Früher oder später steht eine Person vor der Frage: Weiter "für einen Onkel" arbeiten oder sich in einem eigenen Geschäft versuchen. Selbstständigkeit bedeutet persönliche und finanzielle Unabhängigkeit, Verwirklichung von Ambitionen, Status. Dies sind jedoch gleichzeitig erhöhte Risiken und die volle Verantwortung für das Endergebnis. Der Erfolg des zukünftigen Unternehmertums wird maßgeblich von der richtigen Wahl einer Geschäftsnische bestimmt, auf die wir in diesem Artikel eingehen werden.

1. Entscheiden Sie sich für eine Geschäftsrichtung

Die Wahl einer Richtung für zukünftige Aktivitäten ist der wichtigste Schritt für einen unerfahrenen Geschäftsmann. Sie müssen sich nicht kopfüber in die erste (wenn auch beliebte) Idee stürzen, die Ihnen in den Sinn kommt. Es ist notwendig, nicht nur die Aussichten der Richtung, sondern auch Ihre eigenen Möglichkeiten, in die gewählte Sphäre einzutreten und sich darin zu entwickeln, nüchtern einzuschätzen. Es ist wünschenswert, dass die Nische mindestens ein (und idealerweise alle) Kriterien erfüllt:

• Die gewählte Richtung sollte angenehm sein. Ein Geschäft, das Sie gerne machen, ist angenehmer und leichter zu entwickeln. Viele Geschäftsleute nannten sich glücklich, nur weil sie aus einem Hobby ein Geschäft gemacht haben. Als Ergebnis erhalten Sie sowohl moralische als auch materielle Belohnungen.
• Sie müssen über Kompetenz in der gewählten Richtung verfügen. Selbst wenn Ihr Nischenprofil ziemlich wettbewerbsfähig ist, sollten gute Fachkenntnisse und Fähigkeiten Ihnen helfen, Ihren Marktanteil zu gewinnen.
• Die angebotenen Dienstleistungen und Waren müssen nachgefragt werden. Die bekannte Formel aus der klassischen Ökonomie „Nachfrage schafft Angebot“ ist immer aktuell. Natürlich gibt es risikoreiche Bereiche, in denen Venture-Unternehmen grundlegend neue Produkte auf den Markt bringen: Tatsächlich funktioniert die umgekehrte Formel – der Hersteller schafft mit Hilfe eines völlig neuen Produkts oder einer Dienstleistung Nachfrage. Diese Option eignet sich jedoch eher als zusätzliche Option bei Vorhandensein eines bestehenden effektiven Geschäfts. In der Anfangsphase müssen die Risiken begründet werden.

2. Wir bewerten die Interessenten

Es ist gut, wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie tun möchten und wie Sie es angehen. Aber meistens beginnt bei der Auswahl einer Nische für ein Unternehmen das Hin und Her zwischen verschiedenen Optionen. Daher ist es besser, eine kurze Liste von Ideen zu erstellen, die Ihrer Meinung nach bei Ihrer Ausführung „schießen“ werden. Mit dieser Liste können Sie beginnen, jede Idee sorgfältiger im Hinblick auf Chancen und Risiken zu bewerten.

Zunächst müssen Sie zwei Dinge verstehen:

• Wer ist Ihr Kunde in jeder potenziellen Nische?
• Was sind die Aussichten für jede Richtung.

Sie müssen klar verstehen, welche Kundenbedürfnisse Ihr Unternehmen abdecken wird. Potenzielle Verbraucher sind Geld und müssen mit verschiedenen Mechanismen bewertet werden: Befragungen von Bekannten, Themenforen, Gruppen in sozialen Netzwerken, Expertenmeinungen. Für jede ausgewählte Nische müssen Verbraucherporträts erstellt werden.

Das gewählte Gebiet sollte Entwicklungsperspektiven haben. Es macht keinen Sinn, in eine Richtung zu investieren, die zwar jetzt gefragt ist, aber in naher Zukunft zum „Zusammenbruch“ neigt.

3. Wägen Sie unsere Optionen ab

Die Eintrittsschwelle ist überall unterschiedlich und wird von verschiedenen objektiven und subjektiven Faktoren beeinflusst. Bei der Bewertung jeder vielversprechenden Nische sollten diese Faktoren berücksichtigt werden, auch wenn sie auf den ersten Blick unbedeutend erscheinen mögen:

• Wettbewerb. Sie müssen verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind und welche Vorteile Sie potenziellen Kunden bieten. Wenn das Angebot in einer Nische übertrieben ist und Sie nicht bereit sind, Wettbewerbsvorteile anzubieten, dann helfen Ihnen auch Wissen und Wollen nicht, eine bedeutende Position im Markt zu erreichen.
• Ihr Potenzial. Es geht um interne und externe Potenziale. Bewerten Sie nicht nur Ihre persönlichen Fähigkeiten, sondern auch die Fähigkeiten Ihres Umfelds. Ein Freund aus Kindertagen kann zum ersten Lieferanten von Komponenten werden, die Freundin einer Frau kann zur Zielgruppe und gleichzeitig Mundpropaganda werden, ein einflussreicher Bekannter kann zum Lobbyisten der Interessen im gewählten Markt werden.
• Startkapital. Es ist wichtig, die Finanzierungsquelle für die Gründung eines Unternehmens zu verstehen. Und wenn dies für den Dienstleistungssektor nicht der bedeutendste Betrag ist, dann ist es für das verarbeitende Gewerbe ziemlich anständig. Es ist gut, wenn Sie über genügend eigene Mittel verfügen, aber sind Sie auch bereit, fremdes oder geliehenes Geld zu spenden?

Ein sorgfältiges Studium aller Faktoren für jede ausgewählte Nische hilft Ihnen, Ihre persönliche Bewertung von Geschäftsideen abzustufen und zusammenzustellen. Und dann bleibt nur, keine Angst zu haben, den ersten Schritt zu tun.

4. Wir zählen richtig

Die Erstellung eines vorläufigen Businessplans für jede Idee ist ein ziemlich mühsamer, aber notwendiger Schritt. Es ist wichtig zu verstehen, dass „das Spiel die Kerze wert ist“, weil das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens darin besteht, Gewinne zu erzielen. Geschäfte nur um des Prozesses willen zu betreiben, ist falsch und führt am Ende zum finanziellen Ruin.

Die unzureichende Tiefe des Eintauchens und der übermäßige Optimismus in den Berechnungen in der Anfangsphase sind der Hauptgrund für die Unrentabilität und den Bankrott der meisten unerfahrenen Geschäftsleute. Bei der Berechnung müssen Sie sich auf eine pessimistische Prognose konzentrieren. Selbst eine scheinbar vielversprechende Richtung mit vielen unbefriedigten Kundenbedürfnissen ist noch lange kein Garant für einen Verbraucherstrom in den frühen Phasen der Geschäftsentwicklung. Der Weg von einem potenziellen Kunden zu einem echten Kunden ist ziemlich lang, und Sie müssen bereit sein, ihn „in roten Zahlen“ zu gehen.

Bei der Erstellung eines vorläufigen Geschäftsplans müssen Sie Folgendes berechnen:

• Einmalige Ausgaben ganz am Anfang. Dies kann der Kauf der erforderlichen Ausrüstung und Werkzeuge, die Kosten für die Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder einer juristischen Person, der Kauf eines Franchise, die Lizenzierung usw. sein. Diese Kosten sind einmalig und machen den Großteil der Gründungskosten aus.
• Laufende oder monatliche Ausgaben. Dazu gehören Miete von Räumlichkeiten, Gehälter von Mitarbeitern, Stromrechnungen, Bankdienstleistungen, Steuerabzüge, Kauf von Komponenten und andere Kosten. Sie müssen am Anfang schauen, was Sie sparen können, und bestimmte Arten von Arbeiten (Buchhaltung, Website-Pflege) können ausgelagert werden. Gleichzeitig benötigen Sie eine „Sicherheitsmarge“ von mindestens drei Monaten, besser noch von sechs Monaten, d.h. bereit sein, laufende Kosten aus eigener Tasche zu finanzieren.
• Einkommensplan oder Einnahmen. Das ist genau die Rechnung, deren Hauptfeind der Optimismus ist. Schätzen Sie die Umsatzaussichten basierend auf der Untergrenze, um für die Realität gerüstet zu sein.
• Versorgungsplan. Das ist kein eigentliches Problem für den Dienstleistungssektor, aber ein wichtiges für die Produktion. Der Produktionsprozess muss gleichmäßig und konstant mit Materialien und Komponenten versorgt werden.

Ein vorläufiger Geschäftsplan unterscheidet sich von einem vollständigen, aber er reicht völlig aus, um die Möglichkeit des Eintritts in die gewählte Geschäftsnische zu beurteilen.

5. Die endgültige Wahl treffen

Nachdem Sie die vorherigen 4 Schritte durchlaufen haben, sehen Sie für jede Geschäftsidee ein mehr oder weniger klares Bild. Sie haben vorläufige Berechnungen, eine Einschätzung jeder Richtung und ein Verständnis dafür, was getan werden muss. Nachdem Sie die Aussichten jeder Idee gemäß der vorgeschlagenen Methodik abgewogen haben, erhalten Sie am Ende eine sehr reale Nische für Ihr eigenes Unternehmen.

Seien Sie in der Anfangsphase auf Schwierigkeiten vorbereitet und haben Sie Geduld: Der Return on Investment ist keine Frage eines Monats. Doch die Perspektiven, die sich eröffnen, sind es wert, sich selbstständig zu machen.

Jeder, der ein Unternehmen eröffnen will, muss sich einen Markt, eine Nische suchen. Eine Nische im Geschäft ist der kleine Bereich, der das Potenzial hat, Einkommen zu generieren, und wenn Sie ihn beherrschen, können Sie ein Unternehmen aufbauen. Eine Nische kann groß oder klein sein. Wenn von Nischen die Rede ist, ist meist ein kleiner Absatzmarkt gemeint. Man sollte sich aber Nischen suchen, die das Potenzial haben, zu einem mittelständischen Unternehmen heranzuwachsen.

Bei der Entwicklung von Nischenideen sollten Sie auf eine ganze Reihe von Faktoren achten. Der Erfolg einer Nische hängt von diesen Faktoren ab. Ob eine Nische profitabel ist, lässt sich am einfachsten daran messen, wie viele Exemplare eines Produkts (Produkt, Dienstleistung) verkauft werden können und zu welchem ​​Preis. Es gibt Nischen, wo man nicht viel Produkt verkaufen kann, aber der Preis des Produkts sehr hoch sein kann und dadurch die Nische attraktiv wird. Im Folgenden betrachten wir 5 Prinzipien für die Auswahl einer Nische.

1. Sehen Sie sich den Markt an.
Angesichts eines potenziellen Marktes ist eine Nische eine ständige Herausforderung für Unternehmer, die ein neues Unternehmen gründen möchten. Manchen ist es egal, was genau sie produzieren oder verkaufen – Fahrräder und Gesellschaftsspiele oder Traktoren. Es ist wichtig, dass andere Menschen das Produkt lieben – was sie verkaufen. Dies sind in der Regel die Mehrheit. Aus diesem Grund sollten Sie eine Geschäftsnische nicht nur nach dem Prinzip wählen, dass sie potenziell rentabel ist, sondern auch, weil sie Ihnen gefällt.

Normalerweise haben Fachleute auf einem bestimmten Gebiet die Fähigkeiten, die notwendig sind, um einige Dinge zu schaffen, einige Arbeiten zu erledigen. Diese Fähigkeiten können in Zukunft genutzt werden, um Ihr eigenes Geschäft zu eröffnen. Berufstätige in manchen Bereichen haben eine Reihe von Vorteilen – sie sehen Nischen in ihrem Berufsfeld und können jene Bereiche erkennen, in denen Verbesserungsbedarf besteht. Darüber hinaus verfügen solche Personen in der Regel über alle erforderlichen Fähigkeiten und Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen, oft ohne Investitionen oder. Und selbst wenn erhebliche Investitionen erforderlich sind, können sie sofort herausfinden, wer Investor werden kann.

Wenn Sie ein Profi in einem bestimmten Bereich sind und gerne Ihr eigenes Ding machen, dann sollten Sie vielleicht eine Nische in dem Bereich finden, in dem Sie am kompetentesten sind. Heutzutage gründen die meisten Menschen Unternehmen nicht für Geld, sondern um Dinge so zu tun, wie sie es möchten.

Es ist also wichtig, den Markt zu sehen. Noch besser ist es, gleich mehrere Ideen aus dem gleichen Bereich auf Lager zu haben. Einer wird nicht schießen - Sie können anfangen, einen anderen zu versuchen. Wenn Sie mehrere Ideen aus einem Bereich auf einmal auf Lager haben, versichern Sie die Risiken eines Unternehmers. Zum Beispiel wird es Ihnen viel leichter fallen, ein erfolgreiches Geschäft im Bereich der Landwirtschaft zu machen, wenn Sie in diesem Bereich gearbeitet haben und ungefähr 5-7 Ideen haben, was verbessert werden könnte. In diesem Fall ist der Erfolg viel näher bei Ihnen - Sie haben Erfahrung in dieser Nische, Sie sehen, was verbessert werden kann, Sie starten ein Projekt und - auch wenn Sie mit diesem ersten Geschäft Schwierigkeiten haben - Sie können immer noch ein anderes Unternehmen gründen, nur mit einer anderen Idee, in der gleichen Nische.

Heute können Bauherren, Apotheker und Näher ihre eigenen kleinen Unternehmen gründen und sehen, welche Bedürfnisse in dem Bereich bestehen, in dem sie beschäftigt sind. Wenn alles richtig kalkuliert ist, der Prozess richtig aufgesetzt ist, dann kann man sich ernsthaft mit den alten Hasen am Markt messen.

2. Beschreiben Sie die Zielgruppe. Nehmen wir an, Sie haben eine Nische in Ihrem Unternehmen identifiziert. Jetzt beginnen Sie mit der interessantesten Phase - dem Testen Ihrer Idee auf Realisierbarkeit. Die Tragfähigkeit einer Idee wird nur in der Praxis getestet, d. h. es kann nicht mit Sicherheit gesagt werden, ob eine Idee zu 100 % erfolgreich ist oder nicht. Es gibt bestimmte Regeln, die helfen, Risiken zu reduzieren, aber nur in der Praxis können Sie sich zu 100 % sicher sein, dass Sie die richtige Nische gewählt haben.

Deshalb lohnt es sich, so schnell wie möglich mit der Produktion von Prototypen zu beginnen oder das Produkt einfach zu verkaufen – um zu verstehen, ob es sich lohnt, das Produkt weiter zu verfolgen, oder ob Sie nach anderen Ideen suchen müssen. Aber zunächst ist es für uns wichtig zu verstehen, wer unsere Zielgruppe ist – Kunden, an denen wir das Geschäft testen werden. Da wir Kunden brauchen, um ein Unternehmen aufzubauen, sollten wir sie suchen. Aber um nach ihnen zu suchen, müssen wir verstehen, nach wem wir genau suchen müssen.

Sie müssen sich also darüber im Klaren sein, wer die Person ist, die Ihr Produkt kaufen wird. Beschreiben Sie das Alter, das Geschlecht, das Einkommen, die Vorlieben der Person, die Umgebung der Person, die Orte, an die sie geht – Sie erhalten ein von Ihrer Fantasie gezeichnetes Bild und einige Fakten, auf deren Grundlage Sie Vermutungen anstellen können. Finden Sie 15-20 Personen, die zu Ihrem Profil passen. Dann bieten Sie ihnen Ihr Produkt an. Wenn das Produkt „nicht funktioniert“, können Sie feststellen, warum: Entweder braucht niemand Ihr Produkt, oder Sie haben Ihre Zielgruppe falsch identifiziert.

3. Wie viel Geld steckt in der Nische? Wiederholungsverkaufsmodell. Wenn Sie Ihre Zielgruppe richtig identifiziert haben, sollten Sie berechnen, wie viel Geld in der Nische steckt? Es kann vorkommen, dass die Nische sehr klein ist, fast nichts lässt sich daran verdienen. Wie viel Geld sind die Leute bereit, für Ihr Produkt auszugeben? Werden sie ihn wieder holen?

Bei Lebensmitteln, Kosmetik und allen Produkten der FMCG-Kategorie ist es einfach – wenn es dem Käufer gefällt, kommt er wieder. Bei anderen Produkten viel schwieriger. Vor allem, wenn es um Innovationen geht, Produkte, die schwer zu verkaufen sind. In diesem Fall sollten Sie sich vielleicht überhaupt nicht an der Gründung eines Unternehmens in diesem Bereich beteiligen.

4. Handelszyklen. Der Transaktionszyklus ist der Zeitraum, der vom Eingang eines Kundenantrags bis zum Eingang des Geldes auf Ihrem Konto vergeht. Je kürzer der Deal-Zyklus, desto besser für den Unternehmer. Wenn eine Person in den Laden kommt, dauert der Transaktionszyklus mehrere Minuten - von der Entnahme der Ware aus dem Regal (oder auf der Website des Online-Shops) bis zur Zahlung. Wenn Sie an bestimmten Bauwerken beteiligt sind, erstreckt sich der Transaktionszyklus über Wochen oder sogar Monate.

Die Marge mag groß sein, aber während Sie verhandeln und Informationen für den Kunden vorbereiten, sind Sie gezwungen, Rechnungen, Gehälter an Mitarbeiter usw. zu zahlen. Haben Sie genug Ressourcen und Ausdauer, um ein solches Geschäft aufzubauen? Projekte mit Transaktionszyklen von mehreren Wochen oder gar Monaten sollten im Zweifelsfall nicht übernommen werden.

5. Was im Geschäftsleben gemocht und was nicht gemocht werden sollte. Wir kommen zu einem sehr wichtigen Punkt, der für das Projekt wichtig ist – wird Ihr Geschäft in der gewählten Nische erfolgreich sein? Letztlich hängt Erfolg oder Misserfolg maßgeblich vom persönlichen Engagement des Einzelnen im Projekt ab. In jedem Geschäft, für das Investoren Geld geben, ist es wichtig, dass der Initiator ein starkes Interesse an dem Projekt hat.

Ohne Partizipation, ohne großen Wunsch, ein Unternehmen aufzubauen, wird nichts passieren, egal wie sehr man sich bemüht. Die persönliche Einstellung ist von größter Bedeutung. Es hat alles zu einem großen Teil damit zu tun, was Sie gerne tun und was nicht. Es fällt den meisten wohl schwer, Buchhaltungsberichte zu erstellen und Unterlagen beim Finanzamt einzureichen, die Baustelle mit Waren zu füllen und viele andere Routinedinge zu erledigen.

Heute ist es kein Problem, alles auszulagern, was man nicht gerne macht. Aber es ist wichtig zu verstehen, was Sie gerne tun, und ist es möglich, auf dieser Grundlage ein Unternehmen aufzubauen? Der Unternehmer ist verpflichtet, sich an Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb zu beteiligen. Bist du bereit dafür? Werden Sie das Vergnügen erleben, das Produkt zu verkaufen?

Einige sagen, dass es ihnen egal ist, welche Art von Geschäft sie betreiben oder was sie verkaufen. Wir überlassen diese Herangehensweise Ihrem Ermessen, aber dennoch ist die Persönlichkeit eines Unternehmers, die Liebe zu Ihrem Geschäft, dem Produkt, das Sie herstellen, oft viel wichtiger als die Bereitschaft, irgendein Geschäft zu machen, solange es ein Geschäft ist und es ist generiert Einkommen.

Normalerweise findet ein Unternehmer eine Nische in dem Bereich, der ihn begeistert. Eine schwangere Frau konnte keine preiswerte Kleidung in angemessener Qualität und gutem Design für sich finden und gründete ihren eigenen Laden für Umstandsmode. Jemand hatte Probleme mit der Aufnahme von Kindern in den Kindergarten. Jemand ärgert sich über Warteschlangen in Supermärkten, und das führt zu der Idee von alternativen Lebensmittelgeschäften.

Ein Fahrradliebhaber kann nicht schnell ein passendes Modell finden. Jemanden tun die Füße weh, wenn man den ganzen Tag in High Heels läuft, und die Idee von bequemen Abendschuhen und so weiter ist geboren. Normalerweise ist es der Bereich der Lösung gewöhnlicher Probleme, mit denen Millionen von Menschen täglich konfrontiert sind, wie es ist, die perfekte Geschäftsnische zu finden. Normalerweise bringen diejenigen Ideen den größten Erfolg, die nicht aus dem Leben gegriffen sind (). Und diejenigen, die auf der Grundlage einer Idee ein Unternehmen aufgebaut haben, sind in der Regel Menschen, die selbst Unbehagen bei einigen ungelösten Problemen verspürten und diese zunächst einmal für sich selbst lösen wollten.

Eine Nische zu finden, um ein Unternehmen zu gründen, ist sowohl einfach als auch komplex.

Dies kann mit Ihren beruflichen Qualitäten und Fähigkeiten zusammenhängen, wie wir eingangs beschrieben haben. Es kann etwas aus dem Bereich der Problemlösung sein, mit dem Sie selbst täglich konfrontiert sind. Legen Sie sich auf jeden Fall eine Liste mit mehreren Ideen an und arbeiten Sie von der ersten Idee an daran. Wenn das Experiment nicht funktioniert, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren, bis Sie endlich etwas finden, an dem Sie wirklich interessiert sind und mit dem Sie Geld verdienen.

Das Online-Geschäft ist eine attraktive Möglichkeit. Sie müssen nicht über das Mieten und Kaufen von Geräten nachdenken, Sie müssen nicht physisch im Büro anwesend sein. Aber am Anfang der Reise muss man Auswahl einer Nische für das Online-Geschäft e. Wir werden Ihnen sagen, wie Sie bei dieser Wahl keinen Fehler machen können.

Zielgruppe

Bevor Sie mit der Auswahl einer Nische für ein Online-Geschäft beginnen, müssen Sie festlegen, für wen genau Sie ein Projekt erstellen, da dieselbe Nische für unterschiedliche Altersgruppen und soziale Gruppen von Menschen unterschiedlich „klingt“.

Eine der beliebtesten Nischen im Internet ist das Unterrichten von Englisch. Es gibt viele Angebote, aber die Nachfrage übersteigt immer noch das Angebot. Natürlich können Sie sofort eine riesige Online-Schule erstellen, an der Zehntausende von Menschen lernen, wie z. B. SkyEng, aber das ist nicht einfach. Investitionen und bahnbrechende Geschäftsideen sind erforderlich. Wenn Sie jedoch vorhaben, ohne Investitionen zu beginnen und zunächst einen Gewinn von 500.000 bis zu einer Million erwarten, sollten Sie über eine klare Segmentierung nachdenken und eine Gruppe von Personen auswählen, auf die Sie sich konzentrieren werden. Warum nicht englische Sprachkurse für Vertriebsleiter oder für diejenigen öffnen, die bereits über gute Sprachkenntnisse verfügen? bietet einen berufsqualifizierenden Englischsprachkurs an.

1. Wie wählen Sie Ihre Zielgruppe aus?

Bei der Auswahl einer Zielgruppe sollten Sie sich auf zwei Kriterien verlassen:

• Erfahrung. Beantworten Sie die Frage: Mit wem haben Sie schon einmal erfolgreich zusammengearbeitet?
  Sie 10 haben Kindern im Alter von 7 bis 10 Jahren in der Schule Englisch beigebracht. Du weißt, wie man mit ihnen eine gemeinsame Sprache findet, du kennst die psychologischen Besonderheiten dieses Zeitalters, du kennst die geeigneten Lehrmethoden
• Wunsch. Beantworten Sie die Frage: Mit welcher Zielgruppe möchten Sie arbeiten?
  Idealerweise ist die gewünschte Zielgruppe diejenige, mit der Sie Erfahrung haben. Aber was, wenn nicht? Bist du müde von ungezogenen Kindern und immer unzufriedenen Eltern zum Zähneknirschen? Träumen Sie davon, mit einem erwachsenen motivierten Publikum zu arbeiten? Bußgeld! Es ist also an der Zeit, nach dem perfekten Kunden zu suchen.

2. Kundenportrait

Um Ihre idealen Kunden anzuziehen, müssen Sie verstehen, was für Menschen sie sind, was sie wollen, wo und wie sie leben und vieles mehr. Sie finden sie in thematischen Foren, in Gruppen von Facebook-Konkurrenten und unter aktiven Abonnenten von Konkurrenten.

Sie können die Zielgruppe persönlich oder durch Fragebögen untersuchen. Die zweite Option ist gerade im Online-Geschäft deutlich realistischer – sie lässt sich einfacher skalieren und die Befragten sind nicht an eine bestimmte Zeit und einen bestimmten Ort „gebunden“.

Der einfachste Weg, einen Fragebogen in Google-Formularen zu erstellen. In diesem Format können Informationen bequem gesammelt und verarbeitet werden.

Damit sich potenzielle Kunden bereit erklären, sich die Zeit zum Ausfüllen des Fragebogens zu nehmen, können Sie ihnen als Belohnung etwas kostenloses, aber nützliches anbieten – ein Video-Tutorial oder ein Mini-Buch.

Hier ist ein Beispiel für einen Fragebogen zur Identifizierung der Merkmale der Zielgruppe:

1. Ausbildung
2. Das Alter
3. Was ist Ihr Tätigkeitsfeld
4. Welche Kurse und Schulungen haben Sie in den letzten 3 Jahren besucht?
5. Warum möchtest du Englisch lernen (oder was auch immer für deine Nische relevant ist)
6. Seit wann beschäftigen Sie sich mit diesem Thema?
7. Welche Bücher zum Thema hast du gelesen?
8. Wie hoch ist das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen Ihrer Familie (mit Antwortmöglichkeiten)
9. Welche Internet-Ressourcen besuchen Sie?

Anhand des Fragebogens erstellen wir ein ungefähres Porträt des Kunden, das Ihnen hilft, zielgerichtete Werbung aufzusetzen und zu verstehen, was ein potenzieller Kunde braucht.

So könnte ein Porträt der Zielgruppe aussehen:

Wofür die Leute immer bereit sind zu zahlen: TOP-Nischen

Auf der Suche nach einem rentablen Online-Business-Nischen Es lohnt sich, auf die beliebtesten Nischen zu achten, in denen es immer „Geld“ gibt. Spezialisten aus diesen helfen, ewige Probleme zu lösen:

1. Wie man reich wird (wie man mehr verdient)

Nur wenige Menschen widerstehen der Versuchung, das Geheimnis des schnellen Geldverdienens zu erfahren. Für einige liegt dieses Geheimnis in der Kunst, Austernpilze zum Verkauf anzubauen, und für jemanden - in der Beherrschung der Kunst des öffentlichen Redens.

In den Online-Kursen „Strong Text“ und „Personal Brand“ der Free Publicity School lernen Sie nicht nur, Texte zu schreiben und an Ihrem eigenen Image und Ihrem Wiedererkennungswert zu arbeiten, sondern auch, wie Sie diese Fähigkeiten monetarisieren.

2. So heiraten Sie erfolgreich (wie Sie Ihren Traummann finden)

Psychologen, Trainer, Wahrsager, Hellseher, Astrologen und Fitnesstrainer helfen, dieses Problem zu lösen. In der Ära des siegreichen Feminismus träumen Frauen immer noch von einer traditionellen Familie und hoffen, einen fürsorglichen, verständnisvollen Partner zu finden.

Nischenkomponenten

In Anbetracht Nischen für Online-Geschäfte, muss man sich von den Interessen zweier Parteien leiten lassen – des Unternehmers und des Verbrauchers. Die coolste Geschäftsidee scheitert, wenn der Konsument nicht bereit ist, dafür zu zahlen. Profitable Nischen für Geschäfte im Internet liegen im Schnittpunkt dieser Interessen.

1. Wünsche und Möglichkeiten

Die ideale Geschäftsoption aus Sicht eines Unternehmers ist, wenn man tut, was man kann, liebt und dafür auch bezahlt wird. Um Ihre Nische im Online-Business zu finden, sollten Sie Ihre Kompetenzen und Vorlieben analysieren:

• Ich kann. Schreiben Sie eine Liste Ihrer Kompetenzen.
• Dafür werde ich bezahlt.
• Ich will. Schreiben Sie eine Liste Ihrer tiefsten Wünsche.
• Das möchte ich definitiv nicht (Sie werden dies nur tun, wenn es absolut notwendig ist).

Ich kann:

• Mathematikunterricht für Kinder (Diplom + 5 Jahre Erfahrung).
• Dame spielen (Anwärter Meister des Sports).
• Klavier spielen (Abschluss Musikschule).
• Lernspiele für Kinder erfinden (ich habe Kinder im Alter von 2 und 4 Jahren).
• Bereiten Sie gesunde und schmackhafte Mahlzeiten für Kinder zu (4 Jahre Erfahrung).

Dafür werde ich bezahlt:

• Für den Mathematikunterricht für Kinder.
• Für das Damespiel (Spielen für ein Team, Geldpreise)

Ich will:

• Denkspiele für Erwachsene durchführen.
• Führen Sie Kochkurse für junge Mütter durch.

Ich will definitiv nicht:

• Klavier spielen (meine Mutter hat mich gezwungen, an der Musikschule zu studieren).
• Etwas mit Kindern unternehmen (eigene Kinder gibt es genug).

Nachdem Sie alle Punkte analysiert haben, können Sie verstehen, dass Logikspiele für Erwachsene eine vielversprechende Nische sind, da Sie für die Arbeit in verwandten Bereichen bezahlt wurden - für das Spielen von Dame und das Unterrichten von Mathematik mit Kindern. Kochen ist Ihr Hobby, aber die Mahlzeiten Ihrer Kinder und ihre Rezepte sind der Hit bei Freunden. Vielleicht lassen sich diese beiden Ideen kombinieren? Erstellen Sie zum Beispiel einen Online-Club für Mütter im Mutterschaftsurlaub, die gute Hausfrauen sein wollen, und trainieren Sie das Gehirn, das die Arbeit vermisst.

Aufmerksamkeit!„Ich kann“, „bezahlt“ und „ich will“ können zusammenfallen. Manche Menschen sind so leidenschaftlich in ihrem Beruf, dass sie nicht an andere Möglichkeiten denken, Geld zu verdienen. Wenn Sie eine Nische finden, in der Ihre Expertise gefragt ist, ist der Erfolg einer Online-Schule garantiert.

2. Prüfung der Idee auf Wirtschaftlichkeit

Nun gilt es zu prüfen, wie interessant die Geschäftsidee für die Zielgruppe ist.

Erzählen Sie Ihren Freunden, realen und virtuellen, die mit der Zielgruppe verwandt sind, zum Beispiel Mütter in der Karenz, von Ihrem Projekt. Stellen Sie ihnen drei Fragen - auch hier wird die Google-Formularressource zur Rettung kommen:

• Gefällt dir meine Idee?
• Was genau gefällt/missfällt dir an der Idee?
• Wenn Sie die erste Frage mit Ja beantwortet haben, würden Sie an dem Projekt teilnehmen?

Und jetzt kommt der schwierigste und entscheidende Moment. Laden Sie alle, die die letzte Frage mit Ja beantwortet haben, zur Teilnahme an Ihrem Projekt ein. Wenn mindestens ein paar Leute in Rubel abstimmen, hat Ihre Idee das Recht auf Leben.

3. Harte oder weiche Nische

Harte Nischen- Das sind bekannte, geförderte Nischen, in denen es einen hohen Wettbewerb und viele Kunden gibt. EIN weiche Nischen- weniger wettbewerbsfähig, Autor. Sie haben weniger potenzielle Kunden, aber mehr Möglichkeiten für Kreativität und Experimente. Wenn Sie ein ehrgeiziger Mensch sind, der hohe Einnahmen anstrebt, werden Sie sich in einer harten Nische wohlfühlen. Aber wenn Sie keine unternehmerische Erfahrung haben, aber Ihr Lieblingsthema vorantreiben möchten, ist eine weiche Nische genau das Richtige für Sie.

Kochen für Eltern ist eine weiche Nische, während Gedankenspiele für Erwachsene eine schwierigere sind. Sie müssen nicht nur mit urheberrechtlich geschützten Spielen konkurrieren, sondern auch mit Schach, Backgammon, Bridge und „What? Wo? Wann?".

Fazit

Schwierige, aber machbare Aufgabe. Eine profitable Nische liegt an der Schnittstelle zwischen Ihren Fähigkeiten und Wünschen und der Nachfrage bei Ihrer Zielgruppe. Und wenn Sie einen Weg finden, Ihre Wünsche und Fähigkeiten mit der Lösung der ewigen Probleme der Menschen zu kombinieren, wird der Erfolg nicht lange auf sich warten lassen.

Möchten Sie Ihre eigene Online-Schule erstellen, selbst oder Ihren Experten produzieren? Melden Sie sich jetzt für ein kostenloses Webinar an und erhalten Sie einen Schritt-für-Schritt-PDF-Plan zum Erstellen Ihrer Online-Schule damit

Freie Marktsegmente finden sich in nahezu allen Geschäftsbereichen. Das Wichtigste ist, ihre Perspektiven rechtzeitig zu berücksichtigen. Die in diesem Artikel vorgestellten Geschäftsnischen für 2019 eignen sich hervorragend für die Gründung eines neuen Unternehmens. Sie sind von großem Interesse in der Gesellschaft, so dass sie garantiert ein gutes Einkommen bringen.

Wählen Sie ein Tätigkeitsfeld

Bevor Sie sich 2019 für die Wahl einer tatsächlichen Nische für ein Unternehmen entscheiden, müssen Sie sich entscheiden, was Sie tun möchten - Produktion oder Erbringung von Dienstleistungen. Wenn wir allgemein über die Wahl der Tätigkeitsrichtung sprechen, hat in letzter Zeit das "grüne Geschäft" die höchste Rentabilität gezeigt.

Das kann sein:

• Verarbeitung von Sekundärrohstoffen;
• Alternative Energiequellen;
• Anbau von Heilpflanzen;
• Anbau von Bio-Gemüse und -Obst;
• Herstellung von Naturkosmetik.

Moderne Menschen sind besorgt über den Zustand der Umwelt, daher ist jedes Unternehmen, das mit der Verbesserung der Umweltsituation verbunden ist, zum Erfolg verurteilt. Zeigen Sie Interesse, finden Sie eine passende Idee und versuchen Sie, sie davon zu überzeugen, darin zu investieren.

Mit einem kompetenten Ansatz kann jede freie Nische im Geschäft von 2019 hochprofitabel und vielversprechend werden. Um bei der Auswahl keinen Fehler zu machen, konzentrieren Sie sich auf die Tätigkeitsbereiche, in denen Sie über bestimmte Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen. Auf den ersten Blick scheint eine leere Nische für ein Unternehmen von Grund auf die beste Option für einen aufstrebenden Unternehmer zu sein. Wenn Sie jedoch Anfänger in einem bestimmten Bereich sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie in der Lage sein werden, eine Strategie richtig zu entwickeln und alle möglichen Risiken zu berechnen. Bevor Sie sich entscheiden, welche Geschäftsnische Sie besetzen möchten, müssen Sie daher Ihr Wissen und Ihre finanziellen Möglichkeiten objektiv einschätzen.

Merkmale der Wahl

Nicht alle frischen Ideen zeigen in der Praxis eine hohe Rentabilität. Bevor Sie sich 2019 für eine kostenlose Nische für kleine Unternehmen entscheiden, müssen Sie Antworten auf einige Fragen finden:

1. Was ist die Zielgruppe für Ihr Unternehmen?
2. Wird Ihre Idee Verbraucher interessieren?
3. Warum werden Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wählen?
4. Gibt es Nachteile in Ihrem gewählten Geschäftszweig?

Bei der Bestimmung der Zielgruppe ist auf die Altersspanne potenzieller Kunden, den Geschlechtsfaktor sowie deren sozialen Status und Einkommensniveau zu achten. Vergessen Sie nicht, dass die Auswahl einer Nische für ein Unternehmen von Grund auf eine sehr wichtige und verantwortungsvolle Phase ist, von der der Erfolg Ihres zukünftigen Unternehmens weitgehend abhängt.

Untersuchen Sie besonders sorgfältig alle Schwächen der neuen Geschäftsnische von 2019 und ihre Mängel. Sammeln Sie nützliche Informationen in sozialen Netzwerken oder führen Sie eine kleine Umfrage unter Ihren Freunden und Bekannten durch. Nachdem Sie die Ergebnisse sorgfältig analysiert haben, können Sie mit der Entwicklung eines Geschäftsplans beginnen.

In den letzten zehn Jahren wurde die Liste der funktionierenden Geschäftsnischen erheblich aktualisiert. Wir stellen Ihnen einige vor, die garantiert ein gutes stabiles Einkommen bringen.

Mobiler Dienst

Die Zahl der Menschen mit Smartphones wächst ständig, sodass der mobile Dienst 2019 mit Sicherheit als die gefragteste Nische für Unternehmen bezeichnet werden kann. Was kannst du tun?

• Entwicklung von mobilen Anwendungen. Heutzutage verwenden fast alle großen Unternehmen verschiedene Anwendungen, um ihre Dienstleistungen oder Produkte zu bewerben. Darüber hinaus begann das Interesse an einem solchen Produkt im Bankensektor zu wachsen;
• Mobile Versionen von Websites. Laut Meinungsumfragen greifen etwa 75 % der Bürger unseres Landes über mobile Geräte auf das globale Netzwerk zu. Daraus können wir schließen, dass die Nachfrage nach der Entwicklung mobiler Versionen von Websites in Zukunft zunehmen wird;
• Zahlungsdienste. Dies ist eine ziemlich profitable Nische im Jahr 2019, die es Ihnen ermöglicht, ein angemessenes Einkommen zu erzielen. Aber in diesem Geschäft kommt man nicht ohne innovative technologische Lösungen aus;
• Lead-Generierung. Laut Statistik gelangen 70% der Internetnutzer zu verschiedenen Websites aus sozialen Netzwerken, die jeweils die Hauptquelle der Lead-Generierung sind. Diese Geschäftsnische von 2019 hat viele Freiberufler, aber trotzdem braucht es ein Alleinstellungsmerkmal.

Wenn Sie in Russland nach freien Nischen im Geschäft suchen, achten Sie unbedingt auf diesen Tätigkeitsbereich.

Handgemacht

Heutzutage werden für die Herstellung verschiedener Produkte hauptsächlich künstliche Materialien verwendet, sodass die Nachfrage nach etwas Natürlichem und gleichzeitig Originellem zu wachsen beginnt. In der Regel werden solche Unikate von Hand gefertigt, sind also nicht billig. Wenn Sie kreativ sind und gerne Handarbeit machen, können Sie in die Herstellung von handgefertigten Produkten einsteigen. In diesem Marktsegment gibt es keine großen Player, daher ist der Wettbewerb hier recht gering.

Was kann produziert werden?

• Exklusive Kleidung und Accessoires;
• Handwerklich gefertigter Schmuck;
• Weihnachtsdekorationen;
• Festliche Dekoration;
• Autorenpuppen;
• Originale Einrichtungsgegenstände;
• Steingut usw.

Handgemachte Ideen sind eine großartige Möglichkeit.

Die Medizin

In letzter Zeit ist die manuelle Therapie sehr populär geworden. Menschen, denen die schulmedizinische Behandlung nicht hilft, wenden sich oft der Alternativmedizin zu. Die Nachfrage nach solchen Dienstleistungen wächst von Jahr zu Jahr. Dies ist eine großartige Nische, um ein Unternehmen zu gründen, da es sehr profitabel ist und keine großen finanziellen Investitionen erfordert.

Den zweiten Platz in der Popularität belegen Fachkliniken - kardiologische Zentren, Ultraschallräume usw. Um eine so profitable Nische für das Geschäft im Jahr 2019 zu besetzen, sind natürlich erhebliche Kapitalinvestitionen erforderlich, aber der Service in hochspezialisierten Kliniken ist nicht billig, sodass Sie Ihre gesamte Anfangsinvestition schnell zurückzahlen können.

Zahnarztpraxen sind sehr beliebt. Moderne Menschen möchten einen persönlichen Zahnarzt haben, der zu einem für sie günstigen Zeitpunkt aufgesucht werden kann. Das Wichtigste in diesem Geschäft sind die kostengünstigen, qualitativ hochwertigen Dienstleistungen, die mit Komfort angeboten werden.

Bevor Sie sich für eine Nische für ein Unternehmen entscheiden, wägen Sie die Vor- und Nachteile ab, um schwerwiegende Fehler am Anfang zu vermeiden.

Lebensmittel

Aufstrebende Unternehmer interessieren sich oft dafür, welche Geschäftsnischen sich in einer Krise entwickeln werden? Die Antwort ist einfach - alles, was mit lebenswichtigen Gütern und insbesondere Lebensmitteln zu tun hat.

Was kann getan werden?

• Produktion organisieren. Wir sprechen hier nicht von großen Unternehmen. Zum Beispiel können Sie hausgemachte Süßigkeiten, Konservierung, Gurken und mehr machen;
• Handeln. Beeilen Sie sich nicht, den Laden sofort zu öffnen. Versuchen Sie zunächst, Gebäck oder Kuchen auf Bestellung über das Internet zu verkaufen. Das ist genug ;
• Lebensmittellieferservice. Dies ist eine weitere gefragte Geschäftsnische für 2019, die noch von anderen Unternehmern besetzt werden muss. Sie können warme Mahlzeiten oder Pizza von nahe gelegenen Cafés liefern oder zu Hause selbst zubereiten. Wenn Sie so etwas tun möchten, müssen Sie zuerst Ihre Fähigkeiten objektiv einschätzen. Höchstwahrscheinlich müssen Sie einen Assistenten einstellen oder einen Kooperationsvertrag mit einem Kurierdienst abschließen.

Lebensmittelproduktion und -handel gehören zu den Top-Geschäftsnischen für Existenzgründer. Dieser Geschäftszweig ist unter allen wirtschaftlichen Bedingungen gefragt, sodass ein gutes stabiles Einkommen garantiert ist.

Ausbildung

Ähnliche Videos Ähnliche Videos

Wie verkauft man sein Wissen? Es gibt viele Möglichkeiten:

• Schreiben Sie Bücher oder kleine Handbücher zu einem Thema, in dem Sie sich gut auskennen;
• Nehmen Sie Video-Tutorials auf und verkaufen Sie sie online;
• Entwickeln Sie verschiedene Schulungskurse;
• Durchführung von Schulungen und Seminaren;
• Kunden beraten.

Wählen Sie die Ihrer Meinung nach erfolgreichste Geschäftsnische und beginnen Sie zu handeln. Heutzutage streben viele Menschen nach neuem Wissen, damit es Ihnen nicht an Kunden mangelt.

Reparatur

Aufgrund der Krise haben es viele Menschen nicht eilig, alte Dinge, die repariert werden müssen, wegzuwerfen. Wenn Sie wissen, wie man Haushaltsgeräte oder Möbel repariert, sollten Sie nicht lange darüber nachdenken, welche Nische Sie für Ihr Unternehmen wählen. Eröffne eine Werkstatt und verdiene Geld. Auch wenn Sie keine Technik verstehen, können Sie einen Raum mieten, die notwendigen Werkzeuge und Geräte kaufen und qualifizierte Fachkräfte einstellen. Grundsätzlich ist es möglich, Reparaturen beim Kunden zu Hause durchzuführen. Diese Option eignet sich für Anfänger, die kein Geld haben, um einen Raum für einen Workshop zu mieten. Das ist übrigens sehr praktisch für die Kunden, da es beim Transport von großen Haushaltsgeräten wie einem Kühlschrank oder einer Waschmaschine zu gewissen Problemen kommen kann.

Eine der besten Nischen für Unternehmen im Jahr 2019 ist die schlüsselfertige Renovierung von Wohnungen. Solche Aktivitäten werden 2018 gute Gewinne bringen. In diesem Fall gibt es ein Geheimnis. Meistens verstehen Kunden die Qualität der Arbeit nicht, aber sie bewerten immer das Serviceniveau. Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Geschäft entwickelt, erledigen Sie alle Arbeiten streng pünktlich.

Ein Unternehmen zu gründen und in neue Nischen vorzudringen ist nie einfach. In den letzten Jahren schwindet die Geschäftslust der Russen zunehmend. So hatten Ende 2015 nur 2,2 % der Russen ernsthaft die Absicht, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Und im Jahr 2014, als die Krise gerade erst begonnen hatte und die heutigen Geschäftsleute begannen, ihre Unternehmen aktiv zu verkaufen. Laut Opora Rossii wurden 483,6 Tausend Unternehmen geschlossen und nur 417,5 Tausend eröffnet.

Und doch ist ein Geschäftsmann eine Diagnose bzw. es wird immer Menschen geben, die im Geschäft wirklich „krank“ sind. 2016 kam das Interesse an der Gründung eines eigenen Unternehmens wieder auf. Der Grund dafür liegt vielleicht darin, dass es immer schwieriger wird, eine angemessene Bezahlung in der Beschäftigung zu finden.

Natürlich ist die Eröffnung eines Unternehmens aus dem Nichts, der Eintritt in eine neue Nische von einem bestehenden Profil aus ein riskantes Geschäft, das keine schnelle Bereicherung verspricht. Zudem nimmt die Zahl der Nischen für kleine und mittelständische Unternehmen in letzter Zeit immer mehr ab.

Im Dezember diagnostizierte Elena Dybova, Vizepräsidentin der Russischen Industrie- und Handelskammer, russische Kleinunternehmen – fast alle Geschäftsnischen seien von Konzernen besetzt. Ihrer Meinung nach werden Nischen von Dienstleistungen und Handel besetzt, die Produktion benötigt Geld und Ressourcen, die mit Beginn der Krise 2014 weniger zur Verfügung standen.

Boris Titov, der Kommissar für Unternehmer des Präsidenten Russlands, sagt, dass es für kleine Unternehmen immer noch schwierig ist, staatliche Beschaffungsaufträge zu erhalten, da Branchenriesen versuchen, diese Regeln zu umgehen, obwohl dies der Fall ist. Wenn alles funktioniert, sollten kleine Unternehmen ein großes Stück vom Kuchen der sozialen Sphäre abbekommen.

New Business, Old Business – gibt es noch unbesetzte Nischen?

Es stimmt, es gibt kein Böses ohne Gutes. Eine Krise ist eine Gelegenheit, sich mit einer Lösung für die Probleme, die diese Krise verursacht, in den Markt zu drängen. Neue Nischen liegen laut den Autoren des Portals BBoss für den Verkauf von Fertiggeschäften in folgenden Bereichen:

1. Waren und Dienstleistungen, sparen. Discounter, Second-Hand-Läden, Verkaufs- und Tauschbörsen, Gastronomiebetriebe mit preiswerten Lebensmitteln sowie Anti-Krisen-Dienstleistungen wie Finanzberatung werden immer stärker nachgefragt.

Beispiel. Ein Unternehmen aus jungen Leuten, smarten Hochschulabsolventen, die sich in der Nachhilfe für Schüler engagierten, vereint zu einem kleinen Unternehmen. Das einzigartige Angebot bestand in der Tat in derselben Nachhilfe - sie bereiteten Kinder auf die Prüfung vor. Aber es gab einen Unterschied – Nachhilfe findet nicht im Einzelunterricht mit einem Schüler, sondern mit einer Gruppe von Kindern statt. Dies kam den Kunden (Eltern) entgegen, da die Gruppengröße immer noch kleiner ist als die Klasse, und es nicht 30 Schüler pro Lehrer gibt, sondern 7-10. Und der Preis war niedriger als beim Einzeltraining. Das Ergebnis eines solchen Gruppentrainings ist höher – der Einfluss der Gruppe wirkt sich positiv aus.

2. Unternehmen zu Innovationen und Technologien. Dies ist ein Bereich, in dem es fast keine Krise gibt. Diese Nische ist schwer zu betreten, aber sie ist unempfindlich gegenüber Marktschwankungen.

Beispiel. Nehmen wir ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Produktion innovativer Vakuumschalttechnik, intelligenter Geräte zur Automatisierung von Netzen und Umspannwerken etc. spezialisiert hat. Vor 25 Jahren schuf sie Geräte mit einem einzigartigen Funktionsprinzip. Trotz der Präsenz von Wettbewerbern werden in ganz Russland ihre Geräte gekauft. Und das Unternehmen selbst ist nicht nur in Russland vertreten, sondern verfügt auch über 22 Repräsentanzen im Ausland.

3. Beratung und Schulung. Als kaufmännische Ausbildung sind keine großen Investitionen erforderlich. Was benötigt wird, ist viel Wissen und Erfahrung. Der Bedarf an Beratung wächst, da Fehler immer teurer werden und kompetente Menschen gebraucht werden, die sie davor schützen können. Eine andere Sache ist, dass es nicht so viele wirklich gebildete Menschen gibt. Die Sterne bleiben also nicht ohne Arbeit.

Beispiel. Der Hotelmarkt in Moskau ist sehr gesättigt, aber die Hotelbranche hat sich laut Fachleuten nicht entwickelt. Denn in den Köpfen der Hoteliers passt es nicht immer, dass der Konkurrenzkampf nicht von guten, sondern von gastfreundlichen Häusern gewonnen wird. Unternehmen N ist in der Hotellerie in den Bereichen Prüfung, Beratung und Schulung tätig. Sie entschieden sich dafür, Serviceprobleme in diesem Bereich zu lösen und nicht in andere Branchen zu eilen. Zuvor war die Eigentümerin der N Company selbst als Hotelmanagerin tätig, sodass sie die Probleme der Branche versteht.

4. Substitution importieren- Machen wir gleich vorweg, dass trotz der lautstarken Äußerungen die Ergebnisse der Importsubstitution noch sehr bescheiden sind. Offizielle Statistiken sagen nicht aus, wie viele Fremdkomponenten in den im Inland hergestellten Produkten enthalten sind und auf welchen Geräten sie hergestellt werden. Besser sieht es in der Landwirtschaft aus. Bei allen Vorbehalten ist jetzt die beste Zeit für die Entwicklung landwirtschaftlicher Projekte. Obwohl es bereits zu spät ist, in dieses Geschäft von Grund auf einzusteigen. Aber die arbeitenden Agrarunternehmen haben alle Chancen, ihr Profil zu ändern und die Positionen zu übernehmen, die mit dem Abgang ausländischer Produkte frei wurden.

Beispiel. Das Unternehmen Mari entwickelt seit vielen Jahren mit unterschiedlichem Erfolg zwei Richtungen: Ziegenzucht und Herstellung von Produkten aus Ziegenmilch. Der Durchbruch erfolgte aus mehreren Gründen, reflektiert der Mitinhaber des Unternehmens: Das Unternehmen erhielt staatliche Subventionen, Produktnischen wurden geräumt und ein kompetenter Managementschritt wurde unternommen – die Einstellung eines erfahrenen Vermarkters, der neue Verpackungen und Positionierungen entwickelte, die Mari-Produkte ermöglichten in den größten Einzelhandelsketten mit ausländischen Waren zu konkurrieren.

5. Betreuung von Internetprojekten. Die Popularität dieses Bereichs ist der Tatsache geschuldet, dass der Handel in den letzten Jahren ins Internet verlagert wurde. Und auch recht komplexe Seiten-Online-Shops brauchen kompetente Unterstützung. Deshalb sind jetzt alle gefragt, die irgendwie in dieser Tätigkeit zu tun haben: Webstudios, Designer, Werbefachleute und Texter.

Beispiel. Bots, die in Telegram auf Kundenanfragen reagieren und Feedback sammeln, sind ein guter Business-Assistent, der ein Callcenter spart. Firma N war eine der ersten, die sich entschied, solche Roboter auf Bestellung herzustellen. Die Arbeit ist einfach, aber überall gibt es Nuancen, und oft ziehen es Kunden vor, dies nicht selbst zu tun, sondern unseren Helden die Schaffung eines so schlauen „Call Centers“ zu überlassen.

Geschäft auf Anordnung als neue Stütze für KMU

Diese Tipps gelten sowohl für Existenzgründer als auch für diejenigen, die nach neuen Nischen für ihr bestehendes Geschäft suchen. Sie zu finden ist wie das Rad neu erfinden. Es scheint, dass alle Fahrräder bereits erfunden wurden, aber es gibt einzigartige Menschen, die ein Fahrrad mit viereckigen Rädern oder ein Tandemfahrrad kaufen möchten. Wir werden solche Einzigartigen mit ihren Miniproblemen suchen müssen, deren Lösung sie mit Applaus ernten werden!

So hatte beispielsweise ein Bundesunternehmen – eine Fabrik zur Herstellung von Pralinen – keine einzige Chance, um hohe Positionen in den Regalen der Handelsketten zu konkurrieren. Dann konzentrierten sie sich auf das Geschenksegment und wurden die einzigen Konditoren, die teure Geschenkschokolade herstellten. Ein Teil des Sortiments ist in das Netzwerk eingegangen, der Rest wird über das Internet und ihren eigenen Einzelhandel verkauft, wo sie nach besonderen Geschenken suchen - persönlich und geschäftlich. 75 % der Einkäufe werden von Frauen getätigt.

Die gleichen Nischen bestehen auch in rückläufigen Branchen wie zum Beispiel dem Verlagswesen. Milliarden verdient man hier zwar nicht, aber für ein gutes Einkommen haben der Gründer und das Team auf jeden Fall genug.

Ein neues weibliches Unternehmertum wird auch als separater Trend bezeichnet. Unternehmerische Mütter sind ein neues Phänomen in der russischen Wirtschaft, sie sind sich ihres Kundenpublikums bewusst, das auf die eine oder andere Weise mit Kindern in Verbindung steht, und Experten glauben, dass diese Nische große Entwicklungschancen hat.

Auch Franchising gilt als unterschätzte Geschäftsnische. , und Unternehmen, die lernen, ihr Geschäft richtig zu skalieren, haben große Erfolgschancen.

Ergebnis

1. Für kleine Unternehmen gibt es fast keine Nischen mehr – die meisten Positionen auf dem Markt wurden von Unternehmen mit riesigen Ressourcen und einem Sicherheitsspielraum besetzt. Darüber hinaus funktioniert der Mechanismus zur Bereitstellung staatlicher Aufträge für kleine und mittlere Unternehmen immer noch nicht gut. Bei einem Neustart ist es wichtig zu analysieren und zu verstehen, welche Bedürfnisse des Kunden nicht von Unternehmen abgedeckt werden. Und dann gibt es alle Erfolgschancen. Es macht keinen Sinn, neben Magnit einen Lebensmittelladen zu eröffnen. Aber die Eröffnung eines Ladens mit frischem Fisch verspricht Gewinn.
2. Die Krise ist die Zeit des Entstehens neuer kleiner Nischen, verbunden mit dem Wunsch von Unternehmen und Bürgern, Geld zu sparen. Hier liegen große Chancen, ein neues Unternehmen zu gründen oder neue Produkte auf den Markt zu bringen.
3. Franchising ist eine jener Nischen, die Jahr für Jahr unterschätzt werden. Das Interesse an Franchiseunternehmen ist konstant hoch, aber wirklich gute Angebote gibt es wenige. Wer dem Markt ein gutes Franchise bieten kann, wird Erfolg haben.