Interessante Nischen für Unternehmen. Wie man es erkennt und die Verkaufskonversion erhöht

Der E-Commerce-Markt ist noch recht jung, was es in den nächsten Jahren ermöglichen wird, vakante Nischen und Themen zu finden, und das bei einer relativ niedrigen Eintrittsschwelle. Ein gutes Wachstum wird auch durch die aktive Entwicklung des Marktes aufgrund der Expansion der Internetnutzer sowie des Zustroms von Offline-Käufern erleichtert.

In unserem Artikel verraten wir Ihnen, wie Sie auf eine Idee kommen, wie Sie die Relevanz des Marktes analysieren und wo Sie mit der Suche nach Anbietern beginnen sollten.

Beginnen wir mit allgemeinen Trends. Wir empfehlen Ihnen, sich mit unseren neuesten Analysen des E-Commerce-Marktes in Russland vertraut zu machen. Sie finden viele Daten zur Dynamik von wachsenden und stagnierenden Produktkategorien. Aber die interessanteste und aufschlussreichste Grafik ist diese:

Es zeigt die Verteilung der Filialen nach Themen, abhängig von der Anzahl der täglichen Bestellungen. Mikro – bis zu 10 Bestellungen, Klein – von 10 bis 100 Bestellungen, Mittel – von 100 bis 1000 Bestellungen, Groß – von 1000 Bestellungen pro Tag.

Aus dieser Grafik können wir erkennen, dass einige Branchen bereits recht stark konsolidiert sind und klare große Marktführer haben (Bücher, Lebensmittel, Bürobedarf). Umgekehrt fehlt in den Kategorien Blumen, Geschenke, Dekoration, Baustoffe der Anteil der Großen aufgrund des starken geografischen Bezugs praktisch und lässt lokale Kleinakteure auf lokalen, regionalen Märkten arbeiten.
In jedem Fall sollte dieses Diagramm nur im Zusammenhang mit dem Wachstum und Volumen eines bestimmten Themas betrachtet werden. Beispielsweise ist der Anteil großer Geschäfte im Segment Kleidung und Schuhe, Computer, Mobiltelefone groß, unter anderem, weil die Anzahl der Transaktionen in Themen ebenfalls groß ist.

Werkzeuge zur Nischenauswahl

Jetzt haben wir einen Vektor als Ganzes, der nächste Schritt sind Tools zur Auswahl engerer Nischen sowie bestimmter Produktgruppen und Positionen:

1. Bestseller auf ausländischen Plattformen:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• de-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Fast alle großen westlichen Websites haben einen HotDeal-Bestseller-Bereich, in dem die beliebtesten Produkte täglich oder wöchentlich aktualisiert werden. Oft erscheinen Trends für einige Dinge dort 2-6 Monate früher, als sie Russland erreichen.

2. Dropshipping-Websites

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• www.dhgate.com
• de.osell.com

Das Angebot an Dropshipping-Sites ist gut, weil es sich ideal für den Online-Handel eignet. Mit diesen Produkten haben Sie definitiv keine Probleme mit Lieferung, Lagerung oder hohen Kundenerwartungen.

3. Kataloge westlicher Online-Shops

Sie können sich auch die Kataloge westlicher Online-Shops ansehen, die sich auf den Websites von Postspediteuren befinden - dies sind Unternehmen, die Pakete aus Europa und den USA nach Russland liefern. Über diesen Link können Sie beispielsweise eine solche Auswahl anhand der Beliebtheit von Geschäften aus den USA unter Käufern aus Russland finden. Es gibt mehr als 5000 Geschäfte in dieser Auswahl, und es gibt auch die Möglichkeit der thematischen Auswahl.

Nischenbewertung

Sie können die Nachfrage mit dem Tool wordstat.yandex.ru abschätzen. Ein wichtiger Schritt besteht darin, die Dynamik der Nachfrage im Allgemeinen, das Vorhandensein saisonaler Spitzen und verwandter Produkte zu verstehen.

Ein Beispiel für einen wachsenden Trend: "Einbeinstativ kaufen"

Beispiel für einen Abwärtstrend: „Kaufen Sie einen sprechenden Hamster“

Beispiel für saisonale Schwankungen: „Sensorische Handschuhe kaufen

Um nur das Verbraucherinteresse zu bewerten, ist es besser, die Wörter „Preis“, „Kaufen“, „Shop“, „Lieferung“ einzugeben, dies filtert den Informationsverkehr heraus. Vergessen Sie auch nicht, dass alle trendigen, modischen Ausbrüche schnell zusammenbrechen und wenn Sie ein Thema für ein langfristiges Projekt suchen, dann ist es besser, sich Themen mit einer konstanten und vorhersehbaren Nachfrage anzusehen.

Suchen Sie bei der Auswahl einer Nische nach Lieferanten

Sie können die Suche nach Lieferanten mit Suchmaschinen starten, aber wenn Sie einen wenig bekannten Hersteller oder ein interessantes Produkt finden möchten, empfehlen wir zwei Möglichkeiten

1. Großhandelsplattformen, Lieferantenaggregatoren:

• Optilist.ru
• Zusatz.biz
• comerando.ru
• miiix.org
• agoraB2B.com

Das Interessanteste ist, dass Sie auf einigen Websites eine Anfrage zur Suche nach einem Lieferanten hinterlassen können. Dadurch erhalten Sie direkt ein Angebot von Händlern und Großhändlern, dem Sie gerne zustimmen.

2. Branchenkonferenzen

Suchen Sie auf den Messegeländen nach interessanten Ausstellungsorten und auf den Messegeländen bereits im Ausstellerbereich. In der Regel finden Sie immer ein Archiv mit einer Liste aller Firmen, die mit Ständen präsent waren, mit Kontakten und einer kleinen Vorstellung. Deshalb müssen Sie sie nicht einmal fahren, wir bringen Ihnen die drei größten Messegelände in Moskau, um Ihnen zu helfen:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Für die Suche nach Messezentren in Ihrer Stadt oder Region können Sie auch die Messekalender verwenden. zum Beispiel: www.expocalendar.ru

Hoffen wir also, dass unsere Tipps Ihnen geholfen haben, über den Produktteil für die Eröffnung eines Online-Shops nachzudenken und die richtige Nische auszuwählen.

Evgeny Shleenkov, Gründer und CEO des Shmel Center for Entrepreneurship Development, Mitbegründer des Bauunternehmens Eurodom, Eigentümer des Kaffeeunternehmens DiMaestri, Business Coach und Unternehmensberater, hat für uns eine Kolumne über die Auswahl einer Nische geschrieben.

Die häufigste Frage, die ich von unerfahrenen Geschäftsleuten höre, lautet: „Was ist rentabler (besser, interessanter) zu tun?“ Es ist, als würde man fragen: "Welchen Beruf wählt man, um reich zu werden (glücklich, erfolgreich usw.)?". Es gibt kein universelles Instrument zur Auswahl einer Nische für ein Unternehmen. Dies ist eine persönliche Entscheidung und eine persönliche Reise für jeden. Ich verstehe jedoch, woher diese Fragen kommen: Heutzutage gibt es so viele Informationen, dass es unmöglich ist zu verstehen, was in dieser wohlhabenden und gut gefüllten Welt noch fehlt. Und wenn Sie den Bereich Online-Verkauf nehmen, scheint das Netzwerk auf den ersten Blick alles zu haben. Was sie uns einfach nicht bieten und mit welchen bunten Seiten sie nicht locken. Und wie kann man bei all dieser Vielfalt nicht einer von Millionen werden? Auch hier gibt es keine magische Pille. Das Geschäft ist ein Organismus, und es ist schwer zu sagen, wie es sich in Ihrer speziellen Situation verhalten wird. Aber es gibt Analytik, Erfahrung und eine Reihe von Kenntnissen, die Ihnen helfen, eine ausgewogene und vor allem fundierte Entscheidung zu treffen.

Eine Nische ist das Rückgrat eines jeden Unternehmens. Wie die Matrosen sagen: Wie man ein Schiff nennt, so wird es segeln. So ist es auch hier: Die Wahl einer Geschäftsnische entscheidet oft über deren Erfolg. Die Leute geben viel Geld und Mühe für Werbung und Marketing aus und erhalten am Ende nicht die gewünschte Resonanz. Und der Grund liegt in der falschen Nische. Denn wenn Verbraucher heute noch nicht bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen, hilft auch keine bunte Website und kein Newsletter. Sie brauchen es heute einfach nicht und das war's. Gehen Sie daher von Anfang an ernsthaft an das Thema Nischenwahl heran.

Denken Sie daran, dass die von Ihnen gewählte Nische drei Hauptkriterien erfüllen muss:

1. Produktvorteile

In diesem Fall ist das Produkt ein erweiterter Begriff, es kann sowohl ein Produkt als auch eine Dienstleistung sein. Heutzutage bewegen wir uns immer häufiger weg vom Verkauf physischer Dinge hin zum Bereich der Problemlösung oder der bestmöglichen Erfüllung der Wünsche der Menschen für ihr eigenes Geld. Heute reicht es nicht mehr aus, nur günstig zu kaufen und teuer zu verkaufen. Der Markt ist so voll mit Waren, dass es fast unmöglich ist, im Preis zu gewinnen. dein Geschäft ruinieren. Und Ihr Ziel sollte nicht nur der Wunsch zu verkaufen sein, sondern genau die richtige Sache oder Dienstleistung an diejenigen zu verkaufen, die sie wirklich brauchen. Der Preis ist kein Vorteil mehr. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, zu verstehen, welchen Nutzen das bringt, was Sie verkaufen, was es den Menschen bringt. Es gibt einen wunderbaren Film zu diesem Thema – „The Pursuit of Happyness“. Der Protagonist versucht verzweifelt, medizinische Geräte zu verkaufen, die die Menschen einfach nicht brauchen. Oder es ist notwendig, aber nicht denen, die er rief. Die Geschichte endet übrigens gut. Im wirklichen Leben führen solche Fehler jedoch zu großen Verlusten und Enttäuschungen.

2. Das Produkt muss Emotionen wecken

Unser Gehirn besteht aus zwei Hemisphären: links und rechts. Der erste ist für die Logik verantwortlich, der zweite für Emotionen. Im ersten Fall können Sie Ihre Kunden durch Vergleiche, USPs, Benefits, Peer Reviews etc. vom Kauf überzeugen. Menschen in diesem Fall bewerten Sie und Ihr Produkt, vergleichen mit Wettbewerbern, finden Vor- und Nachteile. Im zweiten Fall wecken Sie Emotionen. Eine Person sieht Ihr Produkt und möchte es kaufen. Es gibt keine Gründe oder sie sind zu abstrakt: Ich will und das war's, weil es cool ist. Frauen kaufen oft Kleidung und Schuhe basierend auf ihrer linken Gehirnhälfte. Deshalb hören wir oft solche Sätze: „Ich habe dieses Kleid gesehen und festgestellt, dass es meins ist“, „Diese Schuhe sind wie aus dieser Zeitschrift.“ Ein Freund von mir, der den letzten Bentley fährt, sagte einmal zu mir: „Die Leute, die dieses Auto am besten kennen, sind diejenigen, die es nie kaufen werden. Ich wusste absolut nichts über dieses Modell, ein Blick genügte, um zu verstehen, dass ich dieses Auto haben möchte. Der Preis hat hier eine sehr sekundäre Relation. Wenn dir das Ding wirklich gefallen hat, wirst du nicht nach dem Preis fragen.

3. Sie sind ein Experte in Ihrer gewählten Nische

Obligatorische Regel - um zu verstehen, was Sie verkaufen. Wenn Sie das gewählte Produkt immer noch nicht gut kennen, lernen Sie es. Heute muss man dafür nicht einmal mehr vom Tisch aufstehen: Zu allem gibt es im Netz jede Menge Trainingsvideos. Andernfalls wird Ihre Unfähigkeit sofort berechnet. Der Verbraucher ist kein Dummkopf, er will sein Geld einfach nicht ausgeben, also haben Sie nur eine Flut von Fragen, von denen Sie die Hälfte einfach nicht erwarten. Sie müssen nicht nur Ihr Produkt kennen, sondern auch die gewählte Nische, die Eigenschaften von Wettbewerbern, alle möglichen Alternativen, technische Fähigkeiten, Geschichte und so weiter. Es ist unmöglich, alles zu wissen. Wenn Sie sich jedoch für Ihr eigenes Unternehmen entscheiden, seien Sie zuallererst anspruchsvoll an sich selbst. Amateure sind sofort sichtbar, was das Vertrauensniveau stark verringert.

Außerdem sind folgende Punkte sehr wichtig:

4. Nicht vorbestellen

Ein sehr häufiger Fehler unter unerfahrenen Geschäftsleuten sind große Investitionen. Wenn Sie denken, Ihr Produkt ist die Bombe und alle wollen es morgen kaufen, testen Sie es. Machen Sie eine Ankündigung auf Avito und sehen Sie, welche Art von Reaktion Sie erhalten. Oder fragen Sie Ihre Freunde und Bekannten, ob sie Interesse an diesem Produkt haben. Die McDonald-Brüder haben einmal für einen Lohn gearbeitet (ja, das ist ihnen einmal passiert). Sie erkannten, dass die Zeit, die sie mit dem Mittagessen verbrachten, sinnvoll genutzt werden konnte. Anstatt ein Restaurant zu besuchen, begannen sie, einen schnellen Snack mitzunehmen - ein Brötchen und ein Schnitzel. Infolgedessen wurde das Mittagessen um 40 Minuten verkürzt, während dieser Zeit wurde telefoniert. Infolgedessen verbesserte sich die Leistung. Nach der ersten Auszeichnung begannen sich die Kollegen selbst für das Erfolgsrezept zu interessieren. So kamen sie auf die Idee von „Fast Food“. Später gab es das erste Restaurant und Kellner auf Rollschuhen. Geschäftsideen werden durch das Leben selbst angeregt. Und wenn Sie sicher sind, dass neue chinesische Telefone den Markt definitiv in die Luft jagen werden, versuchen Sie, mindestens die ersten zwanzig Prepaid-Bestellungen zu sammeln und erst danach einen Kauf zu tätigen. Andernfalls könnte sich herausstellen, dass jetzt niemand mehr Telefone braucht, da das neue Samsung herausgekommen ist und alles, was übrig bleibt, Dumping ist.

5. Lebenssituationen lösen. Versuchen Sie nicht zu "drängen"

Ein sehr wichtiger Punkt ist die Ethik Ihrer Kommunikation mit dem Käufer. Versuchen Sie auf keinen Fall, Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Gehen Sie vom Gegenteil aus – und warum sind Sie dafür ansprechbar. Achten Sie auf die bekanntesten Marken. Sie verkaufen sich nicht selbst, sie verkaufen eine Idee. Natürlich ist Apple das deutlichste Beispiel dafür, wie der Verkauf von Technologie zum Verkauf eines Lebensstils wird. Heute ist das eine ganze Philosophie, ein Modetrend, ein unauslöschlicher Klassiker. Alles zusammen und in einem kleinen Telefon oder Laptop. Uns wird Technologie verkauft, die unser Leben einfacher und die Kommunikation schneller machen kann. Wir wählen ein bequemes und vor allem funktionales Design. Und natürlich schaltet sich die linke Hemisphäre ein! Ein solch integrierter Ansatz für den Verkauf seiner Produkte hat das Unternehmen zu einem führenden Unternehmen gemacht!

6. Lernen Sie Trends kennen, fangen Sie die Welle

Es gibt noch ein anderes Konzept – es ist Mode. Das Phänomen ist sehr umstritten und mehrdeutig und auch vorübergehend. Manchmal beträgt die Lebensdauer eines Trends nur ein oder zwei Monate. Aber kompetente Verkäufer machen damit Millionen. Heute liegt Umweltfreundlichkeit im Trend. Die Grünen haben gewonnen und die Postscriptums – Öko und Bio – rundherum geflutet. Heute sehen wir Öko-Pelzmäntel, Öko-Autos, Öko-Lebensmittel. Die Menschen hörten auf, Fleisch zu essen, was zur Entstehung unzähliger Bio-Märkte sowohl in der Realität als auch online führte. Ein weiterer Trend ist lokales Marketing: lokale Lebensmittel, lokale Designer, lokale handgemachte Märkte und so weiter. Tatsächlich können Sie heute mit allem, was Sie mit Ihren eigenen Händen herstellen, leicht Geld verdienen. An Silvester - das können handgemachte Girlanden sein, bis zum 8. März - Gemüsesträuße, im Sommer - Autoren-Smoothies aus Sellerie und Eichenrinde. Stellen Sie sich vor, probieren Sie es selbst aus, haben Sie keine Angst, Dinge mit Ihren eigenen Händen zu schaffen: Je mehr es wie handgefertigt aussieht, desto schneller und teurer werden Sie verkaufen. Seien Sie im Trend und denken Sie nicht daran, alles hat seine Zeit. Vor allem in der modernen Welt.

7. Verwenden Sie Analysen

Bevor Sie ein Produkt kaufen oder Ihre eigene Online-Schule für irgendetwas eröffnen, studieren Sie den Markt. Vor kurzem basieren unerfahrene Geschäftsleute auf Yandex Direct. Die Methode ist gut, aber nicht immer richtig. Denken Sie daran, dass eine Suchanfrage kein Verkauf ist. Sehr oft führt der Auftritt einer berühmten Person im Fernsehen oder eine brillante Werbung zu einem Anstieg der Anfragen nach einem bestimmten Produkt. Ihnen wird beispielsweise ein Auto für nur 300.000 angeboten, Sie geben ein Modell in eine Suchmaschine ein und vergleichen die Preise. Sie fragen sich, wie viel dieses Auto vorher gekostet hat. Infolgedessen gibt es Tausende von Anfragen für dieses Auto, aber dies ist nur eine vorübergehende Aktivität und es ist keine Tatsache, dass das Auto auf dem Höhepunkt der Verkäufe ist. Ich würde empfehlen, sich Analysen auf Couponseiten anzusehen. Wenn Sie zu vergangenen Aktionen gehen, können Sie sehen, zu welcher Zeit und welche Leistungen verkauft wurden. Wirklich verkauft, wissen Sie. Eine Suchanfrage in einer Suchmaschine ist nur eine Suche nach Informationen, es ist nicht immer ein Kauf. Sehen Sie sich echte Analysen an, bei denen Sie deutlich sehen können, welche Art von Produkt und wie viele Personen es gekauft haben. Nur in diesem Fall können wir über die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt sprechen.

Hetzen Sie nicht, um Geld zu verdienen. Emotionen schaden nur dem Geschäft. Seien Sie äußerst vorsichtig und umsichtig. Heute kann man alles verkaufen, sogar Luft aus dem Himalaya. Es würde einen Wunsch geben und es würde eine Nachfrage geben. Testen Sie daher, bevor Sie eine Vereinbarung mit Lieferanten treffen, was Sie verkaufen möchten, führen Sie eine gründliche Analyse durch und vergewissern Sie sich, dass Sie bereits die richtige Anzahl von Bestellungen für die erfolgreiche Umsetzung der ersten Charge haben. Nehmen Sie sich Zeit und glauben Sie an sich und Ihr Produkt. Viel Glück!

Eine Nische ist ein kleines, aber profitables Segment des Marktes, das als Reaktion auf die unerfüllten Bedürfnisse eines bestimmten Publikums entsteht, das noch nicht von Wettbewerbern abgedeckt wird.

Profitable Nischen für Unternehmen ist ein Thema, das sowohl für bestehende Unternehmen als auch für Startups in der Planungsphase relevant ist. Die ersten versuchen, sich von Wettbewerbern zu erholen, die zweiten, um Trends zu finden, die ihre Geschäftswahl beeinflussen.

Die schlechte Nachricht ist, dass Nischen instabil sind. Und Sie müssen mit den Trends in Ihrem Bereich Schritt halten, um ein echtes Alleinstellungsmerkmal zu schaffen. Achten Sie auf die Riesen. Sie „versichern“ ständig, indem sie verschiedene Sets in Sortimentsmatrizen anbieten.

Einfachstes Beispiel: Das gute alte Hewlett-Packard verkaufte einmal Geräte, die gleichzeitig drucken, scannen und faxen konnten. Gleichzeitig bot das Unternehmen Geräte an, die alle diese Funktionen separat ausführten. Andererseits lohnt es sich auch nicht, sich „aufzuteilen“ und auf viele Nischen zu verteilen oder künstlich zu schaffen.

Die gute Nachricht ist, dass wir eine beispiellose Kontrolle über das Targeting haben. Vorausgesetzt, wir kennen die Eigenschaften des Vertreters der Zielnische, ist es einfach, ihn im Netzwerk zu finden, anzuziehen und durch alle Phasen seines digitalen Trichters zu führen.

Nischenauswahl: 5-stufiger Prozess für ein bestehendes Unternehmen

Ihre Manager können so erfahren und geschult sein, wie sie wollen, alle Techniken befolgen, Skripte haben, aber das hilft nicht, wenn die Zielgruppe falsch gewählt wird. Als Folge dieses Systemfehlers verliert die weitere Segmentierung des Publikums und die Auswahl von Nischen darin jegliche Bedeutung.

Im Allgemeinen durchläuft der Geschäftsprozess der Nischenauswahl, das sogenannte Nicheting, mehrere Stufen.

1. Analyse des Porträts der Zielgruppe,
2. Auswahl mehrerer Nischen innerhalb der Zielgruppe,
3. Entwicklung von Marketingstrategien,
4. Analyse der Dynamik und der Kosten für die Gewinnung potenzieller Kunden in der ausgewählten Nische.

Nischenauswahl: Zeichen der Arbeit, die nicht von Ihrer Zielgruppe stammt

Nischenauswahl: Bestimmung Ihrer Zielgruppe

Nischenauswahl: Zielgruppensegmentierung

Der wichtigste Schritt zur Segmentierung Ihrer Zielgruppe und zur Auswahl spezifischer Nischen darin ist die ABCXYZ-Analyse des Kundenstamms.

Es ermöglicht Ihnen, den Kundenstamm zunächst anhand von zwei Parametern zu analysieren: dem Kaufvolumen jeder Gegenpartei (Gruppe ABC) und der Häufigkeit ihrer Käufe (Gruppe XYZ). Ziel der Analyse ist es, den Käufer in eine der Volumenkategorien (ABC) und in eine der Häufigkeitskategorien (XYZ) einzuordnen.

ABC-Gruppe:

• A - kauft in großen Mengen
• B - kauft in durchschnittlichen Mengen
• C - kauft in kleinen Mengen ein

Gruppe XYZ:

• X - kauft regelmäßig ein
• Y - kauft unregelmäßig ein
• Z - einmal gekauft

Zunächst beantwortet diese Studie wichtige Fragen:

• Wer ist Ihr idealer Kunde?
• Wer zahlt Ihnen immer mehr
• Worauf sollte sich der Vertrieb konzentrieren?
• Mit welchen Kunden sollten Sie überhaupt nicht zusammenarbeiten,
• Und im Allgemeinen betreten Zielkunden Ihren Trichter.

Zweitens sehen Sie an der Kreuzung von ABC und XYZ in bestimmten Bereichen genau Ihre Kunden.

Eine wohlüberlegte Wahl einer Geschäftsnische ist die Grundlage für erfolgreiches Unternehmertum. Wie legt man dieses Fundament mit minimalem Risiko und welcher Markttrend sollte verfolgt werden?

Sie haben richtig gelesen: Die Suche nach einer Nische für ein Unternehmen ist aufgrund der Fülle an Optionen eine äußerst schwierige Phase. Gleichzeitig verschiebt die reiche Variabilität die Grenzen des Möglichen. Glück spielt in dieser Angelegenheit nicht die wichtigste Rolle, aber Aufmerksamkeit, Sensibilität und Intuition werden eine Rettungsleine in einem unruhigen Meer von Markttrends sein.

Im Jahr 2019 muss aufgrund der zahlreichen politischen Ereignisse im Land nicht auf staatliche Hilfe gewartet werden. Das Steuersystem ist durch das Aufkommen neuer Steuern und die Stärkung bestehender Steuern komplexer geworden. Die Steuerlast scheidet gute Projekte aus, es gibt eine Neuorientierung bei der Nischenwahl.

Wirtschaftssanktionen wirken sich auch auf den Nischenansatz von Unternehmen aus, indem sie einerseits Beschränkungen auferlegen, andererseits neue Geschäftsnischen erschließen, deren Entwicklung in der Russischen Föderation zuvor keinen Gewinn gebracht hätte.

Das Konzept und die Bedeutung einer Nische

Im geschäftlichen Kontext bezieht sich der Begriff "Nische" auf einen engen Bereich von Kundenbedürfnissen, deren Befriedigung zum Geschäft von jemandem wird und Gewinn bringt. Es ist ganz einfach – das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung werden von den Kunden nachgefragt. Tatsächlich gibt es keine unnötigen Nischen. Es gibt einen Bedarf für jeden von ihnen, sonst würden die Marktbedingungen eine hoffnungslose Nische ausmerzen.

Wir müssen einen gesunden Blick auf die Konkurrenz werfen. Auch eine besetzte Nische kann gewinnbringend sein, allerdings muss viel Aufwand betrieben werden, um ein einzigartiges Angebot zu entwickeln, das Sie von der Konkurrenz abhebt.

Je schmaler, desto besser?

Die meisten Existenzgründer glauben, dass eine erprobte, also besetzte Nische das letzte Jahrhundert ist und man nach etwas grundlegend Neuem streben muss. Die Zielgruppe ist von der neuen Convenience angenehm geschockt, Ihre Produkte erfreuen sich großer Beliebtheit, das Geld fließt in Strömen in Ihre Tasche. Verlassen Sie diese Illusion und betrachten Sie die Situation mit den Augen eines potenziellen Kunden.

Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ist auf den Markt gekommen, von dem niemand etwas weiß. Alle gehen vorbei, unfähig, das Wesentliche zu verstehen. Detaillierte Erklärungen lassen den Kunden immer noch verwirrt und er geht. Er kommt natürlich wieder! Nach 3-4 Jahren, wenn die Nische erfolgreich in den Markt hineinwächst und jeder ihre Vorteile versteht.

Seien Sie bei der Auswahl einer freien und unbekannten Nische darauf vorbereitet, dass sich Ihr Unternehmen nicht so schnell amortisiert, wie Sie es gerne hätten, während eine bekannte, aber unbesetzte Nische gefragt sein wird. Zumindest bis sich andere diese Idee ausleihen und anfangen, sie an jeder Ecke umzusetzen.

Wenn Sie eine originelle Nische wählen möchten und hoffen, dass dies der Hauptvorteil Ihres Unternehmens wird, ist dies ein falscher Schritt. Es ist unmöglich, die Aufmerksamkeit des Publikums auf ein unnötiges Produkt zu lenken, egal wie exotisch es auch sein mag.

Nischeneinführung

Eine gut gewählte Nische wird es einem Unternehmen mit einem kleinen Marktanteil ermöglichen, ein großes Einkommen zu erzielen, und eine neue Nische wird es mächtigen Unternehmen ermöglichen, zusätzliche Märkte zu finden, ihren Einflussbereich zu erweitern und ihr Image beim Publikum aufzufrischen.

Woher wissen Sie, wann eine neue Nische benötigt wird? Sie können dies anhand der folgenden Faktoren bestimmen:

• das Einkommen des Unternehmens verringert wird;
• das Produkt/die Dienstleistung verliert seine Wettbewerbsfähigkeit;
• das Unternehmen besetzt einen sterbenden Marktanteil;
• Marktpositionen haben sich geschwächt.

Dann wird eine neue Nische zu einer Möglichkeit, das Geschäft zu diversifizieren und die Suche nach einer Einnahmequelle auf andere Bereiche zu verlagern. Andererseits hilft es zu überleben, die Position am Markt zu stärken und ohne Verluste in eine andere Spezialisierung zu wechseln.

Es gibt Gründe für den Rückgang der Zuschaueraktivität, die wir nicht beeinflussen können. Im Jahr 2019 ist dies eine Verschlechterung der finanziellen Situation der Kunden aufgrund der Abwertung des Rubels und steigender Preise. Aber viele Faktoren liegen in Ihrem Einflussbereich.

Wir definieren eine vielversprechende Nische

Nachdem die Essenz und das Konzept behandelt wurden, stellt sich die Frage, wie man eine Nische für das Geschäft auswählt. Zuerst müssen Sie sich für die Zielgruppe entscheiden.

Die Vorstellung, dass man mögen sollte, was man tut, ist eine romantische Annahme, die oft nichts mit der Realität zu tun hat.

Sie müssen sehen, was der Kunde braucht, fühlen. Was er erhalten möchte, was er von Ihnen erwartet. Zum Beispiel verkaufte einer der Schüler der Business Youth School, ein etwas über 30-jähriger Mann, Lockenwickler. Glauben Sie mir, er braucht keine Lockenwickler. Er wusste, dass die Mädchen es brauchten!

Ihre Untersuchung der Zielgruppe sollte nicht mit der Bestimmung von Alter, Status und Art der Aktivität enden. Kommunizieren Sie mit Menschen als Dritte, fragen Sie, was sie wollen, wie es für sie bequemer wäre, Produkte zu kaufen usw. Führen Sie eine Umfrage in Form eines Fragebogens durch. Die Zielgruppe kann jedoch nicht nur eine Gruppe von Personen, sondern je nach Struktur Ihres Unternehmens auch andere Organisationen sein:

• B2B - Business to Business - Ausrichtung des Geschäfts auf Unternehmen.
• B2C – Business to Client – ​​ein Produkt / eine Dienstleistung wird direkt an den Kunden geliefert.

Das Geschäftsmodell bestimmt die Zielgruppe, die Sie recherchieren und studieren werden, bis Sie alle Feinheiten ihres Kaufverhaltens kennen. Dann können Sie auch eine Nische definieren.

Verwenden Sie das folgende Diagramm, um eine Nische zu finden:

• Marktsegment (z. B. Schuhe);
• Kategorie (zu Hause oder saisonal);
• Unterkategorie (Sommerschuhe);
• Nische (Sandalen);
• Subnisha (Sandalen mit Absätzen oder niedriger Geschwindigkeit).

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Dieses Beispiel ist vielleicht nicht richtig gewählt, aber die Hauptsache, die Sie lernen müssen, ist die Platzierung einer Nische unter anderen strukturellen Elementen des Marktes. Das heißt, eine Nische sind nicht Schuhe im Allgemeinen, basierend auf einem Beispiel, sondern ihre spezifische Vielfalt.

Wo man nach einer Nische sucht

Um sich nicht zu verkalkulieren, müssen Sie neue Nischen in diesen Segmenten öffnen, deren Entwicklung und Besetzung sich in einem frühen Stadium befindet. Zukunftsträchtige Geschäftsfelder umfassen 2018 Internettechnologien. Es stellte sich heraus, dass alle Wege auf die eine oder andere Weise zum Internet führen. Stellen wir das sicher.

Mobile Zahlungen

Experten halten diese Richtung für aussichtsreich, da der Zahlungsverkehr per Telefon immer beliebter wird und vergleichbare Bankgeschäfte verdrängt. Dieser Trend entstand vor dem Hintergrund einer großen Anzahl von Smartphones, die Zugang zum Internet bieten. Die Positionen der Banken in ihrem Kernbereich schwächen sich aufgrund der wachsenden Zahl von Besitzern von "Smartphones" allmählich ab, und diese Lücke wird weiter deutlicher werden.

Nischen, die in dieser Kategorie identifiziert werden können, sind nicht der Verkauf von Smartphones. Bitte beachten Sie, dass diese Nische bereits besetzt ist, es gibt heute genügend iPhone-Verkäufer. Es fehlt an Mechanismen, die den Geldtransfer per Mobile Payment stark vereinfachen würden.

Sie können ein Programm entwickeln, mit dem Sie Gelder direkt von einer Bankkarte auf das Konto einer Organisation abbuchen können. Vielleicht fällt Ihnen in diesem Bereich etwas Interessanteres ein.

Onlinetraining

Bisher wurde dem Online-Lernen der Status einer ausschließlich ergänzenden, ergänzenden Bildung eingeräumt, was nicht als seriös angesehen wird. Viele Leute denken, dass Bildung eine Art Selbstbestätigung ist, aber nicht etwas, das es Ihnen ermöglicht, eine Spezialisierung zu erlangen.

Analysten prognostizieren jedoch eine zunehmende Rolle des Online-Lernens. Bald wird die Bedeutung traditioneller Universitäten von modernen Studenten reduziert und abgelehnt. Im Netzwerk wird es möglich sein, Vorträge in verschiedenen Sprachen von den besten Lehrern zu hören und sich aus der ganzen Welt ausbilden zu lassen, ohne das Haus zu verlassen.

Die Organisation von massiven, für alle zugänglichen Online-Kursen ist eine vielversprechende Nische, die Nutzen bringt und nicht besetzt ist. Organisieren Sie jetzt Ihre Online-Universität, und auf dem Höhepunkt der Popularität des Online-Lernens werden Sie ein großes Publikum gewinnen und befördert werden.

Online-Verkauf von Produkten mit anschließender Lieferung

Diese Nische in der Russischen Föderation ist nicht neu, aber zu diesem Zeitpunkt ist sie kostenlos. Es gibt keine solchen Organisationen, die ihre Dienste für die Lieferung von Produkten im ganzen Land anbieten würden, es gibt kein "Netzwerk", das große Gebiete durchdringen würde. Dieser Service ist in der Regel nur in Großstädten verfügbar.

Oft besteht das Problem darin, dass die Produkte vom Personal des Supermarkts selbst geliefert werden, weshalb es zu Einschränkungen kommt. Beispielsweise wird die Lieferung von Lebensmitteln nicht durchgeführt, wenn die Menge der Einkäufe weniger als 1200 Rubel beträgt.

Eine weitere Nuance ist, dass Sie genau nach der Supermarkt-Website suchen müssen, auf der sich ein Online-Shop befindet, da es meistens Ressourcen gibt, die Informationen über Zusammenarbeit, Werbeaktionen, Rabatte usw. enthalten.

Ihre Aufgabe ist es, ein Online-Verkäufer von Produkten zu werden und deren Lieferung zu organisieren. Diese Nische kann erobert werden, indem günstige Preise für die Dienstleistung zusammen mit einer innovativen Idee angeboten werden.

"Intelligente" Gadgets

Es sind Sportarmbänder aufgetaucht, die den Gesundheitszustand des Trägers analysieren und die Anzahl der zurückgelegten Schritte zählen. Diese Funktion übernehmen bald nicht nur Armbänder, sondern auch Uhren, Brillen etc. Darüber hinaus ist es nicht erforderlich, den Gesundheitszustand in den Mittelpunkt zu stellen.

Ein "intelligentes" Gadget kann Informationen über den Fahrstil eines Autos, über ein Produkt, eine Person innerhalb der Grenzen eines Mitarbeiters liefern. Diese Richtung gewinnt nur an Fahrt, sie hat gute Aussichten.

Agrarprodukte

Glauben Sie nicht, dass die Relevanz der landwirtschaftlichen Entwicklung aufgrund von Sanktionen gegen den Import landwirtschaftlicher Produkte nach Russland an Bedeutung gewinnt. Wenn diese Sanktionen noch weitere drei Jahre relevant bleiben, reicht die Zeit für die Geschäftsentwicklung im Agrarsektor nicht aus. Deshalb verlassen wir uns einfach auf die günstigen Agrarbedingungen in Russland, in denen das Geschäft florieren wird.

In dieser Richtung gibt es mehrere beliebte Nischen:

• Tierfutter. Leider werden sie nicht in ausreichender Menge produziert, da die Zahl der Rinder auf den Höfen stetig wächst. Gleiches gilt für Fischfutter, das mit der Verhängung von Sanktionen und steigenden Preisen für den Schienentransport viel weniger in den Regalen ist.
• In Russland wurde praktisch kein roter Fisch angebaut, da Importe aus Norwegen die Nachfrage deckten. Aber Sanktionen schaffen Bedingungen, unter denen es möglich ist, roten Fisch zu züchten und zu mästen.
• Herstellung von Milchprodukten. Was es nicht gibt, gibt es nicht, und nicht nur Verbraucher beschweren sich immer wieder über die Qualität von Milchprodukten. Es ist notwendig, in Russland Molkereien zu organisieren, die hochwertigen Käse, Butter und Milch produzieren.
• Getreide - Der Bedarf an Getreide- und Weizenproduktion ist durch die Viehzucht akut geworden.

Gehen Sie nicht davon aus, dass nur große Organisationen überleben werden. Alles, worüber wir oben gesprochen haben und worüber wir weiter sprechen werden, sind vielversprechende Gebiete für kleine Unternehmen, für die unser Land noch einen geeigneten Boden hat.

Robotik

Experten sagen, dass Roboter die Welt versklavt haben, obwohl dies eigentlich eine falsche Annahme ist. In unserem Land gehört ein großer Marktanteil mehreren namhaften Unternehmen, aber dieses Monopol kann leicht beseitigt werden, indem man sich auf die Produktion von Robotern in kleinem Maßstab einlässt. Heute treiben einige wenige Start-ups mit der gleichen kleinen Belegschaft ihre Technologien auf die gleiche Weise voran.

Sie müssen kein großes Unternehmen sein, um in die Robotik einzusteigen.

Erstens sind mit der Entwicklung des Smartphone-Marktes Kleinteile für Roboter im Preis gefallen. Zweitens werden von vielen Unternehmen kleine Produktionstechnologien eingeführt, die Sie auch implementieren können.

Die Hauptsache in diesem Geschäft ist, eine Nische zu wählen. Finden Sie heraus, welches Problem gelöst werden muss. Erstellen Sie dann ein Robotermodell, bauen Sie es zusammen und verkaufen Sie es zu einem relativ erschwinglichen Preis.

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So patentieren Sie Ihre Erfindung

Akkumulatoren, Batterien und Ladegeräte

Mit der Zunahme der Anzahl von Gadgets stellte sich die Frage nach dem Aufladen. Diese Geräte werden ziemlich schnell entladen, und angesichts ihrer Notwendigkeit für die Besitzer können Sie eine solche Nische wie innovative Batterien und Brennstoffzellen in Betracht ziehen.

Viele Elektrofahrzeuge werden auch mit Batterien betrieben, was uns wiederum über neue Energietechnologien nachdenken lässt. In jüngerer Zeit wurden austauschbare Platten für Akkus entwickelt, es werden bereits Geräte verkauft, die ein Smartphone in 30 Sekunden vollständig aufladen. Was denkst du?

Franchise

Wenn Sie sich für eine Nische entschieden haben, aber keine Lust haben, ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, kaufen Sie ein profitables Franchise! Ein Franchise ist immer ein minimales Risiko, da Sie unter dem Protektorat des Franchisegebers agieren. Er wird einen guten Ort auswählen und über die Gestaltung des Raums nachdenken, und vor allem wird er Sie nicht ausbrennen lassen.

Bis heute hat sich eine riesige Liste von Franchise-Unternehmen gebildet, die relativ neue Nischen besetzen. Zum Beispiel dringendes Frisieren und vertikales Gärtnern.

Nischen für kleine Unternehmen

Wenn Sie sich die globalen Probleme genau ansehen, finden Sie viele vielversprechende Marktbereiche, die sich in naher Zukunft entwickeln werden. Dies sind Abfallwirtschaft, Altenpflege, Landschaftsbauprojekte, Gesundheitswesen, Konsum- und Industriematerialien mit besonderen Eigenschaften, 3D-Druck usw.

Nach neuen Trends lassen sich folgende Nischen unterscheiden:

• Massagesalon;
• privater Kindergarten;
• Öko-Waren;
• Buchführung und juristische Dienstleistungen;
• niedrige Bauweise;
• Luftreiniger;
• Möbel und andere Haushaltsgegenstände im Rahmen der Bestellung;
• exklusiver Schmuck;
• Veterinärmedizinische Dienstleistungen;
• Messegeschäft;
• Verkaufsgeschäft;
• nahtlose Unterwäsche;
• Bekleidung für Behinderte;
• Solarbatterie;
• eine kleine Molkerei;
• Einbau/Isolierung von Kunststofffenstern;
• Lieferung von Arzneimitteln nach Hause;
• Ausrüstung zu mieten.

Vergessen Sie nicht, die Nische zu testen. Es ist einfach, seine Relevanz und Relevanz zu bestimmen, wenn Ihr Produkt nicht zur Kategorie Know-how gehört. Gehen Sie dazu zu Yandex.Wordstat und geben Sie die Wörter ein, mit denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden können.

Wählen Sie einfache und lakonische verbale Konstruktionen. Das Programm zeigt Ihnen, wie oft diese Suchanfrage in das Suchfeld eingegeben wird, und Sie wissen erstens, wie oft nach Ihrem Produkt gefragt wird, und zweitens, mit welchen Schlüsselwörtern Sie für Produkte werben können.

Transaktionen mit hohem und niedrigem Wert

Jeder weiß, dass einfache Worte oft eine sehr tiefe Bedeutung haben, die zunächst unverständlich ist. Zum Beispiel ist es besser, mehr zu verdienen, als weniger zu verdienen.

Aber mehr oder weniger gesagt, es geht nicht nur um kleine oder große Geldbeträge, es geht um konkretes Geld. Wir sprechen direkt über das Geld, das durch eine Transaktion eingebracht wurde. Eine Transaktion ist der Moment, in dem ein Kunde eine Zahlung tätigt. Mit anderen Worten, dies ist ein Deal. Die Kosten einer Transaktion sind der Geldbetrag, den Sie mit einer Transaktion verdienen. Das Geschäft wird als die durchschnittlichen Kosten einer Transaktion charakterisiert.

Das Fazit lautet: Für einen Deal in einem Geschäft können Sie hundert Rubel verdienen und in einem anderen - tausend oder zwanzigtausend, fünfhunderttausend oder eine Million. Es ist sehr wichtig, dass gleichzeitig sowohl in einem als auch in einem anderen Geschäft die gleichen Anstrengungen unternommen werden, die Einnahmen daraus jedoch unterschiedlich sind.

Zum Beispiel haben Sie irgendwo fünftausend und irgendwo fünfhunderttausend erhalten. Unter dem Wort "gleich" ist es nicht notwendig, beispielsweise den Verkauf von Saatgut und den Verkauf einer Insel in der Karibik zu vergleichen.

Verdopple mal fünf oder fünf mal zwei

Bei der Auswahl einer Nische müssen Sie die folgenden Dinge klar verstehen. Wenn sich zwei Elemente überschneiden, nämlich eine Transaktion mit niedrigem Wert oder ein großer Fluss und eine Transaktion mit hohem Wert oder ein kleiner Fluss, wird das Ergebnis normales Geld sein.

Um beispielsweise ein Einkommen von 300.000 Rubel zu erzielen, müssen Sie 100 Transaktionen mit einem Bruttogewinn von dreitausend Rubel oder zehn Transaktionen mit einem Bruttogewinn von 30.000 Rubel durchführen.

Viele Leute behaupten, dass ihre Waren viel billiger sind, aber sie können ein Volumen nehmen. Aber wo man die Lautstärke bekommt, verstehen sie oft nicht.

Testen wir zum Beispiel mehrere Nischen. Beim Verkauf von T-Shirts haben Sie beispielsweise 5 Kunden. Sie werden die gleiche Zeit damit verbringen, aber die Einnahmen werden sehr unterschiedlich sein.

Zunächst müssen Sie sich sehr genau überlegen, mit welchen Transaktionen Sie arbeiten müssen. Sie müssen sich für die Zahl entscheiden, die Sie verdienen möchten, und danach durch die Größe der Transaktion dividieren. So können Sie die erforderliche Anzahl von Transaktionen ermitteln, die durchgeführt werden müssen. Bist du bereit dafür oder nicht? Sehr gut, wenn Sie bereit sind und Ihnen viel Glück!

Ein Unternehmen zu gründen und in neue Nischen vorzudringen ist nie einfach. In den letzten Jahren schwindet die Geschäftslust der Russen zunehmend. So hatten Ende 2015 nur 2,2 % der Russen ernsthaft die Absicht, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Und im Jahr 2014, als die Krise gerade erst begonnen hatte und die heutigen Geschäftsleute begannen, ihre Unternehmen aktiv zu verkaufen. Laut Opora Rossii wurden 483,6 Tausend Unternehmen geschlossen und nur 417,5 Tausend eröffnet.

Und doch ist ein Geschäftsmann eine Diagnose bzw. es wird immer Menschen geben, die im Geschäft wirklich „krank“ sind. 2016 kam das Interesse an der Gründung eines eigenen Unternehmens wieder auf. Der Grund dafür liegt vielleicht darin, dass es immer schwieriger wird, eine angemessene Bezahlung in der Beschäftigung zu finden.

Natürlich ist die Eröffnung eines Unternehmens aus dem Nichts, der Eintritt in eine neue Nische von einem bestehenden Profil aus ein riskantes Geschäft, das keine schnelle Bereicherung verspricht. Zudem nimmt die Zahl der Nischen für kleine und mittelständische Unternehmen in letzter Zeit immer mehr ab.

Im Dezember diagnostizierte Elena Dybova, Vizepräsidentin der Russischen Industrie- und Handelskammer, russische Kleinunternehmen – fast alle Geschäftsnischen seien von Konzernen besetzt. Die Nischen der Dienstleistungen und des Handels seien ihrer Meinung nach besetzt, die Produktion brauche Geld und Ressourcen, die mit Beginn der Krise 2014 weniger zur Verfügung stünden.

Boris Titov, der Kommissar für Unternehmer des Präsidenten Russlands, sagt, dass es für kleine Unternehmen immer noch schwierig ist, staatliche Beschaffungsaufträge zu erhalten, da Branchenriesen versuchen, diese Regeln zu umgehen, obwohl dies der Fall ist. Wenn alles funktioniert, sollten kleine Unternehmen ein großes Stück vom Kuchen der sozialen Sphäre abbekommen.

New Business, Old Business – gibt es noch unbesetzte Nischen?

Es stimmt, es gibt kein Böses ohne Gutes. Eine Krise ist eine Gelegenheit, sich mit einer Lösung für die Probleme, die diese Krise verursacht, in den Markt zu drängen. Neue Nischen liegen laut den Autoren des Portals BBoss für den Verkauf von Fertiggeschäften in folgenden Bereichen:

Beispiel. Ein Unternehmen aus jungen Leuten, smarten Hochschulabsolventen, die sich in der Nachhilfe für Schüler engagierten, vereint zu einem kleinen Unternehmen. Das einzigartige Angebot bestand in der Tat in derselben Nachhilfe - sie bereiteten Kinder auf die Prüfung vor. Aber es gab einen Unterschied – Nachhilfe findet nicht im Einzelunterricht mit einem Schüler, sondern mit einer Gruppe von Kindern statt. Dies kam den Kunden (Eltern) entgegen, da die Gruppengröße immer noch kleiner ist als die Klasse, und es nicht 30 Schüler pro Lehrer gibt, sondern 7-10. Und der Preis war niedriger als beim Einzeltraining. Das Ergebnis eines solchen Gruppentrainings ist höher – der Einfluss der Gruppe wirkt sich positiv aus.

Beispiel. Nehmen wir ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Produktion innovativer Vakuumschalttechnik, intelligenter Geräte zur Automatisierung von Netzen und Umspannwerken etc. spezialisiert hat. Vor 25 Jahren schuf sie Geräte mit einem einzigartigen Funktionsprinzip. Trotz der Präsenz von Wettbewerbern werden in ganz Russland ihre Geräte gekauft. Und das Unternehmen selbst ist nicht nur in Russland vertreten, sondern verfügt auch über 22 Repräsentanzen im Ausland.

Beispiel. Der Hotelmarkt in Moskau ist sehr gesättigt, aber die Hotelbranche hat sich laut Fachleuten nicht entwickelt. Denn in den Köpfen der Hoteliers passt es nicht immer, dass der Konkurrenzkampf nicht von guten, sondern von gastfreundlichen Häusern gewonnen wird. Unternehmen N ist in der Hotellerie in den Bereichen Prüfung, Beratung und Schulung tätig. Sie entschieden sich dafür, Serviceprobleme in diesem Bereich zu lösen und nicht in andere Branchen zu eilen. Zuvor war die Eigentümerin der N Company selbst als Hotelmanagerin tätig, sodass sie die Probleme der Branche versteht.

Beispiel. Das Unternehmen Mari entwickelt seit vielen Jahren mit unterschiedlichem Erfolg zwei Richtungen: Ziegenzucht und Herstellung von Produkten aus Ziegenmilch. Der Durchbruch erfolgte aus mehreren Gründen, reflektiert der Mitinhaber des Unternehmens: Das Unternehmen erhielt staatliche Subventionen, Produktnischen wurden geräumt und ein kompetenter Managementschritt wurde unternommen – die Einstellung eines erfahrenen Vermarkters, der neue Verpackungen und Positionierungen entwickelte, die Mari-Produkte ermöglichten in den größten Einzelhandelsketten mit ausländischen Waren zu konkurrieren.

Beispiel. Bots, die in Telegram auf Kundenanfragen reagieren und Feedback sammeln, sind ein guter Business-Assistent, der ein Callcenter spart. Firma N war eine der ersten, die sich entschied, solche Roboter auf Bestellung herzustellen. Die Arbeit ist einfach, aber überall gibt es Nuancen, und oft ziehen es Kunden vor, dies nicht selbst zu tun, sondern unseren Helden die Schaffung eines so schlauen „Call Centers“ zu überlassen.

Geschäft auf Anordnung als neue Stütze für KMU

Diese Tipps gelten sowohl für Existenzgründer als auch für diejenigen, die nach neuen Nischen für ihr bestehendes Geschäft suchen. Sie zu finden ist wie das Rad neu erfinden. Es scheint, dass alle Fahrräder bereits erfunden wurden, aber es gibt einzigartige Menschen, die ein Fahrrad mit viereckigen Rädern oder ein Tandemfahrrad kaufen möchten. Wir werden solche Einzigartigen mit ihren Miniproblemen suchen müssen, deren Lösung sie mit Applaus ernten werden!

So hatte beispielsweise ein Bundesunternehmen – eine Fabrik zur Herstellung von Pralinen – keine einzige Chance, um hohe Positionen in den Regalen der Handelsketten zu konkurrieren. Dann konzentrierten sie sich auf das Geschenksegment und wurden die einzigen Konditoren, die teure Geschenkschokolade herstellten. Ein Teil des Sortiments ist in das Netzwerk eingegangen, der Rest wird über das Internet und ihren eigenen Einzelhandel verkauft, wo sie nach besonderen Geschenken suchen - persönlich und geschäftlich. 75 % der Einkäufe werden von Frauen getätigt.

Die gleichen Nischen bestehen auch in rückläufigen Branchen wie zum Beispiel dem Verlagswesen. Milliarden verdient man hier zwar nicht, aber für ein gutes Einkommen haben der Gründer und das Team auf jeden Fall genug.

Ein neues weibliches Unternehmertum wird auch als separater Trend bezeichnet. Unternehmerische Mütter sind ein neues Phänomen in der russischen Wirtschaft, sie sind sich ihres Kundenpublikums bewusst, das auf die eine oder andere Weise mit Kindern in Verbindung steht, und Experten glauben, dass diese Nische große Entwicklungschancen hat.

Auch Franchising gilt als unterschätzte Geschäftsnische. , und Unternehmen, die lernen, ihr Geschäft richtig zu skalieren, haben große Erfolgschancen.

Ergebnis

1. Für kleine Unternehmen gibt es fast keine Nischen mehr – Unternehmen mit riesigen Ressourcen und einem Sicherheitsspielraum haben die meisten Positionen auf dem Markt besetzt. Darüber hinaus funktioniert der Mechanismus zur Bereitstellung staatlicher Aufträge für kleine und mittlere Unternehmen immer noch nicht gut. Bei einem Neustart ist es wichtig zu analysieren und zu verstehen, welche Bedürfnisse des Kunden von Unternehmen nicht abgedeckt werden. Und dann gibt es alle Erfolgschancen. Es macht keinen Sinn, neben Magnit einen Lebensmittelladen zu eröffnen. Aber die Eröffnung eines Ladens mit frischem Fisch verspricht Gewinn.
2. Die Krise ist die Zeit des Entstehens neuer kleiner Nischen, verbunden mit dem Wunsch von Unternehmen und Bürgern, Geld zu sparen. Hier liegen große Chancen, ein neues Unternehmen zu gründen oder neue Produkte auf den Markt zu bringen.
3. Franchising ist eine jener Nischen, die Jahr für Jahr unterschätzt werden. Das Interesse an Franchiseunternehmen ist konstant hoch, aber wirklich gute Angebote gibt es wenige. Wer dem Markt ein gutes Franchise bieten kann, wird Erfolg haben.