करते हैं।

दलाल- व्यक्ति या कानूनी संस्थाएं (ब्रोकरेज हाउस) जो पारस्परिक रूप से रुचि रखने वाले विक्रेताओं और खरीदारों को ढूंढते हैं, उन्हें एक साथ लाते हैं, लेकिन लेनदेन में भाग नहीं लेते हैं, न तो अपनी ओर से, न ही गारंटर की ओर से।

उनका कार्य निर्माता (विक्रेता) के उत्पादों के लिए एक खरीदार और खरीदार के लिए एक विक्रेता ढूंढना और उनके बीच एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की सुविधा प्रदान करना है।

क्रय कार्यालय- स्वतंत्र वाणिज्यिक उद्यम। उनकी सेवाओं के लिए भुगतान वार्षिक बिक्री के एक निश्चित प्रतिशत की दर से किया जाता है।

क्रय कार्यालय अपनी गतिविधियों की प्रकृति से दलालों के करीब होते हैं (अपने ग्राहकों को मूल्य आंदोलनों के बारे में जानकारी, संभावित भागीदारों के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं, अपने ग्राहकों के निर्देश पर लेनदेन समाप्त करते हैं)।

चावल। 12.2. आश्रित मध्यस्थों के प्रकार

औद्योगिक एजेंट- स्वतंत्र विशिष्ट कंपनियाँ जो गैर-प्रतिस्पर्धी, पूरक वस्तुओं के साथ काम करती हैं और उन्हें एक निश्चित क्षेत्र में बेचने का विशेष अधिकार रखती हैं।

बिक्री एजेंट- उद्यम और व्यक्ति जो निर्माता के साथ एक समझौते के तहत उत्पादों की पूरी श्रृंखला के वितरण के लिए कार्यों की पूरी श्रृंखला का प्रदर्शन करते हैं।

बिक्री एजेंट- प्राकृतिक या कानूनी व्यक्ति, जो विक्रेता या खरीदार के साथ एक समझौते के आधार पर, अपेक्षाकृत लंबी अवधि के लिए लेनदेन के समापन को सुविधाजनक बनाने का अधिकार रखते हैं। बिक्री एजेंट विक्रेताओं और खरीदारों के प्रतिनिधियों के रूप में कार्य करते हैं और प्रदर्शन के आधार पर रोजगार अनुबंध के तहत पारिश्रमिक प्राप्त करते हैं।

बिक्री एजेंटों के समूह:

• निर्माताओं के प्रतिनिधि - व्यक्ति या कानूनी संस्थाएं जिनके साथ निर्माता एक समझौता करता है, जो माल की खरीद और बिक्री के लिए मूल्य निर्धारण नीति, क्षेत्र, एजेंट की गतिविधियों की सीमाएं, ऑर्डर जमा करने की प्रक्रिया, सेवा प्रणाली निर्धारित करता है। कमीशन दरों का आकार;
• वितरक;
• क्रय एजेंट - खरीदारों के प्रतिनिधि जो सुरक्षा, मात्रा, गुणवत्ता और आने वाले सामान की जिम्मेदारी लेते हैं। वे खरीदार की ओर से कार्य करते हैं और सामान की खरीद के लिए उसकी शर्तों को पूरा करते हैं। अपने काम के लिए उन्हें खरीदे गए और वितरित किए गए सामान की मात्रा के प्रतिशत के रूप में पारिश्रमिक मिलता है।

मध्यस्थ आयुक्तकमोडिटी मालिक या खरीदार के साथ संपन्न कमीशन समझौते के आधार पर कार्य करें।

इस प्रकार के संचालन के लिए माल के मालिकों को प्रतिबद्ध कहा जाता है। वह कमीशन एजेंट को अपनी ओर से और कमिटमेंट की कीमत पर लेनदेन करने का निर्देश देता है, जो सभी वाणिज्यिक जोखिम वहन करता है।

आयुक्त तीसरे पक्ष को सामान बेचने वाले के रूप में कार्य करते हैं और उत्पादों की सुरक्षा के लिए जिम्मेदार होते हैं। वे किसी तीसरे पक्ष द्वारा लेनदेन के निष्पादन, भुगतान दायित्वों के लिए ज़िम्मेदार नहीं हैं।

परेषिती- एक थोक व्यापारी (उद्यम या व्यक्ति) जो गारंटर से अपने गोदाम में माल प्राप्त करता है और उन्हें अपनी ओर से बेचता है, लेकिन एक निश्चित तिथि तक आपूर्तिकर्ता-निर्माता की कीमत पर। वह गैर-खाद्य वस्तुएं पेश करता है, कीमत खुद तय करता है। वह स्टोर पर एक वैन भेजता है, और प्रतिनिधि ट्रेडिंग फ्लोर पर माल के प्रदर्शन की व्यवस्था करता है।

यह गतिविधि एक खेप समझौते पर आधारित है। खेप समझौता - एक विशेष प्रकार कमीशन समझौते.

कंसाइनी मुख्य रूप से विदेशी व्यापार लेनदेन में कार्य करते हैं। माल भेजने वाला माल की बिक्री के लिए माल भेजने वाले को भुगतान करता है। समय सीमा तक नहीं बेचा गया माल निर्यातक को वापस किया जा सकता है।

व्यापार दलालनियमित प्रकार के वितरकों के रूप में काम करते हैं, लेकिन गतिविधियों की एक संकीर्ण प्रोफ़ाइल होती है और भारी वस्तुओं से जुड़े होते हैं, जिनका परिवहन और स्थानांतरण बहुत श्रमसाध्य होता है।

तथाकथित हैं अनौपचारिक मध्यस्थ - एक नियम के रूप में, ये वे व्यक्ति होते हैं जिनके विभिन्न क्षेत्रों में व्यक्तिगत संबंध होते हैं, जो अपनी ओर से कार्य करते हैं। वे अपनी प्रतिष्ठा, ज्ञान, अनुभव और व्यक्तिगत संबंधों पर भरोसा करते हैं। एक नियम के रूप में, वे भौतिक दायित्वों को वहन नहीं करते हैं, लेकिन अपनी सेवाओं के लिए एक निश्चित पारिश्रमिक प्राप्त करते हैं, और कानूनी अनुबंधों और दायित्वों से बंधे नहीं होते हैं।

हाल के वर्षों में, विशेषकर पश्चिमी देशों में, एक श्रेणी सामने आई है "आभासी" मध्यस्थजो अपनी गतिविधियों के लिए इंटरनेट का उपयोग करते हैं। विक्रेता या खरीदार अपनी वेबसाइटें इंटरनेट पर रखता है, जहां वह अपनी गतिविधि के प्रकार, प्रस्तावित वस्तुओं या सेवाओं को इंगित करता है।

मध्यस्थ की पसंद को प्रभावित करने वाले कारक

मध्यस्थ चुनने में कई कारक शामिल होते हैं। इसमे शामिल है:

• मध्यस्थ की कानूनी सुरक्षा, यानी मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करने का अधिकार देने वाले आवश्यक और कानूनी रूप से सही ढंग से निष्पादित दस्तावेजों की उपस्थिति;
• मध्यस्थ की क्षमता, यानी उन कार्यों के सार का ज्ञान जिन्हें उसे हल करने की आवश्यकता है, माल के उपभोक्ता गुणों का ज्ञान, यदि आवश्यक हो, तो माल के परिवहन, भंडारण, संरक्षण, माल के समय पर भुगतान में सहायता करने की क्षमता। समझौता;
• वित्तीय सुरक्षा, यानी इच्छुक पार्टियों द्वारा संपन्न समझौतों के अनुसार अपने दायित्वों को पूरा करने और भौतिक दायित्व वहन करने के लिए मध्यस्थ की क्षमता;
• मध्यस्थ की प्रतिष्ठा, अर्थात् उन लोगों की राय जो पहले से ही इसकी सेवाओं का उपयोग या उपयोग कर चुके हैं, अपने दायित्वों और समझौतों को तैयार करने और पूरा करने में शुद्धता।

यदि आप अपना स्वयं का व्यवसाय व्यवस्थित करना चाहते हैं, लेकिन आपकी आत्मा उत्पादन या व्यापार में नहीं है, तो मध्यस्थता में अपना हाथ आज़माएँ। यह एक आशाजनक और दिलचस्प क्षेत्र है जिसमें बहुत सारी कंपनियां और लोग शामिल हैं, लेकिन उचित इच्छा और सही दृष्टिकोण के साथ, आप हमेशा इस व्यवसाय में प्रवेश कर सकते हैं और धूप में एक स्थान जीतकर अपना स्थान बना सकते हैं। इस आर्टिकल में हम बात करेंगेमाल की बिक्री, और हम यह भी विश्लेषण करेंगे कि उनके साथ सही तरीके से कैसे निपटा जाए।

परिचय

मध्यस्थता एक ऐसी गतिविधि है जिसका उद्देश्य एक-दूसरे की सेवाओं में रुचि रखने वाले दो पक्षों को ढूंढना और एक साथ लाना है। ऐसी गतिविधियों के लिए, मध्यस्थ को लेनदेन से एक प्रतिशत, एक निश्चित शुल्क प्राप्त होता है, या बस अंतिम उपयोगकर्ता के लिए उत्पाद की कीमत बढ़ा देता है।

मध्यस्थ दो पक्षों के बीच की कड़ी है

मध्यस्थता पूरी दुनिया में फैली हुई है - यह उपयोगी और लोकप्रिय सेवा आपको कुछ भी बेचने और खरीदने की अनुमति देती है। ऐसी गतिविधियों के बहुत सारे उदाहरण हैं: रियल एस्टेट सेवाएँ, पर्यटन व्यवसाय, टैक्सी सेवा, ड्रॉपशीपिंग, इत्यादि।

ध्यान:मध्यस्थ खरीदार और विक्रेता के बीच एक कड़ी है, जो सहयोग की प्रभावशीलता और संभावित जोखिमों को कम करना सुनिश्चित करता है। वह कुछ ज़िम्मेदारियाँ लेता है और उसकी सेवाओं के लिए उसे पुरस्कृत किया जाता है।

1. न्यूनतम निवेश. आपको सामान खरीदने, भवन बनाने या उपकरणों में निवेश करने की ज़रूरत नहीं है - वास्तव में, पहले चरण में, बस काम करने की इच्छा ही काफी है।
2. संभावनाओं की विस्तृत श्रृंखला. ऐसी गतिविधियों के संचालन की बहुत सारी संभावनाएँ हैं - किसी भी इलाके में आप दिलचस्प विकल्प पा सकते हैं।
3. विकास की संभावनाएं. सही दृष्टिकोण के साथ, कोई व्यवसाय लगभग अनिश्चित काल तक बढ़ सकता है।
4. स्थिर लाभ. ऐसे व्यवसाय की पूर्वानुमानशीलता काफी अधिक होती है, इसलिए आप संभावित जोखिमों को ध्यान में रखते हुए हमेशा भविष्य के लिए योजनाएँ बना सकते हैं।
5. लगभग तुरंत भुगतान। सही दृष्टिकोण से व्यवसाय में निवेश किया गया धन कुछ महीनों में आपके पास वापस आ जाएगा, जिसके बाद आप निरंतर लाभ प्राप्त कर सकेंगे।

ध्यान:एक निश्चित गतिविधि में मध्यस्थ के रूप में काम करते हुए, आपको आवश्यक अनुभव, ज्ञान और कनेक्शन प्राप्त होंगे। भविष्य में यह और भी गंभीर रूप ले सकता है।

माइनस में से, केवल दो बिंदु हैं:

1. कुछ जोखिमों की उपस्थिति कि कोई एक पक्ष समझौते को पूरा नहीं करेगा। उदाहरण के लिए, आपके माध्यम से 100 भागों का एक बैच ऑर्डर किया गया था, जिसे महीने के अंत से पहले पूरा किया जाना चाहिए। लेकिन निर्माता के पास किसी कारण से इसे बनाने का समय नहीं है, जिसके कारण अनुबंध की विफलता या समझौतों में संशोधन होता है।
2. प्रक्रिया में की गई गंभीर गलतियों के कारण प्रतिष्ठा की हानि और बाद में व्यवसाय के विलुप्त होने की संभावना।

हालाँकि, आखिरी कमी किसी भी व्यवसाय के लिए प्रासंगिक है।

किस प्रकार की मध्यस्थता मौजूद है

तो आप यह पहले से ही जानते हैंमध्यस्थ व्यवसाय है खरीदार या विक्रेता के बीच तीसरे पक्ष की बातचीत। एक मध्यस्थ का पेशा कई हजार साल पहले दिखाई दिया था - पहले से ही प्राचीन ग्रीस और रोम में विशेष लोग थे जो बाजारों में काम करते थे, आगंतुकों को आवश्यक सामान खरीदने और बेचने में मदद करते थे, सलाह देते थे और सहयोग के लिए लोगों की सिफारिश करते थे।

एक मध्यस्थ के लिए, मुख्य चीज़ जानकारी और प्रतिष्ठा है

हमारे समय में, रुझान ज्यादा नहीं बदले हैं, सिवाय इसके कि अब बिचौलिये बाजारों में काम नहीं करते हैं, बल्कि व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए उनके अपने कार्यालय या पोर्टल हैं।मध्यस्थ के लिए मुख्य चीज़ जानकारी है. उसे पता होना चाहिए कि कहां सस्ता खरीदना है और अधिक महंगा बेचना है, वास्तव में क्या मांग है, आप क्या और कहां खरीद सकते हैं, लोग क्या चाहते हैं, आदि। इसके लिए ताकत, तंत्रिकाओं और संसाधनों की आवश्यकता होती है, इसलिए उनके लिए बिचौलियों के साथ काम करना आसान होता है जो इसे अपने ऊपर ले लेंगे.

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सेवा क्षेत्र में सफल मध्यस्थता व्यवसाय के कुछ उदाहरणों पर विचार करें:

1. रियाल्टार सेवाएँ। रियल एस्टेट बाजार में हमेशा ऐसे लोग होते हैं जो आवास या गैर-आवासीय परिसर को बेचना, खरीदना, किराए पर लेना, किराए पर लेना या विनिमय करना चाहते हैं। कई लोग नहीं जानते कि इसे सही तरीके से कैसे किया जाए, कई लोग कानूनी मुद्दों को नहीं समझते हैं, इसलिए रीयलटर्स पूरी दुनिया में काफी लोकप्रिय हैं।
2. भर्ती एजेंसियां. वे संगठनों और विभिन्न कंपनियों को अपनी सेवाएँ प्रदान करते हैं - यदि आपको किसी विशेषज्ञ को खोजने या टॉप को लुभाने की आवश्यकता है, तो किसी एजेंसी के माध्यम से ऐसा करना तेज़ और अधिक व्यावहारिक है, न कि अपने दम पर।
3. ब्रोकरेज एजेंसियां। आज, बहुत से लोग मुद्रास्फीति से बचना चाहते हैं और प्रतिभूतियों, स्टॉक, धातुओं या क्रिप्टोकरेंसी में निवेश करके पैसा कमाना चाहते हैं। दलाल उन लोगों के लिए यह अवसर प्रदान करते हैं जो इसे स्वयं करना नहीं जानते या नहीं जानते।
4. यात्राभिकरण। वे टूर ऑपरेटरों से तैयार पर्यटन लेते हैं या स्वयं दिलचस्प मार्ग बनाते हैं, उन्हें ग्राहकों को पेश करते हैं और प्रत्येक लेनदेन का एक प्रतिशत प्राप्त करते हैं।
5. विवाह एजेंसियाँ। एक काफी सामान्य प्रकार का व्यवसाय - ग्राहक अपनी प्रोफ़ाइल छोड़ते हैं, और विशेषज्ञ सामान्य रुचियों, उम्र, इच्छाओं आदि के अनुसार "जोड़ों" का चयन करते हैं।
6. इंटरनेट की दुकानें. वे अक्सर तीसरे पक्षों द्वारा खोले जाते हैं जो जानते हैं कि बाजार मूल्य से कम कीमत पर एक निश्चित उत्पाद कहां मिलेगा (उदाहरण के लिए, वे सीधे गोदामों या थोक विक्रेताओं के साथ काम करते हैं)।
7. जहाज को डुबोना। मध्यस्थता का क्लासिक प्रकार - आप एक विक्रेता, एक खरीदार को ढूंढते हैं और उसे विक्रेता से खरीदे बिना, मार्जिन के साथ एक उत्पाद बेचते हैं।
8. विभिन्न फ्रीलांस एक्सचेंज। ये एक प्रकार के "रोजगार केंद्र" हैं - ग्राहक और कलाकार इनके पास आते हैं, और आपको "पिंपिंग" के लिए दोनों का एक प्रतिशत मिलता है।

सही सेवा कैसे प्रदान करें

ऊपर हमने मुख्य की समीक्षा की हैमध्यस्थ व्यवसाय के उदाहरण, लेकिन वास्तव में इसके और भी कई रूप हैं। आइए अब देखें कि सेवाएँ प्रदान करने के लिए अपनी स्वयं की एजेंसी कैसे स्थापित करें। यहां, बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आपने गतिविधि का कौन सा क्षेत्र चुना है, आप विकास के किस चरण में हैं और आपका लक्ष्य किस प्रकार का है। शुरुआती चरणों में, आप बिल्कुल भी पंजीकरण नहीं कर सकते हैं, लेकिन बस इंटरनेट के माध्यम से काम करते हैं, ड्रॉपशीपिंग के माध्यम से अन्य लोगों की सेवाओं और सामानों को दोबारा बेचते हैं।

शुरुआती चरण में आप घर से ही काम कर सकते हैं

लेकिन अगर आप इसे गंभीरता से करना चाहते हैं और समकक्षों के साथ आधिकारिक तौर पर काम करना चाहते हैं, तो आपको कर कार्यालय से संपर्क करना होगा और पंजीकरण कराना होगा। यहां दो विकल्प हैं:

1. एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करें। पंजीकरण में न्यूनतम समय और प्रयास लगता है, लेकिन उद्यमी, कानून के अनुसार, अपनी संपत्ति के साथ अपने दायित्वों के लिए जिम्मेदार है, इसलिए समझौतों का पालन करना सुनिश्चित करें ताकि जो आपके पास है उसे न खोएं।
2. एलएलसी के रूप में पंजीकरण करें। पंजीकरण थोड़ा अधिक जटिल है, लेकिन एलएलसी के लिए व्यापक संभावनाएं हैं। इसके अलावा, एलएलसी केवल अपनी अधिकृत पूंजी को जोखिम में डालता है, जो 2018 में 10,000 रूबल के बराबर है।

आधिकारिक पंजीकरण आपके लिए कई दरवाजे खोलता है - आप आधिकारिक अनुबंधों को समाप्त करने, दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने, मुहर लगाने आदि में सक्षम होंगे। इंटरनेट व्यवसाय के लिए, पंजीकरण भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा - प्रतिपक्ष एक संगठन के साथ काम करना पसंद करते हैं, न कि किसी निजी व्यापारी के साथ। , जो तब आसानी से नहीं पाया जा सकता है।

यदि आप एक गंभीर व्यवसाय (ट्रैवल एजेंसी, एचआर एजेंसी, आदि) की योजना बना रहे हैं, तो आपको एक पूर्ण कार्यालय और कर्मचारियों की आवश्यकता होगी। कार्यालय सुविधाजनक स्थान पर स्थित होना चाहिए, उचित रूप से सजाया जाना चाहिए और उपकरणों से सुसज्जित होना चाहिए।श्रमिकों को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है, आदि - आप यहां पंजीकरण के बिना नहीं कर सकते।

कंपनी बनाने के चरण

ऊपर, हमने पहले ही कई प्रमुख बिंदुओं का वर्णन किया है कि नए व्यवसाय की योजना बनाते समय आपको किन बातों पर ध्यान देना चाहिए। अब हम आवश्यक अनुक्रम में पंक्तिबद्ध करते हुए उनका अधिक विस्तार से विश्लेषण करेंगे। इसलिए,एक व्यवसाय के रूप में मध्यस्थता - शुरुआती लोगों के लिए चरण-दर-चरण निर्देश:

1. हम एक विचार चुनते हैं जिसे हम लागू करेंगे। पूरे आयोजन का भाग्य दिशा के चुनाव पर निर्भर करता है, इसलिए सावधान रहें और सभी फायदे और नुकसान के बारे में ध्यान से सोचें।
2. एक बिजनेस प्लान बनाएं. कई महत्वाकांक्षी उद्यमी इस बिंदु को नजरअंदाज कर देते हैं, "जैसा चलता है वैसा ही" काम करना शुरू कर देते हैं। यह मौलिक रूप से गलत दृष्टिकोण है, क्योंकि परिप्रेक्ष्य, योजनाओं और आंदोलन की रूपरेखा के बिना, रास्ता बंद करना और गलत रास्ते पर जाना बहुत आसान है। व्यवसाय योजना में सभी आवश्यक जानकारी दर्ज की जाती है - निवेश की राशि, नियोजित लाभ, कर्मचारियों की संख्या, काम के लिए उपकरण, आदि।
3. एक नए उद्यमी या एलएलसी का पंजीकरण। इस बारे में सोचें कि आपके लिए पंजीकरण कराना किस प्रकार अधिक लाभदायक होगा, ताकि आप भविष्य में फॉर्म न बदलें। यदि आवश्यक हो तो अपना स्वयं का कार्यालय खोलना।
4. संभावित ठेकेदारों और ग्राहकों की सूची बनाएं, बाज़ार और अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करें। इस बारे में सोचें कि पैसा कमाने के लिए आपको सामान या सेवाएँ कहाँ से मिल सकती हैं और आप उन्हें किसे बेच सकते हैं।
5. अपनी गतिविधि का विज्ञापन करें. मार्केटिंग को काफी गंभीरता से लेने की जरूरत है - जितना अधिक लोग आपके बारे में जानेंगे, आपके पास उतने ही अधिक संभावित खरीदार होंगे। फिर, जब आप एक गुणवत्तापूर्ण बिक्री नेटवर्क बनाते हैं, तो आपसे कई कंपनियां संपर्क करेंगी जिन्हें उत्पाद या सेवा बेचने की आवश्यकता है।
6. कार्य प्रक्रिया. पहले आदेशों की स्वीकृति, उनका प्रसंस्करण और निष्पादन। यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि दोनों पक्ष सहयोग से संतुष्ट हैं - फिर वे आपके साथ काम करना जारी रखेंगे, और मौखिक रूप से आपके बारे में सभी को बताएंगे।
7. कार्यप्रवाह का संगठन, गतिविधि का विस्तार, नए बाज़ारों पर कब्ज़ा, प्रतिष्ठा समर्थन। अपनी उपलब्धियों पर कभी भी आराम न करने का प्रयास करें - हमेशा आगे बढ़ें, अन्यथा प्रतिस्पर्धियों द्वारा आपको आपके स्थान से बेदखल कर दिया जाएगा।
8. सीखें और विकास करें. आप जितने अधिक योग्य होंगे, उतने ही अधिक लोग आप तक पहुंचेंगे। आपको हमेशा पता होना चाहिए, हमेशा पता होना चाहिए कि क्या और कहां से प्राप्त करना है, सौदा कैसे पूरा करना है, पार्टियों को उनकी रुचि के लिए कौन सी शर्तें पेश करनी हैं।

पंजीकरण से मध्यस्थों के लिए नए क्षितिज खुलेंगे