So stellen Sie sicher, dass Sie es brauchen. Wie man eine Person überzeugt: Regeln und Methoden der Überzeugung

Heute werde ich weiter überlegen die Kunst der Überzeugung und ich erzähle dir davon wie man jemanden davon überzeugt, dass man Recht hat wie Sie andere Menschen von Ihrer Meinung überzeugen. Der Kunst der Überzeugung kann eine ausreichende Bedeutung beigemessen werden, die für den Erfolg notwendig ist. Dies kann in jedem Bereich des menschlichen Lebens nützlich sein, insbesondere aber im Geschäft oder bei der Arbeit im Zusammenhang mit dem Verkauf.

In einem der vorherigen Artikel habe ich bereits die allgemeinen betrachtet, aber es sollte anerkannt werden, dass jede Person individuell ist und die Methode, die dazu beiträgt, eine Person von ihrem Standpunkt zu überzeugen, keine Auswirkungen oder gar Schäden bei der Kommunikation mit ihnen hat Ein weiterer. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass verschiedene Menschen je nach Art ihres Charakters und Temperaments ihre eigenen psychologischen Eigenschaften haben. Deshalb werden wir heute darüber sprechen, wie man eine Person aufgrund ihrer psychologischen Eigenschaften von ihrem Standpunkt überzeugt.

Dazu müssen wir zunächst Menschen in verschiedene psychologische Typen einteilen. Meistens verwenden Psychologen das Temperament einer Person als Kriterium für eine solche Unterteilung, aber in diesem Fall reicht dies möglicherweise nicht aus, da es für uns wichtig ist, Menschen nach der Art der Reaktion auf Überzeugungsversuche zu unterteilen . Ich schlage vor, 4 Arten von Menschen nach diesen Kriterien zu unterscheiden:

- Immer von seiner Richtigkeit überzeugt, unbeugsam;

- Zweifelnd, unentschlossen;

- Aggression zeigen, leicht erregbar;

- Gleichgültig und gleichgültig.

Die Hauptaufgabe der Überzeugungskunst besteht darin, den Personentyp, der von seinem Standpunkt überzeugt werden muss, richtig zu bestimmen und dann unter Berücksichtigung seiner psychologischen Eigenschaften zu handeln.

Überlegen Sie, wie Sie sich gegenüber Menschen mit jedem dieser psychologischen Typen verhalten sollen, um sie davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

1. Zuversichtlich. Es ist am schwierigsten, eine Person zu überzeugen, die von ihrer Richtigkeit überzeugt ist und nicht geneigt ist, ihre Meinung zu ändern. Solche Menschen machen sofort klar, was sie brauchen, sie sprechen kurze und feste Sätze, bringen ihre Position direkt und offen zum Ausdruck. Es gibt jedoch eine Methode, die hilft, auch solche Menschen für sich zu gewinnen.

Übermäßiges Selbstvertrauen und Inflexibilität können nicht nur Ausdruck von Stärke sein, sondern umgekehrt auch von Charakterschwäche. Vor allem, wenn es um das sehr oft beobachtete Selbstbewusstsein geht.

In diesem Fall ist der beste Weg, eine Person von Ihrem Standpunkt zu überzeugen, sie „auf freiem Fuß“ zu nehmen. Dazu reicht es aus, deutlich zu machen, dass Sie Zweifel haben, dass er in der Lage sein wird, etwas zu tun, was Sie brauchen.

Wenn Sie beispielsweise an eine solche Person etwas verkaufen möchten, können Sie ihm etwas sagen wie: „In der Regel wird es Ihnen wahrscheinlich zu teuer, wir finden günstigere Optionen.“ Dann wird ostentative Entschlossenheit in ihm spielen, er wird antworten, dass er es sich zu einem solchen Preis leicht leisten kann, Waren zu kaufen, und als Beweis seiner Unschuld einen Kauf tätigen wird.

2. Unentschlossen. Es ist am einfachsten, einen unentschlossenen und zweifelnden Menschen von seiner Unschuld zu überzeugen. Sie können ihm leicht verbale Überlegenheit verschaffen und ihn von Ihrem Standpunkt überzeugen. Aber die Schwierigkeit liegt hier woanders: Zuerst müssen Sie diesen Typ erkennen, denn wenn Sie einen Fehler machen und anfangen, so mit einer Person eines anderen psychologischen Typs zu handeln, dann werden Sie scheitern. Wenn Sie also nicht wissen, wie Sie eine Person von Ihrem Standpunkt überzeugen können, sollten Sie sofort versuchen, ihre Unentschlossenheit zu erkennen. Wie kann ich das machen?

Zum Beispiel nach den verbalen Ausdrücken, die er verwenden wird. Eine unentschlossene und zweifelnde Person wird dieselben unscharfen und ungenauen Ausdrücke verwenden. Beispielsweise fragt er beim Kauf nach „etwas nicht sehr Teures“ statt „billig“ oder „etwas nicht sehr Helles“ anstatt eine bestimmte Farbe zu nennen, er verwendet die Worte „ein bisschen“, „mehr oder“. weniger“, „wie“, „irgendwie“ usw., die Unsicherheit charakterisieren. Seine Gestik und Mimik werden auch Zweifel und Unsicherheit ausdrücken, zum Beispiel wird er stagnieren, an seiner Kleidung fummeln, mit seinen Fingern weben und fummeln usw.

Kleine Geheimnisse, die für eine angenehme Abwechslung in Ihren Beziehungen zu Menschen sorgen werden

Alle wollen die Welt managen können – oder zumindest die, die in der Nähe sind und von denen unser Erfolg abhängt. Es gelingt jedoch nicht allen. Psychologen sagen, dass es ausreicht, einfache Techniken im Alltag anzuwenden, die helfen, Menschen auf eine bestimmte Weise zu beeinflussen. Hier geht es vor allem darum, die Person zu spüren. Und doch – Training ist wichtig, damit alles wie von selbst passiert, ohne Anspannung.

Der Benjamin-Franklin-Effekt - Freundlichkeit kehrt zurück

berühmter amerikanischer Politiker Benjamin Franklin, der versuchte, den Standort einer Person zu ermitteln, die ihn negativ behandelte, tat einfach eine gute Tat für ihn - er lieh sich ein sehr wertvolles und seltenes Buch aus, nach dem er lange gesucht hatte. Infolgedessen war der Mann von guten Gefühlen für Franklin durchdrungen. Derjenige, dem Sie Gutes getan haben, ist bereit, noch mehr Güte zu erwidern – das ist Franklins Gesetz.

Frage nach mehr!

Wenn Sie einen Freund um hunderttausend Kredite bitten, wird er es wahrscheinlich nicht so einfach berappen. Aber diese Bitte wird ihn perfekt auf Ihre Bedürfnisse einstellen, und wenn er Sie einige Zeit nach der Ablehnung selbst findet und dreißig- oder fünfzigtausend anbietet - wissen Sie: Der Trick hat funktioniert! Die Person, die sich geweigert hatte, fühlte sich schuldig und wollte „korrigieren“. Überschätzen Sie daher Ihre Anforderungen und Wünsche immer.

Der Name einer Person ist ein magischer Schlüssel

Dies ist ein alter und sehr berühmter Trick - ich habe darüber geschrieben Dale Carnegie aber es funktioniert wirklich! Der begehrenswerteste und angenehmste Klang der Welt ist für jeden Menschen der eigene Name, der in einem positiven Kontext ausgesprochen wird. Wenn Sie mit jemandem sprechen, versuchen Sie, ihn öfter mit seinem Vornamen anzusprechen. Dabei darf auch gerne gelächelt werden – und der halbe Erfolg steckt in der Tasche.

aufrichtige Schmeichelei

Ja, Schmeichelei kann auch aufrichtig sein. Damit es nicht unhöflich und unvernünftig aussieht, schauen Sie sich die Person genauer an und versuchen Sie festzustellen, wer vor Ihnen steht. Komplimente können einem Gesprächspartner mit hohem Selbstwertgefühl gemacht werden - sie bestätigen nur seine eigene Meinung von sich selbst und Sie werden automatisch zu einer angenehmen Person für ihn. Aber jemand, der sich selbst ziemlich niedrig einschätzt, wird Ihre Schmeichelei mit Misstrauen entgegennehmen – und das ist der einfachste Weg, seine Gunst zu verlieren. In diesem Fall müssen Sie ein subtileres Spiel spielen.

Werde ein "Spiegel"

Wenn Sie mit einer Person sprechen, versuchen Sie, ihre Gesten, Mimik und ihr Verhalten unauffällig zu wiederholen. Nur nicht "auf der Stirn" - lassen Sie Ihre Manieren ähnlich werden, aber nicht genau gleich wie seine. Eine wohlbekannte menschliche Eigenschaft ist es, diejenigen gut zu behandeln, die sich selbst ähnlich sind. Wenn Sie also für eine Weile ein „Spiegel“ werden, gewinnen Sie Sympathie und es wird einfacher, etwas von dieser Person zu erreichen. Der Grund ist derselbe wie bei der Namenswiederholung: Der Gesprächspartner ist erneut davon überzeugt, dass er existiert und darüber hinaus, dass die Tatsache seiner Existenz für andere angenehm ist.

Sei das „Echo“

Das Prinzip ist dasselbe wie bei der vorherigen Technik. Es ist immer angenehm zu hören, wie der Gesprächspartner seine Wörter und ganzen Sätze wiederholt, als würde er seine Richtigkeit bestätigen und zeigen, dass er aufmerksam zuhört und seinen Worten große Bedeutung beimisst.

Sie müssen jemanden fragen, der müde ist

Es ist unwahrscheinlich, dass eine aktive, aktive Person auf Ihre Anfrage antwortet. Aber wenn Sie sich an eine müde Person wenden - höchstwahrscheinlich, wenn Sie durch das Prisma seiner eigenen Müdigkeit und seines Wunsches nach Ruhe betrachtet werden, wird er der Bitte zustimmen. Wenn Sie sich zum Beispiel abends an einen müden Chef wenden mit der Bitte, Sie früher gehen zu lassen und versprechen, dass Sie morgen früh mit der Arbeit fertig sind, werden Sie höchstwahrscheinlich eine Vereinbarung hören. Darüber hinaus verdienen Sie sich den Respekt des Chefs, indem Sie Ihr Versprechen halten und die Arbeit pünktlich abliefern.

Weisen Sie die Leute nicht auf ihre Fehler hin!

Auch wenn sie offensichtlich falsch liegen. Auch wenn der Fehler ziemlich schwerwiegend ist und niemand außer Ihnen es bemerkt hat. Das einzige, was Sie erreichen werden, ist, ein Feind für eine Person zu werden. Allmählich ist erforderlich, um seinen Standpunkt zu ändern und ihn zu zwingen, den Fehler zu korrigieren. Stimme ihm zu, egal was er sagt. Und dann beginnen Sie vorsichtig und langsam mit der subtilen Arbeit, seinen Standpunkt zu ändern.

Nicken Sie einfach

Das Nicken während des Gesprächs sollte den Gesprächspartner davon überzeugen, dass Sie ihm zustimmen, dass Sie ihm zustimmen, was er sagt, was bedeutet, dass Sie ihm mit Sympathie und Zustimmung begegnen. Eine so einfache Geste wie ein Nicken wird Ihnen später helfen, die andere Person davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

Lerne zuzuhören

Wenn ein Mensch nur so tut, als würde er zuhören, während er selbst mit seinen eigenen Gedanken beschäftigt ist, wird dies sofort deutlich. Solche Leute wollen nichts erzählen, sie glauben nicht, sie verursachen kein Mitgefühl. Aber wenn Sie versuchen, sich ernsthaft mit dem zu beschäftigen, was sie Ihnen sagen, versuchen Sie, die Situation "anzuprobieren", stimmen Sie zu - zumindest am Anfang -, Sie werden sofort sowohl Vertrauen als auch den Wunsch zu helfen wecken. Möglicherweise müssen Sie sich zuerst anstrengen. Aber wenn Sie es schaffen, tatsächlich interessiert zu sein und nicht nur so zu tun, als ob Sie interessiert wären, dann können Sie jeden von Ihrer Richtigkeit überzeugen.

Die Teilnahme an Verhandlungen wird für die Menschen oft zu ernsthaftem Stress, so dass sich nur wenige Menschen bei der Diskussion wichtiger grundlegender Fragen allein von der Vernunft leiten lassen, insbesondere wenn andererseits ein geschickter Manipulator an den Verhandlungen beteiligt ist, der Ihre eigenen Emotionen gegen Sie einsetzt. Hier sind ein paar Tricks professioneller Verhandlungsführer, mit denen Sie den Gesprächspartner für sich gewinnen und ihm sogar einige Bedingungen auferlegen können, die ausschließlich Ihnen zugute kommen.

1. Geben Sie zuerst Ihre Bedingungen an

Viele Psychologen empfehlen Bewerbern für jede Position, ganz zu schweigen vom gewünschten Gehalt im Vorstellungsgespräch, und bei den ersten Kontakten mit dem Arbeitgeber ist es wirklich besser, darauf zu verzichten und sich auf Ihre geschäftlichen Qualitäten zu konzentrieren. Aber wenn Sie sehen, dass die Entscheidung zu Ihren Gunsten ausfällt, sollten Sie die Initiative ergreifen und als Erster die Bedingungen der Zusammenarbeit nennen – der sogenannte Ankereffekt wird funktionieren: Der von Ihnen angegebene Betrag wird Verhandlungsspielraum eröffnen und der Ausgangspunkt für die Diskussion weiterer Details. Eine aktuelle Studie zeigt: Auch wenn die Gehaltsforderung des Bewerbers deutlich zu hoch ist, der Kandidat für die Stelle aber als erster seine Bedingungen nennt, ist der Arbeitgeber eher bereit, Zugeständnisse zu machen.

Wenn der Gesprächspartner selbst als erster den Preis angibt, dieser aber nicht zu Ihnen passt, ziehen Sie eine Schlussfolgerung: Höchstwahrscheinlich ist er mit dem Ankereffekt vertraut und versucht, Sie zu manipulieren, oder rechnet überhaupt nicht mit einer weiteren Zusammenarbeit. Machen Sie in diesem Fall einen Gegenangriff - Sie können sagen, dass der angekündigte Betrag nicht ernst ist und solche Vorschläge Sie beleidigen, woraufhin der Gesprächspartner gezwungen ist, das Gespräch zu beenden oder sich Ihre Bedingungen anzuhören.

2. Ändern Sie das Thema

Verhandlungsführer bleiben fast nie bei einem einzigen Diskussionsthema und einem Themenwechsel hängen - vielleicht die am häufigsten verwendete Verhandlungstechnik, insbesondere wenn verschiedene Details besprochen werden müssen oder sie mehrere Personen betreffen. Wenn die Verhandlungen in eine Sackgasse geraten oder eine für eine der Parteien ungünstige Richtung einschlagen, ist es für die Verhandlungsführer effektiver, ein Thema beiseite zu legen und zu einem anderen überzugehen.

Nehmen wir zum Beispiel einen Deal, um ein Auto auf Kredit zu verkaufen – die Parteien müssen sich auf den Preis des Autos, die Anzahlung, die monatliche Zahlung und die Möglichkeit einigen, einen Teil des Betrags auf Kosten des Käufers des alten Autos zurückzuzahlen . Wenn einer der Diskussionspunkte beim Käufer Zweifel aufkommen lässt und die Verhandlungen „rutschen“, kann der Verkäufer anbieten, das nächste Thema zu besprechen – in diesem Fall wird der Kunde das Problem für eine Weile vergessen. Wenn dem Käufer beispielsweise der Gesamtpreis nicht gefällt, muss der Verkäufer herausfinden, wie viel der Kunde sofort einzahlen kann und wie viel er bereit ist, jeden Monat zu zahlen. Wenn er über diese Zahlen nachdenkt, wird er kulanter. Je tiefer der Gesprächspartner in die Verhandlungen eintaucht, desto größer wird sein Wunsch nach einem Deal.

Wenn Sie selbst damit konfrontiert werden, dass der Gesprächspartner versucht, Sie durch Umlenken auf andere Themen von ungünstigen Bedingungen abzubringen, lassen Sie ihn nicht vom Problem abbringen, sondern versuchen Sie nicht, vorab über Vorteile zu sprechen (z Beispiel die Möglichkeit, ein altes Auto zu übertragen, um die Kosten für ein neues Auto teilweise abzuzahlen, im Beispiel des Autokaufs), die Sie erreichen möchten - die Verhandlungen werden höchstwahrscheinlich scheitern.

3. Definieren Sie ein imaginäres Problem

Diese Taktik beinhaltet eine Verschiebung des Verhandlungsschwerpunkts, bei der eine der Parteien eine untergeordnete Frage als grundlegend wichtig bezeichnet. Dadurch werden „Zugeständnisse“ möglich, die der Gesprächspartner als „edle Geste“ und Erzielung eines Gesprächserfolgs empfindet, während er selbst eher bereit ist, sich zu treffen.

Es ist ziemlich einfach, falschen Zugeständnissen des Gesprächspartners entgegenzuwirken - am Ende können Sie immer die Interessen des Gesprächspartners, imaginäre oder echte Kompromisse vergessen und sich nur von Ihrem eigenen Vorteil leiten lassen, aber die Praxis zeigt, dass diese Methode eher dazu führen wird das Scheitern der Diskussion.

Wenn Sie sicher sein wollen, dass der Verhandlungsführer Sie nicht manipuliert, falsche Probleme schafft und sie triumphal „löst“, lohnt es sich, seine Position im Detail zu analysieren und zu verstehen, was der Gesprächspartner wirklich zu opfern bereit ist und was er nur verwendet als gefälschter Verhandlungschip.

4. Appell an höhere Instanzen

Eine der effektivsten Möglichkeiten, den Verhandlungsverlauf zu Ihren Gunsten zu wenden, ist auch ein Appell an höhere Stellen – mit anderen Worten, wenn Sie der Meinung sind, dass die Ihnen auferlegten Bedingungen nicht vorteilhaft sind, erklären Sie, dass Sie nicht die volle Autorität haben und diskutieren sollten alles mit verwaltung. Insbesondere diese klassische Technik des Schauspielers William Macy (zu sehen in der schwarzen Humorkomödie Fargo, veröffentlicht 1996.

Mit dieser Technik schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe: Erstens werden die Hauptverhandlungen ausgesetzt und die andere Seite kann Kompromisse eingehen, um sie wieder aufzunehmen, und zweitens wahren Sie auf diese Weise das Gesicht und machen dem Gesprächspartner klar, dass das Problem besteht ist nicht in dir.

Wenn solche Taktiken gegen Sie eingesetzt werden, ist es sinnvoll, ein Treffen mit einer Vorgesetzten zu fordern, die die Kompetenz hat, die entstandenen Differenzen zu lösen. Denken Sie daran, dass die Seite, die die meiste Geduld hat, am ehesten in Verhandlungen erfolgreich sein wird, also versuchen Sie, den Gesprächspartner dazu zu bringen, die fruchtlose Debatte so schnell wie möglich zu beenden.

5. Berechnen Sie Ihre beste Alternative

Es besteht immer die Gefahr, dass die Verhandlungen endgültig und unwiderruflich in eine Sackgasse geraten, daher sollten Sie ein sogenanntes Best-Alternative-Agreement (BAAA) haben. Wenn Sie Ihre LAVS genau kennen, verstehen Sie sofort, ob das Geschäft rentabel ist oder nicht, und Sie können schnell navigieren. Es ist auch nicht schlimm, wenn Sie versuchen, die GESETZE des Gesprächspartners herauszufinden, um zu verstehen, welche Bedingungen er zu akzeptieren bereit ist. Die besten Alternativen genau zu kennen, ist einer der Schlüssel zum Verhandeln.

Sie müssen beispielsweise ein hochmodernes Düsenflugzeug verkaufen und haben mehrere potenzielle Käufer. Wenn die Bedingungen der Transaktion einem Kunden nicht passen, wenden Sie sich an einen anderen usw., bis Ihnen ein akzeptabler Preis genannt wird, der mit dem Marktdurchschnitt vergleichbar ist. In diesem Fall ist Ihr LAVS der gleiche durchschnittliche Marktpreis abzüglich der Zeit, die Sie möglicherweise für Verhandlungen mit mehreren Käufern aufwenden müssen (wie Sie wissen, ist Zeit Geld).

Wenn der Verdacht besteht, dass die andere Partei in Verhandlungen mit Ihnen beabsichtigt, diesen Trick anzuwenden (meistens passiert dies), bereiten Sie sich angemessen auf das Treffen vor - sammeln Sie Informationen über den Kunden, machen Sie sich mit der Marktsituation vertraut und bereits während der Verhandlung von die Bedingungen der Transaktion, versuchen Sie, die Möglichkeiten und Bestrebungen des Gesprächspartners im Detail herauszufinden und versuchen Sie, Ihre Karten nicht im Voraus zu enthüllen.

6. "Letzter Biss"

Wenn die Verhandlung fast vorbei ist, kann eine der Parteien plötzlich zu einem der Diskussionsthemen zurückkehren und versuchen, "eine weitere kleine Bedingung" hinzuzufügen - diese Technik wird als "letzter Biss" bezeichnet. So werden die Geduld und die Bereitschaft zu Zugeständnissen der Gegenseite auf die Probe gestellt, um die langwierige Diskussion schnell zu Ende zu führen.

Wenn Ihnen angeboten wird, dem Vertrag „eine Kleinigkeit“ hinzuzufügen und das Gespräch endgültig zu beenden, ist der Deal auch ohne zusätzliche Bedingung viel besser als die LAVS des Gesprächspartners, und die „Kleinigkeit“ ist nichts anderes als eine Manipulation. Sie können den Abschluss einer Vereinbarung mit einer zusätzlichen Bedingung sicher ablehnen - höchstwahrscheinlich wird die andere Seite ihre Position noch korrigieren und die im letzten Moment festgelegte Bedingung streichen.

Wie kann man eine Person überzeugen? Diese Frage stellen sich viele Menschen, die lernen wollen, wie sie ihren Standpunkt verteidigen können. Den Gesprächspartner von etwas zu überzeugen, kann manchmal eine äußerst schwierige Aufgabe sein, die mit anderen Bemühungen nicht zu vergleichen ist. Tatsache ist, dass jeder Einzelne seine eigene Meinung zu einem bestimmten Thema hat. Um ihm die notwendigen Informationen übermitteln zu können, ist es notwendig, interne Kräfte so weit wie möglich zu aktualisieren. Wie macht man es richtig? Welche Arbeit lohnt sich? Versuchen wir, dieses schwierige Thema zu verstehen.

Reflexion Empfang

Sie besteht darin, beim Gegner ein Höchstmaß an Vertrauen zu wecken. So lässt sich die Situation am besten schonend und schmerzfrei beeinflussen. Die Rezeption der Reflexion funktioniert in allen Fällen, in denen der Wunsch besteht, die Situation zu beeinflussen. Wie kann man eine Person überzeugen?

Man muss nur versuchen, seine Sprache zu sprechen. Das ist der beste Weg, um Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie Ihrem Gegner Ihre Überzeugungen entgegenstellen, führt dies wahrscheinlich nicht zu einem zufriedenstellenden Ergebnis. Es ist notwendig, vorsichtig vorzugehen und zu versuchen, nicht zu weit zu gehen. Alle Heuchelei sollte vermieden werden, da sie niemals zum gewünschten Ziel führt.

Schnell sprechen

Auch das Sprechtempo spielt eine Rolle. Dies ist nicht verwunderlich, da Menschen diesen Moment in einem Gespräch unbewusst berücksichtigen. Wenn Sie schnell sprechen, ohne den Satz zu dehnen, wird die Person beginnen, Ihren Worten aufmerksamer zuzuhören. Ein kurzes, ruckartiges Sprechen hilft, die Konzentration der Aufmerksamkeit zu erhöhen, wirkt sich positiv auf das Individuum aus.

Wenn das Thema des Gesprächs einige wichtige Dinge betrifft, wird es viel einfacher, eine Person von etwas zu überzeugen. Schnelles Sprechen führt dazu, dass die Person ihre Gedanken fallen lässt und sich ernsthaft auf das Gesagte konzentriert.

weiche Fragen

Nachdem du darüber nachgedacht hast, wie du eine Person richtig überzeugen kannst, entscheide dich, unauffällig zu handeln. Sie können dem Gesprächspartner sanfte Fragen stellen, die den Gegner auf eine bestimmte Entscheidung vorbereiten. Am besten versuchen Sie, nicht gleich in die Seele zu steigen, sondern sich nach und nach alles anzueignen. Fragen, die eine positive Antwort erfordern, funktionieren sehr gut.

Komplimente

Wie überredet man jemanden, etwas zu tun? Es ist notwendig, seine persönlichen Qualitäten zu loben. Schöne Worte zu sagen ist ein Muss. So entspannen sich die Leute und erlauben es, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken. In diesem Fall müssen Sie sich nicht schämen, lobende Worte auszusprechen: Es gibt nie viele davon. Komplimente sind notwendig, um dem Wesen einer Person näher zu kommen. Wenn eine Person Sie so nahe kommen lässt, wird sie ihn höchstwahrscheinlich zu bestimmten Handlungen überreden können.

Jegliches Lob funktioniert fast immer einwandfrei. Die Hauptsache ist, dass die Worte mit der notwendigen Aufrichtigkeit ausgesprochen werden. Falschheit wird sofort empfunden, und eine weise Person wird wahrscheinlich nicht darauf reagieren. Täuschung zerstört jede Beziehung und trägt zur Bildung von geistiger Kälte und Ablehnung bei. Jeder möchte sich wichtig und unabhängig fühlen. Aus diesem Grund sollte man versuchen, sanft und mit Geduld vorzugehen.

Gute Laune

Ein Lächeln ist bekanntlich entwaffnend wie nichts anderes. Wenn wir einen Teil unserer Energie mit Menschen teilen, erhalten wir im Gegenzug sichtbare Vorteile. Deshalb ist es so wichtig, gute Laune zu bewahren und positiv zu bleiben.

Versuchen Sie, Ihre eigenen Emotionen zu kontrollieren, lassen Sie keine Konfliktsituationen vor dem Hintergrund der Ablehnung einiger Momente entstehen. Wie kann man eine Person überzeugen? Es ist notwendig, ihn aufrichtig anzulächeln und sich zu bemühen, ihm gegenüber eine gute Einstellung zu zeigen. Nur in diesem Fall beginnt der Gegner, Ihnen zu vertrauen.

Nützliches Geschäft

Wenn wir dem Gesprächspartner etwas Gutes tun, beginnt er Dankbarkeit zu empfinden. Eine nützliche Tat ist ein Grund für eine Person, Ihren Worten zuzuhören. Das Gefühl der Dankbarkeit verbindet Menschen. Und nur dann können Sie dieses Gefühl nutzen, um zu versuchen, ihn zu einer bestimmten Entscheidung zu bringen. Aber zuerst sollten Sie immer versuchen, dem Gesprächspartner etwas Wichtiges zu geben. Nur in diesem Fall wird er auf Ihre Worte hören und vielleicht seine Meinung ändern.

Vorteile des Angebots

Wenn die Absicht besteht, den Einzelnen zu einer Entscheidung zu bringen, müssen Sie die positiven Aspekte der Zusammenarbeit aufzeigen. Es ist notwendig, den vollen Nutzen des Angebots nachzuweisen, so dass es unmöglich ist, es abzulehnen. Eine Person kann nur zustimmen, weil sie daran interessiert ist, die sichtbaren Vorteile kennenzulernen. Wenn eine Person nichts Nützliches für sich findet, ist es unwahrscheinlich, dass sie sich überhaupt mit den Details befasst.

Schönes Aussehen

Die Leute achten immer darauf, obwohl sie manchmal versuchen, so zu tun, als wären sie nicht am Aussehen interessiert. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie eine Person überzeugen können, müssen Sie auf Ihr Aussehen achten. Niemand redet gerne mit einer Schlampe in einer schmierigen Jacke. Attraktives Aussehen ist sehr förderlich für sich selbst, trägt zur Vertrauensbildung bei. Nachdem der gewünschte Eindruck entstanden ist, können Sie beliebige Angaben machen. Charme ist von großer Bedeutung, er zieht die Menschen buchstäblich an sich.

ältere Menschen

Wie kann man einen älteren Menschen überzeugen? Hier ist es wichtig, einige Regeln zu beachten. Erstens sollten Sie nicht versuchen, ihnen Ihre Position zu aktiv aufzuzwingen. Dies wird nur Ablehnung und weitere Ablehnung verursachen. Zweitens müssen Sie bereit sein, zu scheitern.

Ältere Menschen sind ziemlich misstrauisch und werden keine Zeit mit etwas verschwenden wollen, das ihnen auf lange Sicht keinen Nutzen bringt. Es gilt, den Vorschlag so zu präsentieren, dass er nicht nur richtig erscheint, sondern auch ganz edel klingt. Eine Person, die viele Jahre in der Welt gelebt hat, ist sehr gewissenhaft in Bezug auf Konzepte wie Ehre und Würde. Wenn Sie ihn täuschen und dieses Versprechen nicht halten, wird er aufhören, an Sie zu glauben.

Daher muss man bei der Frage, wie man eine Person überzeugt, vorsichtig sein und sich an den gesunden Menschenverstand halten. Es gilt, souverän und gleichzeitig unauffällig zu agieren. Von großer Bedeutung ist die Stimmung des Gesprächspartners und seine Bereitschaft, Angebote von Ihnen anzunehmen.

Ist es möglich, den Lehrer davon zu überzeugen, dass er allem, was Sie sagen, zustimmt, wenn Sie nicht für die Prüfung gelernt haben? Können! In der Psychologie gibt es sogar einen ganzen Abschnitt über die Fähigkeit, eine Person zu überzeugen.

Unser "Maulwurf" war ein Psychologieprofessor, der einmal lange als FBI-Agent gearbeitet hat. Er nahm an zahlreichen verdeckten Operationen teil und musste oft sogar den berühmtesten stillen Leuten Informationen entlocken.

Die Hauptregel, die Sie befolgen müssen, wenn Sie das Ziel „Wie man jemanden überzeugt“ erreichen, lautet: Machen Sie Ihren Gegner so wie Sie selbst.

Schritt eins: Machen Sie absichtlich einen Fehler

Während eines Gesprächs erlaubt sich ein erfahrener Redner wie zufällig einen kleinen Fehler. Dies kann ein Fehler in der Aussprache sein, falsch in der Bedeutung des Wortes verwendet werden und so weiter.

Der Punkt ist, den Zuhörer dazu zu bringen, Sie zu korrigieren. Dann täuscht er leichte Verlegenheit vor, dankt den Zuhörern für die Korrektur und spricht dann mit den Korrekturen im Hinterkopf.

Aber seien Sie vorsichtig - Ihre Fehler sollten sich nicht direkt auf das Material beziehen, auf das Sie antworten.

Dies geschieht mit drei Hauptzielen:

1. Wenn der Zuhörer den Sprecher korrigiert (in unserem Fall korrigiert der Lehrer den Schüler), gibt ihm dies die Möglichkeit, sich sicherer zu fühlen.
2. Dadurch kann der Lehrer freier mit dem Schüler kommunizieren.
3. Dies gibt dem Lehrer die Möglichkeit, keine Angst zu haben, selbst Fehler zu machen, und wiegt seine eigene Wachsamkeit.

Schritt zwei: großzügige Komplimente von dritter Person

Wie gewinnt man einen Menschen und überredet ihn, etwas zu tun? Fangen Sie natürlich an, ihm Komplimente zu machen!

Es hat seine eigenen Regeln und Feinheiten. Beispielsweise sollte ein Student auf keinen Fall direkte Komplimente machen, da dies sonst als unverhohlene Schmeichelei gewertet wird. Darüber hinaus sind manche Menschen einfach nicht bereit, direkte Komplimente anzunehmen, und beginnen, sich unwohl zu fühlen.

In diesem Fall sind Komplimente von einer dritten Person großartig: Erwähnen Sie wie zufällig, dass Sie mit Studenten früherer Kurse kommuniziert haben, und sie sind sich sicher, dass es dieser Lehrer (unser Held) ist, der sein Material vollständiger und zugänglicher vermittelt als alle anderen Dozenten des Kurses .

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Schritt drei: Drücken Sie aufrichtiges Mitgefühl aus

Möchten Sie eines der Hauptgeheimnisse erfahren, wie man lernt, Menschen zu überzeugen? Zeigen Sie ihnen Ihr Mitgefühl. Die Menschen haben sich schon immer viel mehr für ihre eigene Person interessiert als alle anderen. Und es ist natürlich.

Wenn Sie ein echtes Interesse an Menschen zeigen, werden Sie nicht nur viele Freunde und Bekanntschaften machen, sondern auch die Sympathie von Lehrern gewinnen können.

Ihre Aufgabe: die optimale sympathische Aussage zu finden, die der absoluten Wahrheit entspricht. Teilen Sie dem Lehrer zum Beispiel am Tag der Prüfung mit, dass Sie vollkommen verstehen, was für ein schwieriger Tag er heute hat. Die Person sollte von deiner Seite kein Mitleid empfinden, sondern Unterstützung.

Es wird für jeden Menschen unglaublich angenehm, wenn er ihm nicht nur aufmerksam zuhört, sondern auch seine Gefühle mit ihm teilt.

Vierter Schritt: Bringen Sie den Gesprächspartner dazu, sich selbst zu loben

Denken Sie daran: Zwischen Schmeicheleien und Komplimenten liegt ein ziemlich schmaler Grat, daher ist es am besten, ihn nicht zu überschreiten. Besser noch, sorgen Sie dafür, dass Ihr Gesprächspartner anfängt, sich selbst zu loben.

Hier ein Beispiel für ein gutes Gespräch:

- Während der letzten Sitzung habe ich die Prüfung 7 Mal in derselben Gruppe abgelegt!

-Wow! Sie müssen Nerven aus Stahl und eine unglaubliche Ausdauer haben, um 7 Tage lang dasselbe von denselben Leuten zu hören!

- (wahrscheinliche Antwort, die wir erreichen müssen) Ja, ich musste versuchen, nicht verrückt zu werden. Natürlich habe ich einen tollen Job gemacht und alle Schüler haben die Prüfung bestanden.

Fünfter Schritt: Bitten Sie um einen Gefallen

Lassen Sie sich von einem Menschen helfen - und er wird es immer wieder tun, und das mit aufrichtiger Freude! Wenn jemand jemandem einen Gefallen tut, spürt er seine eigene wachsende Bedeutung nicht nur für andere, sondern auch für sich selbst.

Diese Methode sollte jedoch nicht missbraucht werden: Der Dienst, um den Sie bitten, sollte klein und unbedeutend sein.

Jetzt wissen Sie, wie Sie eine Person davon überzeugen können, etwas zu tun. Keiner dieser Ratschläge entspricht der Definition von Heuchelei, also ist alles legal und ziemlich moralisch. Ein wenig List, Charme und wertvolle Informationen zur Methodik der Spezialdienste – und Sie werden Erfolg haben. Und wenn es mal nicht klappt, stehen wir jederzeit zur Verfügung