Men Jo Navarroni ko'ryapman. Men nimani o'ylayotganingizni ko'raman

Jo Navarro, Marvin Karlins

Men nimani o'ylayotganingizni ko'raman

Mening buvim Adeline, uning mehribon ajin qo'llari mehr bilan erkakni o'g'il bolaga aylantirdi.

Jo Navarro

Menga o'z mehrini bergan va g'amxo'r inson bo'lish nimani anglatishini ko'rsatgan rafiqam Editga.

Marvin Karlins

Muqaddima

Men nimani o'ylayotganingizni ko'raman

Erkak FQB agenti qarshisidagi stolga o'tirdi va sabr bilan, so'zlarini diqqat bilan tanlab, savollarga javob berdi. Qotillik ishida u asosiy gumondor hisoblanmadi. Uning alibi ishonarli edi, javoblari samimiy edi, ammo agent so'roqni yakunlashga shoshilmadi. Gumonlanuvchining roziligi bilan unga qotillik quroli haqida bir qator savollar berildi:

"Agar bu jinoyatni qilish kerak bo'lsa, qurol ishlatishni afzal ko'rasizmi?"

"Agar siz bu jinoyatni qilishingiz kerak bo'lsa, qalam pichoqni ishlatishni afzal ko'rasizmi?"

"Agar siz ushbu jinoyatni sodir etishingiz kerak bo'lsa, muzni tozalashni afzal ko'rasizmi?"

"Agar bu jinoyatni qilish kerak bo'lsa, bolg'acha ishlatishni afzal ko'rasizmi?"

Ushbu jinoyatni sodir etish uchun ro'yxatga olingan narsalardan biri, ya'ni muz yig'ish vositasidan foydalanilgan, ammo bu ma'lumotlar hozirgacha jamoatchilikdan yashiringan. Shunday ekan, qaysi ashyo jinoyat quroliga aylanganini faqat qotil bilishi mumkin edi. Ularni ro'yxatga kiritib, FQB agenti gumonlanuvchini diqqat bilan kuzatdi. Muz terish navbati kelganida, odamning qovoqlari uning ko'zlariga qattiq tushdi va keyingi narsa nomlanmaguncha ochilmadi. Agent asrning bu xatti-harakati nimani anglatishini darrov tushundi va o'sha paytdan boshlab "kichik" gumondor tergovning asosiy ob'ektiga aylandi. Biroz vaqt o'tgach, u jinoyatga iqror bo'ldi.

FQBdagi yigirma besh yillik yorqin karerasi, bu qotildan tashqari, o'nlab boshqa fosh qilingan jinoyatchilar, jumladan tajribali josuslar ham bo'lgan ajoyib odam Jo Navarroning rekordidagi yana bir g'alaba. Qanday qilib ularni toza suvga olib kelishga muvaffaq bo'ldi? Agar siz undan bu haqda so'rasangiz, u ochiqchasiga tan oladi: "Men odamlarni qanday o'qishni bilaman."

Gap shundaki, Jo butun kasbiy hayotini noverbal, ya'ni nutqsiz aloqa vositalari fanini o'rganish, rivojlantirish va qo'llashga bag'ishlagan. Bu vositalarning barchasi - yuz ifodalari, imo-ishoralar va jismoniy harakatlar (kinezika), tana holati (proksemika), teginish (gaptika) va hatto kiyim - odamlar nima deb o'ylashlarini, qanday harakat qilmoqchi ekanligini va ularning so'zlari qanchalik mos kelishini tushunishga yordam beradi. haqiqat. Bu jinoyatchilar, terrorchilar va ayg'oqchilar uchun yomon yangilik bo'lib, ular o'zlarining fikrlari va niyatlarini ochib beradigan o'z tanasining ifodali og'zaki bo'lmagan signallarini ("gerblar") diqqatli nigohlaridan yashira olmaydilar.

Boshqa tomondan, bu siz uchun juda yaxshi yangilik, aziz o'quvchilar, chunki Djo o'zining "josuslik ovchisi", "jonli yolg'on detektori" va FBI Akademiyasi o'qituvchisi bo'lishga yordam bergan noverbalizm haqidagi bilimlarini mamnuniyat bilan baham ko'radi. . U buni sizning atrofingizdagilarning his-tuyg'ularini, fikrlarini va niyatlarini yaxshiroq tushunishingiz uchun qiladi. Ushbu ajoyib kitobda Djo sizga odamlarning og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarining elementlarini qanday kuzatish, tanib olish va tushunishni o'rgatadi, shunda siz ular bilan yanada muvaffaqiyatli muloqot qilishingiz mumkin. Professional, ijtimoiy va shaxsiy hayotda bir xil darajada foydali bo'lgan bu bilim sizning hayotingizni sezilarli darajada boyitadi va uni yanada qiziqarli qiladi.

Bundan atigi o'n besh yil oldin, ilmiy hamjamiyat Jo bu kitobda gapiradigan ko'p narsalarni dushmanlik bilan kutib olgan bo'lardi. Faqat miyani skanerlash texnologiyasi va funktsional neyroimaging sohasidagi eng so'nggi yutuqlar u tasvirlagan xatti-harakatlarning haqiqiyligini tasdiqlay oldi. Psixologiya, nevrologiya, tibbiyot, sotsiologiya, kriminologiya, aloqa nazariyasi va antropologiya sohasidagi so'nggi kashfiyotlar, shuningdek, og'zaki bo'lmagan aloqa fanini FQB maxsus agentining professional ishiga qo'llash bo'yicha chorak asrlik tajribadan foydalanib, bularning barchasi Jo og'zaki bo'lmagan muloqot sirlarini o'zlashtirishda ustunlikka erishmoqchi bo'lgan har bir kishi uchun ideal murabbiy. Uning malakasi va malakasi butun dunyoda tan olingan. Etakchi telekanallardagi mashhur dasturlarda muntazam chiqishlar bilan bir qatorda, u FBI, Markaziy razvedka boshqarmasi va AQSh razvedka hamjamiyatining boshqa agentliklari xodimlari uchun og'zaki bo'lmagan muloqot bo'yicha seminarlar o'tkazishda davom etmoqda. Uning konsalting xizmatlaridan AQSh va boshqa mamlakatlardagi banklar, sug‘urta kompaniyalari va yirik yuridik firmalar foydalanadi. Bundan tashqari, Jo Floridadagi Sent-Leo universitetida va Amerikaning ko'plab tibbiyot maktablarida dars beradi, bu erda uning og'zaki bo'lmagan muloqotning nozik tomonlarini tushunishdagi noyob qobiliyati minnatdor auditoriya, jumladan, ko'plab shifokorlar tomonidan talab qilinadi. bemorlarga tez va aniq tashxis qo'yish uchun yangi, noan'anaviy usullardan foydalanish. Akademik bilimlar, professional tajriba va og'zaki bo'lmagan aloqa signallarini haqiqiy hayotdagi tanqidiy vaziyatlarda mohirona tahlil qilish qobiliyati kombinatsiyasi Joni ushbu sohadagi eng taniqli mutaxassislar qatoriga qo'yadi, buni siz ushbu kitobni o'qish orqali ko'rasiz.

Jo bilan ishlash, uning seminarlarida qatnashish va uning g‘oyalarini o‘z hayotimga tatbiq etish, men to‘liq ishonch bilan ayta olamanki, ushbu sahifalarda keltirilgan materiallar og‘zaki bo‘lmagan muloqotning mohiyatini tushunishimizda oldinga katta qadam bo‘lganini ko‘rsatadi. Men buni faqat ushbu kitobga o'z hissamni qo'shishga rozi bo'lgan professional psixolog sifatida aytaman, chunki men Joning professional va shaxsiy maqsadlarga erishish uchun og'zaki bo'lmagan muloqot ilmidan foydalanishga bo'lgan dadil urinishi meni qiziqtirgan edi.

Qolaversa, uning mavzuga asosli va ehtiyotkorlik bilan munosabati meni hayratda qoldirdi. Misol uchun, Jo og'zaki bo'lmagan signallarni kuzatish ko'plab xatti-harakatlarni qanday qilib "to'g'ri o'qiy olishi" haqida gapirganda, u yolg'onni aniqlash uchun tana tilidan foydalanish ayniqsa qiyin va qiyin vazifa ekanligini ogohlantirishni unutmaydi. Mutaxassis bo‘lmagan va huquq-tartibot idoralari xodimlari tomonidan kamdan-kam e’tiborga olinadigan bu o‘ta muhim jihat insonning so‘zsiz xulq-atvoridan kelib chiqib, uning halol yoki insofsizligiga baho berishdan oldin juda puxta o‘ylab ko‘rish zarurligini eslatib turadi.

Jo Navarro- sobiq FQB agenti, bugungi kunda mustaqil maslahatchi va imo-ishora tili bo'yicha ekspert. Bugungi kunda uning ikkita kitobi “So'zlardan balandroq. Og'zaki bo'lmagan signallarni qanday tushunish kerak" va "Men nima o'ylayotganingizni ko'raman".

Uning veb-sayti www.JNforensics.com. Shuningdek, u Jo Navarro uchun Spycatcher ruknini yozadi.

Tan olaman ... Bu men ingliz tilidan tarjima qila olgan birinchi jiddiy maqola. Va bu "qalam testi" bo'lgani uchun, agar siz tarjimani yaxshilash imkoniyatini ko'rsangiz, sharhlaringiz uchun juda minnatdorman.

Qanday bo'lmasin, men tarjimani yakunlayman, lekin hozir taqdim etilgan shakldagi versiyani sizning e'tiboringizdan yashirish uchun hech qanday sabab ko'rmayapman.

Shunday qilib, maqola ...

Jo Navarro "Olkalar biz haqimizda nima deydi"

Tananing eng ko'p e'tibordan chetda qolgan qismi ma'lumotni eng nozik tarzda uzatadi. Biz qilishimiz kerak bo'lgan narsa - tomosha qilish. Nashr Jo Navarro, 2012 yil 26 may kuni " Spycatcher.

Esimda, bolaligimda onam shunday der edi: to'g'ri turing, yelkangizni orqaga torting, iyagingizni ko'taring. Tushunmadimki, tursam va imo-ishoralarim bilan unga ko‘p narsalarni aytib berayotgandim. Unga indamay: “Bugun kunimni yomon o‘tkazyapman, chunki dugonalarim tashqariga chiqib, men bilan o‘ynay olmadilar”. U buni onasidan o'rgangan bo'lishi mumkin yoki klassik balet maktabidan o'rgangan bo'lishi mumkin, lekin u intuitiv ravishda mening tana tilimni o'qib chiqdi va menga murojaat qilganda undan foydalangan. Kim biladi, balki bu mening so'zsiz elkama-elka muloqot bo'yicha birinchi darsim edi yoki hech bo'lmaganda bu boshlanishi edi. Men buni muhokama qilaman, chunki o'z hayotimga nazar tashlab, men boshqa odamlarni tushunish uchun ularning yelkalariga qarab olgan ma'lumotdan foydalanmaydigan kunim bo'lmaganini tushunaman.

Adabiyotning ko'p qismi yuzga qaratilgan bo'lsa-da, men elkalar biz haqimizda nima deyishiga e'tibor berishni qimmatliroq deb bilaman. Og'zaki bo'lmagan muloqot bo'yicha adabiyotlarda ular juda kamdan-kam uchraydi va agar siz bu haqda odamlardan so'rasangiz, ular faqat elkalarini qisib qo'yishadi va bu juda paradoksal. Axir, yelkalar doimo ko'z oldida, ular bo'rttirma, kiyimimiz ularda, ular boshqa odamlarning ko'z o'ngida bizning imidjimizni shakllantiradi va ular bizning sog'lig'imiz va his-tuyg'ularimizni ifodalaydi, ular bizga muloqotda yordam beradi, lekin ko'pchilik ularga e'tibor bermaydi. .

Mashhur zoolog Desmond Morris va taniqli antropolog Devid Givens nega Dovud haykali kabi keng va mushakli yelkalar kuch va jasoratni ifodalashini tushuntirdilar. Bu, ayniqsa, yunonlar tomonidan qadrlangan, chunki ularning Kauros - figurali yigitning haykali " V » turi. Ehtimol, Morris ta'kidlaganidek, biz barcha ijobiy erkak fazilatlarini shunday mezomorflikka ega bo'lgan odam bilan bog'lashimiz aniq genetik jihatdan " V -shaklidagi "tana turi (keng elkalar va tor tos). Ehtimol, bu Devid Bekxem ko'ylagini yechganda ayollarning nima uchun dovdirashini tushuntiradi. Bu holatda, Devid Givensga ko'ra, elkalar salomatlik, hayotiylik, ya'ni. evolyutsion istiqbol haqida va shuning uchun " V -shakl turi "sherik tanlashda biologik afzallik bo'ladi.

Bizni ongsiz ravishda o'ziga jalb qiladi " V "shaklli" shakl, shuning uchun ko'pincha erkaklar ko'ylagi bu tasvirga erishish uchun elkalariga qo'shimcha ravishda maxsus to'ldirilgan. Bir marta men tikuvchining mijoz bilan suhbatida, agar xohlasa, yelkalariga qanday qilib qo'shimcha to'ldirish mumkinligi haqida gapirganini eshitdim: bu, afsuski, nok shaklidagi odamga tikuvchining maslahati edi.

Elkalar hayotiylik haqida gapiradi, lekin ayni paytda hukmronlik va ierarxiyani ko'rsatishi mumkin. Faoliyatim davomida men ko'plab jinoyatchilar bilan suhbatlashdim va men ulardan jinoyat sodir etishdan oldin jabrlanuvchini qanday aniqlashganini so'radim. Qayta-qayta 3 narsa ajralib turdi: qurbonlarining tashqi ko'rinishi (zaif, zaif, sportsiz), ularning mutlaq vaziyatni anglashi (jinoyatchilar hech qachon ularni birinchi bo'lib ko'rganlarga ergashmagan) va qo'l harakati (hal qiluvchi yoki passiv). Robert Xerrning so'zlariga ko'ra, yelkalar asosan o'ziga xos yirtqich bo'lgan va boshqa odamlarni o'lja sifatida ko'radigan jinoyatchi uchun asosiy omil bo'lib tuyuladi. Bir psixopat menga aytganidek va bu juda ta'sirli: "Kuchli yirtqich hech qachon boshqa kuchli ob'ektni ovlamaydi, u boshqasini tanlaydi".

Qaysi armiyani tomosha qilishingizdan qat'iy nazar, bir narsa doimo ajralib turadi - ularning yelkalari: men rahbarman, meni kuzatib turing, menga ergashing. Bu o'rnatilgan ierarxiyaning bir qismi va biz hurmat ko'rsatish usulidir. Bu, ayniqsa, Arlington qabristonidagi “Noma’lum askar maqbarasi”da yaqqol namoyon bo‘lib, u yerda qabrlarni tinimsiz qo‘riqlayotganlarning qiyofasida g‘urur va hurmat ifodalanadi. Hatto dovullar paytida ham bu askarlar nayzadek tik turishadi, yelkalarini orqaga tortadilar, bu ular noma'lum askarlar qurbonligining muqaddasligini juda qadrlashlaridan dalolat beradi. Bu yerda egilgan askarlarni topa olmaysiz va bu oddiy xatti-harakatning o‘zi ko‘p narsadan dalolat beradi.

Elkalar bizga hurmat va ehtirom ko'rsatishga yordam beradi, lekin ular bizga baxt va quvonchni ko'rsatishga yordam beradi. Bayrutdagi raqqosalar xuddi Baxiyadagi samba raqqosalari kabi yelkalarini harakatga keltiradilar - bu shahvoniylik va quvonchni namoyon etishning jahon darajasidagi usuli. Dunyo bo'ylab raqsga tushish inson qalbining bayramidir, u doimo elkalarining harakatida ifodalanadi. Elkalarning ritmik harakatisiz Braziliyadagi karnaval qanday bo'lar edi?

Raqsda elkalar yurak va ongdagi narsalarni samarali ochib beradi. Ammo ular depressiya ko'rsatkichi sifatida ham ishlatilishi mumkin. Bir necha yil oldin Vashingtondagi taniqli psixiatr men bilan juda qimmatli hiyla bilan o'rtoqlashdi. U shunday dedi: "Men tushkunlikka tushgan bemorlarning ko'pini ko'raman va ular og'zini ochishdan oldin ham, men buni ularning cho'kib ketgan, og'ir yelkalarida - deyarli harakatsiz holda ko'raman". Va, albatta, u haq edi.

Yillar o'tib, men klinik depressiya tashxisi qo'yilgan odamlar bilan muomala qildim. Har bir bunday holatda, men ularning yelkalarida muammolarini ko'rdim: ular kabi o'z-o'zidan harakat qilishmaydi elkalari ularning kasalliklarining og'irligi bilan og'irlik qiladi. Va maktabdan uyga kelgan bola bir soat ichida atigi bir necha daqiqa yelkasiga tushgan bo'lsa-da, klinik depressiya holatida bu yil davomida bir necha oy davom etishi mumkin. Va agar bu o'z vaqtida tuzatilmasa, bu shakl barqaror bo'ladi.

Biz o'zimiz ham o'zimiz sezmagan holda, biz har kuni ma'lumotni etkazish va o'z fikrimizni ifodalash uchun yelkamizdan foydalanamiz. Agar kimdir bizdan "Magistral yo'lga qanday borish mumkin?" va biz zudlik bilan elkalarimizni qisib, ularni tez va qat'iyat bilan ko'taramiz, keyin shu tarzda "men haqiqatan ham bilmayman" deb aytamiz. Boshqa hech narsa haqida xabar berishning hojati yo'q - bu erda yoki Borneoda, bu universal signaldir.. Agar biz so'zlar bilan javob berishni tanlasak, biz ham xabarni mustahkamlash uchun yelka qisib qo'yamiz. Biz buni qilamiz, chunki u so'zlarimizga alohida ma'no beradi. Yelkalarning tortishish kuchiga qarshi bu tezkor harakati biz ifodalamoqchi bo'lgan narsaga alohida ijobiy ma'no beradi. So'zlarning og'zaki bo'lmagan tasdiqlanishini ko'rganimizda, bu yanada ishonchli ko'rinadi.

Yillar o'tib, minglab intervyularni o'tkazganimdan so'ng, men kuzatishlar natijasida paydo bo'lgan va, afsuski, adabiyotda tasvirlanmagan narsalardan biri, odam etarlicha ishonch hosil qilmasa, elkalarining o'zini qanday tutishi edi. yoki uyalmasdan aldaydi. Men odamlar o'zlari amin bo'lmagan narsalar haqida gapirganda, ularning yelkalari bu noaniqlikni aks ettirishini aniqladim. Misol uchun, kimdir "Ishonchim komilki, u kecha bu erda emas edi" deb aytadi va siz elkangiz yoki bir elkangiz juda oz yoki sekin ko'tarilganini ko'rasiz. Bu bo'g'iq yoki sekin yelkaning yuqoriga ko'tarilishi, "Men nima deyayotganimga etarlicha ishonchim komil emas" deydi.

Klinika shifokorlari bemorlar bilan suhbatlashganda: "Siz men buyurgan dori-darmonlarni qabul qilmoqchimisiz?" Degan savolni berishni juda foydali deb bilishadi. Va keyin bemorlar elkasini engil, engil ko'tarish bilan birga javob berishsa, shifokorlar biror narsa noto'g'ri ekanligini bilishadi. Birlamchi tibbiy yordam shifokorlaridan biri menga aytganidek: “Ular har doim o'zlarining xayollarida nima borligini va bu dori-darmonlarni yoqtirmasliklarini yoki qabul qilishni xohlamasliklarini aytishni xohlamaydilar yoki bu oshqozonni bezovta qiladi deb o'ylashadi. Lekin ular javob berishdan oldin, ular buni elkaning harakati yoki biroz ko'tarilishi bilan ko'rsatadilar. Ehtiyotkor klinisyen uchun bu: "Siz allaqachon ushbu dori bilan tajribangiz bormi, u bilan bog'liq muammolar bo'lganmi?" Deb so'rash uchun imkoniyatdir. Elkalarning asta-sekin ko'tarilishini diqqat bilan kuzatib borish ko'proq savollar uchun etarli sababdir.

O'z-o'zidan, yelkalarni ko'tarish yolg'on yoki aldashning belgisi emas (chunki bu aldashning aniq ko'rsatkichi emas) va shunday talqin qilinmasligi kerak, ammo bu harakat ishonchsizlikni ko'rsatadi. Bu odam bizga barcha ma'lumotlarni bermasligi haqida ogohlantirish bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar menejer "Buni seshanbagacha qila olasizmi?" va odam "Ha" deb javob beradi, lekin bir yelka sekin ko'tariladi, bu qandaydir muammo borligini ko'rsatadi. Keyin mening keyingi savolim "Buni o'z vaqtida bajarishga biror narsa to'sqinlik qilishi mumkinmi?". Va keyin siz "Xo'sh, mening ikki farzandim bor, ular kasal va ..." degan gapni eshitasiz va nima uchun bu odam ongsiz ravishda o'zini shunday namoyon qilganini tushunasiz. “Soʻzdan balandroq” kitobimda aytganimdek, “tana ong yashirgan narsani ochib beradi”.

Eng boshida aytganimdek va boshqa joylarda yozganimdek, elkalar doimo ko'z oldida bo'ladi, lekin biz ularni kamdan-kam kuzatamiz va biz ular bizga yuboradigan xabarga e'tibor bermaymiz. Keyingi safar odamlarni kuzatganingizda, yelkalariga, ayniqsa tana tili haqiqatga mos keladigan bolalarning yelkalariga etarlicha e'tibor bering, chunki ularning qalbi va ongida bo'lgan narsa ham haqiqatdir. Va hech bo'lmaganda, ota-onalarimizga hurmat uchun, tik turing, elkangizni orqaga torting, chunki. boshqalarning nazarida sizning imidjingizni shakllantiradi.

Nashrga ko'ra O. G. Belosheev tomonidan ingliz tilidan tarjima qilingan: HAR BODY NIMA AYTADI (FBI sobiq agentining tez o'qiydigan odamlar uchun qo'llanmasi) Jo Navarro tomonidan Marvin Karlins bilan.

© 2008 Robert Jo Navarro tomonidan

© Tarjima. Rus tilida nashr. Roʻyxatdan oʻtish. Potpuri MChJ, 2012 yil.

Mening buvim Adeline, uning mehribon ajin qo'llari mehr bilan erkakni o'g'il bolaga aylantirdi.

Jo Navarro

Menga o'z mehrini bergan va g'amxo'r inson bo'lish nimani anglatishini ko'rsatgan rafiqam Editga.

Marvin Karlins

Marvin Karlins, psixolog

Erkak FQB agenti qarshisidagi stolga o'tirdi va sabr bilan, so'zlarini diqqat bilan tanlab, savollarga javob berdi. Qotillik ishida u asosiy gumondor hisoblanmadi. Uning alibi ishonarli edi, javoblari samimiy edi, ammo agent so'roqni yakunlashga shoshilmadi. Gumonlanuvchining roziligi bilan unga qotillik quroli haqida bir qator savollar berildi:

"Agar bu jinoyatni qilish kerak bo'lsa, qurol ishlatishni afzal ko'rasizmi?"

"Agar siz bu jinoyatni qilishingiz kerak bo'lsa, qalam pichoqni ishlatishni afzal ko'rasizmi?"

"Agar siz ushbu jinoyatni sodir etishingiz kerak bo'lsa, muzni tozalashni afzal ko'rasizmi?"

"Agar bu jinoyatni qilish kerak bo'lsa, bolg'acha ishlatishni afzal ko'rasizmi?"

Ushbu jinoyatni sodir etish uchun ro'yxatga olingan narsalardan biri, ya'ni muz yig'ish vositasidan foydalanilgan, ammo bu ma'lumotlar hozirgacha jamoatchilikdan yashiringan. Shunday ekan, qaysi ashyo jinoyat quroliga aylanganini faqat qotil bilishi mumkin edi. Ularni ro'yxatga kiritib, FQB agenti gumonlanuvchini diqqat bilan kuzatdi. Muz terish navbati kelganida, odamning qovoqlari uning ko'zlariga qattiq tushdi va keyingi narsa nomlanmaguncha ochilmadi. Agent asrning bu xatti-harakati nimani anglatishini darrov tushundi va o'sha paytdan boshlab "kichik" gumondor tergovning asosiy ob'ektiga aylandi. Biroz vaqt o'tgach, u jinoyatga iqror bo'ldi.

FQBdagi yigirma besh yillik yorqin karerasi, bu qotildan tashqari, o'nlab boshqa fosh qilingan jinoyatchilar, jumladan tajribali josuslar ham bo'lgan ajoyib odam Jo Navarroning rekordidagi yana bir g'alaba. Qanday qilib ularni toza suvga olib kelishga muvaffaq bo'ldi? Agar siz undan bu haqda so'rasangiz, u ochiqchasiga tan oladi: "Men odamlarni qanday o'qishni bilaman."

Gap shundaki, Jo butun kasbiy hayotini noverbal, ya'ni nutqsiz aloqa vositalari fanini o'rganish, rivojlantirish va qo'llashga bag'ishlagan. Bu vositalarning barchasi - yuz ifodalari, imo-ishoralar va jismoniy harakatlar (kinesika), tana holati (proksemika), teginish (gaptika) va hatto kiyim-kechak - bizga odamlar nima deb o'ylashlari, qanday harakat qilmoqchi ekanligini va ularning so'zlari haqiqat yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi. . Bu jinoyatchilar, terrorchilar va ayg'oqchilar uchun yomon yangilik bo'lib, ular o'zlarining fikrlari va niyatlarini ochib beradigan o'z tanasining ifodali og'zaki bo'lmagan signallarini ("gerblar") diqqatli nigohlaridan yashira olmaydilar.

Boshqa tomondan, bu siz uchun juda yaxshi yangilik, aziz o'quvchilar, chunki Djo o'zining "josuslik ovchisi", "jonli yolg'on detektori" va FBI Akademiyasi o'qituvchisi bo'lishga yordam bergan noverbalizm haqidagi bilimlarini mamnuniyat bilan baham ko'radi. . U buni sizning atrofingizdagilarning his-tuyg'ularini, fikrlarini va niyatlarini yaxshiroq tushunishingiz uchun qiladi. Ushbu ajoyib kitobda Djo sizga odamlarning og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarining elementlarini qanday kuzatish, tanib olish va tushunishni o'rgatadi, shunda siz ular bilan yanada muvaffaqiyatli muloqot qilishingiz mumkin. Professional, ijtimoiy va shaxsiy hayotda bir xil darajada foydali bo'lgan bu bilim sizning hayotingizni sezilarli darajada boyitadi va uni yanada qiziqarli qiladi.

Bundan atigi o'n besh yil oldin, ilmiy hamjamiyat Jo bu kitobda gapiradigan ko'p narsalarni dushmanlik bilan kutib olgan bo'lardi. Faqat miyani skanerlash texnologiyasi va funktsional neyroimaging sohasidagi eng so'nggi yutuqlar u tasvirlagan xatti-harakatlarning haqiqiyligini tasdiqlay oldi. Psixologiya, nevrologiya, tibbiyot, sotsiologiya, kriminologiya, aloqa nazariyasi va antropologiya sohasidagi so'nggi kashfiyotlar, shuningdek, og'zaki bo'lmagan aloqa fanini FQB maxsus agentining professional ishiga qo'llash bo'yicha chorak asrlik tajribadan foydalanib, bularning barchasi Jo og'zaki bo'lmagan muloqot sirlarini o'zlashtirishda ustunlikka erishmoqchi bo'lgan har bir kishi uchun ideal murabbiy. Uning malakasi va malakasi butun dunyoda tan olingan. Etakchi telekanallardagi mashhur dasturlarda muntazam chiqishlar bilan bir qatorda, u FBI, Markaziy razvedka boshqarmasi va AQSh razvedka hamjamiyatining boshqa agentliklari xodimlari uchun og'zaki bo'lmagan muloqot bo'yicha seminarlar o'tkazishda davom etmoqda. Uning konsalting xizmatlaridan AQSh va boshqa mamlakatlardagi banklar, sug‘urta kompaniyalari va yirik yuridik firmalar foydalanadi. Bundan tashqari, Jo Floridadagi Sent-Leo universitetida va Amerikaning ko'plab tibbiyot maktablarida dars beradi, bu erda uning og'zaki bo'lmagan muloqotning nozik tomonlarini tushunishdagi noyob qobiliyati minnatdor auditoriya, jumladan, ko'plab shifokorlar tomonidan talab qilinadi. bemorlarga tez va aniq tashxis qo'yish uchun yangi, noan'anaviy usullardan foydalanish. Akademik bilimlar, professional tajriba va og'zaki bo'lmagan aloqa signallarini haqiqiy hayotdagi tanqidiy vaziyatlarda mohirona tahlil qilish qobiliyati kombinatsiyasi Joni ushbu sohadagi eng taniqli mutaxassislar qatoriga qo'yadi, buni siz ushbu kitobni o'qish orqali ko'rasiz.

Jo bilan ishlash, uning seminarlarida qatnashish va uning g‘oyalarini o‘z hayotimga tatbiq etish, men to‘liq ishonch bilan ayta olamanki, ushbu sahifalarda keltirilgan materiallar og‘zaki bo‘lmagan muloqotning mohiyatini tushunishimizda oldinga katta qadam bo‘lganini ko‘rsatadi. Men buni faqat ushbu kitobga o'z hissamni qo'shishga rozi bo'lgan professional psixolog sifatida aytaman, chunki men Joning professional va shaxsiy maqsadlarga erishish uchun og'zaki bo'lmagan muloqot ilmidan foydalanishga bo'lgan dadil urinishi meni qiziqtirgan edi.

Qolaversa, uning mavzuga asosli va ehtiyotkorlik bilan munosabati meni hayratda qoldirdi. Misol uchun, Jo og'zaki bo'lmagan signallarni kuzatish ko'plab xatti-harakatlarni qanday qilib "to'g'ri o'qiy olishi" haqida gapirganda, u yolg'onni aniqlash uchun tana tilidan foydalanish ayniqsa qiyin va qiyin vazifa ekanligini ogohlantirishni unutmaydi. Mutaxassis bo‘lmagan va huquq-tartibot idoralari xodimlari tomonidan kamdan-kam e’tiborga olinadigan bu o‘ta muhim jihat insonning so‘zsiz xulq-atvoridan kelib chiqib, uning halol yoki insofsizligiga baho berishdan oldin juda puxta o‘ylab ko‘rish zarurligini eslatib turadi.

Shaxsiy fikrlar va taxminlarga asoslangan noverbal xatti-harakatlarga oid ko'plab boshqa kitoblardan farqli o'laroq, bu erda keltirilgan ma'lumotlar ilmiy dalillar va tasdiqlangan xulosalarga asoslangan. Bundan tashqari, kitobda boshqa mualliflar tomonidan ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan jihatga alohida e'tibor qaratilgan va insonning og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarida miyaning limbik tizimi qanday o'ta muhim rol o'ynashi va uni qabul qilish qanchalik muhimligi batafsil tasvirlangan. ikonik og'zaki bo'lmagan signallarni to'g'ri tushunish va samarali ishlatish uchun bu rolni hisobga oladi.

Jim tana tili uni o'zlashtirmoqchi bo'lganlarni kutmoqda. Agar sizning korporativ zinapoyadan yuqoriga ko'tarilish yoki do'stlaringiz va oilangiz bilan yaxshi munosabatlar o'rnatish istagingiz sizni og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarni o'rganishga undagan bo'lsa, unda bu kitob siz uchun. Agar siz professional darajaga erishmoqchi bo'lsangiz, unda sizga keyingi barcha boblarni sinchkovlik bilan o'rganish, shuningdek, tavsiya etilgan usullarni o'zlashtirish va kundalik hayotda qo'llash uchun juda ko'p vaqt va kuch sarflashga tayyor bo'lishingiz kerak bo'ladi.

Tana tili universal, informatsion va samimiydir. Biror kishini "o'qishga" harakat qilib, uni diqqat bilan kuzatishingiz va shoshilinch xulosalar qilmasligingiz kerak.
Bizning oyoqlarimiz, qo'llarimiz, barmoqlarimiz, tanasi va yuzimiz og'zaki bo'lmagan signallar omboridir. Ba'zi imo-ishoralar universal, boshqalari individualdir. Bolalikdan odamlar yuz ifodalarini nazorat qilishni o'rganadilar, oyoqlar esa tananing eng kam nazorat qilinadigan qismlari va shuning uchun eng haloldir.

Jo Novarro - Muallif haqida

Jo Novarro - og'zaki bo'lmagan aloqa bo'yicha mutaxassis va sobiq FBI agenti. Jo Florida universitetida dars beradi. Jo Navarro birinchi marta sakkiz yoshida, oilasi Kubadan chiqarib yuborilgan va AQShga ko'chib o'tganida, og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlar haqida o'ylagan. Bola birorta ham ingliz tilini bilmas edi va dastlab u o'qituvchilar va sinfdoshlar bilan asosan imo-ishora tilida gaplashishi kerak edi.
Jo bir zumda do'stona odamlarning qoshlarini ko'targanini (kaygan), dushmanlik qilganlar esa ko'zlarini qisib qo'yganini payqadi. Keyinchalik, FQB agenti bo'lganidan so'ng, janob Navarro jinoyatlarni ochish uchun o'zining bilimlaridan va odamlarning og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarini kuzatishdan keng foydalangan.

Kitob sharhi Men siz nimani o'ylayotganingizni ko'raman

Og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlar

Og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlar yoki tana tili - bu yuz ifodalari, imo-ishoralar, teginish, tana harakatlari, duruş, ohang, tembr va ovoz balandligi kabi og'zaki bo'lmagan vositalar orqali ma'lumotni etkazish usuli.

Signallarni kuzatish va shifrlashning 10 ta amri

1. Atrofingizda sodir bo'layotgan voqealarga diqqat bilan qarang.
2. Esda tutingki, kontekstda kuzatish og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarni tushunishning kalitidir.
3. Og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarning universal belgilarini tanib olishni va shifrlashni o'rganing.
4. Individual noverbal xulq-atvor belgilarini tanib olishni va shifrlashni o'rganing.
5. Odamlar bilan muloqot qilishda ularning asosiy xatti-harakatlarini aniqlashga harakat qiling.
6. Odamlarda bir nechta timsollarni - bir vaqtning o'zida yoki ketma-ket beriladigan xatti-harakatlar signallarini payqashga harakat qiling.
7. Insonning xatti-harakatlarida his-tuyg'ular, kayfiyat va / yoki niyatlarning o'zgarishini ko'rsatadigan o'zgarishlarni izlashni unutmang.
8. Soxta og'zaki bo'lmagan signallarni tan olishni diqqat bilan o'rganing.
9. Yodda tutingki, konfor va noqulaylik belgilarini farqlash qobiliyati og'zaki bo'lmagan xabarlarni hal qilishda hal qiluvchi rol o'ynaydi.
10. Odamlarni ehtiyotkorlik bilan kuzatishga harakat qiling.

Tananing turli qismlari nima deydi?

Ko'pchilik odamlar o'zlarining haqiqiy his-tuyg'ularini yashirishga yordam beradigan tananing bu qismi bo'lishiga qaramay, o'z kuzatishlarini yuzdan boshlaydilar. Jo Navarro insonni kuzatishni tananing yuqori qismidan emas, balki pastdan boshlash kerakligini ta'kidlaydi.

Oyoqlar

Oyoqlar tananing eng halol qismidir."Baxtli oyoqlar" - bu ishonch timsoli, inson xohlagan narsasini olganligining belgisi, olingan yangilikdan xursand bo'lgan: oyoq va oyoqlar bir joyda turli yo'nalishlarda harakatlanadi. , hayajon bilan shtamplash. Suhbatdoshning oyoqlari stol ostida bo'lsa ham, odamning yelkasi va ko'kragiga qarab, "baxtli oyoqlar" ni taniy olasiz: ko'ylakdagi mato yuqoriga va pastga siljiydi. Oyoqlarning holatiga ko'ra, odam siz bilan muloqot qilishni xohlaydimi yoki yo'qligini aniqlashingiz mumkin: tananing yuqori qismini sizga burish mumkin, yuz esa samimiy qiziqish bildiradi, lekin agar oyoq yon tomonga burilsa, bu odam tezroq ketishni xohlaydi.
Keng tarqalgan oyoqlar - bu o'ziga xos "hududiy" xatti-harakatlar, bu odam o'zini vaziyatning ustasi sifatida his qilishini ko'rsatadi; shu bilan birga, tekislangan oyoqlar itoatkorlik belgisidir.

tanasi

Magistralning xatti-harakatlarining ko'plab elementlari haqiqiy his-tuyg'ularni ifodalaydi. Yurak, o'pka va jigar kabi ko'plab muhim organlar tanada joylashganligi sababli, miya tananing bu qismini har qanday xavf va tahdidlardan himoya qilishga harakat qilishi tabiiy. Stressni boshdan kechirayotgan odamning ko'krak qafasi kuchli va tez-tez ko'tarila boshlaydi va tez-tez tusha boshlaydi.Agar bunday nafas olish jismonan sog'lom odamda kuzatilsa, bunday kuchli hayajonga nima sabab bo'lganini o'ylab ko'rish kerak. Elkalar zaiflikni ko'rsatishi mumkin: agar salbiy bayonot yoki hodisaga javoban, elkalar asta-sekin quloqlarga qarab ko'tarilsa, u holda odam o'zini noqulay his qiladi va toshbaqa kabi boshini yashirishga intiladi. Ko'pincha bu ota-onasi tomonidan ta'na qilingan bolalarning xatti-harakati yoki boshlig'i tomonidan tanbehlangan xodimlar.

Qurollar

Jo Navarroning so'zlariga ko'ra, og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlar bo'yicha mutaxassislar qo'llarni adolatsiz ravishda e'tiborsiz qoldiradilar, faqat qo'llar va barmoqlarga e'tibor berishadi. Biroq, yuqori oyoq-qo'llar hissiyotlarning ajoyib uzatuvchisidir. Muallif do'kon o'g'irlarini aniqlash tajribasini eslaydi: ular oddiy xaridorlardan asosan o'zlariga e'tibor qaratmaslik uchun imkon qadar kamroq imo-ishora qilishga harakat qilishlari bilan ajralib turardi.
Biror kishini uzoq vaqt kuzatish orqali siz uning individual asosiy xulq-atvorini aniqlashingiz mumkin va ma'lum bir vaziyatda qo'llarining harakatlari sizni qanday his qilayotgani haqida ma'lumot beradi.
Qo'llarni orqaga mahkam bog'lash kabi izolyatsiya qilingan qo'l imo-ishoralari "qochib ket, menga tegma" degan ma'noni anglatadi.
Hududiy imo-ishoralar quyidagilarni o'z ichiga oladi: tirsaklarni yoyish, yaqin atrofdagi stulga suyanish, "kaput" holati - odam stulda orqaga suyanib, qo'llarini boshining orqasiga yopishtiradi (kuch va ustunlik namoyishi) va tirsaklarini pastki orqa qismiga bosadi. (zaiflik, ishonchsizlik). Bizning miyamiz hali ham qo'llarni his-tuyg'ular, fikrlar va his-tuyg'ularni etkazish vositasi sifatida ishlatish uchun dasturlashtirilgan. Shu sababli, odamlar so'zlarni ishlatadimi yoki yo'qmi, qo'l imo-ishoralari boshqa odamlarning fikrlari va his-tuyg'ularini tushunishimizga yordam beradigan og'zaki bo'lmagan ma'lumotlar manbai sifatida eng ko'p e'tiborga loyiqdir.

Muloqot jarayonida qo'llar katta ahamiyatga ega: ifodali qo'l harakatlari odamlarda ijobiy reaktsiyaga sabab bo'ladi va qo'llarni yashirish istagi, aksincha, samimiylik haqida shubha tug'dirishi mumkin. Insonning his-tuyg'ularini aniqlashga yordam beradigan ko'plab qo'l signallari mavjud. Biz stressga duchor bo'lganimizda, kuchli adrenalin qo'llari va barmoqlarning nazoratsiz silkinishiga olib keladi va biz salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan narsalarni eshitganimizda, ko'rganimizda yoki o'ylaganimizda qo'llar qaltirashi mumkin. Ijobiy his-tuyg'ular, shuningdek, omadli lotereya chiptasini yoki pokerda yutuqli kartalar kombinatsiyasini ushlab turgan qo'llarni silkitishiga olib kelishi mumkin.

Yuz

Bizning mimikamiz boshqa aloqa vositalariga qaraganda yaxshiroq, umuminsoniy til bo'lib xizmat qiladi.

Ko'zlar yuzning eng kam nazorat qilinadigan qismidir: o'quvchi refleksli ravishda torayib, ko'zlarni yorqin nurdan himoya qiladi va xavfli ob'ekt ularga yaqinlashganda ko'zlar tezda yopiladi. Biz hayajonlanganimizda, hayratda qolganimizda yoki to'satdan kutilmagan narsaga duch kelganimizda, ko'zlarimiz kengroq ochiladi va ko'z qorachig'i kengayib, ko'proq yorug'lik kiritish va miyaga maksimal vizual ma'lumotni yuborish uchun kengayadi. Ushbu boshlang'ich refleksi ming yillar davomida bizga yaxshi xizmat qildi. Biroq, miya ma'lumotni tezda qayta ishlaydi - va agar u salbiy deb hisoblasa, o'quvchilar darhol torayadi. Mualliflarning fikricha, turli xil yuz belgilari borki, ular juda informatsiondir: peshonaning chigallanganligi va/yoki chimirilgan qoshlar tashvish, qayg'u, chalkashlik yoki g'azabni bildiradi; Kengaygan burun teshiklari hayajonlangan holatni ko'rsatadi. Yuz rangidagi o'zgarish ham ko'p narsalarni gapiradi: yuzning qizarishi odamni taqiqlangan ish bilan shug'ullanayotganda, uning shaxsiy makonini to'satdan buzilganda yoki kimgadir befarq bo'lmasdan va uni yashirishga harakat qilganda sodir bo'ladi; va agar odam shok bo'lsa, to'satdan rangparlik paydo bo'ladi.

Yolg'onni qanday aniqlash mumkin

Biror kishini kuzatishda, birinchi navbatda, og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarning izchilligi va ifodaliligiga e'tibor berish kerak.
Mustahkamlik insonning qulay holatining ko'rinishlaridan biridir. Og'zaki va og'zaki bo'lmagan xabarlar o'rtasidagi, hozirgi lahzaning holatlari va kuzatuv ob'ekti aytayotgan narsa o'rtasidagi, hodisalar va his-tuyg'ular o'rtasidagi, hatto vaqt va makonning izchilligini kuzatish kerak. Uyg'unlikning yo'qligining odatiy misoli - "men bunday qilmaganman" degan odamning boshini ma'qullab, boshini qimirlatib turishi. Agar odamlar o'zlarini bu nazorat ostida ushlab qolishsa, ular vaziyatni to'g'irlashga harakat qilib, darhol bosh harakati yo'nalishini o'zgartiradilar.

Biz gapirganda, bizda kuchli his-tuyg'ularni uyg'otadigan fikrlarni ta'kidlash uchun tananing turli qismlaridan foydalanamiz. Xulq-atvorning ekspressivligini kuzatish juda muhim, chunki ekspressivlik odamlarning samimiyligining universal belgisidir, bu limbik miyaning aloqa jarayoniga qo'shgan hissasi, boshqalarga bizning his-tuyg'ularimiz qanchalik kuchli ekanligini bilish uchun bir yo'ldir. Yolg'onchilar nima deyish va qanday yolg'on gapirishni hal qilish uchun kognitiv miyani ishga tushirishga moyildirlar, lekin kamdan-kam hollarda yolg'onni qanday taqdim etish haqida o'ylashadi.

Jo Navarro "Men nimani o'ylayotganingizni ko'raman" asarida yolg'onni payqash juda qiyin ekanligini ta'kidlaydi. Siz yolg'onchining oldida ekanligingiz haqida ishonchli signallar yo'qligi sababli, odam ko'rsatadigan noqulaylik belgilariga e'tibor qaratish lozim: biror narsani yashirganingizda xotirjam bo'lish qiyin. Nutq va xulq-atvorning izchilligi va ifodaliligi kabi xususiyatlar ham yolg'onning ko'rsatkichidir: agar suhbatdosh hech narsani yashirmasa, u o'z versiyasini xotirjam va izchil ravishda bayon qiladi, nutqni tabiiy imo-ishoralar bilan hamroh qiladi.

Men ko'raman, nima deb o'ylaysiz kitobi kim uchun?

"Men nimani o'ylayotganingizni ko'raman" kitobi odamlar bilan ishlaydigan mutaxassislar (shifokorlar, o'qituvchilar, tergovchilar) uchun ham, psixologiyaga qiziqqan va boshqalarni yaxshiroq tushunishga intilayotgan keng kitobxonlar uchun ham foydali bo'lishi mumkin. Ushbu kitob kutubxonangizga ajoyib qo'shimcha bo'ladi.

"Men nimani o'ylayotganingizni ko'raman" kitobi muallifidan video - Jo Navarro

Jo Navarro 25 yillik tajribaga ega sobiq FQB agenti. Bir vaqtlar uni yuradigan yolg'on detektori deb atashgan va endi u nimani izlash va u yoki bu imo-ishora nimani anglatishini sirlarini ochib beradi.

Kitob umumiy rivojlanish uchun o'qish uchun qiziqarli. Muallifning yozishicha, agar siz signallarni sezishni boshlasangiz, tez orada ularni har qadamda ko'rasiz. Rostini aytsam, men kitobni o'qimaganman: "Men bobni o'qidim, siz uni bir hafta davomida qo'llaysiz - siz hamkasblar va atrofdagi odamlarning ko'zlariga / qo'llariga / oyoqlariga ergashasiz." Shunday qilib, eslab qolish yaxshiroq bo'lardi, albatta.

Aytgancha, siz olingan ko'nikmalarni intervyularda qo'llashingiz mumkin! Muallifning o'zi ma'lum signallar tufayli biroz ko'proq ma'lum bo'lgan ba'zi intervyularga misollar keltiradi. Masalan: qizdan ish safarlarida uchishni xohlaysizmi, deb so'rashdi va oyoqlari raqsga tusha boshladi. Bu quvonchli hayajon haqida gapiradi. Va keyin ular shaharni aniqlashtirishdi va qiz "Ha, albatta" deb javob bergan bo'lsa-da, uning oyoqlari tom ma'noda erga o'sib, raqsga tushishni to'xtatdi. Ular aniqlik kiritishdi va qiz do'stlari bo'lgan butunlay boshqa shahar haqida o'ylayotganini aniqladilar.

Shuningdek, siz nomzodlarning sinov holatlari yoki hujjatlarni qanday yozishni yaxshi ko'rishlari haqida xursand bo'lganlarida ularning haqiqiy fikrlarini baholashingiz mumkin.

Oh, va muzokaralarda ko'proq foydalanish mumkin! Agar siz shartnoma bandlarini o'qishga bo'lgan munosabatni sezsangiz, qaysi bandlar jirkanchlikka sabab bo'lishini ko'rasiz. Reaktsiya tez bo'lishi mumkin (masalan, og'zingizni burang), odam hech narsa demaganga o'xshaydi, lekin u cho'kindi bo'ladi. Va siz ushbu mavzuni batafsilroq muhokama qilishingiz va hamma uchun ma'qul bo'lgan yechim topishingiz mumkin.

Ammo bitta muhim LEKIN bor va muallif doimo bunga e'tibor qaratadi. Bu yoki boshqa xatti-harakatlar odamning sizga 100% yolg'on gapirayotganini anglatmaydi! Balki u shunchaki stressga tushib qolgandir. Yoki u shundaymi.

Shuning uchun biz birinchi navbatda muayyan imo-ishoraga emas, balki dinamikaga qarashimiz kerak. Ya'ni, agar odam doimo qo'llarini burishtirsa va biror narsani tortsa, bu uning normal holatidir. Va odatdagi holatdan farqlarni sezish kerak. Va shunga qaramay, og'ishlar yolg'onni aniq ko'rsatmaydi. Ba'zan siz biroz chuqurroq qazishingiz kerak.

Ma'lum bo'lishicha, tananing deyarli har qanday qismi sizni berishi mumkin. Va bu nafaqat ko'zlar va yuzlar. Aksincha, biz bolalikdan yolg'on gapirishga o'rgatamiz. "Yo'l bo'tqasini yeb, ko'nglingizni qamashtirmang!", "Xolangizga tabassum qiling" va hokazo. Shunday qilib, bizning qo'llarimiz, oyoqlarimiz va boshqalar juda haqiqatdir.

Baxt tortishish kuchini engish istagini yaxshi aks ettiradi. Biror kishi baxtli bo'lsa, u qo'llarini faol ravishda silkitadi va oyoqlarini erdan ko'tarishga harakat qiladi - bu raqsga tushishi yoki shunchaki barmoqlarini ko'tarishi mumkin.

Biror kishi stressni boshdan kechirganda, ko'ylak yoqasi orqaga tortiladi. Aytgancha, bo'yin biz ayniqsa faol himoya qiladigan hududdir. Agar odamning yonida o'zimizni qulay his qilsak, bo'yinni ochishimiz mumkin. Ammo notanish odam bilan liftga kirishga harakat qiling va unga qarab boshingizni egib ko'ring: siz bunchalik uzoq turolmaysiz, bu juda noqulay bo'ladi. Xuddi shunday, agar siz odamni bilsangiz, lekin u siz uchun yoqimsiz.

Va agar qiz qo'rqqan bo'lsa, u tomog'i ostidagi chuqurchani yopadi - bu erda odatda xoch kiyiladi. Bu qo'lning beixtiyor harakati. Va siz bu xatti-harakatni begona odam bilan bir xil liftda uchratishingiz mumkin. Biz beixtiyor o'zimizni himoya qilib, undan nima kutishni bilmaymiz.

Oyoqlar qaerga qarab turishi haqida, ehtimol, hamma biladi. Agar biz odam bilan gaplashishga qiziqqan bo'lsak, unda biz unga oyog'imizni aylantiramiz. Aks holda, biz muloyimlik bilan salomlashamiz, tanani biroz burishimiz mumkin va oyoqlar oldingi joyga qaragan bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, siz ushbu kompaniyada unchalik xush kelibsiz))

Yoki ovqat hazm qilish haqida qiziq bir misol. Kechki ovqat paytida janjaldan keyin ovqat hazm qilish buzilishi boshlanganmi? Shunday qilib, tana "muzlatish-yugurish-jang" javobiga tayyorlanadi. Limbik tizim ovqatlanish va ovqat hazm qilish jarayonlarini to'xtatadi, tanani parvozga tayyorlaydi.

Va kitobda bunday tafsilotlar juda ko'p. Shu bilan birga, uni o'qish juda oson va qiziqarli, sodda tilda yozilgan. U o'zi kichik, shrift juda katta, sahifalar uchib ketadi =))

Muallif "Mening kitobimni o'qing va yolg'onchini ajratishni o'rganing" degan g'oyani majburlashga urinmasligi bilan pora oladi. Aksincha, bunday reklamani qoralaydi. Chunki yolg'on yoki stress rol o'ynashini 100% aniqlashning iloji yo'q. Ammo "hiylalar va nayranglar" juda foydali. Shuning uchun men ushbu kitobni juda tavsiya qilaman!