Все предприниматели в рамках осуществления своей коммерческой деятельности сталкиваются с заключением самых разнообразных коммерческих сделок.

Согласно действующему законодательству (статья 153 ГК РФ), коммерческие сделки – это действия физических или юридических лиц, которые направлены на изменение, установление или прекращение некоторых гражданских прав и обязанностей.

Следовательно, они характеризуются следующими главными признаками:

• это некий волевой акт, совершаемый по обоюдному желанию сторон;
• это абсолютно правомерные действия;
• всегда порождают гражданско-правовые отношения, так как именно гражданским кодексом установлены все правовые последствия, возникающие в результате совершения любых сделок.

Виды коммерческих сделок

1. по количеству сторон:

односторонние — сделки, для осуществления которых достаточно выражения желания только с одной стороны (объявление конкурса, составление завещания, вступление в права наследства);

многосторонние — это такие сделки, для совершения которых необходимо согласование двух и более лиц, такие сделки называются договорами;

2. по времени, с которого сделку принято считать совершенной:

консенсуальные — достаточно подписания соглашения о совершении коммерческой сделки;

реальные — считаются совершенными при реальной передаче имущества (объекта сделки) одним из ее участников;

признающиеся завершенными с момента государственной регистрации ;

3. срочные, бессрочные и условные.

Основные условия и принципы заключения коммерческих сделок

Главным документом, который закрепляет все аспекты коммерческой сделки – договор (контракт) , в котором обязательно указывается предмет сделки, единицы измерения, цена, условия и сроки поставки, условия и сроки платежей, предполагаемые формы расчетов, гарантии, а также некоторые особые обстоятельства.

Чтобы совершить любую сделку необходимо наличие соглашения о предмете и объекте договора, четкое определение которых является одним из главных условий заключения сделки.

Предмет договора характеризует некие действия. Возьмем, например, договор купли-продажи, здесь предмет — это передача продавцом в собственность за определенную плату покупателю некоего товара. Объектом здесь выступают товары (предметы), которые принадлежат продавцу на праве собственности.

Цена — это установленная денежная сумма, которую одна сторона согласно договору должна передать другой за определенные товары (услуги). Она устанавливается на основании согласованных условий.

Отметим, что при заключении коммерческих следок, выделяют несколько видов цены :

• твердая —устанавливается при подписании договора и не подлежит изменению на протяжении всего срока его действия;
• подвижная — зафиксированная при заключении договора цена, которая в будущем может быть подвергнута пересмотру, например, если изменятся рыночные условия. Как правило, в договоре устанавливается допустимый диапазон отклонения контрактной цены от рыночной, в пределах которого изменение зафиксированной цены не осуществляется. Важно! При применении подвижной цены в договоре четко должно быть прописано, на основании данных какого источника будет определяться уровень рыночных цен.
• скользящая — исчисляется в момент исполнения договора, происходит пересмотр договорной цены, в перерасчете учитываются изменения в издержках производства, которые произошли в период исполнения данного договора.

Важно, в договоре также четко указывать условия и сроки исполнения договора , которые отражают условия осуществления сделки и промежутки времени (определенные календарные даты), в течение которых (к которым) все условия договора должны быть выполнены (товары доставлены по назначению, работы выполнены в полном объеме и т.д.).

Различают также общие и частичные (промежуточные) сроки исполнения договора. Что это значит? Все просто — договором может быть предусмотрено, что товары могут поставляться или единовременно или частями. В первом случае договор содержит только один (общий) срок исполнения, а во втором – обязательно указываются все промежуточные сроки.

Необходимо установить конкретные сроки платежей по договору. Помните, что в случае, когда сроки не определены (прямо или косвенно), все платежи осуществляются через определенное количество дней после письменного уведомления одной стороны о том, что все условия сделки выполнены (товары переданы покупателю, работы выполнены и прочее); в отдельных случаях оплата производится после уведомления продавца об отправке товара.

Обе стороны по согласованию должны выбрать приемлемые для них способы осуществления платежей . Выделяют следующие основные способы платежа:

• наличный;
• кредитный;
• авансовый.

Мы перечислили все основные моменты, которые связаны с заключением коммерческих сделок. Помните, что любая коммерческая деятельность непосредственно связана с заключением самых разнообразных сделок, от простой покупки в магазине до внешнеэкономической торговли, от предоставления клининговых услуг и до услуг в области IT-технологий. Всегда надо грамотно выбирать партнеров и составлять четкий договор.

4.2.1. Определение сущности и видов сделок

Сделка – понятие не только экономическое, но и юридическое, поскольку это - действие физических и юридических лиц, направленное на достижение определенного результата.

Наиболее распространенными сделками являются двух- и многосторонние, для совершения которых необходимо согласование воли двух и более сторон, а следовательно, заключение договора. Сделки могут совершаться в виде устного или письменного договора. Устная сделка исполняется в момент её совершения. Коммерческие сделки обычно письменные.

Под коммерческой сделкой понимается договор между двумя или несколькими субъектами по поставке (реализации) установленного количества и качества товаров или оказании услуг в соответствии с согласованными условиями (ценой, сроками, сервисными обязательствами и проч.).

Все коммерческие сделки можно подразделить на четыре группы (см. схему 4.3.):

Схема 4.3. Виды коммерческих сделок

К коммерческим сделкам относятся, прежде всего, торговые сделки, т.е. отношения, связанные с обменом товарами в материальной форме или форме услуг. При этом происходит переход права собственности от одного субъекта к другому. При торговых сделках выполняются следующие условия:

• Цены остаются неизменными на весь срок действия договора;
• Качество товара должно соответствовать ГОСТам, стандартам или техническим условиям;
• Товары должны быть упакованы, замаркированы или законсервированы таким образом, чтобы обеспечить их сохранность при транспортировке и хранении и продавец несет ответственность за убытки покупателя, вызванные ненадлежащей упаковкой.

В зависимости от критериев, которые кладутся в основу классификации, можно выделить следующие виды товарных сделок:

В современных условиях торговые сделки имеют следующие особенности:

• Увеличение номенклатуры товарных единиц (товаров одного вида, по поводу которых осуществляется товарная сделка), расширение ассортимента и усложнение продукции.
• Увеличение объёмов одной сделки.
• Ускорение морального старения продукции, быстрая смена ассортимента товарных групп приводят к требованию ускорить процесс доведения продукции до потребителей.
• Комплексный характер сделок, особенно, по оборудованию, ресурсам, поставок «под ключ». В современных условиях поставки осуществляются в комплекте с технологией, сервисными услугами до и после поставки, поэтому приобретают форму соглашений между поставщиками и потребителями.
• Целенаправленный характер товарных сделок, т.е. ориентация на отдельного потребителя, учет его запросов.

Заключение коммерческих сделок может осуществляться и в других формах.

Аренда – еще одна форма коммерческих сделок. Это договор о предоставлении имущества (товарно-материальных ценностей, продукции) во временное владение и пользование или во временное пользование. К арендным сделкам относятся непосредственно договор аренды или договор проката. По срокам арендные договоры делятся на краткосрочные (до одного года), среднесрочные (от 1 до 3 лет), долгосрочные (свыше 3 лет) сделки.

Обычно арендные сделки заключаются по поводу дорогостоящих материально-вещественных ценностей, срок эксплуатации которых значителен, например, по поводу земли, транспортных средств, оборудования, сооружений и т.п. Арендатор нуждается в определенном имуществе временно или не имеет средств его приобрести в собственность, а арендодатель стремиться извлечь выгоду от передачи имущества.

Арендный договор является срочным, возмездным и взаимным. Он содержит права и обязанности сторон, ответственность их в случае нарушения условий договора. В договоре подробно описывается объект, передаваемый во временное пользование с указанием недостатков, поломок, особых характеристик. Состояние возвращаемого имущества может устанавливаться договором, например, арендатор должен провести ремонт имущества, заменить какие-то детали. Если в договоре ничего не указано, то имущество должно вернуться в том же виде, с учетом нормального износа.

Арендный договор всегда заключается на определенный срок, предусмотренный договором, и предусматривает выплату определенных денежных сумм (арендную плату) за пользование имуществом. Плата может вноситься определенными частями и в полном объёме один раз.

При нарушении условий договора, он может быть расторгнут досрочно.

Аренда может заключаться как с возможностью выкупа, так и без нее. То есть арендатор, может выкупить данное имущество, если полностью оплатил выкупную сумму за данный объект.

Разновидностью договора аренды является договор проката. Здесь в качестве арендодателя выступает собственник имущества, являющийся предпринимателем. Он сдает имущество в аренду в качестве постоянной предпринимательской деятельности на срок не более года, например, прокат телевизоров, холодильников, прокат коньков и т.п. Арендатором выступают граждане, которым это имущество потребовалось для личного, домашнего и иного подобного использования, не приносящего прибыль.

Одним из наиболее популярных современных видов сделок является лизинг. Лизинг соединяет в себе аренду и кредит.

Лизинг – это договор, в соответствии с которым лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у продавца (производителя) и предоставить его во временное владение и пользование. Из определения видно, что обычно лизинг - трехсторонний договор.

Для выполнения своих обязательств по договору субъекты лизинговых отношений могут заключать обязательные и сопутствующие договоры. Обязательным является договор на куплю-продажу указанного имущества. К сопутствующим относятся договор о привлечении средств, договор залога, договор гарантии и т.д.

Лизинговый договор может предусматривать возможность выкупа предмета лизинговых отношений или обязательный его возврат.

Лизингополучатель выплачивает лизингодателю лизинговые платежи, которые включают амортизацию имущества, плату за пользование, проценты за кредит.

Особым видом сделок являются трендовые сделки или торги.

Торги – это способ закупки товаров, размещения заказов, при котором к определенному сроку участники торгов выдвигают свои предложения, а организаторы выбирают из них наиболее выгодные.

Торги очень популярны при размещении заказов на производство техники, строительстве объектов.

Торги могут быть открытыми (публичными) и закрытыми. При организации открытых торгов привлекаются все желающие фирмы. Обычно они используются при размещении заказа на универсальную (стандартную) продукцию, небольшие заказы. Объявления о торгах публикуется в печати (местной или экономической), в специальных бюллетенях за определенное время (за 1,5 – 2 месяца).

Закрытые торги проводятся на уникальную, сложную продукцию, на срочный заказ. В этом случае рассылаются приглашения принять участие в торгах известным фирмам, имеющим хорошую репутацию или ранее выполнявшим подобные заказы.

Предложения, поданные участниками торгов, обычно рассматриваются специальной тендерной комиссией, которая проверяет соответствие представленных документов условиям торгов, а затем сравнивает предложения и выносит решение о том, кто выиграл тендер. При этом выиграть может не только тот, кто предложил самые выгодные условия (низкие цены или быстрое выполнение заказа), но и тот, чья репутация наиболее высокая, те, у кого более широкие возможности по привлечению субподрядчиков, или чья продукция более высокого качества.

При проведение некоторых торгов предусматривается внесение залога, который возвращается после (или по завершении определенных этапов) выполнения тендерного договора.

4.2.2. Рассмотрение особенностей сделок в современных условиях

Заключение сделки проходит несколько этапов. Если инициатором выступает покупатель, то можно выделить следующие этапы заключения договора:

1. Покупатель направляет поставщику предложение о покупке товаров;
2. Поставщик рассматривает предложение и принимает его;
3. Поставщик присылает покупателю свои предложения по срокам, объёмам поставки и ценам на товар;
4. Покупатель оформляет заказ, содержащий подробный перечень потребного ассортимента, требования к качеству, срокам поставки;
5. Поставщик подтверждает принятый заказ;
6. Одна сторона (поставщик или покупатель) готовит договор;
7. Юристы обеих сторон его проверяют;
8. Руководители предприятий подписывают договор.

4.2.3. Анализ механизма заключения сделок договоров

Основным способом оформления сделки является договор, оформление и обеспечение которого регулируется Гражданским кодексом РФ. В соответствии с формой сделки выделяются следующие виды договоров:

• Договор купли-продажи
• Договор поставки
• Договор мены
• Договор дарения
• Договор подряда
• Договор возмездного оказания услуг.
• Основным договором в коммерческом деле является договор купли-продажи . Согласно ему одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

В договоре в обязательном порядке должны содержаться:

• наименование и количество товара,
• срок и место его поставки,
• качество, количество, комплектность продукции,
• упаковка и маркировка товара,
• цена продукции и общая стоимость заказа,
• условия оплаты,
• условия поставки (т.е. путем отгрузки или отпуска),
• порядок приема-сдачи товаров,
• ответственность сторон.

Договор должен иметь полное наименование предприятий с обязательными реквизитами (адресом, расчетным счетом и т.п.), подписи руководителей предприятий (поставщика и покупателя), дату заключения договора.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара уже имеющегося в наличие в момент заключения или на благо, которое будет создано или приобретено продавцом в будущем.

Хозяйственные взаимосвязи по поводу купли-продажи товаров и ресурсов могут быть оформлены как в форме договора, так и в виде электронных и почтовых писем, телеграмм, а могут носить характер устной договоренности («купеческого» или «честного» слова).

В отличие от договора купли-продажи, договор поставки заключается обязательно в письменном виде и может предусматривать поставку товаров по частям (партиями в определенные сроки). Этот договор используется, когда приобретается товары, необходимые покупателю для осуществления предпринимательской деятельности. Существенным условием договора является сроки и периоды поставки партий товаров. В договоре определяются порядок и формы оплаты.

Договор мены – это договор, по которому каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой. В качестве товара могут выступать любые вещи, ценные бумаги, имущество, которые не ограничены в обороте. Особенностью этого договора является то, что каждая из сторон одновременно является и продавцом и покупателем, поэтому на них возложены одинаковые обязанности:

1. Передать покупателю товар:
   • определенного качества,
   • определенного количества,
   • с установленными документами (паспортом, инструкциями и т.п.),
   • в определенный срок,
   • в определенной комплектации.
2. Принять товар.

Особое место занимает договор дарения , согласно которому даритель обязуется безвозмездно передать (передает) дар в собственность одаряемому. В качестве дара может выступать какая-то вещь, находящаяся в собственности дарителя, имущественное право (требование к себе или третьему лицу), обязательство освободить одаряемого от обязательств перед собой или перед третьим лицом. Если предметом договора является недвижимость, то такой договор подлежит регистрации в государственных органах.

Договор подряда – это соглашение сторон, по которому одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, который обязуется принять и оплатить работу.

Особенностями данного договора является то, что:

• подрядчик выполняет задание обычно из своих материалов, использует свои средства, самостоятельно определяет способы, может привлекать других лиц (субподрядчиков);
• право на изготавливаемую или перерабатываемую вещь подрядчик передает заказчику;
• в договоре определены сроки начала и окончания работ, отдельных его этапов, подрядчик несет ответственность за соблюдение всех установленных сроков;
• цена работы обычно определяется на основе составленной подрядчиком сметы, где указываются издержки на производство работ и вознаграждение. Если работа выполнена с большими затратами, подрядчик имеет право на оплату по новой смете, если стоимость работы меньше (без изменения качества работы), подрядчик имеет право на получение цены, заложенной в договоре.

Еще одним коммерческим договором является договор возмездного оказания услуг . Это соглашение, по которому исполнитель обязуется оказать услуги, совершить определенную деятельность, а заказчик – оплатить ее. Предметом договора являются медицинские, образовательные, аудиторские, информационные, консультационные и другие услуги.

Особенностью данного договора является то, что:

• Услуги неотделимы от деятельности по их оказанию;
• Результат не может быть гарантирован;
• Круг лиц ограничен законодательными актами (имеющие специальные лицензии, специальное образование, стаж работы);
• Исполнитель должен оказывать услуги лично;
• Договор может быть расторгнут в любое время, при этом заказчик должен возместить исполнителю все затраты, которые он к этому моменту осуществил;
• Обычно риск принимает на себя заказчик. При невозможности исполнения договора по независящим от сторон причинам, отрицательные последствия распределяется между заказчиком и исполнителем.

Процедура заключения и исполнения договоров состоит из нескольких последовательных этапов. На первом этапе происходит заключение договора, в процессе которого стороны согласовывают условия договора. Договор заключается путем направления оферты – предложения заключить договор одной из сторон. В оферте содержатся все необходимые условия договора. Вторая сторона акцептует , т.е. принимает предложение. Второй этап - подписание договора. После подписания договор вступает в силу, в исключительных случаях он может быть изменен и расторгнут. Это возможно при изменении условий функционирования любой из сторон, связанных с действием независящих от неё причин. На третьем этапе происходит исполнение договора. Если договор выполняется с нарушением условий, другая сторона может отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы. Например, при неполной или некачественной поставке, покупатель может отказаться принять данный товар или его оплачивать (полностью или частично).

При некачественном исполнении договора любая сторона может обратиться в арбитражный суд с иском по экономическим спорам:

• об изменении условий договора,
• о расторжении договора,
• о возмещении убытков.

Иск предъявляется по месту нахождения ответчика (или по месту исполнения договора). При этом истец может в любой момент (до принятия решения арбитражным судом) отозвать иск, изменить его, увеличить или уменьшить размер исковых требований. Если ответчик признает иск полностью или стороны договариваются и заключают мировое соглашение, тогда арбитражный суд оставляет иск без рассмотрения и/или утверждает мировое соглашение.

При рассмотрении арбитражным судом экономических споров, обе стороны могут предъявить доказательства обстоятельств исков. В качестве доказательств по экономическим спорам могут выступать продукция, подлинные документы, акты, справки, договоры, деловая переписка, в том числе и полученные посредством факсимильной, электронной или иной форме связи. Может быть проведен осмотр и исследование доказательств на месте, если они не могут быть доставлены в суд. Суд вправе привлечь экспертов – работников экспертных учреждений, незаинтересованных лиц, обладающих специальными познаниями в этой области. Стороны имеют право находиться при проведении экспертизы и во время осмотра и исследования товара.

Иногда для объективного рассмотрения дела требуется обеспечение иска, т.е.:

• Наложение ареста на имущество или денежные средства, принадлежащие ответчику;
• Запрещение ответчику совершать определенные действия;
• Приостановление реализации имущества (продукции).

Обычно экономический иск имеет цену. Она включает все затраты, которые осуществил истец, неустойки и штрафы.

Арбитражный суд проводится в открытом порядке в срок, не превышающий двух месяцев со дня поступления искового заявления, стороны извещаются о времени и месте заседания, при этом неявка сторон является препятствием для его осуществления.

Решение арбитражного суда вступает в силу по истечении месячного срока после его принятия, в течение которого стороны могут подать апелляционную жалобу.

После вступления в силу решение суда обязательно для исполнения. Арбитражный суд принимает меры по обеспечению исполнения, например, для принудительного изъятия средств с должника выписывается исполнительный лист, который направляется банку или иному кредитному учреждению. За неисполнение судебного акта арбитражного суда на ответчика налагается штраф в размере 200 МРОТ (при этом исполнение судебного акта не отменяется). Банк или другое кредитное учреждение, которому передан исполнительный лист, также несет ответственность за его исполнение, при неисполнении акта на эти организации налагается штраф в размере 50% взыскиваемой суммы.

К экономическим спорам, разрешаемым арбитражным судом, помимо связанных с договором, относятся:

• Признание и нарушение права собственности;
• Защита деловой репутации, чести и достоинства;
• Оспаривание ненормативных правовых актов, решений и действий государственных органов, органов местного самоуправления;
• Взыскание обязательных платежей и санкций.

Выводы

1. Экономические отношения в коммерческой сфере называются сделками. Чаще всего сделки – это договор между двумя или несколькими субъектами о реализации установленного количества и качества товаров или оказании услуг в соответствии с установленными условиями. В качестве основных условий выступают цена, качество, количество, сроки поставки, сервисные обязательства и проч.
2. Основными видами сделок выступают торговые, арендные, лизинговые и тендерные сделки.
3. Торговые сделки – это акты купли- продажи, при которых продукт переходит из собственности производителя в собственность покупателя.
4. Современные торговые сделки характеризуются широкой номенклатурой товарных единиц, ассортиментом и сложностью продукции, объём одной сделки увеличился, происходит быстрое старение продукции, поскольку всё время появляются виды, поэтому ускорился и процесс доведения продукции до потребителей.
5. Договор о предоставлении имущества (товарно-материальных ценностей, продукции) во временное владение и пользование или только во временное пользование является договором аренды.
6. Арендный договор является срочным, т.е. заключается на определенный, заранее установленный срок, возмездным (предусматривает выплату определенных средств за пользование имуществом) и взаимным, он содержит права и обязанности сторон, ответственность их в случае нарушения условий договора.
7. Договор, в соответствии с которым лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у продавца (производителя) и предоставить его во временное владение и пользование.
8. При размещении заказов на производство техники, строительство объектов применяются тендеры – это способ закупки товаров, размещения заказов, при котором к определенному сроку участники торгов выдвигают свои предложения, а организаторы выбирают из них наиболее выгодные.
9. Заключение сделки проходит несколько этапов, в процессе которых покупатель находит поставщика (или наоборот), определяются условия, удовлетворяющие обе стороны, оформляется заказ, заключается и подписывается договор.
10. Основными видами коммерческих договоров являются договор купли-продажи, договор поставки, договор мены, договор дарения, договор подряда, договор возмездного оказания услуг.
11. При нарушении условий договора любая сторона может обратиться в арбитражный суд с иском. Арбитражный суд рассматривает дела и выносит решение по иску.

Вопросы для самопроверки

1. Определите сущность сделки с точки зрения экономики и права.
2. Какие основные виды сделок вы можете назвать?
3. Определите особенности торговых сделок.
4. Какие новые черты можно отметить у современных торговых сделок?
5. Определите особенности арендных сделок.
6. Дайте краткую характеристику лизинговых сделок.
7. Что такое тендер или торги?
8. Определите этапы заключения сделок, если инициатор – поставщик.
9. В чем заключаются отличительные особенности договора мены?
10. Дайте характеристику договора купли-продажи.
11. В чем заключаются особенности дарения.
12. Сравните договор купли-продажи и договор поставки.
13. Определите этапы заключения договоров.

Субъекты, имеющие взаимные , вступают в различного рода отношения. Они, как правило, носят возмездный характер. Коммерческие сделки относятся к категории гражданско-правовых договоров. На них распространяются общие положения о соглашениях, закрепленные в ГК. Рассмотрим далее .

Общие сведения

Сделкой считается соглашение, оформляемое двумя или несколькими лицами, направленное на установление, прекращение, изменение прав и обязанностей. В рамках предпринимательской деятельности такие договоры заключаются для извлечения определенной выгоды. Ее получение обеспечивает . Законодательство предусматривает ряд требований для экономических субъектов, заключающих соглашения. В частности, любая сделка должна совершаться в рамках нормативных положений, не должна нарушать прав других лиц.

Свобода договора

Коммерческие организации в своей деятельности должны руководствоваться определенными принципами. В качестве одного из них выступает свобода договора. В буквальном смысле этот принцип предполагает, что вправе по собственному усмотрению устанавливать те или иные условия, обязательства, ответственность в рамках отношений. При этом субъекты могут заключить соглашение как предусмотренное в законодательстве, так и не указанного в нем.

Нюансы

Устанавливая принцип свободы договора, законодатель предусматривает и определенные ограничения. В частности, не он не действует при принятии решения о заключении соглашения о поставке для госнужд и выборе в связи с этим контрагента. В ряде случаев может ограничиваться свобода формулирования условий договора. Это обеспечивается за счет установления в законодательстве перечня пунктов, обязательных для включения в соглашение. В нормах могут также закрепляться требования для содержания сделки, пределы усмотрения сторон. Законодательство допускает возможность ограничения свободы договора самими экономическими субъектами.

Виды коммерческих сделок

Основную часть соглашений составляют договоры, связанные с предоставлением права собственности на материальные ценности. Их именуют реализационными. Коммерческая сделка может быть посреднической. Они направлены на формирование условий для заключения реализационных соглашений. Также на практике оформляются сделки, содействующие торговле. Некоторые из них используются главным образом в рамках экономического оборота, другие имеют общегражданскую направленность. Коммерческая сделка может быть предварительной или организационной.

Реализационные соглашения

К этой категории относятся: сделка купли-продажи , договор контрактации сельхозпродукции, закупок для госнужд. В число реализационных входят соглашения, регламентируемые 882 статьей ГК. Правила его оформления закреплены в главе о кредитовании. Однако фактически это сделка купли-продажи с условием оплаты в будущем. Реализационным считается договор обмена продукции, осуществляемого в рамках экономической деятельности. Специфика таких соглашений заключается, кроме прочего, в субъектном составе. В качестве участников таких сделок могут выступать только индивидуальные предприниматели и юрлица. Граждане такие соглашения не заключают.

Посреднические договоры

В торговой сфере коммерческие организации часто совершают определенные действия с продукцией в пользу какого-либо субъекта. К числу посреднических относят соглашения о комиссии, в том числе внешнеторговой, концессии, поручения. К этой же категории относят сделки, связанные с торговым агентированием.

Содействующие соглашения

Развитие экономического оборота обуславливает изменение существовавших и возникновение новых типов договоров. К сделкам, содействующим торговле, можно отнести:

1. Осуществление маркетинговых исследований.
2. Предоставление информационных и рекламных услуг.
3. Создание рекламных продуктов.
4. Хранение изделий.

Договор кредитования торговой деятельности - это тоже , содействующая обороту. К этой категории следует также отнести соглашения о страховании рисков, транспортной экспедиции и пр.

Важный момент

Рассматривая договоры, необходимо понимать разницу между соглашениями на производство работ и предоставление услуг. В первом случае направлена на создание определенного товара, который впоследствии станет объектом реализации. Соглашения о предоставлении услуг предполагают совершение субъектом определенных действий в интересах контрагента. Сами такие операции считаются желаемым благом и обеспечивают исполнение договора. Законодательство устанавливает разные требования к соглашениям о производстве работ и предоставлении услуг.

Организационные соглашения

К ним относят договоры:

1. Исполнительных структур власти о межрегиональных поставках.
2. Об организации взаимосвязанной деятельности, направленной на реализацию товаров.
3. Органов госвласти и территориального самоуправления с торговыми и производственными предприятиями по вопросам продажи продукции.

Специфика оформления

На коммерческие сделки распространяются требования 28 главы ГК. По общему правилу договор будет считаться заключенным, если стороны в установленном порядке достигли соглашения по существенным условиям. Если оформляется реальная коммерческая сделка, то этот момент совпадает с передачей вещи. Для некоторых соглашений установлено требование об обязательной госрегистрации. Такие договоры считаются заключенными с момента завершения данной процедуры. В связи с тем, что большая часть соглашений направлена на реализацию движимых материальных ценностей, то госрегистрация для них не требуется. Она необходима для договоров, способствующих ведению торговли и предусматривающих эксплуатацию объектов права собственности промышленного назначения (товарных знаков, к примеру). Почти все коммерческие сделки считаются консенсуальными. В связи с тем, что возникающие между экономическими субъектами отношения являются возмездными, а сторонами выступают субъекты, осуществляющие предпринимательскую деятельность, конструкция реального соглашения, в рамках которой исключается обременение одного из них обязательствами по совершению определенных действий в пользу другого, неприемлема.

Сложности на практике

Процедура заключения коммерческого соглашения как в ходе согласования условий, так и при непосредственном оформлении, имеет ряд нюансов. Сложность процесса заключается в том, что договоры предполагают не одновременную передачу вещи в собственность контрагента, а предоставление ее спустя определенный период после подписания документов. Как правило, в соглашениях речь идет не о единичном экземпляре товара, а о партии продукции. Довольно часто соглашения заключаются на весьма продолжительный период.

Требования законодательства

Нормами предусмотрено обязательное соблюдение письменной Обусловлено установление данного требования тем, что, во-первых, в качестве одной из сторон, как правило, выступает юрлицо. А им, по правилам ГК, надлежит заключать только письменные соглашения. Во-вторых, даже если в числе субъектов нет юрлиц, стоимость договоров обычно выше 10 МРОТ. Согласно нормам, письменная форма признается соблюденной, если стороны подписали один документ или осуществили обмен соглашениями. Последнее имеет место в случае удаленности контрагентов друг от друга. В таких ситуациях используются распространенные средства связи, в том числе Интернет. Составление единого соглашения требуется, как правило, только при заключении сделок с недвижимостью. Во всех других ситуациях документальное оформление будет признано правильным, если существует реальная возможность подтвердить, что договор исходит от контрагента.

Этапы

Процесс оформления сделки можно разделить на следующие стадии:

1. Направление предложения контрагенту. В нем достаточно определенно выражается намерение субъекта совершить сделку. В предложении должны присутствовать все существенные условия соглашения.
2. Получение оферты контрагентом.
3. Направление ответа (акцепта).

В ряде случаев на последнем этапе контрагент сразу предпринимает меры, направленные на принятие и исполнение условий, предусмотренных офертой. Такие действия называют конклюдентными.

Внешние и внутренние сделки

Отличия между ними обуславливаются национальным суверенитетом и наличием государственных границ между экономически связанными странами. Международная коммерческая сделка требует осуществления расчетов в инвалюте. Она конвертируется в национальную денежную единицу по установленному курсу. Процесс обмена сопровождается рядом сложностей и рисками, которые не свойственны внутренним сделкам. Национальное правительство вправе вводить любые ограничения на внешнеторговую деятельность. К ним можно отнести, например, установление тарифов, квот, добровольных экспортных лимитов. Часто проводится стимулирование экспорта с помощью субсидий, ограничивается конвертируемость нацвалюты. Такие меры оказывают существенное влияние на экономику. Однако они касаются главным образом внешнеторговых, а не внутрихозяйственных процессов. В каждой стране действует фискальная и кредитно-денежная политика. Она воздействует на уровень инфляции, экономическое развитие, занятость. Предпринимаемые правительством страны внутренние меры незамедлительно отражаются на конкурентоспособности продукции. Это, в свою очередь, влечет определенные изменения в финансовых и торговых сделках.

Ответственность по договору

Ее особенности обуславливаются специфическим субъектным составом коммерческих сделок. Поскольку сторонами соглашений выступают предприниматели, их ответственность регламентируется 401 статьей ГК. В соответствии с положениями законодательства, субъект, не исполнивший надлежащим образом свое обязательство в рамках экономической деятельности, подвергается санкциям, если не докажет, что причиной нарушения стали непреодолимые обстоятельства. К ним не относят отсутствие продукции на рынке, денежных средств, необходимых для соблюдения условий соглашения. Ответственность предпринимателей наступает вне зависимости от вины.

Непреодолимая сила

Обстоятельства, которые к ней относятся, должны обладать следующими характеристиками:

1. Чрезвычайностью. Этот признак указывает на невозможность предвидения наступления соответствующих обстоятельств.
2. Объективной непредотвратимостью. Речь идет о невозможности предупредить наступление события.

При отсутствии какого-либо из свойств действие непреодолимой силы исключается.

Пределы ответственности

В законе допускается их изменение. При этом соглашение, ранее заключенное по вопросу ограничения или устранения ответственности за умышленное неисполнение обязательства, считается ничтожным. Оно может оформляться только после нарушения. Возможность его заключения обуславливается тем, что привлечение к ответственности должника выступает как право, а не обязанность кредитора. Основания применения санкции могут изменяться при наличии прямого указания в законе. К примеру, производитель сельхозпродукции безотносительно к наличию статуса предпринимателя и факту осуществления им экономической деятельности будет нести ответственность только при установлении его вины.

Возмещение убытков

Оно выступает как одна из форм ответственности субъектов. На стороны торговых отношений в полной мере распространяются положения статей 393 и 15. Убытками признаются расходы, которые участник оборота, чье право было нарушено, произвел или произведет для его восстановления. К ним также относят повреждение или утрату материальных ценностей, неполученный доход (сумму, которую лицо смогло бы получить, если бы условия соглашения были исполнены). Если субъект, нарушивший договоренности, извлек в связи с этим прибыль, потерпевшая сторона может требовать и ее компенсации наряду с возмещением прочих убытков.

Денежные обязательства

При их возникновении ответственности за нарушение условий сделки является специфической. Денежным характером, например, обладают сделки купли-продажи. В случае ненадлежащего выполнения или уклонения от исполнения к нарушителю может применяться 395 статья ГК. В ней закрепляется ответственность в форме взыскания процентов на необоснованно полученные или незаконно удерживаемые суммы одним из контрагентов. Расчет при этом осуществляется с учетом действующей ставки рефинансирования (устанавливается ЦБ). В случае взыскания задолженности в рамках судопроизводства, уполномоченная инстанция вправе удовлетворить требование исходя из указанной выше ставки, действующей на момент предъявления иска либо на дату принятия решения. Данные правила реализуются, если иной порядок не предусматривается в договоре или нормативных актах. Если убытки, возникшие у кредитора вследствие неправомерного использования его денежных средств нарушителем договорных условий, выше суммы процентов, причитающейся ему в соответствии с положениями 395 статьи Гражданского кодекса, он может требовать от должника возмещения потерь в части, превышающей ее.

Что является документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки

1. Согласно Вернет Зомбарт в предпринимательстве есть два враждующих начала
предпринимательский дух, дух наживы
++/ответ/++ предпринимательский дух, бюргерский дух
рациональный дух, бюргерский дух

2. Объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом и ином участии - это
производственный кооператив
общество с ограниченной ответственностью
++/ответ/++ товарищество на вере

3. Как формируется капитал, имущество при производственном кооперативе
Каждый участник покупает акции
++/ответ/++ Члены вносят паевой взнос
Каждый участник вносит свой вклад

4. Человек, профессионально осуществляющий организационно-управленческую деятельность это
менеджер
++/ответ/++ предприниматель
руководитель

5. Какие права имеет собственник в отношении принадлежащего ему имущества
право владения и пользования
++/ответ/++ право владения, пользования и распоряжения
право владения

6. Какое из перечисленных направлений не является направлением государственной поддержки и регулирования предпринимательства
формирование нормативно-правовой базы поддержки и развития предпринимательства
++/ответ/++ формирование государственной программы производства экологически чистых продуктов
совершенствование системы финансовой поддержки малого предпринимательства

7. Полное товарищество могут организовать
++/ответ/++ Индивидуальные предприниматели
Юридические лица
++/ответ/++ Коммерческие организации

8. Ассоциация - это
++/ответ/++ форма добровольного объединения экономически самостоятельных предприятий, организаций, которые
одновременно могут входить в другие образования (основная цель - совместные решения научно-технических производственных, экономических, социальных и других задач)
объединение предпринимателей в целях совместного проведения крупной финансовой операции (например, осуществление значительных инвестиций в крупный промышленный проект)
объединение промышленного, банковского, страхового и торгового капиталов, а также интеллектуального потенциала предприятий и организаций

9. Унитарным предприятие может быть
Иностранное предприятие
Любое предприятие, имущество которого неделимо
++/ответ/++ Только государственное или муниципальное предприятие

10. Что согласно Иозефу Шумпетеру, не является существенным признаком предпринимательства
Инновационная деятельность
Государственная регистрация
Деятельность выраженная на получение прибыли
++/ответ/++ Право собственности на предприятие

11. Кто в соответствии с ГК РФ не имеет права заниматься предпринимательской деятельностью
++/ответ/++ работники налоговых органов
++/ответ/++ военнослужащие
++/ответ/++ работники силовых министерств
++/ответ/++ должностные лица органов государственной власти и государственного управления

12. Что является документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки
сертификат о качестве товара
++/ответ/++ контракт
расчет цены товара

Сущность, виды, методы и порядок осуществления коммерческих сделок.

Коммерческаядеятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей. Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

В соответствии с гражданским законодательством сделка – действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица).

Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств – бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена.

В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:

* прямые торговые сделки – операции проводятся непосредственно производитель-потребитель (личное подсобное хозяйство – колхозный рынок и др.). Канал прямого или нулевого маркетинга;

* торгово-посреднические сделки, когда продвижение товара к потребителю от производителя осуществляют торговые посредники. Например, одноуровневый канал маркетинга (крестьянское (фермерское) хозяйство – кафе и потребитель). Двухуровневый канал маркетинга (сельхозпредприятие– мясокомбинат – магазин и только затем потребитель).

Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие. Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции.

По характеру торгово-посреднические сделки принято делить на:

1. операции по перепродаже – посредник временно становится собственником товара;
2. комиссионные – посредник обязуется реализовать товар за определенное вознаграждение;
3. агентские – посредник выступает на рынке от имени производителя на осуществление сделок за счет последнего на определенный период времени в определенном регионе;
4. брокерские – данные посредники выступают на биржах и аукционах между продавцами и покупателями, за что получают определенное вознаграждение за осуществление делового контакта между ними.

Сделки могут совершаться в устной и письменной формах:

* устная – в том случае, когда для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма;

* письменная – совершение сделки путем составления документа, выражающее его содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими. Сделки в простой письменной форме совершаются: а) между юридическими лицами и с гражданами; б) сделки граждан между собой.

Письменная нотариальная – разновидность письменной простой, которая требует удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: в случаях указанных в законе; в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется.

В соответствии с законом сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением прав собственности и других вещных прав на недвижимые вещи, подлежат государственной регистрации (ст. ст. 130, 131, 132, 164 ГК РФ), за исключением прав на воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания, космические объекты.

В ГК РФ установлены виды недействительных сделок – оспоримая сделка, ничтожная сделка, мнимая и притворная сделки, кабальная сделка.

1. Оспоримые – недействительны в силу признания их таковыми судом;
2. Ничтожные – в силу предписания закона, т.е. независимо от судебного признания.

3. Мнимая (фиктивная) сделка – совершается для вида, без намерения создать соответствующие ей правовые последствия.

1. Притворная сделка – совершается с целью прикрыть другую сделку.
2. Кабальная сделка – совершается под влиянием обмана, насилия, угрозы и другие обстоятельств не выгодных для одной стороны условий, чем воспользуется другая сторона.

В порядке осуществления коммерческих сделок с участием сельских предпринимателей можно выделить следующие этапы:

1 этап. Изучение конъюнктуры рынка – комплексное изучение данной области рынка, где предприниматель собирается выступить как субъект рыночных отношений;

2 этап. Поиск и подбор контрагента – предприниматель подбирает себе партнера, с которым он будет работать в снабжении и продвижении товара на рынке. Каждому партнеру по сделке может быть направлено твердые предложения (длительные связи или договорные обязательства) или инициативные предложения (максимально возможная информация о предлагаемом товаре и условиях поставки продавцом для потребителя) или запрос (направляется производителю покупателем);

3 этап. Подготовка к заключению контракта – проведение переговоров, на которых уточняются все условия работы партнеров;

4 этап. Заключение контракта – в основном инициатива заключения контракта принадлежит той стороне, которая поставляет продукцию, товары и услуги, т.е. производителю. Она готовит текст контракта, затем согласование по всем статьям с другой стороной и подписание;

5 этап. Реализация условий контракта – контракт ступает в силу с момента его подписания. На этом этапе происходит официальная переписка, банковские операции и другие работы, обеспечивающие исполнение контракта.

2. Договор – основной документ коммерческой сделки, его виды.

Самым распространенным видом сделки является двухсторонняя сделка или договор. Договор - это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Как правило, договор заключается в письменной форме. Он является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделки.

Гражданским законодательством установлены следующие виды договоров:

1 публичный – заключается коммерческой организацией с установлением обязанностей по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг при обращении к ней.

2 предварительный – договор, в соответствии с которым стороны обязуются заключить основной договор в будущем.

3 договор присоединения – отдельные условия одной стороны принимаются другой не иначе как присоединение к предложенному договору в целом.

4 Договор в пользу третьего лица – договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу.

По предмету соглашения договора классифицируются по следующим видам: купли-продажи, розничной купли-продажи, поставки товаров, контрактации, энергоснабжения, продажи недвижимости, мены, дарения, ренты, аренды и т. д.

Основным документом при проведении коммерческих сделок является договор купли-продажи. Это коммерческий правовой документ, регулирующий экономические, правовые и организационно-технические отношения товаропроизводителя и потребителя. Договор купли-продажи – это соглашение между сторонами, в соответствии с которыми одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В соответствии с ГК РФ (ст. 454) к отдельным видам договора купли-продажи относятся следующие виды договоров: 1) розничной купли продажи, 2) поставки товаров, 3) контрактации и другие. В договоре купли-продажи должны быть установлены сведения о количестве товара в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении, об ассортименте, о качестве товара, его комплектности, о таре и упаковке и иные сведения, вытекающие из положения ГК РФ, иных правовых аспектов. Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. В нем должна быть установлена ответственность продавца за ненадлежащее исполнение положений договора.