Влияние на изменение объема продаж. Расчет влияния и изменения количества (объема продаж) на изменение прибыли от продаж

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про анализ рентабельности продаж.

Сегодня вы узнаете:

• продаж;
• Как проводить анализ динамики рентабельности продаж;
• Какие методы факторного анализа существуют;
• Какие существуют модели анализа коэффициента рентабельности.

Что такое рентабельность продаж

Рентабельность – знакомое всем понятие. Каждый понимает, что это экономический показатель, отображающий эффективность бизнеса.

Прибыль и рентабельность организации – взаимосвязанные понятия, одно отображает другое. По факту так и есть. Но это определение не дает нам представлений о назначении инструмента, поэтому давайте более подробно познакомимся с понятием “рентабельность”.

Рентабельность – финансовый показатель деятельности организации или отдельных ее подразделений, отображающий степень эффективности распределение ресурсов в организации.

Таким образом, рентабельность отображает то количество прибыли, которое вы получите от единицы вложений. Например, в этом месяце вы выделили отделу маркетинга 50 000 рублей, а получили 60 000. Соответственно отдача от будет составлять (60-50)/50=0,2 или 20%.

Рентабельность продаж продукции – параметр эффективности работы отдела продаж. Показывает какая прибыль заложена в единицу затрат, поэтому рентабельность продаж часто называют нормой прибыльности.

Зачем анализировать рентабельность продаж

Во-первых, рентабельность, как было сказано выше, позволяет оценить рациональность распределения ресурсов. То есть, вы увидите какие каналы распределения показывают наилучшие результаты, не требуется сокращения затрат на персонал или усиление воздействия .

Во-вторых, рентабельность продаж отображает долю прибыли, которую приносит каждая единица продукции. Это позволяет произвести оценку каждой товарной позиции в продуктовом портфеле, ликвидировать нерентабельные товары и поддержать перспективные.

В-третьих, анализ рентабельности реализации продукции дает представление о тенденциях развития рынка, увидеть структуру продаж.

Однако, если при помощи коэффициента рентабельности вы решили определить эффективность инвестирования во что-либо, то достоверных данных вы не получите. Для этой цели необходима оценка более широкого спектра показателей эффективности.

В-четвертых, на основе показателя рентабельности можно оптимизировать ценовую политику предприятия. Но здесь необходимо быть осторожными, ведь цена непосредственно влияет на объем продаж. Оцените эластичность спроса.

Влияние факторов на рентабельность

Прежде чем мы перейдем к практической части, хотелось бы определить факторы, оказывающие позитивное и негативное влияние на наш коэффициент.

Положительные факторы

Рост выручки от продаж опережает рост издержек .

Всем понятно, что превышение выручки над издержками – хороший признак. Но не все знают, какие события могут стать причиной этого явления.

Рассмотрим их:

• Рост цены при условии отсутствия снижения объема продаж;
• Рост объема реализации продукции;
• Сокращение запасов на складе;
• Расширение или сужение ассортимента (ликвидация нерентабельной продукции).

Уменьшение издержек происходит быстрее снижения выручки .

В том случае, если вы сужаете производство, ликвидируете нерентабельные товары из продуктового портфеля, у вас будут падать как выручка, так и издержки. Если выручка снижается меньшими темпами, то рентабельность будет расти.

Причинами снижения выручки меньшими темпами, нежели падения затрат являются:

• Повышение цен. Однако, проводить изменения ценовой политики нужно очень осторожно, предварительно оценив эластичность спроса;
• Отсутствие снижения объема продаж при сокращении ассортимента. Это достижимо только при условии грамотной работы с продуктовым портфелем. Для этого необходимо оценить ценность товара для потребителя, который вы хотите изъять из продуктового портфеля. Для этого просчитайте, какое количество потребителей вы потеряете при сокращении ассортимента.
• Сокращение ассортимента.

Выручка растет, а затраты сокращаются .

Наиболее благоприятный вариант из всех.

Его можно достичь при помощи:

• Роста цен (при этом не должно происходить сильного сокращения объема продаж);
• Оптимизации продуктового портфеля компании. Это может быть как сокращение, так расширение ассортимента.

Отрицательные факторы

Издержки растут быстрее выручки .

Это значит, что вы работаете “в минус”, что недопустимо.

Причинами работы предприятия в убыток могут быть:

• Инфляция повлекла за собой рост затрат, при этом цены проиндексированы не были;
• Слишком сильное снижение цен;
• Ликвидация продуктов из ассортимента, повлекшее уход сегмента потребителей;
• Введение в ассортимент нерентабельного продукта;

Выручка падает быстрее затрат .

Негативное явление для организации, которое может возникнуть под влиянием следующих причин:

• Снижение цен;
• Ликвидация продукта, повлекшая снижение объема продаж;
• Добавление провального продукта.

Здесь мы перечислили внутренние факторы, влияющие на рентабельность продаж. Вы можете их изменить, поэтому их необходимо знать. Однако, существуют и внешние факторы.

К ним можно отнести:

• Экономическую ситуацию в стране (инфляция, падение курса рубля, безработица и другие);
• Политико-правовое регулирование бизнеса (законы, поддержка государства);
• Развитие технологий в вашей области;
• Тенденции социального развития (мода на что-либо, культурные особенности и другое).

На эти факторы мы повлиять не можем, но можем минимизировать их отрицательное влияние и воспользоваться положительными моментами.

Факторный анализ рентабельности

Как известно, составляют следующие элементы: постоянные и переменные издержки, прибыль.

Соответственно, снижение издержек повлечет за собой увеличение прибыли при неизменности цены. Увеличение объёма продаж также повлечет за собой рост показателя эффективности (цену мы не меняем).

Таким образом, издержки и количество реализованной продукции являются ключевыми факторами, влияющими на норму прибыльности. Факторный анализ позволяет нам увидеть степень влияния этих факторов.

Факторный анализ проводится после расчета нормы прибыли за настоящий и базовый (предыдущий) период. Поводом для проведения факторного анализа может быть как снижение, там и повышение показателя.

Рассмотрим методику оценки влияние каждого из следующих факторов:

• Доход от продаж;
• Себестоимость продукции;
• Коммерческие расходы;
• Административные издержки.

Влияние дохода на коэффициент рентабельности определяется следующей формулой:

Rв= ((Вот-СБ -КРБ-УРБ)/ Вот) — (ВБ-СБ-КРБ-УРБ)/ВБ , где:

Вот – выручка за текущий период;

СБ – себестоимость за текущий период;

КРБ – коммерческие расходы за текущий период;

УРБ – управленческие расходы за базисный период (предыдущий);

ВБ – выручка за базисный период (предыдущий);

КРБ – коммерческие расходы за базисный период.

В таблице представлены результаты деятельности организации за два периода .

		Июнь
Доход	10 000	12 000
Себестоимость	5 000	5 500
Административные издержки	2 000
Коммерческие расходы	1 000

R=((12 000-5 500-1 000-2 000)/12 000)-((10 000- 5 500-1 000-2 000)/10 000)=0,29-0,15=0,14

Таким образом, благодаря росту прибыли в отчетном периоде рентабельность выросла на 14%, то есть, другими словами, на каждый рубль вложений в настоящем периоде мы получим на 14 копеек больше, чем получали в базовом.

Формула для расчета степени влияния себестоимости на уровень нормы прибыли:

Rс= ((Вот-СБот -КРБ-УРБ)/ Вот) — (Вот-СБ-КРБ-УРБ)/Вот , где:

СБот – себестоимость товара за отчетный период.

Формула для оценки значимости управленческих расходов:

Rур= ((Вот-СБ -КРБ-УРот)/ Вот) — (Вот-СБ-КРБ-УРБ)/Вот , где:

УРот – управленческие расходы за предыдущий период;

Формула для расчета степени влияния коммерческих издержек:

Rк= ((Вот-СБ -КРо-УРБ)/ Вот) — (Вот-СБ-КРБ-УРБ)/Вот , где:

КРо – коммерческие расходы за предыдущий период.

И, наконец, формула для совокупного влияния факторов:

Rоб=Rв+Rс+Rур+Rк.

Если влияние отрицательное, то операция сложения меняется на операцию вычитания.

Ценность для дальнейшей работы имеет расчет каждого фактора индивидуально. Это позволяет выявить “слабые места” и предпринять меры по их устранению. Общий факторный анализ необходим для определения совокупного влияние и практически не имеет практической ценности.

Коэффициент рентабельности

Перейдем непосредственно к расчету показателя рентабельности продаж.

Наиболее часто применяются три метода определения рентабельности продаж. Отличаются они числителями, в качестве знаменателя в выражении всегда выступает выручка или объем продаж в денежном выражении.

Кроме того, рентабельность может быть рассчитана как для всей организации, так и для отдельных структурных подразделений. Что касается рентабельности продаж, то ее целесообразно рассчитывать для каждого канала распределения или для каждой торговой точки.

При этом стоит учитывать тот факт, что рентабельность показывает лишь эффективность использования ресурсов и не отображает эффективность работы всей компании.

Первый метод расчета рентабельности позволяет определить, какой процент выручки составляет прибыль: Р=(Прибыль/Выручка)*100%.

Также норма прибыли определяется по валовой прибыли организации.

Валовая прибыль, в свою очередь, представляет собой выручку за вычетом себестоимости продаж. Формула: Р=(Валовая прибыль/Выручка)*100%.

Операционная рентабельность продаж = (Прибыль до налогообложения/Выручка)* 100%.

Последние два метода предназначены для определения эффективности работы отдела продаж без учета или налоговых вычетов.

Важно понимать, что падение рентабельности реализации означает снижение конкурентоспособности товара и спроса на него. Получив такие результаты, предпринимателю необходимо срочно провести факторный анализ с целью выявления “слабых мест” в деятельности компании.

Только после этого можно перейти к разработке мер по повышению рентабельности продаж. К ним можно отнести: оптимизацию ассортимента, стимулирование сбыта, изменение ценовой политики, улучшение качества продукции и другое.

Объем продаж продукции не только зависит от многих факторов, но и сам он является фактором еще более обобщающего пока-зателя - величины прибыли от продаж. Рассмотрим влияние объема продаж на приращение прибыли (ДPN).
Между этими показателями существует прямая пропорциональная зависимость. Процент прироста объема продаж равен проценту прироста прибыли от продаж:
АР„-Р,хК»,
где KN-темп прироста объема продаж.
Поданным сквозного примера (см. Приложение 2) рассчитаем полную себестоимостьпродаж за 1-й год как сумму строк 26,3 и 4. Она составит 70 167 тыс. руб. (11 628 + 50 228 + 8311). Прибыль есть разница продаж в отпускных ценах предприятия (стр. 1) и себестоимости продаж (стр. 12), т.е. 9533 тыс. руб. (79700-70 167). Коэффициент темпа прироста продаж составил 0,049 (83 610 - - 79 700): 79 700 . Отсюда влияние прироста продаж продукции на приращение прибыли составило 468 тыс. руб. (9533 х 0,049) с учетом более точного значения коэффициента.
Данная методика определения влияния объема продаж на прибыль может быть углублена с учетом деления затрат на переменные и постоянные.
Необходимым условием получения прибыли является определенная степень развития производства, обеспечивающая превышение выручки от реализации продукции над затратами (издержками) по ее производству и сбыту. Главная факторная цепочка, формирующая прибыль, может быть представлена схемой:
Затраты -» Объем продаж -» Прибыль.
По существу представленная методика исходит изтого, что все затраты растут в прямой пропорции к росту объема продаж, тогда какдля постоянных затрат коэффициент пропорциональности равен 0, а для переменных - I. Значит, при значительном удельном весе постоянных затрат полная себестоимость продукции будет расти в меньшей пропорции, нежели объем продаж, что дает до-полнительную прибавку прибыли за счет снижения себестоимости в части постоянных затрат.
Детальный анализ взаимосвязи затрат, объема продаж и прибыли будет представлен в гл. 6.
Резюме
Под доходами понимается приращение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме увеличения активов либо уменьшения обязательств, что выражается в росте капитала, не связанного с вкладами участников акционерного капитала. Составными частями доходов является выручка от продаж, доходы от операционной деятельности и внереализационной деятельности. Выручка от продаж считается доходом от обычных ви-дов деятельности, т.е. основным доходом. Анализ структуры доходов имеет целью определение типа структурной динамики доходов и причин, ее обусловивших.
Продажа продукции характеризует объем хозяйственной деятельности. На размер продаж влияют показатели валовой и товарной продукции, которые, в свою очередь, определяются использо-ванием производственных ресурсов (средствами труда, предметами труда и самим трудом), их показателями экстенсивности и интенсивности. Для выявления резервов увеличения объема продаж важно проанализировать динамику и выполнение плана по-казателей объема продукции, равномерность и ритмичность производства и продаж продукции, структуру продукции и ее динамику, влияние использования производственных ресурсов на объем продаж. В свою очередь, необходимо проанализировать влияние объема продаж на прибыль от продаж - основную цель коммерческой организации. j
L
Вопросы для самопроверки
Что такое доходы коммерческой организации (предприятия)?
Дайте характеристику возможных типов структурной динамики доходов предприятия.
В чем различие валовой, товарной и реализованной продукции?
Какие измерители продукции используются в управленческом анализе?
Что такое товарный баланс и какова цель его анализа?
Назовите показатели равномерности и ритмичности выпуска и продаж продукции.
Какое влияние на выручку от продаж оказывают ассортимент-ные (структурные) сдвиги в составе продукции?
Как определить влияние на объем продукции показателей экстенсивности и интенсивности использования основных средств?
Назовите методы анализа влияния материалоотдачи на объем продукции.
Как определить прирост трудовых ресурсов (численности персонала) на один процент прироста продукции?
Как определить влияние объема продаж на величину прибыли от продаж?
и
I
.а: Ы 1*
щГ- Ъ ГІГ» v jtfj*^.
ги Глава 5

1. Расчет влияния и изменения количества (объема продаж) на изменение прибыли от продаж.

Определяется темп роста выручки в ценах прошлого года

Трост = ∑Q 1 Z 0 / ∑Q 0 Z 0

Так как темп роста выручки ведет к увеличение прибыли от продаж то наблюдается прямая зависимость. Для расчета влияния этого фактора прибыль от продаж за прошлый год умножаем темп прироста и делим на 100

Тприрост = Трост – 100

Трост = 5720000 /5200000 = 1,1*100=110%

Тприрост = 110-100= 10%

416000*10/100=41600 тыс.руб.

2. Влияние изменения структуры реализованной продукции. Для расчета влияния этого фактора из прибыли от продаж на отчетный год (при прошлогодний ценах и себестоимости) вычитаем прибыль от продаж за прошлый год и размер влияния прибыли от продаж за счет первого фактора.

460000-416000-41600=2400 тыс.руб.

3. Влияния изменения цен на продукцию. Из выручки за отчетный год вычитаем выручку за отчетный год (при прошлых ценах)

6240000-5720000=520000 тыс.руб.

4. Влияние изменения полной себестоимости. Для расчета влияния этого фактора из полной себестоимости продаж за отчетный год вычитаем полную себестоимость продаж за отчетный год (при прошлогодней себестоимости единицы продукции)

5678400-5260000=418400

5. Определим общее влияние факторов

41600+2400+520000-418400=145600 тыс.руб.

Как видно из приведенных расчетов наиболее существенное положительное влияние на прибыль от продаж в отчетном году составил рост цен на продукцию на 520 000 тыс. руб. Возможно рост цен стал результатом влияния инфляции.

Значительное влияние на абсолютный прирост прибыли от продаж оказал рост количества проданной продукции на 41 600 тыс. руб.

Менее значительное воздействие оказали структурные сдвиги в размере 2 400 тыс. руб.

Отрицательное воздействие на прибыль оказало увеличение себестоимости, в результате чего прибыль уменьшилась на 418 400 тыс. рублей.

Таким образом, резервом увеличения прибыли от продаж является снижение себестоимости продукции, а именно сокращение удельных расходов: материальных, трудовых, основных производственных фондов через амортизацию рассчитанных на единицу продукции.

Резерв увеличения прибыли от продаж составит 418 400 тыс. рублей.

Задание 17

Рассчитаем коэффициенты эксплуатационных затрат и рентабельности (прибыльности) производственной деятельности. Данные для расчетов возьмем из формы № 2 "Отчет о прибылях и убытках".

1. Коэффициент эксплуатационных затрат рассчитаем как отношение себестоимости реализованной продукции к сумме выручки за нее:

К ЭЗ = Себестоимость / V

где V – выручка.

а) прошлый год К ЭЗ прошл.г. =3 523 617 /5 200 000 = 0,6776

б) отчетный год К ЭЗ отч.г. = 4 182 379 / 6 240 000= 0,6703

2. Рентабельность производственной деятельности определим по формуле:

R ПД = Пр / V

где: Пр – валовая прибыль.

а) прошлый год R ПД = 1 676 383 / 5 200 000 = 0,3224

б) отчетный год R ПД = 2 057 621 /6 240 000 = 0,3297

3. Рассмотренные показатели являются дополняющими друг друга, т.е. в сумме они составляют единицу.

а) прошлый год К ЭЗ прошл.г. + R ПД прошл.г. = 0,6776 + 0,3224 = 1

б) отчетный год К ЭЗ отч.г. + R ПД отч.г. = 0,6703 + 0,3297 = 1

Рентабельность производственной деятельности отражает величину прибыли, приходящуюся на 1 рубль выручки от продажи продукции, а коэффициент эксплуатационных затрат – величину расходов, приходящуюся на 1 рубль выручки от продажи. По расчетным данным видно что в отчетном году по сравнению с прошлым рентабельность продаж увеличивается, а эксплуатационные затраты уменьшаются.

Задание 18

Определим рентабельность активов и факторов, повлиявших на ее изменение. Степень влияния каждого из факторов отразим в таблице 17. Исходные данные возьмем из форм №1 и №2.

Таблица 17

Анализ рентабельности активов организации.

№	показатель	Прошлый год	Отчетный год	Изменение (+,-)
1	Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	233119	241802	8683
2	Средняя стоимость активов, тыс.руб.	2488348	2732022	243674
3	Рентабельность активов, %	0,0937	0,0885	- 0,0052
4	Влияние на изменение рентабельности активов следующих факторов:	X	X	X
	А) изменение выручки от продаж на 1 руб.дохода	X	X	0,0001
	Б) изменение доходов на 1 руб.активов	X	X	0,0085
	В)изменение чистой прибыли на 1 руб.выручки от продаж	X	X	- 0,0138

1. Вычислим сумму среднегодовых остатков активов:

а) прошлый год: (2 357 382 + 2 619 314) / 2 = 2 488 348 тыс.руб.

б) отчетный год: (2 619 314 + 2 844 729) / 2 = 2 732 021,5 тыс.руб.

2. Вычислим рентабельность активов:

Рентабельность активов = прибыль до налогообложения / сумму среднегодовых остатков активов

а) прошлый год: 233 119 / 2 488 348 = 0,0937.

б) отчетный год: 241 802 / 2 732 021,5 = 0,0885.

3. Детерминированная модель зависимости рентабельности активов от факторов, воздействующих на ее изменение имеет следующий вид:

R А = (N/Дох) * (Дох/A) * (P/N),

где: N – выручка от продаж;

Дох – доходы организации;

А - сумму среднегодовых остатков активов;

Р – прибыль до налогообложения;

N/Дох - доля выручки от продаж на 1 руб. доходов;

Дох/A - доля доходов на 1 руб. активов;

P/N – рентабельность продаж.

Для расчета этих показателей нам потребуются следующие данные (таблица 17.1)

Таблица 17.1.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год
Выручка от продаж	5200000	6240000
Доходы	5233769	6276417
Активы	2488348	2732022
Прибыль	233119	241802

Таблица 17.2.

Показатели для расчета рентабельности активов

Показатели	Прошлый год	Отчетный год
	0,9935	0,9942
	2,1033	2,2974
рентабельность продаж	0,0448	0,0388

Используя способ цепных подстановок, рассчитаем влияние на рентабельность активов различных факторов

Таблица 17.3.

расчет	доля выручки от продаж на 1 руб. доходов	доля доходов на 1 руб. активов	рентабельность продаж	Коэффициент Рентабельности активов	Изменение
Расчет 1	0,9935	2,1033	0,0448	0,0936	X
Расчет 2	0,9942	2,1033	0,0448	0,0937	0,0001
Расчет 3	0,9942	2,2974	0,0448	0,1023	0,0085
Расчет 4	0,9942	2,2974	0,0388	0,0886	- 0,0138

0,0052=0,0001+0,0085-0,0138

Таким образом, у предприятия наблюдается уменьшение рентабельности активов. Данное понижение произошло в результате: уменьшения рентабельности продаж. Предприятие имеет резерв повышения показателя рентабельность активов, путем повышения его составляющих, оказавших отрицательное влияние, то есть доли прибыли до налогообложения.

Задание 19

Определим динамику рентабельности собственного капитала и факторов, повлиявших на нее. Оценим характер этого влияния. Обобщим результаты в таблице 18 и сделаем выводы по результатам проведенной работы.

Таблица 18

Анализ рентабельности собственного капитала

№ п/п	Показатель	Прошедший год	Отчетный год	Изменение (+,-)
1	Чистая прибыль, тыс.руб.	216 000	218 269	2 269
2	Среднегодовая стоимость собственного капитала, тыс.руб.	1 578 460	1 663 857	85 397
3	Рентабельности собственного капитала	0,1368	0,1312	-0,0056
4	Влияние на изменение рентабельности собственного капитала следующих факторов:	Х	Х	Х
	а) изменения финансового рычага.	Х	Х	0,0155
	б) изменения коэффициента оборачиваемости заемного капитала	Х	Х	0,0033
	в) изменения рентабельности продаж, рассчитываемой на основании чистой прибыли	Х	Х	- 0,0244

1. Рассчитаем среднегодовые остатки собственного капитала:

а) прошлый год: (1 495 382 + 1 661 538) / 2 = 1 578 460 тыс. руб.

б) отчетный год: (1 661 538 + 1 666 175) / 2 = 1 663 856,5 тыс.руб.

2. Рассчитаем среднегодовые остатки заемного капитала:

а) прошлый год: (862 000 + 208 036+ 749 740) / 2 = 909 888 тыс. руб.

б) отчетный год: (957 776 +351 791 + 826 763) / 2 = 1 068 165 тыс.руб.

3.Рассчитаем рентабельность собственного капитала по формуле:

Метод расширения факторных систем позволяет вовлечь в анализ максимальный набор показателей, отражающих все аспекты деятельности компании для всестороннего анализа их влияния на изменение рентабельности собственного капитала:

R СК = = (ЗК / СК) * (V / ЗК) * (Р / V).

Р – чистая прибыль;

V – выручка от продаж;

ЗК – заемный капитал;

СК – собственный капитал;

ЗК/СК – финансовый рычаг;

V / ЗК – коэффициент оборачиваемости заемного капитала;

Р / V – рентабельность продаж.

Vпр.г. = 5 200 000 тыс.руб.

Vот.г. = 6 240 000 тыс.руб.

Таблица 18.1.

Показатели для расчета рентабельности собственного капитала

показатели	Прошлый год	Отчетный год
Финансовый рычаг	0,5764	0,642
	5,715	5,8418
Рентабельность продаж	0,0415	0,035
	0,1368	0,1312

Способом цепной подстановки рассчитаем влияние на изменение рентабельности собственного капитала различных факторов.

Таблица 18.2.

Похожие работы

Финансового положения предприятия. 24. На основании проанализированных относительных показателей и коэффициентов дайте комплексную оценку финансового положения предприятия. Комплексная оценка деятельности организации 25. На основании данных, полученных в результате экономического анализа предыдущих пунктов курсовой работы, дайте комплексную оценку экстенсивности и интенсивности деятельности...

Сокращения себестоимости и увеличения цены реализации составляет 3911,21 тыс. руб. Заключение Проведенные исследования позволили сделать следующие выводы. СХА имени Чапаева является средним по размеру хозяйством Староюрьевского района Тамбовской области. Оно расположено в северной природно-хозяйственной зоне области, в четырех километрах от железнодорожной станции и в 100 километрах от г. ...

Расчет	Финансовый рычаг	Коэффициент оборачиваемости заемного капитала	Рентабельность продаж	Рентабельность собственного капитала	Изменение
Расчет 1	0,5764	5,715	0,0415	0,1368	X
Расчет 2	0,642	5,715	0,0415	0,1523	0,0155
Расчет 3	0,642	5,8418	0,0415	0,1556	0,0033