Договор основной документ коммерческой сделки. Что является документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки

Налоговым периодом по единому налогу признается квартал.Ставка единого налога устанавливается в размере 15 процентов величины вмененного дохода.

Тема 14 «КОММЕРЧЕСКИЕ СДЕЛКИ И ПОРЯДОК ИХ ОФОРМЛЕНИЯ»

1. Виды коммерческих сделок

2. Методы заключения коммерческих сделок

3. Основные требования к контракту

Коммерческой сделкой называется соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, проведение работ или оказание услуг, достигнутое в результате переговоров и обязывающее заинтересованные стороны выполнить ряд условий.

Обычно она оформляется в виде письменного документа - контракта или договора. Делается это для того, чтобы избежать искажения информации при передаче, а также на случай возникновения пра­вовых споров, для разрешения которых требуются письменные документы. Однако на практике встречаются случаи, когда при взаимном доверии партнеров условием осуществления сделки может служить разговор по телефону или при личной встрече и другие виды договоренностей.

Различаются следующие виды коммерческих сделок : внешнеторговые, внутренние, основные, вспомогательные, бартерные (компенсационные), биржевые.

Во внешнеторговой сделке участвуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя).

Если же сделку совершают представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то она считается внутренней .

Внешнеторговая сделка отличается значительно более высокой степенью сложности по сравнению с внутренней. Для ее исполнения нужно получить экспортную или импортную лицензию, оплатить таможенные пошлины, что требует дополнительных расходов. Кроме того, такая сделка порождает более сложные проблемы страхования и транспортировки товара. Отсюда необходимо закреплять в контракте целый ряд моментов и условий, которых нет в договорах между предпринимателями одной и той же страны. При заключении внешне­торгового договора купли-продажи следует более подробно оговаривать вопроси коммерческих расчетов, приемки товара по качеству и количеству, проблем? ответственности сторон за просрочку исполнения договора и его неисполнение и т. д. В противном случае могут возникнуть непреодолимые трудности при взыскании платежей и штрафов. Спор по внешнеторговой сделке разрешит всегда сложнее, нежели спор по сделке внутреннего характера.

В практике предпринимательской деятельности существует множество разновидностей внешнеторговых сделок . Среди них наиболее распространена сделка международной купли-продажи . Менее распространенным, но сходным по многим параметрам с последней является международный договор о встречных поставках – так называемый бартерный договор . Для решения различных проблем, связанных с указанными внешнеторговыми сделками, в целях облегчения поиска возможных партнеров – покупателей или продавцов, организации переговоров, обеспечения заключения договоров и т. п., часто используют коммерческое посредничество или представительство. Юридическим оформлением последнего служит агентское соглашение.

По характеру совершаемых операций, т. е. по той роли, которую играет данная сделка в процессе товародвижения, различаются основные и вспомогательные сделки.

Основными принято считать сделки , связанные с куплей-продажей продукции; куплей-продажей (обменом) научно-технических знаний (патенты, лицензии, ноу-хау и т. д.); куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.); арендой факторов производства; арендой товаров, работ и услуг; организацией международного туризма.

К вспомогательным сделкам относятся соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю: по международным перевозкам грузов; по страхованию грузов; по складированию, переработке и хранению грузов; по проведению расчетов между сторонами (банковские операции).

Бартерными, или компенсационными , считаются сделки, заключаемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. Именно с бартера начались рыночные отношения. В современных условиях в странах с рыночной экономикой он имеет определенное распространение, но эти сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В нашей стране сегодня бартер играет существенную роль из-за распространения системы снабжения, финансов, из-за инфляционных процессов.

К биржевым сделкам , осуществляемым на товарных биржах, относятся сделки по купле-продаже:

а) реального товара, поставка которого будет осуществляться немедленно
(обычно в течение 14 дней с даты заключения сделки);

б) реального товара, но с отсрочкой его поставки, например будущего урожая (форвардные сделки );

в) стандартных контрактов на поставку товара, т. е. реализуется не товар, а контракт на поставку товара (фьючерсные сделки );

г) права на заключение контракта в будущем (опцион ).

Форвардные сделки - это операции с реальным товаром, предусматривающие его поставку покупателю в будущем в установленный срок и в обусловленное место. Вопрос о цене при такой форме сделки решается по-разному. В одном случае ею может быть цена, по которой товар котируется на бирже на момент заключения сделки. Тогда и продавец, и покупатель страхуют себя от возможных потерь из-за изменения цен к моменту поставки товара. В другом случае в контракте оговаривается цена, по которой товар будет котироваться на данной бирже на дату его поставки. Форвардные сделки выгодны как продавцу, так и покупателю. Продавец получает деньги вперед, авансом, и может использовать их на срочные нужды, а покупатель гарантирует себе поступление нужного товара.

В странах с развитой рыночной экономикой сделки с реальным товаром занимают на биржах незначительное место; преобладающими являются фьючерсные сделки - торговля не товаром, а контрактами. Фьючерская сделка завершается реализацией или покупкой товара. Цель ее участников состоит не в приобретении товаров, а в игре на разнице цен. Одни участники биржевой торговли приобретают контракты в расчете на продажу их через какой-то срок по более высокой цене, другие продают их, надеясь на приобретение через какое-то время контракта на поставку более дешевого товара. Все фьючерсные контракты должны быть зарегистрированы. При этом продавец, и покупатель вносят гарантийный задаток в размере от 5 до 10% стоимости контракта.

Фьючерсные сделки нередко заключаются с целью хеджирования - страхования от потерь при повышении цены (нежелательном для покупателя) или ее снижении (нежелательном для продавца).

Опцион - это право на приобретение товара по установленной цене или на заключение контракта, получаемого на определенных условиях или за плату. Такого рода сделки часто практикуются на товарных биржах: Хотя перепродажа этих прав носит спекулятивный характер, она препятствует резким колебаниям цен на товары.

Правовым документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки, является соглашение, или контракт.

Литература

1. 
   Основы бизнеса: Учебно-практическое пособие / Под ред. Ю.Б. Рубина,М-2006
2. 
   Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007
3. 
   Основы предпринимательской деятельности. Финансовый менеджмент. Маркетинг / Под ред. В.М. Власовой – М.: Финансы и статистика, 2007.

1.Понятие и виды коммерческих сделок

Предпринимательская деятельность предполагает коммерческие сделки между партнерами (сторонами).

Коммерческая сделка это соглашение между двумя или несколькими партнерами на поставку товаров, работ, услуг, обмен информацией или результатами интеллектуальной деятельности.

Сделки бывают внутренними и международными:

Коммерческие сделки

вспомогательные

основные

1. 
   купля-продажа продукции, работ, услуг;
2. 
   обмен результатами интеллектуальной деятельности (интеллектуальной собственности);
3. 
   аренда факторов производства;
4. 
   аренда товаров, работ;
5. 
   организация туризма и др.

1. 
   перевозка, транспортировка грузов;
2. 
   страхование грузов при перевозке и хранении;
3. 
   складирование, хранение груза;
4. 
   операции по проведению расчетов между партнерами по сделке (различные банковские операции) и др.

Рис. 7.1. Классификация коммерческих сделок

Видов коммерческих сделок много; их можно разными способами классифицировать. Один из видов классификации можно представить следующим образом (рис. 7.1).

Встречаются компенсационные сделки . Из них наиболее распространены бартерные сделки без привлечения денежных средств, т.е. на основе эквивалентного товарообмена.

Правовым документом, закрепляющим условия для реализации сделок, является контракт (соглашение) .

Поскольку наиболее сложными являются международные сделки, контракт мы рассмотрим на примере внешнеэкономического контракта .

1. Методы проведения коммерческих сделок

При проведении коммерческих сделок используют различные методы:

• 
  напрямую с партнером;
• 
  через посредника;
• 
  в комбинации методов.

2.Технология заключения коммерческих сделок

Рецепта для всех жизненных способов технологии заключения сделок не существует. Однако можно выделить ее основные принципы и правила.

Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов:

1. 
   поиск и выбор партнера;
2. 
   подготовительная работа по составлению контракта;
3. 
   заключение контракта;
4. 
   деятельность по реализации условий контракта.

В свою очередь, каждый этап состоит из нескольких стадий.

Рассмотрим технологию заключения сделки на конкретном примере: вы хотите закупить оборудование для производства йогурта.

Прежде всего, вы определяете свои производственные возможности: сколько вы можете произвести йогурта при имеющихся у вас производственных мощностях, каковы ваши ресурсы (газ, тепло, электричество), каковы возможности по технологическому обеспечению, упаковке, транспортировке, возможных объемах реализации и т.п.

Вы хорошо разбираетесь (т.е. тщательно изучили) в технических характеристиках оборудования, его цене, качестве и т.п. Для выбора поставщика можно посетить ярмарку, определить партнера по специализированным каталогам и т.п. Выбрав желаемого поставщика, вы направляете ему предложение (оферту) с подробным технико-коммерческим заданием. Подготовка такого задания, где указываются технико-экономические и коммерческие условия (как будут осуществляться расчеты: за наличные, в кредит, с использованием векселя, кто гарантирует платежи, формы и условия платежа) – очень ответственное дело.

Ваш партнер ответил согласием на сделку (акцептовал оферту). Вы приступаете к следующему этапу – подготовке к заключению сделки, где уточняете технические решения, гарантии, способы доставки. Особо нужно обратить внимание на способы и условия платежа, выбор валюты, если предполагаются расчеты не в рублях.

Подготовка к заключению сделки завершается подписанием контракта. Но не спешите с этим!

Самым тщательным образом, постатейно, постранично или по разделам контракта согласуйте все его условия. Тщательно прорабатывайте и вопросы цены на оборудование для производства вашего йогурта, попытайтесь получить скидки в зависимости от размера заказа, тщательно проработайте вопросы механизма оплаты.

Банкет по случаю подписания контракта не обязателен, но в своеобразной торжественной обстановке этот момент должен быть отмечен.

3.Особенности внешнеэкономического контракта

В коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи. Этот контракт представляет собой коммерческий документ, т.е. договор на поставку товара и, если необходимо, на оказание сопутствующих услуг, согласованных и подписанных экспортером и импортером. Непременным условием договора торговли является переход права собственности на товар продавца к покупателю.

В контракте купли-продажи оговаривают содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за их исполнение.

Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуюсь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими условиями торговли.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только потребовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий зависят от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям относят товар, качество, цену и ряд других условий контракта.

Возможные риски внешнеэкономической деятельности:

1. 
   время и расстояние – кредитный риск и длительное время исполнения контракта;
2. 
   изменение курса валют – валютные риски;
3. 
   различия в национальном законодательстве, в обычаях торговли;
4. 
   правительственные постановления, валютный контроль, международные соглашения;
5. 
   страновой риск.

Под внешнеэкономической деятельностью понимается предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе интеллектуальной собственностью.

а.3.1. Структура контракта

В международной практике существует обычай, согласно которому стороны сделки должны договориться об определенном минимуме условий контракта, чтобы он считался действительным. В указанный минимум входят следующие условия: предмет контракта, цена и срок исполнения сделки.

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом контракты содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

• 
  определение сторон;
• 
  предмет договора;
• 
  цену и общую сумму контракта:
• 
  качество товаров;
• 
  сроки поставки товаров;
• 
  условия платежей;
• 
  упаковку и маркировку товаров;
• 
  гарантии продавцов;
• 
  штрафные санкции и возмещение убытков;
• 
  страхование;
• 
  обстоятельства непреодолимой силы;
• 
  арбитраж.

б.3.2. Базисные условия поставки в контракте сделки

При заключении сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю. Для понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условия поставки.

Базисными условиями в контрактах называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по поставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Эти условия называются базисными, потому что устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет. Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с доставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран отраслей торговли.

Большую работу по выработке подхода к толкованию коммерческих терминов в условиях разных стран провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала «Международные правила толкования терминов».

Форс-мажор , или обстоятельства неодолимой силы – возникают вследствие непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера (стихийные бедствия, пожары, политические перевороты, массовые забастовки, военные действия и т.п.).

Санкции

к покупателю (импортеру)

к продавцу (экспортеру)

1. 
   за нарушение сроков поставки
2. 
   за нарушение условий поставки
3. 
   за несоответствие качества
4. 
   за отсутствие соответствующей упаковки
5. 
   продолжить самостоятельно...
6. 
   за задержку платежа
7. 
   за неплатеж
8. 
   за несвоевременную разгрузку
9. 
   продолжить самостоятельно...

Рис. 7.3. Санкции за невыполнение сторонами обязательств и возмещение убытков

Форс-мажор может повлиять на сроки выполнения контракта, приостановить его выполнение. Поскольку в разных странах форс-мажор трактуется по-разному, во избежание споров следует четко определить, какие обстоятельства могут быть форс-мажорными по данному контракту.

В контрактах необходимо учесть различные явления форс-мажора, которые вероятны для сделок с партнерами из разных стран.

Арбитраж – разрешение спорных вопросов. В контракте должен быть обязательно этот пункт. Если стороны не могут разрешить спор посредством переговоров, он передается на рассмотрение в арбитражный суд в стране покупателя, в стране продавца, в третьей стране, в Международный суд в Гааге.

При расчетах по контракту используют:

1. 
   наличные платежи – банки осуществляют расчеты при получении товаросопроводительных документов или самого товара. Платеж осуществляется в безналичной форме, посредством записей на счетах;
2. 
   в кредит, когда один из партнеров кредитует другого. В этом случае часто используется вексель или авансовые платежи;
3. 
   кредит с опционом наличного платежа.

Международная практика опирается на сложившиеся в международной коммерческой и банковской практике способы оформления и передачи товаросопроводительных и платежных документов. Используются:

открытый счет

банковский перевод

документарное инкассо

документарный аккредитив

Расчеты осуществляются через банки-корреспонденты, т.е. банки, установившие между собой соглашения о взаимных расчетах. Расчеты могут осуществляться:

1. 
   в свободно конвертируемой валюте;
2. 
   в замкнутых национальных валютах;
3. 
   в расчетных валютах клиринговых счетов, в ЭКЮ, СДР.

Проверьте себя

1. 
   Что такое коммерческая сделка?
2. 
   Что относят к основным коммерческим сделкам?
3. 
   Плюсы и минусы прямых сделок?
4. 
   Основные принципы и правила заключения сделок?
5. 
   Перечислите возможные риски внешнеэкономических сделок.
6. 
   Что входит в базисные условия поставок?
7. 
   Какие основные санкции предъявляются к продавцу и покупателю за невыполнение сторонами обязательств?

Тест

1. 
   В каких сделках участвуют фирмы-представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца?

1. 
   Внутренних.
2. 
   Международных.

1. 
   Что относится к компенсационным сделкам?

1. 
   купля-продажа;
2. 
   банковские операции;
3. 
   бартер.

1. 
   Вставьте пропущенное слово (слова): «Правовым документом, закрепляющим условия для реализации сделок, является…»
2. 
   Посреднические сделки – это операции …

1. 
   связанные с куплей-продажей товаров, работ, услуг;
2. 
   осуществляемые независимыми посредниками.

1. 
   Реклама – это плюс или минус прямых сделок?

1. 
   Плюс.
2. 
   Минус.

1. 
   Что такое оферта?

1. 
   Заказ поставщику.
2. 
   Оплата за работу.
3. 
   Арендная плата.
4. 
   Оптовая продажа потребителям.

1. 
   Обязателен ли банкет по случаю подписания контракта?

1. 
   Нет.

1. 
   Какие из перечисленных документов не связаны с письменной формой контракта?

1. 
   Коммерческие.
2. 
   Страховые.
3. 
   Личные.
4. 
   Таможенные.

1. 
   В какой части внешнеэкономического контракта указывается его номер, место и дата подписания, а также полное наименование сторон по контракту:

1. 
   В арбитраже.
2. 
   В предмете контракта.
3. 
   В заявлении претензий.
4. 
   В преамбуле.

1. 
   Согласны ли вы со следующим утверждением: «Цена контракта – сумма денег в определенной валюте, которую покупатель должен уплатить продавцу за весь товар или единицу товара, доставленный на определенных базисных условиях в определенный пункт»?

1. 
   Нет.

1. 
   Санкции применяются к продавцу по внешнеэкономическому контракту…

1. 
   за нарушение сроков поставки;
2. 
   за нарушение условий поставки;
3. 
   за несоответствие качества;
4. 
   за обстоятельства непреодолимой силы, определённые в контракте.

1. 
   Каковы максимальные размеры штрафа за невыполнение условий контракта одной из сторон?

1. 
   5 % от суммы контракта.
2. 
   7 – 9 % от суммы контракта.
3. 
   10 – 15 % от суммы контракта.
4. 
   20 – 25 % от суммы контракта.

1. 
   К какой из сторон должна быть применена санкция на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств?

1. 
   К продавцу.
2. 
   К покупателю.
3. 
   Ни к одной из сторон.

1. 
   Вставьте пропущенное слово (слова): «… – банки, установившие между собой соглашения о взаимных расчетах».
2. 
   Где производится рассмотрение споров в арбитражном суде при сделках между партнёрами из разных стран?

1. 
   В стране покупателя;
2. 
   В стране продавца.
3. 
   В Международном суде в Гааге.

Субъекты, имеющие взаимные , вступают в различного рода отношения. Они, как правило, носят возмездный характер. Коммерческие сделки относятся к категории гражданско-правовых договоров. На них распространяются общие положения о соглашениях, закрепленные в ГК. Рассмотрим далее .

Общие сведения

Сделкой считается соглашение, оформляемое двумя или несколькими лицами, направленное на установление, прекращение, изменение прав и обязанностей. В рамках предпринимательской деятельности такие договоры заключаются для извлечения определенной выгоды. Ее получение обеспечивает . Законодательство предусматривает ряд требований для экономических субъектов, заключающих соглашения. В частности, любая сделка должна совершаться в рамках нормативных положений, не должна нарушать прав других лиц.

Свобода договора

Коммерческие организации в своей деятельности должны руководствоваться определенными принципами. В качестве одного из них выступает свобода договора. В буквальном смысле этот принцип предполагает, что вправе по собственному усмотрению устанавливать те или иные условия, обязательства, ответственность в рамках отношений. При этом субъекты могут заключить соглашение как предусмотренное в законодательстве, так и не указанного в нем.

Нюансы

Устанавливая принцип свободы договора, законодатель предусматривает и определенные ограничения. В частности, не он не действует при принятии решения о заключении соглашения о поставке для госнужд и выборе в связи с этим контрагента. В ряде случаев может ограничиваться свобода формулирования условий договора. Это обеспечивается за счет установления в законодательстве перечня пунктов, обязательных для включения в соглашение. В нормах могут также закрепляться требования для содержания сделки, пределы усмотрения сторон. Законодательство допускает возможность ограничения свободы договора самими экономическими субъектами.

Виды коммерческих сделок

Основную часть соглашений составляют договоры, связанные с предоставлением права собственности на материальные ценности. Их именуют реализационными. Коммерческая сделка может быть посреднической. Они направлены на формирование условий для заключения реализационных соглашений. Также на практике оформляются сделки, содействующие торговле. Некоторые из них используются главным образом в рамках экономического оборота, другие имеют общегражданскую направленность. Коммерческая сделка может быть предварительной или организационной.

Реализационные соглашения

К этой категории относятся: сделка купли-продажи , договор контрактации сельхозпродукции, закупок для госнужд. В число реализационных входят соглашения, регламентируемые 882 статьей ГК. Правила его оформления закреплены в главе о кредитовании. Однако фактически это сделка купли-продажи с условием оплаты в будущем. Реализационным считается договор обмена продукции, осуществляемого в рамках экономической деятельности. Специфика таких соглашений заключается, кроме прочего, в субъектном составе. В качестве участников таких сделок могут выступать только индивидуальные предприниматели и юрлица. Граждане такие соглашения не заключают.

Посреднические договоры

В торговой сфере коммерческие организации часто совершают определенные действия с продукцией в пользу какого-либо субъекта. К числу посреднических относят соглашения о комиссии, в том числе внешнеторговой, концессии, поручения. К этой же категории относят сделки, связанные с торговым агентированием.

Содействующие соглашения

Развитие экономического оборота обуславливает изменение существовавших и возникновение новых типов договоров. К сделкам, содействующим торговле, можно отнести:

1. Осуществление маркетинговых исследований.
2. Предоставление информационных и рекламных услуг.
3. Создание рекламных продуктов.
4. Хранение изделий.

Договор кредитования торговой деятельности - это тоже , содействующая обороту. К этой категории следует также отнести соглашения о страховании рисков, транспортной экспедиции и пр.

Важный момент

Рассматривая договоры, необходимо понимать разницу между соглашениями на производство работ и предоставление услуг. В первом случае направлена на создание определенного товара, который впоследствии станет объектом реализации. Соглашения о предоставлении услуг предполагают совершение субъектом определенных действий в интересах контрагента. Сами такие операции считаются желаемым благом и обеспечивают исполнение договора. Законодательство устанавливает разные требования к соглашениям о производстве работ и предоставлении услуг.

Организационные соглашения

К ним относят договоры:

1. Исполнительных структур власти о межрегиональных поставках.
2. Об организации взаимосвязанной деятельности, направленной на реализацию товаров.
3. Органов госвласти и территориального самоуправления с торговыми и производственными предприятиями по вопросам продажи продукции.

Специфика оформления

На коммерческие сделки распространяются требования 28 главы ГК. По общему правилу договор будет считаться заключенным, если стороны в установленном порядке достигли соглашения по существенным условиям. Если оформляется реальная коммерческая сделка, то этот момент совпадает с передачей вещи. Для некоторых соглашений установлено требование об обязательной госрегистрации. Такие договоры считаются заключенными с момента завершения данной процедуры. В связи с тем, что большая часть соглашений направлена на реализацию движимых материальных ценностей, то госрегистрация для них не требуется. Она необходима для договоров, способствующих ведению торговли и предусматривающих эксплуатацию объектов права собственности промышленного назначения (товарных знаков, к примеру). Почти все коммерческие сделки считаются консенсуальными. В связи с тем, что возникающие между экономическими субъектами отношения являются возмездными, а сторонами выступают субъекты, осуществляющие предпринимательскую деятельность, конструкция реального соглашения, в рамках которой исключается обременение одного из них обязательствами по совершению определенных действий в пользу другого, неприемлема.

Сложности на практике

Процедура заключения коммерческого соглашения как в ходе согласования условий, так и при непосредственном оформлении, имеет ряд нюансов. Сложность процесса заключается в том, что договоры предполагают не одновременную передачу вещи в собственность контрагента, а предоставление ее спустя определенный период после подписания документов. Как правило, в соглашениях речь идет не о единичном экземпляре товара, а о партии продукции. Довольно часто соглашения заключаются на весьма продолжительный период.

Требования законодательства

Нормами предусмотрено обязательное соблюдение письменной Обусловлено установление данного требования тем, что, во-первых, в качестве одной из сторон, как правило, выступает юрлицо. А им, по правилам ГК, надлежит заключать только письменные соглашения. Во-вторых, даже если в числе субъектов нет юрлиц, стоимость договоров обычно выше 10 МРОТ. Согласно нормам, письменная форма признается соблюденной, если стороны подписали один документ или осуществили обмен соглашениями. Последнее имеет место в случае удаленности контрагентов друг от друга. В таких ситуациях используются распространенные средства связи, в том числе Интернет. Составление единого соглашения требуется, как правило, только при заключении сделок с недвижимостью. Во всех других ситуациях документальное оформление будет признано правильным, если существует реальная возможность подтвердить, что договор исходит от контрагента.

Этапы

Процесс оформления сделки можно разделить на следующие стадии:

1. Направление предложения контрагенту. В нем достаточно определенно выражается намерение субъекта совершить сделку. В предложении должны присутствовать все существенные условия соглашения.
2. Получение оферты контрагентом.
3. Направление ответа (акцепта).

В ряде случаев на последнем этапе контрагент сразу предпринимает меры, направленные на принятие и исполнение условий, предусмотренных офертой. Такие действия называют конклюдентными.

Внешние и внутренние сделки

Отличия между ними обуславливаются национальным суверенитетом и наличием государственных границ между экономически связанными странами. Международная коммерческая сделка требует осуществления расчетов в инвалюте. Она конвертируется в национальную денежную единицу по установленному курсу. Процесс обмена сопровождается рядом сложностей и рисками, которые не свойственны внутренним сделкам. Национальное правительство вправе вводить любые ограничения на внешнеторговую деятельность. К ним можно отнести, например, установление тарифов, квот, добровольных экспортных лимитов. Часто проводится стимулирование экспорта с помощью субсидий, ограничивается конвертируемость нацвалюты. Такие меры оказывают существенное влияние на экономику. Однако они касаются главным образом внешнеторговых, а не внутрихозяйственных процессов. В каждой стране действует фискальная и кредитно-денежная политика. Она воздействует на уровень инфляции, экономическое развитие, занятость. Предпринимаемые правительством страны внутренние меры незамедлительно отражаются на конкурентоспособности продукции. Это, в свою очередь, влечет определенные изменения в финансовых и торговых сделках.

Ответственность по договору

Ее особенности обуславливаются специфическим субъектным составом коммерческих сделок. Поскольку сторонами соглашений выступают предприниматели, их ответственность регламентируется 401 статьей ГК. В соответствии с положениями законодательства, субъект, не исполнивший надлежащим образом свое обязательство в рамках экономической деятельности, подвергается санкциям, если не докажет, что причиной нарушения стали непреодолимые обстоятельства. К ним не относят отсутствие продукции на рынке, денежных средств, необходимых для соблюдения условий соглашения. Ответственность предпринимателей наступает вне зависимости от вины.

Непреодолимая сила

Обстоятельства, которые к ней относятся, должны обладать следующими характеристиками:

1. Чрезвычайностью. Этот признак указывает на невозможность предвидения наступления соответствующих обстоятельств.
2. Объективной непредотвратимостью. Речь идет о невозможности предупредить наступление события.

При отсутствии какого-либо из свойств действие непреодолимой силы исключается.

Пределы ответственности

В законе допускается их изменение. При этом соглашение, ранее заключенное по вопросу ограничения или устранения ответственности за умышленное неисполнение обязательства, считается ничтожным. Оно может оформляться только после нарушения. Возможность его заключения обуславливается тем, что привлечение к ответственности должника выступает как право, а не обязанность кредитора. Основания применения санкции могут изменяться при наличии прямого указания в законе. К примеру, производитель сельхозпродукции безотносительно к наличию статуса предпринимателя и факту осуществления им экономической деятельности будет нести ответственность только при установлении его вины.

Возмещение убытков

Оно выступает как одна из форм ответственности субъектов. На стороны торговых отношений в полной мере распространяются положения статей 393 и 15. Убытками признаются расходы, которые участник оборота, чье право было нарушено, произвел или произведет для его восстановления. К ним также относят повреждение или утрату материальных ценностей, неполученный доход (сумму, которую лицо смогло бы получить, если бы условия соглашения были исполнены). Если субъект, нарушивший договоренности, извлек в связи с этим прибыль, потерпевшая сторона может требовать и ее компенсации наряду с возмещением прочих убытков.

Денежные обязательства

При их возникновении ответственности за нарушение условий сделки является специфической. Денежным характером, например, обладают сделки купли-продажи. В случае ненадлежащего выполнения или уклонения от исполнения к нарушителю может применяться 395 статья ГК. В ней закрепляется ответственность в форме взыскания процентов на необоснованно полученные или незаконно удерживаемые суммы одним из контрагентов. Расчет при этом осуществляется с учетом действующей ставки рефинансирования (устанавливается ЦБ). В случае взыскания задолженности в рамках судопроизводства, уполномоченная инстанция вправе удовлетворить требование исходя из указанной выше ставки, действующей на момент предъявления иска либо на дату принятия решения. Данные правила реализуются, если иной порядок не предусматривается в договоре или нормативных актах. Если убытки, возникшие у кредитора вследствие неправомерного использования его денежных средств нарушителем договорных условий, выше суммы процентов, причитающейся ему в соответствии с положениями 395 статьи Гражданского кодекса, он может требовать от должника возмещения потерь в части, превышающей ее.

Все предприниматели в рамках осуществления своей коммерческой деятельности сталкиваются с заключением самых разнообразных коммерческих сделок.

Согласно действующему законодательству (статья 153 ГК РФ), коммерческие сделки – это действия физических или юридических лиц, которые направлены на изменение, установление или прекращение некоторых гражданских прав и обязанностей.

Следовательно, они характеризуются следующими главными признаками:

• это некий волевой акт, совершаемый по обоюдному желанию сторон;
• это абсолютно правомерные действия;
• всегда порождают гражданско-правовые отношения, так как именно гражданским кодексом установлены все правовые последствия, возникающие в результате совершения любых сделок.

Виды коммерческих сделок

1. по количеству сторон:

односторонние — сделки, для осуществления которых достаточно выражения желания только с одной стороны (объявление конкурса, составление завещания, вступление в права наследства);

многосторонние — это такие сделки, для совершения которых необходимо согласование двух и более лиц, такие сделки называются договорами;

2. по времени, с которого сделку принято считать совершенной:

консенсуальные — достаточно подписания соглашения о совершении коммерческой сделки;

реальные — считаются совершенными при реальной передаче имущества (объекта сделки) одним из ее участников;

признающиеся завершенными с момента государственной регистрации ;

3. срочные, бессрочные и условные.

Основные условия и принципы заключения коммерческих сделок

Главным документом, который закрепляет все аспекты коммерческой сделки – договор (контракт) , в котором обязательно указывается предмет сделки, единицы измерения, цена, условия и сроки поставки, условия и сроки платежей, предполагаемые формы расчетов, гарантии, а также некоторые особые обстоятельства.

Чтобы совершить любую сделку необходимо наличие соглашения о предмете и объекте договора, четкое определение которых является одним из главных условий заключения сделки.

Предмет договора характеризует некие действия. Возьмем, например, договор купли-продажи, здесь предмет — это передача продавцом в собственность за определенную плату покупателю некоего товара. Объектом здесь выступают товары (предметы), которые принадлежат продавцу на праве собственности.

Цена — это установленная денежная сумма, которую одна сторона согласно договору должна передать другой за определенные товары (услуги). Она устанавливается на основании согласованных условий.

Отметим, что при заключении коммерческих следок, выделяют несколько видов цены :

• твердая —устанавливается при подписании договора и не подлежит изменению на протяжении всего срока его действия;
• подвижная — зафиксированная при заключении договора цена, которая в будущем может быть подвергнута пересмотру, например, если изменятся рыночные условия. Как правило, в договоре устанавливается допустимый диапазон отклонения контрактной цены от рыночной, в пределах которого изменение зафиксированной цены не осуществляется. Важно! При применении подвижной цены в договоре четко должно быть прописано, на основании данных какого источника будет определяться уровень рыночных цен.
• скользящая — исчисляется в момент исполнения договора, происходит пересмотр договорной цены, в перерасчете учитываются изменения в издержках производства, которые произошли в период исполнения данного договора.

Важно, в договоре также четко указывать условия и сроки исполнения договора , которые отражают условия осуществления сделки и промежутки времени (определенные календарные даты), в течение которых (к которым) все условия договора должны быть выполнены (товары доставлены по назначению, работы выполнены в полном объеме и т.д.).

Различают также общие и частичные (промежуточные) сроки исполнения договора. Что это значит? Все просто — договором может быть предусмотрено, что товары могут поставляться или единовременно или частями. В первом случае договор содержит только один (общий) срок исполнения, а во втором – обязательно указываются все промежуточные сроки.

Необходимо установить конкретные сроки платежей по договору. Помните, что в случае, когда сроки не определены (прямо или косвенно), все платежи осуществляются через определенное количество дней после письменного уведомления одной стороны о том, что все условия сделки выполнены (товары переданы покупателю, работы выполнены и прочее); в отдельных случаях оплата производится после уведомления продавца об отправке товара.

Обе стороны по согласованию должны выбрать приемлемые для них способы осуществления платежей . Выделяют следующие основные способы платежа:

• наличный;
• кредитный;
• авансовый.

Мы перечислили все основные моменты, которые связаны с заключением коммерческих сделок. Помните, что любая коммерческая деятельность непосредственно связана с заключением самых разнообразных сделок, от простой покупки в магазине до внешнеэкономической торговли, от предоставления клининговых услуг и до услуг в области IT-технологий. Всегда надо грамотно выбирать партнеров и составлять четкий договор.

Для функционирования торгового предприятия, как и любой другой организации, необходимо документальное оформление результатов своей деятельности. Для того, чтобы документ обладал юридической силой, он должен соответствовать требованиям законодательства. Документ должен содержать достоверную и аргументированную информацию в виде текста, изложенную ясно, убедительно и кратко. Содержание должно быть увязано с ранее изданными по данному вопросу документами.

Текст документа должен быть представлен в форме сплошного связного текста, анкеты, таблицы или их сочетания.

Сплошной связный текст документа содержит грамматически и лексически согласованную информацию об управленческих действиях и применяется при составлении правил, положений, писем, распорядительных документов.

Текст документа, как правило, должен состоять из двух основных частей: в первой части указывается основание составления документа, во второй – излагаются выводы, предложения, решения, распоряжения или просьбы.

При оформлении документов необходимо соблюдать ряд требований и правил, обеспечивающих юридическую силу документа, способствующих оперативному исполнению и последующему использованию. Каждый документ должен иметь строго определенный комплекс реквизитов (составных частей) и стабильный порядок их распределения:

Указание вида документа;

Заголовок;

Дату документа;

Индекс документа;

Подпись;

Отметку об исполнении документа и направлении его в дело.

Принимая во внимание специфику торгового дела предприятия, законом предусмотрены следующие обязательные виды документов: организационно-правовые, внутренние и регулирующие отношения между предприятиями.

Организационно-правовые документы – это документы, необходимые для открытия предприятия, его функционирования в соответствии с законом. Сюда относятся: свидетельство о регистрации юридического лица, учредительные документы, устав, разрешения на торговлю, лицензия на определенную торговую деятельность, заключение территориального санитарно-эпидемиологического надзора, заключение пожарной инспекции, иные документы, свидетельствующие о регистрации предприятия в налоговых органах и соответствующих фондах, бухгалтерские балансы, документы, подтверждающие право занимать данную площадь, журнал проверок.

Внутренними документами называются: распорядительные, управленческие документы, штатное расписание, приказы, положения инструкции, а также правила, акты, заключения, справки, все формы отчетов, первичные документы, доверенности и трудовые договоры. 7

Документы регулирующие отношения между коммерческими организациями – прежде всего хозяйственные договоры. Под хозяйственными договорами следует понимать соглашения, заключаемые между организациями, предприятиями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения их взаимных обязательств в процессе экономической деятельности. В торговле основными хозяйственными договорами являются: договор купли продажи, договор поставки, договор комиссии (консигнации), договор аренды, договор складского хранения товаров, договор на техническое обслуживание оборудования. Наряду с хозяйственными договорами документами являются письма, докладные записки, справки и другие документы. Оформляющие отношения между партнерами.

Договором называется соглашение, заключенное между двумя и более заинтересованными сторонами. Договор регулирует отношения партнеров в осуществление хозяйственной деятельности и определяется как согласие сторон, направленное на установление, изменение либо прекращение обязательств. Договор в дополнении к законодательству может регулировать как предусмотренные, так и не предусмотренные законом или иными правовыми актами отношения при условии, что они не противоречат законодательству.

Сторонами договора могут выступать как физические. Так и юридические лица, в том числе государственные учреждения и организации, однако непременным условием является свобода в заключении договора.

Условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом. Если условия договора не определено сторонами или диапозитивной нормой, соответствующие условия определяются обычаями делового оборота, применимыми к отношениям сторон.

Стороны в праве установить, что условия заключенного ими договора применяются к их отношениям, возникшим до заключения договора.

Договор заключается с целью:

Юридически заключить отношения между партнерами (т.е. придать им характер обязательств, выполнение которых защищено законом);

Определить порядок, способы и последовательность совершения действий партнерами;

Предусмотреть способы обеспечения обязательств и последствия их невыполнения.

В торговле применяются возмездные договоры – договор, по которому одна из сторон должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей.

Договор предполагается возмездным, если из закона, иных правовых актов, содержания или существа договора не вытекает иное.

Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров не данного вида не установлена иная форма.

Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон или ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашения по всем существенным условиям договора.

Существенными являются те условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения.

Структура договора включает в себя преамбулу, предмет договора, права и обязанности сторон, условия обеспечения обязательств, а также прочие условия, определяемые сторонами в каждом конкретном случае.

На торговом предприятии используются следующие виды договоров:

Таблица 3

Договор купли-продажи	Устанавливает вид, количество, качество товаров, сроки и место передачи товара, сроки и сумму оплаты. Товар переходит в собственность покупателя в момент, указанный в договоре.
Договор поставки	Поставщик обязуется поставить товар, учитывая вышеуказанные условиях.
Договор комиссии	Товар не переходит в собственность комиссионера, он лишь получает процент от заключенных сделок.
Договор консигнации	Разновидность договора комиссии, но консигнатор выплачивает поставщику по мере реализации товара. При окончании срока, консигнатор обязан выкупить или вернуть товар.
Договор товарообмена	Стороны договариваются о передаче друг другу определенные по качеству и количеству товары. Если существует разница в стоимости товаров, то она может быть доплачена.

Договор купли продажи – это договор, по которому одна из сторон (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Данный вид договора получил широкое применение в торговле, как наиболее соответствующий сути отношений между продавцом и покупателем, которыми могут быть юридические или физические лица (индивидуальные предприниматели).

В договоре стороны оговаривают количество, ассортимент, качество поставляемых товаров. Обязанности продавца и покупателя. Покупатель обязан оплатить непосредственно до или после передачи ему продавцом товара. Договором могут быть определены иные сроки оплаты:

Оплата товара полностью. В случаях, когда покупатель не исполняет свои обязательства или своевременно не оплачивает товар продавец в праве потребовать оплаты товара и уплаты процентов или возврата товара.

Предварительная оплата. В случае не оплаты товара поставщик может не поставлять товар.

Оплата при продаже товара в кредит. При поставке товара в кредит стороны могут согласовать оплату товара в рассрочку. Если покупатель в срок не производит очередной платеж, то поставщик вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возврата товара.

В договоре также определяется порядок поставки товара.

Договор поставки – это договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в указанный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным и иным подобным использованием. Этот договор, как правило, заключается между производителями и посредниками или производителями и предприятиями розничной торговли. 8

Договор на поставку продукции по прямым длительным хозяйственным связям – это разновидность договора поставки. Отличается регулярностью поставок.

Договор комиссии – это договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Т.е. это договор на проведение посреднической сделки. Непременным атрибутом договора является то, что товар остается в собственности комитента. Это дает право комитенту в любой момент вернуть товар.