Arten kommerzieller Vermittlungsdienste für Inhalte. Geschäft zur Vermittlung im Dienstleistungsbereich

Um die Kommunikation zwischen Hersteller und Verbraucher zu erleichtern, wurde die Funktion eines Vermittlers eingeführt. Er kann im Rahmen eines von drei Verträgen arbeiten, die im folgenden Artikel beschrieben werden.

Das Wesen der Rechtsinstitution

Vermittlungsdienste- Dies ist eine der Arten unternehmerischer Tätigkeit. Im Wesentlichen stellen sie die Durchführung von Handlungen einer bestimmten Person (Vermittler) im Interesse einer anderen Person dar, die darauf abzielen, diese andere Person mit Kunden (z. B. Käufern seiner Waren) zu verbinden.

Der Vermittler wird dann tätig, wenn der Hersteller der Ware selbst nicht in der Lage oder aus anderen Gründen nicht in der Lage ist, sich direkt an der Suche nach Endkunden zu beteiligen.

Es gibt Unternehmen, die auf diesen Bereich spezialisiert und professionell umgesetzt.

Das Konzept des Begriffs

Vermittlungsleistungen bestehen darin, dass die Person, die sie erbringt, zur Herstellung von Verbindungen zwischen ihnen beiträgt Hersteller und Verbraucher verschiedene Objekte.

Unter anderem sorgt die Organisation, die das hinterlegte Profil betreibt, für einen schnelleren Übergang von einer Seite auf andere Konsumgüter, Produktionsmittel, Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe, Geld, einschließlich Devisen, sowie Informationen.

Teil des Begriffs „Vermittlungsdienste“ ist der Begriff „Dienste“. Nach der Abgabenordnung wird darunter eine solche Tätigkeit verstanden, die keine Tätigkeit ausübt materieller Ausdruck, aber seine Ergebnisse werden im Rahmen der Durchführung dieser Tätigkeit selbst verbraucht.

Beim Rendern Vermittlungsdienste Der Vermittler selbst produziert keine materiellen Werte, aber dank ihm können die Güter an die Person gelangen, die sie benötigt.

Arten von Rechtsbeziehungen

Es gibt eine Reihe von Vermittlungsdiensten, die sich im Detail deutlich voneinander unterscheiden.

Insbesondere wurde eine Provisionsvereinbarung in Umlauf gebracht. Das die Vereinbarung impliziert, das Vorhandensein eines Auftraggebers, wie in diesem Fall der Hersteller des Produkts genannt wird, und eines Kommissionärs, also des Vermittlers. Die zweite dieser Personen handelt im Verhältnis zu Dritten (Käufern) im eigenen Namen, jedoch auf Kosten der ersten.

Diese Regel geht davon aus, dass die Immobilie während der gesamten Zeit, in der der Kommissionär mit dem Verkauf beschäftigt ist, und bis zu dem Zeitpunkt, an dem sie in das Eigentum des Käufers übergeht, Eigentum des Käufers bleibt.

Dem Kommissionär steht wiederum eine Vergütung zu Der Standardwert beträgt 10 %. Gleichzeitig kann die Provisionsvereinbarung nicht unentgeltlich sein, die Vergütung ist zwangsläufig auf ihre Bedingungen zurückzuführen.

Eine andere Vertragsart, auf deren Grundlage eine der Parteien erbringt sonstige Vermittlungsleistungen – hierbei handelt es sich um einen Provisionsvertrag.

Dieser Vertrag wird zwischen Auftraggeber und Rechtsanwalt erstellt und abgeschlossen. Im Rahmen dieser Vereinbarung Anwalt macht einen Deal im Namen des Auftraggebers und auf dessen Kosten handeln. Dadurch entstehen die Rechte und Pflichten aus einem solchen Vertrag für den Auftraggeber.

Der Anwalt ergreift auf dieser Grundlage geeignete Maßnahmen ihm erteilte Vollmacht.

Der Rechtsanwalt hat den ihm übertragenen Auftrag auszuführen von der anderen Seite im Rahmen dieser Vereinbarung und geben Auskunft über alle Einzelheiten, die für den Auftraggeber von Interesse sind. Außerdem muss der Anwalt dem Vertragspartner alles zur Verfügung stellen, was er im Rahmen der von ihm im Namen des Auftraggebers abgeschlossenen Geschäfte erhalten hat.

Der Auftraggeber seinerseits ist verpflichtet, der zweiten Person alles zur Verfügung zu stellen, was dieser zur Erfüllung seiner Aufgaben benötigt. Außerdem ist der Auftraggeber verpflichtet, die Produkte des Geschäfts anzunehmen, dem Partner seine Kosten zu erstatten und ihm eine Belohnung zu gewähren.

Schließlich die dritte Fassung des Vertrages, der über die Erbringung von Vermittlungsleistungen geschlossen wird – Agentur. Seine Parteien sind der Auftraggeber (Kunde) und der eigentliche Vertreter (Vollstrecker). Diese Art von Transaktion kann zwei Arten von Grundbedingungen vorsehen:

• ein Fall - wenn der Agent handelt im Namen des Kunden und auf seine Kosten, aber im eigenen Namen, bestimmte Geschäfte abschließt oder sonstige Rechtshandlungen vornimmt;
• die zweite – wenn der Agent im Namen des Auftraggebers solche Handlungen im Namen dieses Auftraggebers und auf seine Kosten durchführt.

Aus dem Vertrag muss eindeutig hervorgehen, in wessen Namen (im eigenen Namen oder im Namen des Auftraggebers) Benötigte Aktion Agent. Dadurch wird bestimmt, wer die Rechte und Pflichten erwirbt, die sich aus dem Abschluss dieses Geschäfts ergeben.

Verfahren zur Leistungserbringung

Für die Vorgehensweise bei der Erbringung von Vermittlungsleistungen kommt es darauf an, inwieweit der Auftragnehmer (Kommissionär, Anwalt oder Agent) bereit ist, Auskunft über die Einzelheiten der Geschäfte zu geben zum Kunden(engagiert, Auftraggeber oder Auftraggeber) sowie inwieweit der Kunde selbst auf die Einholung relevanter Informationen besteht.

Daher sind Situationen möglich, in denen die Person, die die Vermittlungsdienste erbringt, dies nicht möchte Der Hersteller wusste es, zu welchem ​​Preis er Waren verkauft oder hatte überhaupt keine Informationen über seine Kunden.

In dieser Situation ist es sinnvoll, eine Schlussfolgerung zu ziehen Provisionsvereinbarung, das die Beteiligung eines Vermittlers an den Berechnungen vorsieht, wird sich der Kunde seiner Dienste in einer solchen Situation seiner Täuschung nicht bewusst.

Die umgekehrte Situation ist möglich, wenn der Auftragnehmer (Vermittler) in einer solchen Situation die Höhe des Aufschlags nicht vor dem Partner verbirgt es kommt ein Servicevertrag zustande, was davon ausgeht, dass sich der Auftragnehmer nur um den Abschluss des Geschäfts kümmert und die Berechnungen vom Kunden durchgeführt werden.

In einer solchen Situation kann der Vermittler seine eigene Buchhaltung minimieren, da er keine Gelder von Kunden, sondern nur die Belohnung des Käufers annehmen muss. Insbesondere wird der Wareneingang in keiner Weise in der Bilanz berücksichtigt.

Registrierung des Vertrags

Vermittlungsdienstleistungsverträge im Zusammenhang mit auf drei Sorten Die Vertragsbestandteile einer solchen Vereinbarung (Agentur, Weisungen und Provisionen) weisen ähnliche wesentliche Bedingungen und Unterschiede im zwingenden Vorliegen einer Vergütung im Rahmen der Transaktion auf.

Wesentliche Konditionen und Vergütung

Eine wesentliche Bedingung des Provisionsvertrages ist der wesentliche Inhalt dieser Transaktion, also ihr Gegenstand. Als solches gilt es Aufgabe des Einbringers Kommissionär. In der Vereinbarung muss festgelegt werden, dass angegeben werden muss, welche Transaktionen der Vermittler im Namen des Kunden durchführen darf.

Eine Vergütung aus dem Provisionsvertrag soll zwar vorgesehen sein, sie gilt jedoch nicht für die wesentlichen Vertragsbedingungen.

Eine wesentliche Bedingung des Provisionsvertrages sind auch solche Handlungen, die der Anwalt im Interesse des Auftraggebers vornimmt.

Die Besonderheit dieser Vereinbarung besteht gleichzeitig darin, dass sie sowohl kostenpflichtig als auch unentgeltlich erfolgen kann.

Wenn die dem Anwalt anvertrauten Handlungen mit der Umsetzung zusammenhängen unternehmerische Tätigkeit, dann muss unbedingt für eine Vergütung gesorgt werden, ansonsten aber nicht.

Diese Art von Vertrag anders als andere Vereinbarungenüber Vermittlungsdienstleistungen.

Schließlich hängt auch eine wesentliche Bedingung des Handelsvertretervertrags damit zusammen Thema. In dieser Vereinbarung wird die Notwendigkeit einer Vergütung festgelegt.

Typbeispiel

Eine Vertragsart für Vermittlungsleistungen ist der Handelsvertretervertrag. Sein Typusexemplar wird im Folgenden beschrieben.

Das Dokument beginnt mit der Angabe der Parteien, Agent und Auftraggeber.

Als nächstes kommt der Artikel zum Abschnitt „Vereinbarung“. Hier muss angegeben werden, dass der Agent bestimmte Aktionen ausführt im Namen des Auftraggebers. Da die Besonderheit der Agentur darin besteht, dass der Agent sowohl im Namen des Auftraggebers als auch im eigenen Namen handeln kann, müssen Sie in diesem Artikel klären, zu welcher Art diese Transaktion gehört.

Im Folgenden finden Sie einen Artikel über die Pflichten der Parteien. Es konkretisiert für den Agenten zunächst die Pflicht zur Durchführung von Geschäften. Es legt auch fest, dass es nicht installiert werden soll günstigerer Preis.

Es wird darauf hingewiesen, dass der Makler zur Registrierung der Kunden verpflichtet ist. Fest steht auch, dass er ihnen Produkte ausschließlich in Markenverpackungen gibt.

Der Auftraggeber ist seinerseits verpflichtet, dem Auftragnehmer Werbematerial zu den Produkten zur Verfügung zu stellen. Er muss ihm auch alles mitteilen Produktänderungen. Wenn der Auftraggeber außerdem Informationen über Warenanfragen in der vom Agenten belieferten Region erhält, muss er diese dieser Person zur Verfügung stellen.

2. Konzept und Rechtsnatur eines Vermittlervertrags. Anwendungsbereich von Vermittlungsverträgen.

Vermittlungsverträge regeln das Verhältnis zur Beauftragung von Handlungen einer Person im Interesse einer anderen Person bezüglich der Ware.

Vermittlerverträge sind eine gesonderte Gruppe von Verträgen, die im Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation vorgesehen sind und nach deren Bedingungen sich eine Partei verpflichtet, im Interesse der anderen Partei in der Regel rechtliche (und manchmal auch andere) Handlungen vorzunehmen , Transaktionen.

Vermittlungsverträge haben viele Ähnlichkeiten mit Verträgen über die Erbringung von Dienstleistungen sowie mit Kauf- und Lieferverträgen und ähnlichen Verträgen. Dennoch müssen sie unter anderem unterschieden werden, um die Geschäftsvorfälle ordnungsgemäß zu besteuern.

Im Rahmen von Vermittlungsverträgen werden in der Regel Rechtshandlungen durchgeführt, während im Rahmen von Verträgen über die Erbringung von Dienstleistungen, Lieferungen und Verkäufen tatsächliche Handlungen durchgeführt werden. Allerdings gibt es hier eine Ausnahme: Nach Abschluss eines Handelsvertretervertrags hat der Auftraggeber das Recht, vom Agenten die Durchführung bestimmter tatsächlicher Handlungen zu verlangen (obwohl die meisten Theoretiker immer noch dazu neigen, zu glauben, dass der Umfang solcher tatsächlichen Handlungen streng begrenzt ist – sie muss in engem Zusammenhang mit rechtlichen Schritten stehen).

Darüber hinaus ist ein charakteristisches Merkmal aller Mediationsverträge, das sie von Verträgen über die Erbringung von Dienstleistungen unterscheidet, die Tatsache, dass die Dauer der Ausführung des Mediationsvertrags nicht zu seinen wesentlichen Bedingungen zählt. Im Gegenteil, aus einer systematischen Analyse der Bestimmungen der Kunst. 783 und Kunst. 708 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation folgt daraus, dass im Vertrag über die Erbringung entgeltlicher Dienstleistungen das Beginn- und Enddatum der Erbringung der Dienstleistungen angegeben werden muss, andernfalls gelten solche Verträge als nicht abgeschlossen. Abschließend ist anzumerken, dass im Gegensatz zu Vermittlerverträgen in einem Dienstleistungsvertrag die Parteien als „Kunde“ und „Ausführender“ bezeichnet werden, bei der Lieferung als „Käufer“ und „Lieferant“ usw.

Unterschiede in der Rechtsnatur zwischen Vermittlerverträgen und allen anderen Verträgen bestimmen die Besonderheiten ihrer Besteuerung.

Der Umfang von Zwischenverträgen ist sehr breit, es ist möglich, einige Waren mit Hilfe eines Zwischenunternehmens zu verkaufen oder umgekehrt zu kaufen. Es ist möglich, im Rahmen eines Vertrags Aufträge an einen Anwalt zu delegieren, der bestimmte Handlungen in Ihrem eigenen Namen durchführt. Und Sie können ein Zwischenunternehmen mit der Umsetzung von Dienstleistungen beauftragen oder den Zwischenhändler damit beauftragen, diese für Sie einzukaufen.

Im letzteren Fall tritt ein Umstand ein, der einen ziemlich großen Einfluss auf die Nutzung von Vermittlungsverträgen im Dienstleistungssektor hat. Tatsache ist, dass der Ort, an dem die Dienstleistung als erbracht gilt, schwer zu bestimmen ist.

Die Mediationsvereinbarung umfasst die Pflichten der Parteien, die Bedingungen für die Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen, die Einzelheiten der Parteien sowie je nach Art der Vereinbarung verschiedene Ergänzungen.

Es gibt vier Arten von Vermittlerverträgen:

1) Anweisungen;

2) Provisionen;

3) Sendungen;

4) kommerzielle Konzession.

Agenturvertrag- Hierbei handelt es sich um eine nach geltendem Recht erstellte Vereinbarung, nach der sich eine Partei (Rechtsanwalt) verpflichtet, bestimmte Rechtshandlungen im Namen und auf Kosten der anderen Partei (Bürge) durchzuführen.

So kann der Anwalt im Namen des Auftraggebers die Annahme der an der Adresse des Auftraggebers eintreffenden Waren durchführen. Der Rechtsanwalt führt neben den Rechtshandlungen auch Sachhandlungen durch, diese sind jedoch begleitender, nicht zum Kerngeschäft gehörender Natur und ändern daher nichts an der Vertragsqualifikation. Die Rechte und Pflichten aus dem vom Anwalt getätigten Geschäft entstehen direkt gegenüber dem Auftraggeber. Die Rechte und Pflichten des Anwalts werden durch den Vertrag sowie durch die Vollmacht bestimmt, die der Vollmachtgeber dem Anwalt auszustellen verpflichtet ist (Artikel 975 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation). Darüber hinaus führt der Rechtsanwalt den ihm übertragenen Auftrag nach den Weisungen des Auftraggebers aus. Die Anordnung muss rechtmäßig, durchführbar und konkret sein (Artikel 973 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation).

Die Besonderheiten eines Geschäftsbesorgungsvertrags sind folgende: Im Gegensatz zu einem allgemeinen zivilrechtlichen Geschäftsbesorgungsvertrag erfolgt in den Fällen, in denen der Geschäftsbesorgungsvertrag mit der Ausübung einer unternehmerischen Tätigkeit beider Parteien oder einer von ihnen verbunden ist, der Geschäftsbesorgungsvertrag stets gegen Entgelt in der Natur (Artikel 972 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation).

Ein Handelsvertreter – ein Rechtsanwalt – hat das Recht, Sachen in seinem Besitz zu behalten, die der Übertragung auf den Auftraggeber unterliegen, um seine Ansprüche aus einem Handelsvertretervertrag zu sichern (Artikel 972 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation).

Einem als Handelsvertreter tätigen Rechtsanwalt kann vom Auftraggeber das Recht eingeräumt werden, im Interesse des Auftraggebers von seinen Weisungen ohne vorherige Aufforderung abzuweichen. In diesem Fall ist der Handelsvertreter verpflichtet, den Auftraggeber innerhalb einer angemessenen Frist über die vorgenommenen Abweichungen zu informieren, sofern der Vertrag nichts anderes vorsieht (Artikel 973 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation).

Der Auftraggeber hat das Recht, die Bestellung zu stornieren, und der Anwalt hat das Recht, sie jederzeit abzulehnen. Gleichzeitig muss die Partei, die vom Agenturvertrag zurücktritt, der die Tätigkeit des Agenten als Handelsvertreter vorsieht, die andere Partei spätestens innerhalb von 30 Tagen über die Beendigung des Vertrags informieren, es sei denn, der Vertrag sieht dies vor einen längeren Zeitraum. Bei der Umstrukturierung einer juristischen Person, die ein Handelsvertreter ist, hat der Auftraggeber das Recht, die Bestellung ohne vorherige Ankündigung zu stornieren (Artikel 977 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation).

Gegenstand des Agenturvertrages ist die Transaktion, Gegenstand dieses Vertrages kann jedoch keine Handlung persönlicher Natur sein. Vertragsparteien des Handelsvertretervertrages können sowohl juristische Personen als auch geschäftsfähige Bürger sein. Vertragsformular – schriftlich oder mündlich, der Rechtsanwalt übt seine Tätigkeit jedoch auf der Grundlage einer Vollmacht aus. Der Agenturvertrag dient der Durchführung genau definierter Handlungen derselben Art.

Laufzeit des Agenturvertrags: Kann mit Angabe des Zeitraums abgeschlossen werden, in dem der Anwalt das Recht hat, im Namen des Auftraggebers zu handeln, oder ohne solche Angabe, dieser Zeitraum darf jedoch in keinem Fall den Zeitraum der Vollmacht überschreiten Rechtsanwalt.

Provisionsvereinbarung(lat. comissio) – eine Vereinbarung, nach der eine ihrer Parteien – der Kommissionär – sich gegenüber der anderen Partei – dem Auftraggeber – verpflichtet, gegen Entgelt ein oder mehrere Geschäfte mit einem Dritten oder Personen im Interesse abzuschließen und auf Kosten des Auftraggebers, sondern von seinem eigenen Namen, dem Kommissionär.

Der Provisionsvertrag ist eine eigenständige Vertragsform. Der Provisionsvertrag kann neben dem Provisionsvertrag und dem Handelsvertretervertrag zu den Vermittlerverträgen gezählt werden.

Der Provisionsvertrag auf dem Territorium Russlands unterliegt den Bestimmungen des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation. Gemäß den Bestimmungen des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation können die Merkmale bestimmter Arten von Provisionsvereinbarungen durch ein anderes Gesetz (mit Ausnahme des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation) und andere Rechtsakte (Beschluss des Präsidenten der Russischen Föderation) geregelt werden der Russischen Föderation, Dekret der Regierung der Russischen Föderation, andere Rechtsakte)[

Durch ein Geschäft, das ein Kommissionär mit einem Dritten abschließt, erwirbt der Kommissionär Rechte und wird verpflichtet, auch wenn der Auftraggeber bei dem Geschäft genannt wurde oder mit dem Dritten zur Durchführung des Geschäftes in direkte Beziehungen trat.

Ein Provisionsvertrag kann für einen bestimmten Zeitraum oder ohne Angabe der Gültigkeitsdauer, mit oder ohne Angabe des Gebiets seiner Ausführung, mit der Verpflichtung des Vertragspartners geschlossen werden, Dritten kein Recht einzuräumen, in seinem Interesse Geschäfte zu tätigen auf seine Kosten, deren Provision dem Kommissionär anvertraut wird, oder ohne solche Verpflichtungen, mit oder ohne Bedingungen, hinsichtlich des Warensortiments, das Gegenstand der Provision ist.

Der Kommissionär hat Anspruch auf Ersatz sämtlicher Auslagen, die ihm bei der Ausübung seiner Tätigkeit als Kommissionär entstehen, sowie auf den Erhalt einer Provision für die Ausübung seiner Tätigkeit.

Der Kommissionär haftet gegenüber dem Auftraggeber nicht dafür, dass ein Dritter die Verpflichtungen eines solchen Dritten aus Geschäften erfüllt, die der Kommissionär im Interesse des Auftraggebers abschließt. Der Kommissionär und der Auftraggeber können jedoch im Provisionsvertrag das Vorliegen eines Delkrederes vereinbaren.

Die Leistungen des Kommissionärs, die er dem Auftraggeber zur Erfüllung seiner Verpflichtungen erbringt, werden oft als „Kommissionsleistungen“ bezeichnet.

Unterschiede zum Abtretungsvertrag

Die Provisionsvereinbarung weist einige Unterschiede zur Provisionsvereinbarung auf. Im Gegensatz zum Handelsvertretervertrag, bei dem der Anwalt im Namen seines Auftraggebers handelt, handelt der Kommissionär bei Geschäften mit Dritten im eigenen Namen und begründet bei diesen Geschäften Rechte und Pflichten direkt für ihn selbst und nicht für den Auftraggeber.

Alles, was der Kommissionär durch die Erfüllung seiner Verpflichtungen aus solchen von ihm als Kommissionär mit einem oder mehreren Dritten abgeschlossenen Geschäften erhalten hat, geht jedoch unabhängig davon nicht in das Eigentum des Kommissionärs, sondern unmittelbar des Auftraggebers über was in den abgeschlossenen Geschäften des Kommissionärs mit einem Dritten (Personen) angegeben ist.

Wie bereits erwähnt, handelt bei einer Provisionsvereinbarung der Anwalt im Namen des Auftraggebers und bei einer Provisionsvereinbarung handelt der Kommissionär im eigenen Namen. Ein weiterer Unterschied zwischen einem Provisionsvertrag und einem Handelsvertretervertrag besteht darin, dass sich der Anwalt im Rahmen eines Handelsvertretervertrags zur Durchführung jeglicher rechtlicher Handlungen und nicht nur von Transaktionen verpflichtet, während im Rahmen eines Provisionsvertrags der Kommissionär nur Transaktionen, also gezielte Handlungen, vornimmt Rechte und Pflichten schaffen, ändern oder beenden.

Unterschiede zum Agenturvertrag

Ein Handelsvertretervertrag unterscheidet sich von einem Provisionsvertrag dadurch, dass sich der Makler verpflichtet, sowohl rechtliche Handlungen, einschließlich Transaktionen, als auch tatsächliche Handlungen durchzuführen. Darüber hinaus kann der Agent je nach Vertragsbedingungen sowohl im Namen des Auftraggebers (Muster der Provisionsvereinbarung) als auch im eigenen Namen (Muster der Provisionsvereinbarung) handeln. Unter einem Handelsvertretervertrag versteht man also einen Begriff, der unter anderem die beiden genannten Vertragsarten umfasst: einerseits einen Geschäftsbesorgungsvertrag bzw. einen Provisionsvertrag (Rechtshandlungen) und andererseits Verträge über die Erbringung von Dienstleistungen (Handlungshandlungen). Andererseits umfasst dieser, wie aus der Beschreibung des Geschäftsbesorgungsvertrags hervorgeht, auch einen Treuhandverwaltungsvertrag.

Ein Vermittlerunternehmen ist eine Person oder Firma, die zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher des Produkts steht und dieses vermarktet.

Ein Vermittler existiert dort, wo zivilisierte Marktbeziehungen bestehen. Indem der Mediator Probleme erkennt und zu deren Lösung beiträgt, fungiert er als eine Art Katalysator.

Zu den Handels- und Zwischenunternehmen zählen Unternehmen, die vom Hersteller und Verbraucher von Waren rechtlich und wirtschaftlich unabhängig sind. Sie agieren, um Gewinne zu erwirtschaften, die sie entweder als Ergebnis der Differenz zwischen den Preisen der Produzenten und den Preisen, zu denen diese Waren an Käufer verkauft werden, oder in Form einer Vergütung für die Dienstleistungen erhalten, die bei der Vermarktung der Waren erbracht werden .

Klassifizierung von Handels- und Vermittlungsunternehmen

Die Erfahrung entwickelter Marktwirtschaften zeigt, dass daran eine Vielzahl verschiedener Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen beteiligt sind, die Handels- und Vermittlerfunktionen wahrnehmen.

Vermittlerfirmen können nach verschiedenen Kriterien klassifiziert werden.

Das Hauptmerkmal ist ausgeführte Funktionen. Auf dieser Grundlage gibt es:

• Universal- Vermittler - erbringen das gesamte Leistungsspektrum. Ego-Händler, Großhändler und Händler;
• spezialisiert Vermittler – führen separate Funktionen aus und sind daher unterteilt in:
  • Information und Kontakt (Beitrag zum Aufbau wirtschaftlicher Beziehungen zwischen Lieferanten und Verbrauchern),
  • informativ (rein) - sie haben kein Produkt zur Verfügung und führen die Umsetzung gemäß den Bedingungen des Herstellers durch,
  • Suchmaschinen (man nennt sie Handelsvertreter) sind in der Regel Vermittler von Industrieunternehmen, die in bestimmten Regionen nach Käufern suchen. Sie arbeiten auf der Grundlage einer Vereinbarung oder Weisung, erleichtern den Abschluss von Geschäften zwischen dem Verkäufer (Wareneigentümer) und dem Käufer und schließen diese im Namen des Wareneigentümers ab.
  • Rechtsanwälte (Importagenten) handeln auf der Grundlage einer Provisionsvereinbarung im Namen und auf Kosten des Auftraggebers. Agenten schließen Verträge ab, in denen ihre Befugnisse hinsichtlich der technischen und kommerziellen Bedingungen der Transaktion festgelegt werden. Von Agenten unterzeichnete Verträge werden von Auftraggebern ausgeführt. Agenten werden für ihre Dienste belohnt. Agenten können Firmen oder juristische Personen sein, die für diese Art von Tätigkeit zugelassen sind.
  • Großhändler-Boten führen Verkäufe per Post durch, d.h. Versand von Katalogen für bestimmte Warengruppen und Bestellungen per Post,
  • Großhändler und Reisende verkaufen nicht nur gegen Bargeld, sondern liefern auch Waren an Kunden. In der Regel handelt es sich dabei um ein begrenztes Sortiment an Produkten zur kurzfristigen Lagerung (Brot, Milch, Obst).
  • Großhändler-Organisatoren arbeiten mit solchen, die sich durch das Fehlen von Containern auszeichnen (schwere Ausrüstung, Holz, Kohle). Sie haben keine Warenvorräte, aber wenn sie eine Bestellung vom Käufer (Einzelhändler) erhalten, finden sie einen Hersteller, der dieses Produkt an den Käufer versendet.

Arten von Vermittlern

Auf der Grundlage der Unterordnung und der Art der durchgeführten Operationen können Vermittler in drei Typen eingeteilt werden:

• unabhängig;
• formal unabhängig;
• abhängig (im Zusammenhang mit der Produktion).

Unabhängige Vermittler

Unabhängige Vermittler(sowohl juristische als auch natürliche Personen) handeln im eigenen Namen und auf eigene Kosten. Gegenüber dem Hersteller treten sie als Käufer auf, die Waren auf der Grundlage eines Kaufvertrags erwerben. Sie werden Eigentümer des Produkts und können es auf jedem Markt und zu jedem Preis verkaufen.

Unterscheiden:

• Full-Service-Großhändler, die Bestands-, Kredit-, Liefer- und Verwaltungsunterstützungsdienste anbieten. Sie können Operationen mit einem anderen Sortiment durchführen;
• Großhändler mit begrenztem Servicezyklus, die den Kunden deutlich weniger Service bieten. Sie können gegen Bargeld handeln, ohne Warenlieferung, mit meist einem begrenzteren Sortiment.

Unabhängige Vermittler bilden die Grundlage des Systems der Großhandelsstrukturen, da sie eine große Anzahl von Einzelhandelsunternehmen abdecken und ein recht breites Spektrum an Tätigkeiten ausüben. Dazu gehören Händler, Distributoren, Jobber, Großhändler-Händler, Großhändler, Handelshäuser, Großhändler-Reisende, Großhändler-Organisatoren, Großhändler-Versender, Großhändler-Boten.

Händler- eine natürliche oder juristische Person, die Waren von Industrieunternehmen kauft und an Käufer verkauft und dabei Serviceaufgaben übernimmt (kleinere Reparaturen, Lieferung von Ersatzteilen). Ihr Einkommen ergibt sich aus der Differenz zwischen Kauf- und Verkaufspreis.

Vertriebspartner(dt. - Vertrieb) – eine natürliche oder juristische Person, die verschiedene Branchen bedient, über Lagerhäuser und Fahrzeuge verfügt und im eigenen Namen und auf eigene Kosten kommerzielle Tätigkeiten ausübt. Meistens beschäftigen sie sich mit dem Verkauf von Industrieprodukten oder verkaufen importierte Waren im Land.

Ein Händler, der ein Produkt kauft, es lagert, lagert und für den Endverbrauch vorbereitet, stellt einen „Vollservice“ dar (bzw regulärer Typ).

Händler des regulären Typs arbeiten nach Spezialisierung, haben eine klare Anzahl von Stellen für jede Gruppe, sodass sie spezielle Transport-, Be-, Entlade- und Lagermittel nutzen können. Sie sind hauptsächlich im Maschinenbaumarkt (Computer, Fernseher, Autos) tätig.

Eine andere Gruppe von Händlern – „ unregelmäßiger Typ„(mit einem unvollständigen, begrenzten Leistungsangebot) kauft nur Waren von regulären Produzenten und verkauft sie. Dies ist eine größere Gruppe. Sie beschäftigen sich mit dem Verkauf von verderblichen Agrarprodukten oder kleinen Industriechargen verschiedenster Art nach dem Prinzip „Buy – Take Away“ („Cash and Carry“), d.h. ohne Dienstleistungen.

Jobber- Händler, die auf eigene Gefahr und Gefahr Waren in Eigenregie (in kleinen Mengen) kaufen und verkaufen.

Jobber können auch an Börsen arbeiten. Hierbei handelt es sich um Börsenmittler, die ihre Vermittlungstätigkeit ausüben, indem sie große Warensendungen kaufen und diese sofort an andere Jobber oder Makler verkaufen und dabei an der Preisdifferenz verdienen. Sie tätigen Geschäfte im eigenen Namen und auf eigene Kosten, nehmen Einfluss auf das Preisniveau und tragen das Risiko vollumfänglich.

Formal unabhängige Vermittler

Formal unabhängige Vermittler entstand im Zusammenhang mit dem Wunsch der Hersteller, diese Unternehmen durch ein Vertragssystem in ihren Produktions- und Vertriebszyklus einzubinden. Dabei kommen folgende Vertragsarten zum Einsatz:

• Provisionsvertrag, der mit Rechtsanwälten oder Handelsvertretern abgeschlossen wird;
• eine Provisionsvereinbarung, die die Befugnisse der Kommissionäre festlegt (Partner finden, Verträge mit ihnen im eigenen Namen, jedoch auf Kosten des Verkäufers oder Käufers abschließen);
• einfache Mediationsvereinbarung.

Abhängige Vermittler

Abhängige Vermittler sind autorisierte Handelsvertreter (wie die Vertriebsabteilung des Herstellers) und arbeiten auf der Grundlage befristeter und unbefristeter Arbeitsverträge. Abhängige Vermittler reklamieren keine Waren und arbeiten gegen eine Provision.

Makler- natürliche oder juristische Personen (Maklerhäuser), die beiderseitig interessierte Verkäufer und Käufer finden, sie zusammenbringen, sich aber weder im eigenen Namen noch im Namen des Bürgen an der Transaktion beteiligen.

Ihre Aufgabe besteht darin, einen Käufer für die Produkte des Herstellers (Verkäufers) und einen Verkäufer für den Käufer zu finden und den Vertragsabschluss zwischen ihnen zu ermöglichen.

Einkaufsbüros- unabhängige Handelsunternehmen. Die Bezahlung ihrer Leistungen erfolgt mit einem bestimmten Prozentsatz des Jahresumsatzes.

Einkaufsbüros sind aufgrund ihrer Tätigkeit den Maklern nahe (sie informieren ihre Kunden über Preisbewegungen, Informationen über potenzielle Partner, schließen Geschäfte auf Anweisung ihrer Kunden ab).

Reis. 12.2. Arten abhängiger Vermittler

Industrievertreter- unabhängige Spezialfirmen, die mit nicht konkurrierenden, ergänzenden Waren arbeiten und das ausschließliche Recht haben, diese in einem bestimmten Gebiet zu verkaufen.

Handelsvertreter- Unternehmen und Privatpersonen, die im Rahmen einer Vereinbarung mit dem Hersteller den gesamten Funktionsumfang für den Vertrieb der gesamten Produktpalette übernehmen.

Handelsvertreter- natürliche oder juristische Personen, die aufgrund einer Vereinbarung mit dem Verkäufer oder Käufer das Recht haben, den Abschluss von Geschäften für einen relativ langen Zeitraum zu ermöglichen. Handelsvertreter fungieren als Vertreter von Verkäufern und Käufern und erhalten im Rahmen eines Arbeitsvertrags je nach Leistung eine Vergütung.

Gruppen von Handelsvertretern:

• Vertreter von Herstellern – natürliche oder juristische Personen, mit denen der Hersteller einen Vertrag abschließt, der die Preispolitik für den Kauf und Verkauf von Waren, das Gebiet, die Grenzen der Tätigkeit des Vertreters, das Verfahren zur Auftragserteilung, das Servicesystem festlegt, die Höhe der Provisionssätze;
• Vertriebshändler;
• Einkäufer – Vertreter der Einkäufer, die die Verantwortung für Sicherheit, Menge, Qualität und Wareneingang übernehmen. Sie handeln im Namen des Käufers und erfüllen dessen Bedingungen für den Warenkauf. Für ihre Arbeit erhalten sie eine Vergütung in Höhe eines Prozentsatzes der Menge der gekauften und gelieferten Waren.

Zwischenkommissare agieren auf der Grundlage einer Provisionsvereinbarung, die mit dem Wareneigentümer oder -käufer geschlossen wird.

Die Eigentümer der Waren für diese Art von Operation werden als Committent bezeichnet. Er beauftragt den Kommissionär, Geschäfte im eigenen Namen und auf Kosten des Auftraggebers vorzunehmen, der das gesamte wirtschaftliche Risiko trägt.

Kommissare fungieren als Verkäufer von Waren an Dritte und sind für die Sicherheit der Produkte verantwortlich. Sie haften nicht für die Ausführung von Transaktionen durch Dritte oder Zahlungsverpflichtungen.

Empfänger- ein Großhändler (Unternehmen oder Privatpersonen), der Waren vom Bürgen in sein Lager erhält und sie im eigenen Namen, jedoch auf Kosten des Lieferanten-Herstellers bis zu einem bestimmten Datum verkauft. Er bietet Non-Food-Artikel an, legt den Preis selbst fest. Er schickt einen Transporter zum Laden und der Vertreter rüstet die Warenpräsentation im Verkaufsraum aus.

Der Tätigkeit liegt ein Konsignationsvertrag zugrunde. Konsignationsvertrag – eine Sonderform Provisionsvereinbarungen.

Empfänger agieren vor allem im Außenhandel. Der Empfänger leistet Zahlungen an den Empfänger für den Verkauf von Waren. Nicht fristgerecht verkaufte Waren können an den Exporteur zurückgegeben werden.

Handelsmakler fungieren als Händler regulärer Art, haben jedoch ein engeres Tätigkeitsprofil und sind mit sperrigen Gütern verbunden, deren Transport und Umschlag sehr mühsam ist.

Es gibt sogenannte informelle Vermittler - Dabei handelt es sich in der Regel um Personen, die über persönliche Kontakte in verschiedenen Bereichen verfügen und im eigenen Namen handeln. Sie verlassen sich auf ihren Ruf, ihr Wissen, ihre Erfahrung und ihre persönlichen Beziehungen. Sie gehen in der Regel keine materiellen Verpflichtungen ein, sondern erhalten für ihre Leistungen eine bestimmte Vergütung und sind nicht an gesetzliche Verträge und Verpflichtungen gebunden.

In den letzten Jahren ist vor allem in westlichen Ländern eine Kategorie entstanden „virtuelle“ Vermittler die das Internet für ihre Aktivitäten nutzen. Der Verkäufer oder Käufer stellt seine Websites ins Internet, auf denen er die Art seiner Tätigkeit, die angebotenen Waren oder Dienstleistungen angibt.

Faktoren, die die Wahl des Vermittlers beeinflussen

Bei der Auswahl eines Mediators spielen viele Faktoren eine Rolle. Diese beinhalten:

• Rechtssicherheit des Vermittlers, d.h. das Vorhandensein der erforderlichen und rechtlich korrekt ausgeführten Dokumente, die das Recht zur Erbringung von Vermittlungsdiensten berechtigen;
• die Kompetenz des Vermittlers, d.h. Kenntnis des Wesens der von ihm zu lösenden Aufgaben, Kenntnis der Verbrauchereigenschaften der Ware, die Fähigkeit, ggf. umgehend beim Transport, der Lagerung, der Konservierung der Ware mitzuhelfen, pünktliche Bezahlung der Ware gem Vereinbarung;
• finanzielle Sicherheit, d.h. die Fähigkeit des Vermittlers, seinen Verpflichtungen nachzukommen und die materielle Haftung gemäß den von den interessierten Parteien geschlossenen Vereinbarungen zu übernehmen;
• der Ruf des Vermittlers, d.h. die Meinung derjenigen, die seine Dienste bereits genutzt haben oder nutzen, Korrektheit bei der Ausarbeitung und Erfüllung ihrer Verpflichtungen und Vereinbarungen.

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, Ihre Seele aber nicht in der Produktion oder im Handel liegt, dann versuchen Sie es mit der Mediation. Dies ist ein vielversprechender und interessanter Bereich, in dem viele Unternehmen und Menschen tätig sind, aber mit dem richtigen Willen und der richtigen Herangehensweise können Sie jederzeit in dieses Geschäft einsteigen und Ihre Nische besetzen, indem Sie sich einen Platz an der Sonne gesichert haben. In diesem Artikel werden wir darüber sprechenVerkauf von Waren, und wir analysieren auch, wie man damit richtig umgeht.

Einführung

Mediation ist eine Tätigkeit, die darauf abzielt, zwei Parteien zu finden und zusammenzubringen, die an den Dienstleistungen des anderen interessiert sind. Für solche Aktivitäten erhält der Vermittler einen Prozentsatz, eine feste Gebühr aus der Transaktion oder erhöht einfach den Preis des Produkts für den Endverbraucher.

Ein Vermittler ist ein Bindeglied zwischen zwei Parteien

Mediation ist auf der ganzen Welt verbreitet – dieser nützliche und beliebte Service ermöglicht es Ihnen, alles zu verkaufen und zu kaufen. Es gibt viele Beispiele für solche Aktivitäten: Immobiliendienstleistungen, Tourismusunternehmen, Taxidienste, Dropshipping und so weiter.

Aufmerksamkeit:Ein Vermittler ist ein Bindeglied zwischen Käufer und Verkäufer, das die Wirksamkeit der Zusammenarbeit und die Minimierung möglicher Risiken gewährleistet. Er übernimmt einen Teil der Verantwortung und wird für seine Dienste belohnt.

1. Minimale Investition. Sie müssen keine Waren kaufen, kein Gebäude bauen oder in Ausrüstung investieren – im ersten Schritt reicht einfach die Lust an der Arbeit.
2. Große Auswahl an Möglichkeiten. Es gibt viele Perspektiven für die Durchführung solcher Aktivitäten – in jedem Ort finden Sie interessante Möglichkeiten.
3. Wachstumsaussichten. Mit dem richtigen Ansatz kann ein Unternehmen nahezu unbegrenzt skalieren.
4. Stabiler Gewinn. Die Vorhersehbarkeit eines solchen Geschäfts ist recht hoch, sodass Sie unter Berücksichtigung möglicher Risiken jederzeit Pläne für die Zukunft schmieden können.
5. Fast sofortige Amortisation. Mit dem richtigen Ansatz fließen die in das Unternehmen investierten Mittel innerhalb weniger Monate zurück und Sie können anschließend einen konstanten Gewinn erzielen.

Aufmerksamkeit:Durch die Tätigkeit als Vermittler in einer bestimmten Tätigkeit erwerben Sie die notwendigen Erfahrungen, Kenntnisse und Kontakte. In Zukunft könnte sich daraus etwas Ernsteres entwickeln.

Von den Minuspunkten gibt es nur zwei Punkte:

1. Das Vorliegen bestimmter Risiken, dass eine der Parteien die Vereinbarung nicht erfüllen wird. Beispielsweise wurde über Sie eine Charge von 100 Teilen bestellt, die bis zum Monatsende fertiggestellt werden muss. Aus irgendeinem Grund hat der Hersteller jedoch keine Zeit, dies zu tun, was zum Scheitern des Vertrags oder zur Überarbeitung von Vereinbarungen führt.
2. Die Möglichkeit eines Reputationsverlusts und des anschließenden Untergangs des Unternehmens aufgrund schwerwiegender Fehler im Prozess.

Der letzte Nachteil ist jedoch für jedes Unternehmen relevant.

Welche Arten der Mediation gibt es?

Das wissen Sie also bereits Vermittlungsgeschäft ist Interaktion Dritter zwischen einem Käufer oder einem Verkäufer. Der Beruf des Vermittlers entstand vor mehreren tausend Jahren – bereits im antiken Griechenland und Rom gab es besondere Menschen, die auf den Märkten arbeiteten, den Besuchern beim Kauf und Verkauf der notwendigen Waren halfen, Ratschläge gaben und Menschen zur Zusammenarbeit empfahlen.

Für einen Vermittler geht es vor allem um Information und Reputation

Heutzutage hat sich an den Trends nicht viel geändert, außer dass Vermittler nicht mehr auf den Märkten tätig sind, sondern über eigene Büros oder Portale verfügen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Das Wichtigste für den Vermittler ist die Information. Er muss wissen, wo man günstiger einkauft und teurer verkauft, was genau gefragt ist, was und wo man kaufen kann, was die Leute wollen usw. Es erfordert Kraft, Nerven und Ressourcen, daher ist es für sie einfacher, mit Vermittlern zusammenzuarbeiten, die werde es auf sich nehmen.

Lesen Sie auch: Wie unterscheidet sich der Umsatz vom Gewinn?

Betrachten Sie einige Beispiele für erfolgreiches Vermittlungsgeschäft im Dienstleistungssektor:

1. Maklerdienstleistungen. Auf dem Immobilienmarkt gibt es immer wieder Menschen, die Wohnungen oder Nichtwohnräume verkaufen, kaufen, vermieten, vermieten oder tauschen möchten. Viele wissen nicht, wie man es richtig macht, viele verstehen rechtliche Fragen nicht, deshalb erfreuen sich Immobilienmakler auf der ganzen Welt wohlverdienter Beliebtheit.
2. Personalvermittlungsagenturen. Sie bieten ihre Dienste Organisationen und verschiedenen Unternehmen an – wenn Sie einen Spezialisten finden oder die TOP anlocken müssen, dann ist es schneller und praktischer, dies über eine Agentur und nicht auf eigene Faust zu tun.
3. Makleragenturen. Heutzutage möchten viele Menschen Geld vor der Inflation sparen und Geld verdienen, indem sie in Wertpapiere, Aktien, Metalle oder Kryptowährungen investieren. Makler bieten diese Möglichkeit für diejenigen an, die dies nicht alleine tun können oder nicht wissen.
4. Reiseagenturen. Sie nehmen vorgefertigte Touren von Reiseveranstaltern in Anspruch oder erstellen selbst interessante Routen, bieten sie ihren Kunden an und erhalten einen Prozentsatz jeder Transaktion.
5. Heiratsagenturen. Eine ziemlich verbreitete Art von Geschäft: Kunden hinterlassen ihre Profile und Spezialisten wählen „Paare“ nach gemeinsamen Interessen, Alter, Wünschen usw. aus.
6. Internetshops. Sie werden häufig von Dritten eröffnet, die wissen, wo sie ein bestimmtes Produkt zu einem günstigeren Preis als dem Marktpreis bekommen können (sie arbeiten beispielsweise direkt mit Lagerhäusern oder Großhändlern zusammen).
7. Dropshipping. Die klassische Art der Vermittlung – Sie finden einen Verkäufer, einen Käufer und verkaufen ihm ein Produkt mit einer Marge, ohne es vom Verkäufer zu kaufen.
8. Verschiedene Freelance-Börsen. Dabei handelt es sich um eine Art „Arbeitsvermittlungsstelle“ – zu ihnen kommen Kunden und Auftragnehmer, von beiden bekommt man einen Anteil für die „Zuhälterei“.

So bieten Sie den richtigen Service

Oben haben wir das Wichtigste besprochen Beispiele für Vermittlungsgeschäfte, aber tatsächlich gibt es noch viel mehr Varianten davon. Schauen wir uns nun an, wie Sie eine eigene Agentur gründen, um Dienstleistungen anzubieten. Dabei hängt viel davon ab, welches Tätigkeitsfeld Sie gewählt haben, in welchem ​​Entwicklungsstadium Sie sich befinden und was für ein Ziel Sie haben. In der Anfangsphase können Sie sich überhaupt nicht registrieren, sondern einfach über das Internet arbeiten und die Dienstleistungen und Waren anderer Personen über Dropshipping weiterverkaufen.

In der Anfangsphase können Sie einfach von zu Hause aus arbeiten

Wenn Sie dies jedoch ernsthaft tun und offiziell mit Gegenparteien zusammenarbeiten möchten, müssen Sie sich an das Finanzamt wenden und sich registrieren. Hier gibt es zwei Möglichkeiten:

1. Registrieren Sie sich als Einzelunternehmer. Die Registrierung erfordert ein Minimum an Zeit und Mühe, aber laut Gesetz ist der Unternehmer für seine Verpflichtungen mit seinem Eigentum verantwortlich. Halten Sie sich daher unbedingt an die Vereinbarungen, um nicht zu verlieren, was Sie haben.
2. Registrieren Sie sich als LLC. Die Registrierung ist etwas komplizierter, aber die Aussichten für eine LLC sind vielfältig. Darüber hinaus riskiert die LLC nur ihr genehmigtes Kapital, das im Jahr 2018 10.000 Rubel beträgt.

Die offizielle Registrierung öffnet Ihnen viele Türen – Sie können offizielle Verträge abschließen, Dokumente unterzeichnen, Siegel anbringen usw. Auch für das Internetgeschäft ist eine Registrierung nicht überflüssig – Gegenparteien arbeiten lieber mit einer Organisation und nicht mit einem privaten Händler zusammen , der dann einfach nicht zu finden ist.

Wenn Sie ein seriöses Unternehmen planen (Reisebüro, Personalagentur etc.), dann benötigen Sie ein vollwertiges Büro und Mitarbeiter. Das Büro sollte sich an einem geeigneten Ort befinden, angemessen dekoriert und mit Geräten ausgestattet sein. Arbeitskräfte müssen geschult werden etc. – hier geht es nicht um eine Registrierung.

Phasen der Unternehmensgründung

Oben haben wir bereits einige wichtige Punkte beschrieben, worauf Sie bei der Planung eines neuen Unternehmens achten sollten. Jetzt werden wir sie genauer analysieren und in der erforderlichen Reihenfolge anordnen. Also, Mediation als Unternehmen – Schritt-für-Schritt-Anleitung für Einsteiger:

1. Wir wählen eine Idee aus, die wir umsetzen werden. Das Schicksal der gesamten Veranstaltung hängt von der Wahl der Richtung ab. Seien Sie also vorsichtig und denken Sie sorgfältig über alle Vor- und Nachteile nach.
2. Erstellen Sie einen Geschäftsplan. Viele angehende Unternehmer ignorieren diesen Punkt und beginnen mit der Arbeit „wie es läuft“. Dies ist ein grundsätzlich falscher Ansatz, denn ohne einen Überblick über Perspektiven, Pläne und Bewegungen kommt man sehr leicht vom Weg ab und geht den falschen Weg. In den Geschäftsplan werden alle notwendigen Informationen eingetragen – die Höhe der Investition, der geplante Gewinn, die Anzahl der Mitarbeiter, die Arbeitsausrüstung usw.
3. Registrierung eines neuen Unternehmers oder einer neuen GmbH. Überlegen Sie, wie es für Sie rentabler wird, sich zu registrieren, damit Sie das Formular in Zukunft nicht mehr ändern. Bei Bedarf Eröffnung eines eigenen Büros.
4. Erstellen Sie Listen möglicher Auftragnehmer und Kunden, studieren Sie den Markt und Ihre Konkurrenten. Überlegen Sie, wo Sie Waren oder Dienstleistungen erhalten, mit denen Sie Geld verdienen können, und an wen Sie diese verkaufen können.
5. Machen Sie Werbung für Ihre Aktivität. Marketing muss ernst genug genommen werden – je mehr Menschen über Sie Bescheid wissen, desto mehr potenzielle Käufer haben Sie. Wenn Sie dann ein hochwertiges Vertriebsnetz aufbauen, werden Sie von vielen Unternehmen kontaktiert, die ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten.
6. Der Arbeitsprozess. Entgegennahme der ersten Bestellungen, deren Bearbeitung und Ausführung. Versuchen Sie sicherzustellen, dass beide Parteien mit der Zusammenarbeit zufrieden sind – dann werden sie weiterhin mit Ihnen zusammenarbeiten und durch Mundpropaganda werden alle von Ihnen erfahren.
7. Organisation des Arbeitsablaufs, Ausweitung der Aktivität, Eroberung neuer Märkte, Reputationsunterstützung. Versuchen Sie, sich nie auf Ihren Lorbeeren auszuruhen – gehen Sie immer vorwärts, sonst werden Sie von der Konkurrenz einfach von Ihrem Platz geworfen.
8. Lernen und weiterentwickeln. Je qualifizierter Sie sind, desto mehr Menschen werden sich an Sie wenden. Sie müssen immer auf dem Laufenden sein, immer wissen, was und wo Sie es bekommen, wie Sie den Deal abschließen und welche Konditionen Sie den Parteien anbieten müssen, um sie zu interessieren.

Die Registrierung eröffnet dem Vermittler neue Horizonte