Wie man jemanden dazu bringt, etwas zu tun. Wie man eine Person davon überzeugt, dass Schwarz Weiß ist

Hallo liebe Leser! Wir müssen Menschen in unterschiedlichen Situationen überzeugen: im Beruf, in der Schule, im Privatleben. Erinnern Sie sich an den letzten Moment, als Sie mit einer Person kommunizieren mussten, um sie auf Ihre Seite zu ziehen. Fiel es dir leicht? Wenn Sie diesen Artikel lesen, dann sind Sie höchstwahrscheinlich gescheitert. Aber es ist so wichtig zu wissen, wie man eine Person richtig überzeugt. Aber diese Fähigkeit kann leicht erlernt werden. Deshalb möchte ich heute darüber sprechen, wie man Menschen in verschiedenen Lebenssituationen überzeugen kann, was unbedingt betont und was unbedingt vermieden werden sollte.

Wenn Sie die Kunst der Überzeugung beherrschen wollen, dann können Sie auf dieses Buch nicht verzichten: Robert Cialdini " Psychologie des Einflusses. Überreden. Gesetz. verteidige dich selbst". Sie ist es, die dieses Thema in seiner Gesamtheit offenbart, in einer verständlichen Sprache, es liefert klare und einfache Beispiele, von denen Sie leicht lernen können, jeden zu überzeugen.

Überzeugungskraft

Die Fähigkeit, eine Person dazu zu bringen, Ihre Position zu akzeptieren, ist in verschiedenen Lebensbereichen äußerst nützlich. Überreden. Vereinbaren Sie mit Ihrem Liebhaber einen Kinobesuch. Bringe einen Freund dazu, zusammen eine Diät zu machen und so weiter. In all diesen Situationen ist es äußerst wichtig zu verstehen, wie Sie den Gesprächspartner am besten beeinflussen können, um sich Ihrer Meinung zuzuwenden und ihn zu den von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu drängen.

Wenn es Ihnen heute sehr schwer fällt, bei Ihnen zu sein, ärgern Sie sich nicht und machen Sie sich keine Sorgen. Dies ist eine Fähigkeit, die jeden Tag entwickelt werden kann und sollte, wenn auch in kleinen Portionen. Fangen Sie klein an und arbeiten Sie sich hoch. Natürlich werden Sie komplexe Techniken höchstwahrscheinlich nicht sofort ausführen können, da dies Erfahrung erfordert. Deshalb warne ich Sie vor Eile.

Was bedeutet es, eine andere Person zu überzeugen? Geben Sie die notwendigen Argumente an, zeigen Sie ein Beispiel, lassen Sie so denken, dass Sie die Handlungen einer Person in die gewünschte Richtung lenken. Es ist äußerst wichtig, die wahren Überzeugungen der Person selbst zu verstehen.

Denken Sie daran, dass alle Menschen nur das tun, was ihnen materiellen, geistigen oder moralischen Nutzen bringt. Darauf sollten Ihre Maßnahmen ausgerichtet sein. Zeigen Sie der Person den Vorteil, den sie erhalten wird.

Der Überzeugungsprozess hängt von vielen Faktoren ab. Sie müssen nur eine Person oder eine ganze Gruppe für sich gewinnen; Sie versuchen, mit Ihrem Chef oder Ihrer Freundin zu verhandeln; vor Ihnen ist eine Person oder wohlwollend in Bezug auf Ihre Idee. All dies beinhaltet völlig unterschiedliche Taktiken. Lassen Sie uns jede Situation detaillierter behandeln.

überzeugende Rede

Ich möchte mit der Vorbereitung einer Rede beginnen. Wenn Sie ein neues Produkt vor Kunden präsentieren, einen Vorstand von der Neuausrichtung Ihres Unternehmens überzeugen oder vor einer Prüfungskommission einen beeindruckenden Auftritt hinlegen müssen. Alle folgenden Grundsätze können Ihnen im persönlichen Gespräch hilfreich sein, wenn es darum geht, nur eine Person für sich zu gewinnen.

Das erste Prinzip ist Ihr Verständnis der Essenz. Um viele zu überzeugen, um die Mehrheit zu gewinnen, müssen Sie die Absichten und Ziele klar verstehen. Wenn Sie sich Ihres Glaubens nicht sicher sind, wird er Ihnen sofort ins Auge fallen.

Sie sollten nicht nur beweisen, sondern den ganzen Charme Ihrer Idee und den Nutzen für das Publikum zeigen, zu dem Sie sprechen. Sie gewinnen an Glaubwürdigkeit, wenn die Menschen Ihr Selbstvertrauen und Ihre Entschlossenheit sehen.

Der zweite ebenso wichtige Punkt ist die Struktur Ihrer Rede. Eine schlecht vorbereitete Rede hinterlässt beim Redner nur einen bitteren Nachgeschmack und Enttäuschung. Daher ist es äußerst wichtig, dass Sie lernen, Ihre Rede richtig zu planen.

Wie baut man eine Präsentation auf? Zuerst kommt die Einführung. Es sollte kurz und prägnant sein und die Essenz Ihrer weiteren Rede aufzeigen. Sie können mit einem ernsten Ton beginnen oder mit einem Witz beginnen, der der Präsentation ein leichteres und lockereres Format verleiht.

Nach der Einleitung folgt der Hauptteil. Betone, wie du sprichst. Es ist genauso wichtig wie das, was Sie sagen. Überzeugende Rede sollte klar, leicht verständlich, logisch und kohärent sein. Machen Sie keine Aufregung, versuchen Sie nicht, so viele Beispiele, Beweise und Argumente wie möglich in die Rede zu stopfen. Stoppen Sie bei zwei oder drei der mächtigsten und von maßgeblichen Quellen unterstützten.

Unterteilen Sie Ihre Rede in kleine Blöcke. Informationen werden am besten in kurzen und präzisen Ausdrücken aufgenommen. Scheuen Sie sich nicht, dem Publikum Fragen zu stellen und beantworten Sie mutig Ihre Fragen. Aber Vorsicht, Improvisation hat ihre Tücken. Versuchen Sie daher im Voraus zu überlegen, welche Fragen Ihnen gestellt werden könnten.

Und wenn Sie wirklich improvisieren müssen, können Sie zur Vorbereitung nicht auf den Artikel "" verzichten.

Fassen Sie am Ende kurz die ganze Rede mit den wichtigsten Punkten zusammen und treffen Sie die Hauptaussage, die die Menschen dazu ermutigen soll, bestimmte Schritte zu unternehmen (Ihr Produkt kaufen, sich für Kurse anmelden usw.).

Nützliche Tricks

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, mit welchen Tricks Sie eine Person im persönlichen Gespräch überzeugen können.
Wenn Sie sprechen, seien Sie vorsichtig mit Ihrer Sprache. Dieselben Informationen können unter völlig unterschiedlichen Saucen präsentiert werden. Ich schlage vor, dass Sie über die folgenden zwei Sätze nachdenken: „Ich habe kein Geld“ und „Ich habe derzeit ein paar finanzielle Schwierigkeiten“. Wo sehen Sie den Unterschied in diesen Sätzen?

Wenn Sie eine Person für sich gewinnen, dann versuchen Sie es mit emotional aufgeladenen Worten. Ein dürftiges und verblasstes Argument wird, selbst wenn es gut unterstützt wird, viel weniger Reaktionen hervorrufen als eine emotionale Rede.

Wenn Sie mit einem Menschen sprechen, können Sie ihm durch Gestik und Mimik mehr Vertrauen entgegenbringen. Dies geschieht auf einfache und unkomplizierte Weise - um seine Pose einzunehmen. Wenn wir wie ein Mensch sind, dann empfindet er unbewusst Sympathie für uns und vertraut unseren Worten mehr. Mehr zum Thema Körpersprache erfahren Sie im Artikel "".

In der Psychologie der Überzeugung gibt es eine großartige Technik, die Vermarkter überall anwenden – das Erzeugen einer sichtbaren Knappheit. Wir alle wollen etwas Einzigartiges und Besonderes haben. Wenn daher eine begrenzte Charge eines Produkts hergestellt wird, platzt das Geschäft vor Warteschlangen.

Ein nützliches Beispiel für langfristige Überzeugung ist der Austausch. Um von einer bestimmten Person das zu bekommen, was Sie wollen, geben Sie ihr etwas. Leihen Sie zum Beispiel einem Nachbarn einen Bohrer, schenken Sie Ihrem Chef Eintrittskarten für die Oper, schenken Sie einem Freund. Mit einer solchen Handlung verpflichten Sie eine Person, Freundlichkeit für Freundlichkeit zu erwidern. Übertreiben Sie diesen Trick nicht.

Denken Sie immer daran, ehrlich und offen zu sein. Menschen neigen eher dazu, jemandem zu vertrauen, der nichts verheimlicht, freundlich ist und lächelt. Es ist schwierig, jemandem zuzustimmen, der düster ist, etwas vor sich hin murmelt und im Allgemeinen keine positiven Emotionen hervorruft.

Empfang "drei ja". Beginnen Sie das Gespräch mit zwei Fragen, die die Person definitiv bejahen wird: Ist das Wetter heute schön, ja; Ich sehe, Sie sind heute etwas müde, oder? Danach wird die Person geneigt sein, die dritte Frage zu bejahen.

Vergessen Sie nie den Vorteil, den eine Person erhält, wenn sie mit Ihnen übereinstimmt. Sie müssen ihn nicht davon überzeugen, dass er nur auf eine bestimmte Weise handeln muss, sondern davon, wie viel Gutes er von dieser Handlung hat.

Berührungen wirken manchmal Wunder. Ein leichter Klaps auf die Schulter, eine sanfte Berührung am Arm, Ellbogen oder Unterarm. All dies wird Ihnen helfen, eine immer engere Beziehung zu der Person aufzubauen. Versuchen Sie, es mit solchen Gesten nicht zu übertreiben. Erstens hat jeder Mensch seine eigene Komfortzone, lesen Sie darüber im Artikel "", und zweitens kann Ihre Geste aufdringlich wirken und Sie nur wegstoßen.

Seien Sie aufmerksam gegenüber Ihrem Gesprächspartner, sprechen Sie kurz und bündig, loben Sie die Person, konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für die Person selbst, drängen Sie nicht, wenn Sie eine klare Meinungsverschiedenheit sehen.

Wie oft muss man Menschen überzeugen? Ist es leicht, Ihnen zuzustimmen? Was kann Sie dazu bringen, sich zu entscheiden, Ihren Standpunkt ins Gegenteil zu ändern?

Trainiere und übe. Nur dann können Sie diese Fähigkeit perfektionieren.
Die besten Wünsche für Sie!

Irina Davydova

Lesezeit: 7 Minuten

Ein A

Nicht der Stärkere, der großes Wissen hat, sondern der, der überzeugen kann ist ein bekanntes Axiom. Wenn Sie wissen, wie man Wörter wählt, gehört Ihnen die Welt. Die Kunst der Überzeugungsarbeit ist eine ganze Wissenschaft, aber all ihre Geheimnisse wurden längst von Psychologen in leicht verständlichen, einfachen Regeln gelüftet, die jeder erfolgreiche Geschäftsmann auswendig kennt. Wie man Menschen überzeugt - Ratschläge von Experten ...

• Die Kontrolle über die Situation ist ohne eine nüchterne Einschätzung der Situation unmöglich. Bewerten Sie die Situation selbst, die Reaktion der Menschen, die Möglichkeit des Einflusses von Fremden auf die Meinung Ihres Gesprächspartners. Denken Sie daran, dass das Ergebnis des Dialogs für beide Seiten von Vorteil sein sollte.
• Versetzen Sie sich gedanklich in die Lage des Gesprächspartners. Ohne zu versuchen, in den Gegner „in die Schuhe zu schlüpfen“ und ohne sich in ihn einzufühlen, ist es unmöglich, eine Person zu beeinflussen. Wenn Sie den Gegner (mit seinen Wünschen, Motiven und Träumen) fühlen und verstehen, finden Sie mehr Möglichkeiten zur Überzeugung.

• Die erste und natürliche Reaktion fast aller Menschen auf Druck von außen ist Widerstand.. Je stärker der „Überzeugungsdruck“ ist, desto stärker widersetzt sich die Person. Sie können die "Barriere" des Gegners beseitigen, indem Sie ihn zu Ihnen positionieren. Sich zum Beispiel über die Unvollkommenheit Ihres Produkts lustig zu machen und damit die Wachsamkeit einer Person "einzulullen" - es hat keinen Sinn, nach Fehlern zu suchen, wenn Sie sie aufgelistet haben. Ein weiterer Trick ist eine scharfe Änderung des Tons. Von offiziell bis einfach, freundlich, universell.
• Verwenden Sie „kreative“ Sätze und Wörter in der Kommunikation – keine Verleugnung oder Negativität. Falsch: „Wenn Sie unser Shampoo kaufen, fallen Ihre Haare nicht mehr aus“ oder „Wenn Sie unser Shampoo nicht kaufen, werden Sie seine fantastische Wirksamkeit nicht zu schätzen wissen.“ Richtige Option: „Stellen Sie Kraft und Gesundheit Ihres Haares wieder her. Neues Shampoo mit fantastischer Wirkung! Verwenden Sie statt des fragwürdigen Wortes „wenn“ das überzeugende „wann“. Nicht „wenn wir…“, sondern „wenn wir…“.

• Zwingen Sie dem Gegner nicht Ihre Meinung auf - geben Sie ihm die Möglichkeit, unabhängig zu denken, sondern "markieren" Sie den richtigen Weg. Falsche Option: "Ohne Zusammenarbeit mit uns verlieren Sie viele Vorteile." Richtige Option: "Die Zusammenarbeit mit uns ist eine für beide Seiten vorteilhafte Allianz." Falsche Option: "Kaufen Sie unser Shampoo und sehen Sie, wie effektiv es ist!". Richtige Option: "Die Wirksamkeit des Shampoos wurde durch Tausende von positiven Antworten, mehrere Studien, das Gesundheitsministerium, die Russische Akademie der Medizinischen Wissenschaften usw. nachgewiesen."
• Suchen Sie im Vorfeld nach Argumenten, um Ihren Gegner zu überzeugen, nachdem Sie alle möglichen Zweige des Dialogs durchdacht haben. Argumentieren Sie ruhig und selbstbewusst ohne emotionale Untertöne, langsam und ausführlich.
• Wenn Sie einen Gegner von etwas überzeugen, müssen Sie sich Ihres Standpunkts sicher sein. Jeder Ihrer Zweifel an der „Wahrheit“, die Sie vorbringen, wird sofort von einer Person „erwischt“, und das Vertrauen in Sie geht verloren.

• Gebärdensprache lernen. Dies hilft Ihnen, Fehler zu vermeiden und Ihren Gegner besser zu verstehen.
• Geben Sie niemals auf Provokationen nach. Um Ihren Gegner zu überzeugen, müssen Sie ein "Roboter" sein, der nicht sauer sein kann. „Ausgeglichenheit, Ehrlichkeit und Verlässlichkeit“ sind drei „Säulen“ des Vertrauens auch in einen Fremden.
• Verwenden Sie immer Fakten – die beste Überzeugungswaffe. Nicht „Großmutter erzählt“ und „im Internet gelesen“, sondern „es gibt amtliche Statistiken …“, „Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass …“, etc. Zeugen, Daten und Zahlen, Videos und Fotos, Meinungen von Berühmte Persönlichkeiten sind als Fakten am wirksamsten.

• Lernen Sie die Kunst der Überzeugung von Ihren Kindern. Das Kind weiß, dass es zumindest nichts verliert und sogar gewinnt, wenn es seinen Eltern die Wahl lässt: nicht „Mama, na, kauf!“, sondern „Mama, kauf mir einen funkgesteuerten Roboter oder zumindest einen Designer“. Indem Sie eine Wahl anbieten (und indem Sie die Bedingungen der Wahl im Voraus vorbereiten, damit die Person die richtige Wahl trifft), lassen Sie den Gegner glauben, dass er der Herr der Situation ist. Bewiesene Tatsache: Es kommt selten vor, dass eine Person „nein“ sagt, wenn ihr eine Wahl angeboten wird (selbst wenn es eine Illusion der Wahl ist).

• Überzeugen Sie Ihren Gegner von seiner Einzigartigkeit. Nicht durch vulgäre offene Schmeichelei, sondern durch den Anschein einer "anerkannten Tatsache". Zum Beispiel: „Ihr Unternehmen ist uns als verantwortungsbewusstes Unternehmen mit positivem Ruf und als eines der führenden Unternehmen in diesem Produktionsbereich bekannt.“ Oder "Wir haben von Ihnen als einem Mann mit Pflicht und Ehre gehört." Oder "Wir möchten nur mit Ihnen zusammenarbeiten, Sie sind bekannt als eine Person, deren Worte nie von Taten abweichen."
• Konzentrieren Sie sich auf den „Nebennutzen“. Zum Beispiel „Eine Zusammenarbeit mit uns bedeutet für Sie nicht nur günstige Preise, sondern auch tolle Perspektiven.“ Oder „Unsere neue Teekanne ist nicht nur eine technologische Superneuheit, sondern Ihr köstlicher Tee und ein angenehmer Abend mit Ihrer Familie.“ Oder "Unsere Hochzeit wird so prächtig, dass sogar Könige neidisch sein werden." Dabei orientieren wir uns zunächst an den Bedürfnissen und Eigenschaften des Publikums bzw. Gegners. Anhand dieser setzen wir Akzente.

• Lassen Sie keine Nachlässigkeit und Arroganz gegenüber dem Gesprächspartner zu. Er soll sich auf Augenhöhe mit dir fühlen, auch wenn du im Alltag mit deinem teuren Auto einen Kilometer um solche Leute herumfährst.
• Beginnen Sie ein Gespräch immer mit Momenten, die Sie mit Ihrem Gegner vereinen und nicht trennen können. Sofort auf die richtige „Welle“ eingestellt, hört der Gesprächspartner auf, ein Gegner zu sein, und wird zu einem Verbündeten. Und selbst bei Meinungsverschiedenheiten wird es ihm schwer fallen, Ihnen mit „Nein“ zu antworten.
• Befolgen Sie das Prinzip des Nachweises des gemeinsamen Nutzens. Jede Mutter weiß, dass der perfekte Weg, ein Kind dazu zu überreden, mit ihr in den Laden zu gehen, darin besteht, ihnen zu sagen, dass sie an der Kasse Süßigkeiten verkaufen. mit Spielzeug, oder „erinnert sich plötzlich“, dass seinen Lieblingsautos diesen Monat große Rabatte versprochen wurden. Die gleiche Methode, nur in einer komplexeren Ausführung, liegt Geschäftsverhandlungen und Verträgen zwischen einfachen Leuten zugrunde. Gegenseitiger Nutzen ist der Schlüssel zum Erfolg.

• Positionieren Sie die Person zu Ihnen. Nicht nur in persönlichen Beziehungen, sondern auch im geschäftlichen Umfeld orientieren sich Menschen an Vorlieben/Abneigungen. Wenn Ihnen der Gesprächspartner unangenehm oder sogar völlig ekelhaft ist (nach außen, in der Kommunikation usw.), haben Sie mit ihm nichts zu tun. Daher ist persönlicher Charme eines der Prinzipien der Überzeugung. Es wird jemandem von Geburt an gegeben, und jemand muss diese Kunst lernen. Lernen Sie, Ihre Stärken hervorzuheben und Ihre Schwächen zu verbergen.

v Überzeugungskunst Idee 1:

Video über die Kunst der Überzeugung 2:

Kleine Geheimnisse, die für eine angenehme Abwechslung in Ihren Beziehungen zu Menschen sorgen werden

Alle wollen die Welt managen können – oder zumindest die, die in der Nähe sind und von denen unser Erfolg abhängt. Es gelingt jedoch nicht allen. Psychologen sagen, dass es ausreicht, einfache Techniken im Alltag anzuwenden, die helfen, Menschen auf eine bestimmte Weise zu beeinflussen. Hier geht es vor allem darum, die Person zu spüren. Und doch – Training ist wichtig, damit alles wie von selbst passiert, ohne Anspannung.

Der Benjamin-Franklin-Effekt - Freundlichkeit kehrt zurück

berühmter amerikanischer Politiker Benjamin Franklin, der versuchte, den Standort einer Person zu ermitteln, die ihn negativ behandelte, tat einfach eine gute Tat für ihn - er lieh ihm ein sehr wertvolles und seltenes Buch, nach dem er lange gesucht hatte. Infolgedessen war der Mann von guten Gefühlen für Franklin durchdrungen. Derjenige, dem Sie Gutes getan haben, ist bereit, noch mehr Güte zu erwidern – das ist Franklins Gesetz.

Frage nach mehr!

Wenn Sie einen Freund um hunderttausend Kredite bitten, wird er es wahrscheinlich nicht so einfach berappen. Aber diese Bitte wird ihn perfekt auf Ihre Bedürfnisse einstellen, und wenn er Sie einige Zeit nach der Ablehnung selbst findet und dreißig- oder fünfzigtausend anbietet - wissen Sie: der Trick hat funktioniert! Die Person, die sich geweigert hatte, fühlte sich schuldig und wollte „korrigieren“. Überschätzen Sie daher Ihre Anforderungen und Wünsche immer.

Der Name einer Person ist ein magischer Schlüssel

Dies ist ein alter und sehr berühmter Trick - ich habe darüber geschrieben Dale Carnegie aber es funktioniert wirklich! Der begehrenswerteste und angenehmste Klang der Welt ist für jeden Menschen der eigene Name, der in einem positiven Kontext ausgesprochen wird. Wenn Sie mit jemandem sprechen, versuchen Sie, ihn öfter mit seinem Vornamen anzusprechen. Dabei darf auch gerne gelächelt werden – und der halbe Erfolg steckt in der Tasche.

aufrichtige Schmeichelei

Ja, Schmeichelei kann auch aufrichtig sein. Damit es nicht unhöflich und unvernünftig aussieht, schauen Sie sich die Person genauer an und versuchen Sie festzustellen, wer vor Ihnen steht. Komplimente können einem Gesprächspartner mit hohem Selbstwertgefühl gemacht werden - sie bestätigen nur seine eigene Meinung von sich selbst und Sie werden automatisch zu einer angenehmen Person für ihn. Aber jemand, der sich selbst ziemlich niedrig einschätzt, wird Ihre Schmeichelei mit Misstrauen entgegennehmen – und das ist der einfachste Weg, seine Gunst zu verlieren. In diesem Fall müssen Sie ein subtileres Spiel spielen.

Werde ein "Spiegel"

Wenn Sie mit einer Person sprechen, versuchen Sie, ihre Gesten, Mimik und ihr Verhalten unauffällig zu wiederholen. Nur nicht "auf der Stirn" - lassen Sie Ihre Manieren ähnlich werden, aber nicht genau gleich wie seine. Eine wohlbekannte menschliche Eigenschaft ist es, diejenigen gut zu behandeln, die sich selbst ähnlich sind. Wenn Sie also für eine Weile ein „Spiegel“ werden, gewinnen Sie Sympathie und es wird einfacher, etwas von dieser Person zu erreichen. Der Grund ist der gleiche wie bei der Namenswiederholung: Der Gesprächspartner ist erneut davon überzeugt, dass er existiert und dass die Tatsache seiner Existenz für andere angenehm ist.

Sei das „Echo“

Das Prinzip ist dasselbe wie bei der vorherigen Technik. Es ist immer angenehm zu hören, wie der Gesprächspartner seine Wörter und ganzen Sätze wiederholt, als würde er seine Richtigkeit bestätigen und zeigen, dass er aufmerksam zuhört und seinen Worten große Bedeutung beimisst.

Sie müssen jemanden fragen, der müde ist

Es ist unwahrscheinlich, dass eine aktive, aktive Person auf Ihre Anfrage antwortet. Aber wenn Sie sich an eine müde Person wenden - höchstwahrscheinlich, wenn Sie durch das Prisma seiner eigenen Müdigkeit und seines Wunsches nach Ruhe betrachtet werden, wird er der Bitte zustimmen. Wenn Sie sich beispielsweise abends an einen müden Chef wenden, der Sie bittet, Sie früher gehen zu lassen, und verspricht, dass Sie morgen früh mit der Arbeit fertig sind, werden Sie höchstwahrscheinlich eine Vereinbarung hören. Darüber hinaus verdienen Sie sich den Respekt des Chefs, indem Sie Ihr Versprechen halten und die Arbeit pünktlich abliefern.

Weisen Sie die Leute nicht auf ihre Fehler hin!

Auch wenn sie offensichtlich falsch liegen. Auch wenn der Fehler ziemlich schwerwiegend ist und niemand außer Ihnen es bemerkt hat. Das einzige, was Sie erreichen werden, ist, ein Feind für eine Person zu werden. Allmählich ist erforderlich, um seinen Standpunkt zu ändern und ihn zu zwingen, den Fehler zu korrigieren. Stimme ihm zu, egal was er sagt. Und dann beginnen Sie vorsichtig und langsam mit der subtilen Arbeit, seinen Standpunkt zu ändern.

Nicken Sie einfach

Das Nicken während des Gesprächs sollte den Gesprächspartner davon überzeugen, dass Sie ihm zustimmen, dass Sie ihm zustimmen, was er sagt, was bedeutet, dass Sie ihm mit Sympathie und Zustimmung begegnen. Eine so einfache Geste wie ein Nicken wird Ihnen später helfen, die andere Person davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

Lerne zuzuhören

Wenn ein Mensch nur so tut, als würde er zuhören, während er selbst mit seinen eigenen Gedanken beschäftigt ist, wird dies sofort deutlich. Solche Leute wollen nichts erzählen, sie glauben nicht, sie verursachen kein Mitgefühl. Aber wenn Sie versuchen, aufrichtig zu verstehen, was sie Ihnen sagen, versuchen Sie, die Situation "anzuprobieren", stimmen Sie zu - zumindest am Anfang -, Sie werden sofort sowohl Vertrauen als auch den Wunsch zu helfen wecken. Möglicherweise müssen Sie sich zuerst anstrengen. Aber wenn Sie es schaffen, tatsächlich interessiert zu sein und nicht nur so zu tun, als ob Sie interessiert wären, dann können Sie jeden davon überzeugen, dass Sie Recht haben.

Heute werde ich weiter überlegen die Kunst der Überzeugung und ich erzähle dir davon wie man jemanden davon überzeugt, dass man Recht hat wie Sie andere Menschen von Ihrer Meinung überzeugen. Der Kunst der Überzeugung kann eine ausreichende Bedeutung beigemessen werden, die für den Erfolg notwendig ist. Dies kann in jedem Bereich des menschlichen Lebens nützlich sein, insbesondere aber im Geschäft oder bei der Arbeit im Zusammenhang mit dem Verkauf.

In einem der vorherigen Artikel habe ich bereits die allgemeinen betrachtet, aber es sollte anerkannt werden, dass jede Person individuell ist und die Methode, die dazu beiträgt, eine Person von ihrem Standpunkt zu überzeugen, keine Auswirkungen oder gar Schäden bei der Kommunikation mit ihnen hat Ein weiterer. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass verschiedene Menschen je nach Art ihres Charakters und Temperaments ihre eigenen psychologischen Eigenschaften haben. Deshalb werden wir heute darüber sprechen, wie man eine Person aufgrund ihrer psychologischen Eigenschaften von ihrem Standpunkt überzeugt.

Dazu müssen wir zunächst Menschen in verschiedene psychologische Typen einteilen. Meistens verwenden Psychologen das Temperament einer Person als Kriterium für eine solche Unterteilung, aber in diesem Fall reicht dies möglicherweise nicht aus, da es für uns wichtig ist, Menschen nach der Art der Reaktion auf Überzeugungsversuche zu unterteilen . Ich schlage vor, 4 Arten von Menschen nach diesen Kriterien zu unterscheiden:

- Immer von seiner Richtigkeit überzeugt, unbeugsam;

- Zweifelnd, unentschlossen;

- Aggression zeigen, leicht erregbar;

- Gleichgültig und gleichgültig.

Die Hauptaufgabe der Überzeugungskunst besteht darin, den Personentyp, der von seinem Standpunkt überzeugt werden muss, richtig zu bestimmen und dann unter Berücksichtigung seiner psychologischen Eigenschaften zu handeln.

Überlegen Sie, wie Sie sich gegenüber Menschen mit jedem dieser psychologischen Typen verhalten sollen, um sie davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

1. Zuversichtlich. Es ist am schwierigsten, eine Person zu überzeugen, die von ihrer Richtigkeit überzeugt ist und nicht geneigt ist, ihre Meinung zu ändern. Solche Menschen machen sofort klar, was sie brauchen, sie sprechen kurze und feste Sätze, bringen ihre Position direkt und offen zum Ausdruck. Es gibt jedoch eine Methode, die hilft, auch solche Menschen für sich zu gewinnen.

Übermäßiges Selbstvertrauen und Inflexibilität können nicht nur Ausdruck von Stärke sein, sondern umgekehrt auch von Charakterschwäche. Vor allem, wenn es um das sehr oft beobachtete Selbstbewusstsein geht.

In diesem Fall ist der beste Weg, eine Person von Ihrem Standpunkt zu überzeugen, sie „auf freiem Fuß“ zu nehmen. Dazu reicht es aus, deutlich zu machen, dass Sie Zweifel haben, dass er in der Lage sein wird, etwas zu tun, was Sie brauchen.

Wenn Sie beispielsweise an eine solche Person etwas verkaufen möchten, können Sie ihm etwas sagen wie: „In der Regel wird es Ihnen wahrscheinlich zu teuer, wir können günstigere Optionen finden.“ Dann wird ostentative Entschlossenheit in ihm spielen, er wird antworten, dass er sich eine Ware zu einem solchen Preis leicht leisten kann, und als Beweis seiner Unschuld einen Kauf tätigen.

2. Unentschlossen. Es ist am einfachsten, einen unentschlossenen und zweifelnden Menschen von seiner Unschuld zu überzeugen. Sie können ihm leicht verbale Überlegenheit verschaffen und ihn von Ihrem Standpunkt überzeugen. Aber die Schwierigkeit liegt hier woanders: Zuerst müssen Sie diesen Typ erkennen, denn wenn Sie einen Fehler machen und anfangen, mit einer Person eines anderen psychologischen Typs so zu handeln, dann werden Sie scheitern. Wenn Sie also nicht wissen, wie Sie eine Person von Ihrem Standpunkt überzeugen können, sollten Sie sofort versuchen, ihre Unentschlossenheit zu erkennen. Wie kann ich das machen?

Zum Beispiel nach den verbalen Ausdrücken, die er verwenden wird. Eine unentschlossene und zweifelnde Person wird dieselben unscharfen und ungenauen Ausdrücke verwenden. Wenn er beispielsweise einen Kauf tätigt, fragt er nach „etwas nicht sehr Teures“ statt „billig“ oder „etwas nicht sehr Helles“, anstatt eine bestimmte Farbe zu nennen, er verwendet die Wörter „ein bisschen“, „mehr“. oder weniger“, „wie“, „irgendwie“, etc., die Unsicherheit charakterisieren. Seine Gestik und Mimik werden auch Zweifel und Unsicherheit ausdrücken, zum Beispiel wird er stagnieren, an seiner Kleidung herumfummeln, mit seinen Fingern weben und fummeln usw.

Die meisten von uns sind gut darin, Menschen zu etwas zu überreden. Wir besitzen Überzeugungskraft, manchmal sogar unbewusst, weil wir sie täglich brauchen. Wir denken nicht nach, wenn wir intuitiv wissen, was wir als Gegenleistung anbieten können, und zum Beispiel einen Ehemann überreden, sich ein neues Kleid zu kaufen.

1. Sei intelligent. Bevor Sie anfangen, um etwas zu bitten und zu überzeugen, fragen Sie höflich, ob der Gesprächspartner Zeit hat, sich Ihren Appell anzuhören. Sie werden ihm zeigen, dass Sie ihn respektieren und ihn für einen vielbeschäftigten Geschäftsmann halten.
2. Schön sprechen. Ihr Gespräch kann jeden verzaubern, wenn Ihre Aussagen schön, ungewöhnlich und interessant sind. Unsere Psychologie arbeitet so, dass es einem eloquenten und sogar etwas unverschämten Redner schwerer fällt, seine Bitte abzulehnen. Fügen Sie Ihrem Wortschatz weitere Wörter hinzu: „Bitte“, „Entschuldigen Sie die Störung“, „Danke“. Wenn Sie Ihr Ziel bereits erreicht haben, vergessen Sie nicht, sich zu bedanken, sonst wird Ihnen beim nächsten Mal die Hilfe verweigert.
3. Lächle öfter. Zeigen Sie Ihre Ausstrahlung, lächeln Sie, halten Sie andere und sich selbst bei guter Laune. Wenn Menschen gute Laune haben, können Sie alles von ihnen bekommen, denn sie werden Ihnen gerne zuhören und, ohne über die wahre Bedeutung Ihrer Worte nachzudenken, Ihren Standpunkt akzeptieren.
4. Einen Gefallen tun. Bevor Sie Menschen überzeugen, tun Sie etwas für sie. Sie werden das Gefühl haben, dass sie Ihnen etwas schulden und können die Anfrage einfach nicht ablehnen. Machen Sie es sich zur Regel, gute Taten zu tun, denn Gutes kommt immer zurück.
5. Infizieren Sie sich mit der Idee. Beeindrucken Sie den Gesprächspartner, dass Ihre Idee einzigartig, interessant und vollständig mit seinen persönlichen Interessen übereinstimmt. Dies wird die sofortige Aufmerksamkeit Ihres Gegners erregen.
6. Überraschung. Sie können in Ihrer Überzeugungsarbeit nicht völlig offensichtlich und vorhersehbar sein. Versuchen Sie, die Leute nicht einmal vermuten zu lassen, dass Sie sie dazu bringen, ihre Wünsche zu erfüllen.
7. Erwarten Sie keine positive Antwort. Seien Sie bereit, abgelehnt zu werden. Wenn wir intern eine Absage erwarten, werden wir aus irgendeinem Grund mit „Ja“ beantwortet.
8. Scheuen Sie sich nicht, die Wahrheit zu sagen. In unserer Zeit überrascht und verblüfft Aufrichtigkeit. Wenn Sie verstehen, dass es nicht möglich ist, eine Person zu überzeugen, geben Sie ihr zu, dass Sie nur Ihre eigenen Interessen befriedigen wollen. Höchstwahrscheinlich wird er von einer solchen Überraschung überrascht sein und tun, was Sie verlangen.
9. Trau dich aufzuhören. Wenn Sie sehen, dass Sie den Gesprächspartner satt haben und er sich langweilt, hören Sie auf zu überzeugen, sonst führt Ihre Aufdringlichkeit zu nichts.

Erfolgreiches Unternehmen

Der Erfolg jeder kommerziellen Organisation basiert auf finanzieller Stabilität, deren Existenz ohne Kundennachfrage nach Produkten unmöglich ist. Wie überredet man eine Person, ein Produkt zu kaufen?

1. Helle Seiten. Sprechen Sie nur über die positiven Eigenschaften des Produkts, stilles Negativ.
2. Nur ja. Verwenden Sie niemals das „nicht“-Teilchen. Zum Beispiel: „Möchtest du Soße zu Kartoffeln?“ oder „Haben Sie wahrscheinlich heute nicht vor, einen Fernseher zu kaufen?“. Der Käufer hört Ihnen zu und antwortet natürlich mit nein. Du hast ihm selbst die Antwort gegeben.
3. Kein Negativ. Erinnern Sie sich nicht an schlechte Momente mit dem Käufer, um seine Stimmung nicht zu verderben. Sprechen Sie nicht über den Fall der Eheschließung, auch wenn es sich um einen einzigen handelt, oder darüber, dass der Lieferant skrupellos ist.
4. Geld sparen. Sprechen Sie mehr darüber, dass der Kunde durch den Kauf eines Produkts viel Zeit und Geld spart. Über die Kosten sollte man besser schweigen.
5. Nicht aufdrängen. Niemand mag es, Verkäufer zu nerven, die darauf bedacht sind, ihre Ware so schnell wie möglich zu verkaufen. Seien Sie etwas zurückhaltender und die Kunden werden von Ihnen angezogen!